你管这叫创业？ 第455章

第455章

秦少言直接开口问对方身份，坐在台下的熊潇歌也很不悦，扭头看了一眼提问的人。

是个生面孔，不认识。

显然不是他邀请过来的，但是在场的都是提前沟通好的合作伙伴，这人怎么这么不懂事。

本地的机构讲不讲规矩了，还有没有礼貌了？

提问的人很自豪的说道：“我是雷曼兄弟银行的史蒂夫·潘迪……”

“雷曼兄弟银行是吧。”秦少言打断了对方的话，阴阳怪气的说道，“听说贵机构有一百多年历史了，应该是个非常专业的机构，但是我从你的刚才的提问中看不出一点专业性来。”

史蒂夫·潘迪脸上一下就挂不住了，“你在质疑我的专业性？我是哈佛金融系毕业的，做了八年基金经理……”

秦少言再次打断对方的话，“你看过我们公司提供的报告了吗？”

“当然看过了。”史蒂夫·潘迪想也不想的就回答道。

“你如果看过了还能问出这么低级的问题，那么我对雷曼兄弟银行的用人眼光持怀疑态度。”秦少言嘲讽道，“如果雷曼兄弟银行都是您这种专业人士，那真是太不妙了，我觉得与雷曼兄弟银行合作的人都应该考虑换个合作对象了。”

“先不要急着反驳，这位潘迪先生，如果真你的看过报告，对我们校园网有那么一点基本了解的话，就不会犯那么低级的错误。”

“从成立时间上来说，是先有的校园网，然后才有的脸书网。”

“而且但凡潘迪先生对互联网有一点基本了解的话，也应该知道我不仅是校园网的创始人、ceo，也是脸书网的创始人。”

“所以这位潘迪先生用脸书网的来质疑校园网，我实在是没办法理解。”秦少言嘲讽道。

史蒂夫·潘迪此时脸上有点挂不住，报告什么的他确实没仔细看，反正都是走流程，资料看不看都没什么意义。

今天完全就是随手扫几眼，想给对方一点小小的难堪而已，最后就当开个玩笑好了。

这也算是他的一点个人爱好，曾经被他戏耍过的不止一个。

但是没想到今天这位不一样，气势咄咄逼人，仿佛自己才是外来者。

他阴着脸直接质问道，“你是脸书网创始人又能怎么样？这又能说明什么？校园网和脸书网相差太大，难道你要说校园网以后也会像脸书网一样吗？”

“为什么不可以？”秦少言不屑的笑了笑，“在创建两个网站之初，我对校园网和脸书网设计的定位就完全不同。”

“虽然两个网站都是基于大学校园网发展起来的，脸书网的目标只是通过大学校园做跳板，向整个网络扩散，在占领整个欧美地区校园后，再向其他客户群体渗透。”

“脸书网的定位更偏向国际化，而校园网的定位则完全就是基于大学校园群体。”

“因为成立之初中国的互联网还在起步阶段与美国成熟的互联网市场不一样，校园网要做的就是耐心等待培养用户，让网站和用户一起成长。”

“校园网想发展起来很简单，只需要一些新的市场规划和一连串的市场营销，它就可以轻松的成长起来，成为中国的脸书网。”

“你怎么来保证校园网未来发展就一定会变好？”史蒂夫·潘迪依旧不断质问道。

秦少言非常骄傲和自信的说道：“因为我是脸书网的创始人，sns熟人社交平台的发明人。”

“脸书网从创立到现在，它的发展战略，营销计划全都是我制定的。”

“可以说脸书网能有现在的成就，全是我一个人的功劳。”

“把校园网发展起来对我来说完全不是难事？”

史蒂夫·潘迪冷笑一声，“谁又能证明你说的。”

“当然有人能证明。”秦少言非常淡定的回击道，“在场的有的风投机构和我合作过不止一次，他们对我的能力非常了解，是吧诸位。”

熊潇歌和郑南立刻举起了手，力挺道：“秦总是我见过最专业的互联网ceo。”

