重生1996：胜者为王 第189章 劲往一处使

第189章 劲往一处使

只是之前在场的人谁也不好意思去蹭空调晶讯公司的人自然不可能躲进去，县里领导们要以身作则，手下办事人员更不可能去的，其他客人只能客随主便。

楚海益对唐求的话很满意。不管私下里交情如何，自己毕竟是代表出资方，有义务监督融资钱的去向。唐求如果真拿出一点作为改善办公条件之用，她也不会说什么。但他这样做，那才很合心里的期望。

孟万江也很满意。先不管工厂的其它条件如何，最高管理人能有这样的心态，说明是个做事的人。万烟风雨飘摇，晶讯是从零开始，如果唐求的重心不在车间而在考虑享受，他会担心自己押宝对不对。

“楚小姐，唐总，这是我们第一次坐下来面谈。老实说，自从唐总上次离开万烟，我这心里一直提心吊胆，不知道晶讯公司能不能挑起这个大梁来！现在看到唐总是个敬业的人，楚小姐在行业内也是很受人尊重的，我刚刚才放下心来。”

他先用小小的吹捧开场，意在平息体内的热气。重要的事情要谈论，必须平心静气，这是他的习惯。

唐求笑起来，被人恭维总是舒坦的，哪怕明知道这只是客气，当不得真。但孟万江能说出这番话来，至少言下没有不高兴的样子。

本来他是有些担心的，因为他此前在皖城万烟公司里和孟万江谈判时，可是说的自己家的公司有月产能上万的量，现在却是个新公司，孟总会不会…

“孟总客气了。不是我敬业，是我拿着投资人的钱，总要让钱花在刀刃上！老实说，因为要履行我之前答应孟总的月产能一万台，我必须精打细算！”

料到他肯定会问，不能自己主动提一提，看对方怎么搭腔。当然如果他不问的话，自己也会装聋作哑的。

孟万江是想找机会提这个事的，此前他答应合作并草签了协议，就是唐求说他有月产万台的产能，这会极大地让万烟的品牌冲击市场，从而挽回逐渐失去的声誉。

只是刚才参观产线，貌似没有多少产品？

对此，唐求用数字说话了：“这是前期，我们做了一百套，用来测算工时及调整工序。可以让孟总了解的是，我们对于承接项目是有严格的流程的。像‘万烟一号’这种成熟的产品，我们仍然要从试产做起，由工程、品质和生产三个部门共同评估量产的时机。

因为对我们来说，架线是很快的，流水线式大生产也是很容易的。但也会有一个隐患，那就是如果在生产过程中发现有问题，影响的可就不是几十、几百台的事了。所以我们宁可慢一些，把所有工程技术上的问题都解决掉，让产线专业做生产，然后提速才成为可能。

今天没想到孟总亲自来了，就是孟总不来，我也会择日带上我们项目的团队去万烟拜访您。一是需要请万烟的团队对我们这一百台的成品进行评鉴，有改进的意见我们再有针对性地继续试产，直至成功。这个过程需要提速，因为整个工厂都在等待结果。

二是前段时间草签的协议需要换成正式的文本，另外我们还需要提出沟通的是，因为一些原材料是卖家市场的原因，我们会占用一大批资金，所以对于VcD销售之后的回款时间，需要紧缩，不然会影响我们后继的生产以及扩大规模的可能。”

对唐求直接进入正题的洒脱，孟万江也是满意的。时不我待，都知道时间紧迫、一波VcD冲击市场的风声越来越紧，如果在这段时间内万烟还不能在市场上占有一席之地，等待它的必将是更严竣的形势。

成本居高不下、产量几乎没有、口碑越来越淡，再加上几家VcD品牌准备冲量降价抢市场，不在这轮洗牌中活着，就必然成为被清洗的对象。

所以孟万江也没废话：“我今天就安排。明天我们厂相关的人员会派驻到这边，尽最大可能加快进度。之前的协议原则上没有问题，但是我们想用自研的芯片取代c-cube解码芯片，这一点之前唐总这边有想法？”

这就是技工贸和贸技工的冲突了。不用说，孟万江是赞同技工贸的。

作为白色家电中第一个被国人抢先取得一杯羹的行业，孟万江对万烟的国产化率特别是核心技术的应用十分上心，从功能上讲，原本的万烟VcD在代表最重要功能的纠错能力技术上完全不逊于外来的解码水平。

但是技术先进不代表能够做得出来，要不然它也不会有四千元的单价了。

唐求也是技工贸的绝对支持者，在他看来，没有核心技能的企业迟早会倒在竞争的前线。对于一个国家来说更重要，像后世许多关键的技术被外国把持，单单一个荷兰的asmL光刻就让中国那么多的高科技企业被卡了脖子。

可是市场不相信爱国，只相信物美价廉。好东西要想应用，必须把成本降下来。传统的方式有两种：一是垄断，二是冲量。

VcD的关键技术荷兰和美国都有，想垄断肯定是不可能的，那只有后一种方式，就是冲量。

用扑天盖地的产品砸向市场，因为量大，所以成本被摊薄，然后用低价砸倒一批VcD企业，最后在占领市场之后提价另一种垄断。

爱得其实就是这么玩的，只是它的眼光没有新课强后者在抢市场的同时不忘自研技术，最后凭借技术的力量不但在质量上超过了爱得，在价格上也占优势。

所以玩低价时，它可以跟风，甚至反客为主。

最后爱得吃不消了，又想提价，这是它的一个败笔，因为新课能够在低价的同时赚取大笔利润，它后来没有接招。

所以爱得倒了，新课吃饱。

从某种意义上讲，新课玩的是技工贸的路。

但是也不能怪爱得命不好，因为它没有新课的家底厚实，这就是资本的优势了。

孟万江想贸技工和技工贸同时走，他的心未免有些大了。