玫瑰之歌 第三章 有趣的谈判

第三章 有趣的谈判

在金字塔饭店的停车场，陈海目送吉娜的骄车开出大门，随即带着本公司的几员女将迅速驱车赶回公司，此时已是下午1：50，离碧海山庄总经理曹杰约定来访的时间还差1小时10分钟，陈海想和惠莲商量一下今天的谈判计划。

惠莲紧随陈海进了他的办公室，“今天我们的谈判目标是什么？”惠莲还没有坐下就急忙问道。

“我们的第二个网站《无极搜》很快就要上线了，现在还需要筹集一些资金，先用玫瑰梦网站的宣传作为条件筹资，这是上策；万不得已就同意他们作为股东介入玫瑰梦网站，但是股份不能超过30%，这是中策；筹集资金的额度不能低于60万元人民币。”

惠莲坦率地说出了自己的想法：“我对今天的谈判很有信心，首先，你把谈判地点定在我们公司，这在谈判环境上走了一步对我们有利的心理战术棋；关于今天谈判人选的确定，我建议由我带着几员女将出马对阵，在阵容上要造成强势威慑，这是作为辅助信息，让他们知道咱公司人才济济，不可轻视，未来前景不可估量，最好与我们公司永结友谊，友好合作。通过多次工作上的接触，我认为曹杰是一个心地善良的人，但是他爱慕虚荣，是个顺毛驴，吃软不吃硬，在男人面前是叱咤风云的人物，但在女人面前是一个温顺的小绵羊，又文明，又听话。”说到这里，惠莲笑了起来。

“听你说这话，你和他有什么深的接触？”陈海很严肃地说。

“你想到哪里去了，我听他们山庄的女员工评讲过他。”惠莲调皮地冲着陈海笑了笑。

惠莲今年22岁，1975年12月23日出生，身高1.68米，白皙俊秀的脸庞，一双水灵灵的大眼睛总是带着微笑看着你，洁白而整齐的牙齿是她笑容可掬的风景线。她从大学一年级开始就狂热地爱上了陈海，大二那年由于陈海一直回避恋爱，她痛苦地出国转了整整一个暑假想忘掉他，也曾经试图爱上别的同学，但是她始终没有成功，陈海还是让她魂牵梦绕，她只好再度步入追求陈海的苦旅；每天只要能跟陈海见上一面，哪怕是短短的几分钟，她都会感到心情格外舒畅。

大学毕业后，她毅然又从学校追到陈海的公司，在爱情上，陈海是她的全部；在事业上，玫瑰梦网站是她的全部；她常常在梦中叽里咕噜、模模糊糊、断断续续地说网站的事，有时甚至把同宿舍的雪梅惊醒......

当年为了追求陈海，惠莲毅然放弃了一些高干和富豪子弟的追求，在她看来，如果心中追求真善美，寒蔽跟福贵人家的高楼大厦毫无不同，茅屋与金屋只是形式上不同，但天然情趣和幸福快乐的获得是靠真正的爱情而不是物质条件，有真正爱情的婚姻住茅屋如同登天堂，没有真正爱情的婚姻住金屋如同下地狱......

惠莲非常欣赏陈海奋发努力的学习精神，记得大三的时候，有一天陈海用爸爸寄来的生活费买了一台二手电脑笔记本，高兴地叫她去他的宿舍欣赏的时候，陈海说：“有了这个我以后学习就更方便了，我一定要学习更多的知识，永不停息地去追求我的理想。”说着从包里拿出几个馒头和两包榨菜，他们俩吃着馒头加榨菜，憧憬着美好的未来......当时，惠莲要去食堂买些好吃的，但是陈海坚决反对，他说：“我拿吃饭钱买了电脑，就应该在生活中艰苦一些，这样才能体现我节衣缩食发愤学习的决心，只是让你跟着吃苦我心里很不好受。”

虽然陈海的爸爸一直反对他在大学期间谈恋爱，但是他和惠莲这种相互倾慕和依恋的纯真是无法控制的天然情怀，可能这就是情窦初开的人生之旅吧......