微软的戴维斯也举起了手，大声说道：“约翰，你是最棒的，你的YouTube是最好的视频网站。”

红杉的泰勒也不甘于人后，也跟着举起了手：“唉，约翰，你设计的国际大学生夏令营真是绝佳的计划。”

“还有环球国际马拉松比赛。”高盛的副总布鲁斯也附和道，“那是我见过最棒的营销了。”

其他人几个人也跟着举起手，甚至有人开始鼓掌，吹口哨来支持秦少言。

秦少言耸了耸肩膀，嘲讽道：“潘迪先生，你看，大家还是很认可我的专业能力的。”

“希望我能看见你的专业能力，如果你确实有的话。”

众人发出了一阵哄堂大笑，不断有人喝倒彩。

史蒂夫·潘迪眼看在场这么多人支持秦少言，脸色涨红，又看见人群中有人用不悦的眼神瞪着他，他马上尴尬的整理了一下衣领，保持了沉默。

不过大家很快把这个小插曲忘掉了，毕竟今天来这里是讨论如何赚美刀的事情，不管有什么口舌之争，不要影响大家赚钱就行。

很快又有人发出了提问，“秦先生，校园网的下一步发展前景如何，用户数量是否会继续高速增长呢？”

“这个问题问的好。”秦少言露出了和善的笑容，侃侃而谈，“中国的大学生群体是网络用户中的中坚力量，无论是上网时间还有用户粘性等方面均优于其他用户，他们勇于尝试新鲜事物，对校园网推出新的产品更易于接受。”

“等到大学生毕业后走向社会，他们就是校园网向外发展的最佳桥头堡。”

“在这三年中，校园网积累了大量的用户，而且这个用户群体还在飞快增长，至于说瓶颈什么的完全不存在的。”

“之所以产生这个错觉，是因为校园网决定沉淀一下用户基本盘，梳理产品生态，发力新赛道，以特殊产品开创营收新领域，进行势能积累。”

“最近一年内，我们的最重要的目标只有两个字，那就是利润，超额的利润！”

“大家也注意到了，校园网在游戏领域发展良好，连续五个月取得了不菲的营收，上一季度营收超过了五千三百万美元，后续势头更加强劲。”

“当然校园网积极探索商业化模式，是基于对投资人负责的态度，并不代表校园网会停止发展。”

“我们这次来美国上市，就是想通过股市募集更多的资金，用来为校园网进行集中赋能，打破旧有的社交模式壁垒，实现社交理论的抽离透转，完美占据流量红利，对市场现有社交平台品类的归因分析，抢占市场制高点进行高速迭代，实现生态位上的降维打击。”

“未来三年内，校园网将以全新的互联网社交新模式占领中文互联网平台，成为新一代的社交新时尚。”

台下立刻响起了热烈的掌声，从熊潇歌到郑南、从微软的戴维斯到美国红杉的泰勒，每个人都露出了兴奋的笑容。

对对对，我们要听的就是这个。

不愧是秦少言啊，讲解的就是那么的专业，那么的高大上，那么的……不明觉厉。

虽然大家对秦少言说的什么赋能、抽离透转、归因分析专业名词不太懂，但是他自信的表情，加上高大上的词汇，处处透着一个专业。

接下来又有一位机构的基金经理提问道，“秦先生，现在校园网的主要营利模式有几种？”

“除了游戏业务以外，我们还有广告收入和电商业务。”秦少言轻松的回答道，“不过广告业务的潜力很大，我们也在用户体验和最佳利润之间寻找平衡。”

“而电商业务发展最早，虽然现在营收在整个校园网营收份额中占比不高，但是我们十分看好它的前景，它具有无与伦比的潜力和优势。”

基金经理继续提问道：“也就是说校园网的营收主力还是游戏业务，那么请问游戏业务方面有什么计划吗？”