惠莲说：“我现在心里真的感觉和你一起吃馒头加榨菜比吃什么都香......”他们俩一只手拿着馒头，另一只手紧紧地握在一起，都微笑着流出了眼泪......

陈海说：“在人世间，有的人活的比较明白，懂得来到人间的任务和意义，有的人不明白，也不想明白，迷迷糊糊地度过了一生。 我认为人生是一次责任的旅行，人人都要经历生老病死，人来到世间，对上孝敬父母，对下抚育子女，一代一代传下去。每个人都在尽人生的责任，都应该尽可能地为老人和孩子提供尽力而为的好条件，人老了，什么也干不动了，你给他们吃什么、喝什么、穿什么、用什么、住什么，他们都只能被动地接受，他们把我们带到这个世界上，含辛茹苦地把我们养大，为我们的成长进步操碎了心，我们应该尽心尽力地报答。下一代来到人世间，都没有选择父母的权利，你给孩子提供什么条件，孩子就在什么条件下生活，他们也只有无条件地接受，孩子是无辜的。昨天我在菜市场看见一个大约十岁的小女孩在卖水果，我问她为什么这么小就出来卖水果，她说爸爸病了，妈妈在医院陪护，家里的水果摊只有她来干了，说他爸爸治病急等着用钱，想赶快卖些钱给爸爸治病。说着用乞求的目光看着我，希望我能多买一些水果，此时，我忍不住泪如雨下，掏出口袋里仅有的300元钱递给她，跟她说：‘叔叔不要你的水果，这钱你拿回去给爸爸治病......’”说到这里，陈海再也说不下去了，两个人都含着眼泪把手紧紧地握在一起，都明白今生今世应该怎样去尽职尽责......

谈判环境的有利条件和谈判人选的确定，都使陈海心里感到有几分成功的把握，因为他了解惠莲的能力。他多次惊讶地发现，惠莲有运筹帷幄的本领，更是谈判的天才，她的很多知识是任何大学课堂里都学不到的。她经常滔滔不绝地给他大讲世界上最伟大的谈判家的故事，讲一些职业大师的趣闻，讲谈判计划的制定、谈判目标的确立和谈判对手的分析，讲谈判人员的交流技巧和谈判成功的基本要素，讲标准的谈判战略、谈判手段和通用的谈判技术......她把学到的很多理论知识与工作实践相结合，又把工作实践中的经验总结提高，取得了一次又一次的成功......

“我知道你的火爆性格，千万要把握好分寸，不要过了杠。毕竟人家是带着支持的诚意来的，以后还要长期合作。”陈海特别嘱咐惠莲。

“放心吧，我吃不了他。”惠莲说罢，从包里拿出化妆盒，对着镜子简单地补了补妆。

这时，值班的雪梅来报：碧海山庄总经理曹杰和他的助理薛娜已到公司一楼大厅。

“一会儿你礼节性地见见面就可以走了，我会安排人通知你。”惠莲对陈海说罢，马上给丽丹、秋菊打电话，对谈判之事作了简要安排。

“好吧，我们先去一楼迎接。”陈海说着站了起来，又转身对雪梅说：“你把三楼会议室的茶水准备一下。”

惠莲又对雪梅小声安排了一些事情，俩人都笑了起来。

碧海山庄总经理曹杰也是玫瑰梦网站的注册会员，眼下正在网上与一位新疆姑娘处在热恋之中，最近一段时间，每天晚上你都会听到从他的办公室兼卧室的窗口飘来阵阵练歌的声音——

大坂城的石头硬又平呐，

西瓜呀大又甜呀，

那里来的姑娘辫子长呀，

两只眼睛真漂亮，

你要是嫁人，

不要嫁给别人，

一定要嫁给我，

带上你的嫁妆，

领着你的妹妹，

赶着那马车来......