“校园网运营的网络游戏是今年三月开始上线收费的，一般的网游寿命都会达到五年以上，在前三年都会保持高速增长状态。”秦少言信心十足的说道，“也就是说在三年内仅仅凭借一款游戏，就足以保证校园网的利润。”

“不过我们并没有就此满足，我们已经开始开发新的网游品类，最近我们和V社达成了一项新的合作意向，一起合作开发《反恐精英oL》项目。”

台下的众人立刻开始交头接耳，几位助理迅速给自己上司科普《反恐精英》这款游戏有多火，知名度有多高。

他们对游戏不太了解，但是一听说这款游戏在全球有几亿玩家，心中的火立刻开始燃烧起来了。

几亿的玩家群体啊，要是这个网游版本做出来，那岂不是说这个项目就是一座露天金矿啊！

“真的吗？你们已经达成合作了？”高盛的人迫不及待的问出了大家最急切想知道的问题。

“当然。”秦少言随口就编了起来，“V社的高管乔治·威斯特就在这座酒店中，我马上把他叫来。”

秦少言一边拿出了手机，一边做了个手势，示意大家稍等几分钟。

台下的众人趁着这个机会开始补习关于《反恐精英》的一些基本知识，了解它到底有多大的市场，简单预估一下网游项目未来钱景。

乔治接到秦少言的邀请电话兴冲冲就赶到了酒店会议大厅，一进门看着黑压压的人头就懵了。

这是要干什么？

约翰没说有这么多人在啊？

秦少言热情的打了个招呼，上前把还在懵逼中的乔治拉到了台上，询问道：“乔治，我现在想代理《反恐精英》的网游版本，可以吗？”

“啊？”乔治十分惊讶，随后点头，“可以啊，你和加布尔说一声就行了，他肯定不会拒绝你的。”

秦少言兴奋的说道，“关于这款网游我有了很多新的想法。”

乔治马上露出感兴趣的神色，“那你快说说看。”

“呃，现在这个场合不太合适，一会我在和你说。”秦少言有些抱歉的摊开双手。

“那一会有空你记得来找我，我现在有点等不及听你的新点子。”乔治很是兴奋，“你确定要《反恐精英》的网游了？简直太好了，你不知道我们为这个烦心多久了。”

“如果它交给你那一定会很棒，全球的玩家都会疯狂的。”

“oK，冷静点乔治。”秦少言连忙安抚有点激动的乔治。

台下的人有些面面相觑看着两个人一唱一和，觉得两人是不是提前排练过，表演的还挺自然的啊。

不过你也别管两个人是不是在演，大家可以确定一件事，那就是《反恐精英》的网游是落到了校园网手上。

以这款游戏的知名度，火爆是一定的，校园网会迎来新的盈利增长点。

利好校园网的股价啊！

大家精神一振，用期待的眼神看着秦少言，这种好消息多来点啊。

好消息越多，股票越好卖，分销商越愿意掏钱。

反馈到市场上，股民也会愈发追捧。

秦少言让乔治暂时坐回台下，微笑的看着满脸期待的观众们，轻松的说道：“我知道大家非常想知道校园网的下一步发展计划，我也很迫切的想和大家分享。”

“于是我做了一份简单的PPT，为大家做个简单的介绍。”

“现在请看大屏幕，我为互联网带来的社交2.0新产品，微博！”

在场的众多承销商和投资机构代表全都兴奋了起来。

这是没见过的全新版本故事唉！

虽然听不懂，但是只知道利好股价！

简直完美！

秦少言看着下边热烈的反应也有点意外，虽然他知道高盛安排来了很多自己人在里边，现场这个气氛也渲染起来了。

但是最后能不能真的打动这些承销商和机构，他也有点心里没底。

不过秦少言很快发现，自己实在担心的有点多余。

高盛的专业团队很快给出了评估反馈，承销商和投资机构反响强烈。

在路演开始前股价定在了15美元到18美元之间，现在高盛直接给出了19美元的建议。

按照股价19美元计算的话，校园网的市值就将达到60亿美元。