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说到恋爱，曹杰确实很感激玫瑰梦网站成就了他的姻缘，带着这份感激，他产生了赞助玫瑰梦网站的想法。

曹杰今年38岁，1959年1月15日出生，身高1.70米，略胖的圆脸架着一副金丝眼镜，薄薄的两片嘴唇一笑就露出少见的两排小米牙。他大学本科中文系毕业，特别喜爱古典，不管是说话还是写文章，都喜欢在白话文里加点文言文，很多朋友劝他改了，但是他怎么也改不了，说自己习惯了，时间长了，大家也都习惯地接受了。

曹杰前几年倒腾期货赚了不少钱，后来看旅游地产比较火，就在南海市郊的红石崖投资兴建了容餐饮、住宿、娱乐为一体的碧海山庄。他在生意上是非常精明的，经常夸耀自己从来不做赔本的买卖，当他看到玫瑰梦网站开始红火起来的时候，断定前景是大发展，大财气，他想用赞助敲开这扇们，看能否挤进去共同发财。

“欢迎曹总经理和薛助理大驾光临！”惠莲老远就大声笑着说。

曹杰对惠莲印象非常好，经常夸她才貌双全。他一见惠莲和陈海一起来迎接他，心里非常高兴：“帅气的陈总，美丽的莲花副总，鄙人岂敢劳汝们大驾，吾仰慕贵公司久矣，今日特来登门拜访，还望二位恕鄙人迟来之罪也。”曹杰开玩笑地说。

进入会议室之后，陈海介绍说：“这位是我们的编辑部主任丽丹，这位是我们的制作部主任秋菊。”

曹杰挥手向丽丹和秋菊问好，然后介绍说：“这位是鄙人的助理薛娜。”

“年轻漂亮的助理呀，请坐，请坐。”惠莲笑着说。

曹杰看看惠莲，又看了看丽丹和秋菊，一个比一个漂亮，一个比一个精神，曹杰对这帮才貌双全的大学本科生早有耳闻，非等闲之辈，今日一见，果然名不虚传，心中不免多了几分敬意。

双方一一坐定，略有沉默，各自心里都明白，今天各有各的谈判目标，各有各的谈判思路，都是有备而来，就看谁能战胜谁，取得最后的胜利，露出最后的微笑，这是一场智慧与意志的较量......

“玫瑰梦网站目前在国内外影响甚好，鄙人身为贵网之会员，甚感荣幸！此来拜访，一表祝贺之意，二表支持之情，吾碧海山庄愿为贵公司提供200平方米办公用房，外加20人的常年免费自助餐，不成敬意，请笑纳。贵公司此办公用房系租用，耗资颇大，节约发展乃立家之本也！”曹杰故意不提回报条件，想看看陈海和惠莲究竟是什么反应，心想，曹某要看看你们究竟如何回礼。

“对曹总经理的大力支持我表示衷心感谢。”陈海刚刚说到这里，值班的雪梅敲门进来报告：“有个外地公司来访，他们老总指名要见陈总。”

陈海略加思考，然后对曹杰说：“真是太抱歉了，我只好去接待他们了，那就让惠莲和丽丹、秋菊与你们二位共商大计吧，希望曹总经理多多支持。”

曹杰连忙起身和陈海握手道别：“你忙吧！你忙吧！”

其实这一切都是惠莲的安排，来迎接曹杰之前她让雪梅守在会议室门口听着，当陈总对碧海山庄提供办公用房表示感谢之后，让雪梅就按照她的吩咐去做，因为中午在金字塔吃饭的时候都已经知道碧海山庄要赞助网站办公用房的事情，不必细说。

陈海走后，惠莲的第一招是沉默战术。她绝不抛出第一个话题。这沉默的威严在分分秒秒不停地扩展着心灵的力量，无形之中产生了一种心理冷却效应。经历这一阵子的沉默，曹杰来的时候那种高期望值一下子跌落下来，开始产生了犹豫和动摇。“惠莲副总，贵网站对我们有回报之考虑乎？鄙人愿闻其详。” 他试探地问道。

惠莲冷静地略加思考，决定采取友善地超强加压法，威震一击，先发制人：“曹总经理，你是实力雄厚的大富豪，资产有好几个亿，给我们弄两间房子办公，每天去吃你的自助餐，你看象不象打发流浪汉，你口口声声夸我才貌双全，说是对美丽的人就要做美丽的事情，哦，给两间房子，吃点饭，这就算你做的美丽事情？你不觉得有点太抠门、太小气了吗？”有人说，男人的缺点就是喜欢在女人面前炫耀财富，更喜欢自己崇拜的女人夸耀自己的财富，正因为如此，才喜欢在女人面前耍大方，摆阔气，有时甚至丧失理智。听到惠莲夸赞他的财富，他心里感到特别舒服，因为他始终认为，财富是男人成功的标志。“办公用房和自助餐实乃小小之一举，其它之需可再议也！”他笑着不假思索地脱口而出。

在谈判的过程中，丽丹和秋菊轮番过去给曹杰续茶倒水，美貌带着阵阵清香弥漫着曹杰的呼吸，他一边听着惠莲的说话，一边想着丽丹和秋菊用的肯定不是一个牌子的香水，一个象是雅芳(aVon) 今日香水，而另一个则象是宝格丽(BVLgaRI) 天之娇女香水......丽丹和秋菊越是倒的勤他越是喝得快，品着淡淡留香的茉莉花茶，欣赏着频繁的续茶倒水带来的那种香气，曹杰陶醉了......此时，惠莲精心策划的热情包围态势把曹杰围得水泄不通，令他没有喘息的机会，他感觉自己固守的城池在遭到四面包围的强攻之下，城墙一段一段地倒塌，连自己负隅顽抗的窝居也被摧毁，只剩下自己怀抱残剑在追求和平的希望......他本来在谈判之前想力争的30%股份和担任执行董事的念头已经搜索不到记忆了......现在唯一能搜索到的只有虚荣心和梦幻般的自豪......

惠莲心中暗暗高兴，但她就是不主动提出要求，哼，强拧的瓜不甜，伸手要多没意思，我要让你主动给我......“你还有什么想法，说出来我听听。”

“资金支持可议也。”曹杰看着惠莲的脸轻轻地说。

“象你这样的大人物，要做就做轰轰烈烈的大事，对世界产生震撼，千古流芳。红军二万五千里长征震撼全世界，长征时红军用了一年零三天的时间，但是《长征组歌》唱了四十多年，唱遍中国，唱遍全世界，演出了一千多场，人们还是百看不厌，百听不厌，这说明了什么？说明长征的意义太伟大了，这也是因为人们了解了长征的伟大意义，才认为值得看，值得听，如果没有人知道，这值得看和值得听就都不存在了。你认为我说得有道理吗？”

“然也！然也！”

“你如果想做大，就应该搞好宣传，更不要心痛宣传费。花了小钱才能去赚大钱，全国、全世界都知道你的碧海山庄了，源源不断的游客去你那里消费，你的财源滚滚，这就是你最好的资金循环。”稍加停顿，惠莲继续说：“如果你不注重宣传，上客率很低，但是你的山庄从硬件到软件是一架完整的经营机器，有没有客人你这台机器都得运转，客源少你赚不来钱还要赔钱。你说是不是？”

“然也！然也！以汝之见如何宣传？”

“现在玫瑰梦网站的影响比较大，每天都超过百万的点击，有点击就有宣传效应，我把首页的两个对联都给你，每个对联链接一个专栏，每个专栏确保你15个网页，一个宣传山庄的吃住，一个宣传山庄的玩乐，每年你给我们支付60万元宣传费，平均每月5万元，按月支付。你看怎么样？”

“宣传费能否再减一些？”

“又想抠门是不是？你能不能大方一些？实话告诉你吧，太平洋置业有限公司也是两个专栏，每年60万元宣传费一分也不少，今天上午刚刚签的合同。如果你不宣传，生意可都跑到他们那里去了，你就等着赔钱吧。”

曹杰想了想，感觉惠莲言之有理，当今世界，处处充满激烈竞争，欲进则迎接挑战！“甚好！按汝之意签约，然后去山庄就餐，宴会吾已安排。”

这时，曹杰有他自己的想法，60万元对他来说既不伤筋也不动骨，他要用这60万元去获取600万元，6000万元，不，更多......他想一步一步地去实施只有他自己明白的计划......

惠莲和曹杰都微笑地看着对方，尽管各位看官可能认为他们微笑的内涵千差万别，但是，此时此刻他们的心里都感到十分甜美，笑得都非常灿烂......

欲知后事如何，且听下回分解。