你管这叫创业？ 第473章

第473章

第473章

合作《开心农场》？

周远的话让庞生冬心中一惊，《开心农场》可是如今互联网最热门的话题，如果有热搜话题榜之类的，《开心农场》一定是排在首位的。

现在互联网上的网友每天上网都会讨论一件事，今天你偷菜了吗？

偷菜游戏用户之多，覆盖人群之广是所有人都没有想到的，下至刚会上网的小学生，上到六七十岁的老人，都乐此不疲的在农场中辛勤耕作。

《开心农场》成了朋友和亲戚之间在互联网空间中最重要的社交活动，甚至还超过了QQ聊天。

再加上最近企鹅与脸书网的诉讼官司，就是起源于QQ农场和开心农场的抄袭侵权，各种话题度拉满把“偷菜”的炒作的人尽皆知。

很多家媒体都跟踪报道了这一现象，然后专家分析为何全民热衷于“偷菜”，顺便把国人从上到下批判了一番。

抛开这些“砖家”老生常谈的狗叫，庞生冬仔细研究过开心农场这个游戏，看着游戏简单，但是从设计角度和实现的社交效应来说，都是堪称大师手笔。

通过简单的种植、养殖，产出农副产品，然后是加工、出售，获得金币。

用户获得的金币可以购买种子、化肥等道具，再投入到生产之中。

开心农场还加入了建筑升级等养成玩法，用户生产出多余的金币有了消耗用途。

建筑升级之后外观和用途都值得用户追求，升级路线还很长，这就让金币消耗变得巨大，延长了游戏生命。

《开心农场》最大的作用就是增加了用户粘性，校园网靠《开心农场》这一款游戏就达成了用户最高在线两千万的成就。

庞生冬皱起眉头，小心翼翼的试探问道：“秦总让我们帮助推广《开心农场》，不知道是怎么个推广？”

“很简单，在你们51网上挂广告，把用户导入到《开心农场》里去。”周远回答道。

周远说的轻描淡写，但是庞生冬心中可就绷不住了。

把自己用户导入《开心农场》，那不是在给校园网做嫁衣吗，用户全都跑到校园网上了。

这是直接吸血啊！

周远见对方脸色阴晴不定，半天不说话，便猜到了对方心中的顾忌，于是笑了起来，“庞总是不是怕我们用《开心农场》这个游戏直接把51网用户吸走啊。”

庞生冬被戳破心思，脸上露出了尴尬的神色，“我们51网和校园网一比就是小虾米，校园网都是优质用户，秦总应该看不上我们51网的用户吧。”

“我也不是怕校园网吸走我们的用户，是怕我们坏了秦总的大事，给开心农场也帮不上什么忙。”

周远嗤笑一声，“小了，庞总，你的格局小了。”

“首先纠正一点，《开心农场》确实是校园网代理的，但是《开心农场》的用户并不等于校园网的用户。”

“校园网只是《开心农场》的一个流量入口，和百度、门户网站广告引流是一样的，开心农场是独立的游戏，它用户都是单独注册一个账户，只不过这个账户可以无缝开通校园网而已。”

“秦总找你们合作，同样把你们51网看做一个流量入口，也没打算抢你们的用户，和你们挂广告性质是一样的。”

庞生冬这才松了一口气，原来是想打广告啊，你早这么说我也不用那么紧张了。

“既然校园网想打广告，看在秦总的面子上，我打个八折！”庞生冬故作豪爽的大手一挥，“你们一个月给五百万……”

“慢！”周远再次打断了庞生冬的话，“我们秦总说了，传统的广告模式已经落伍了，他准备换一个新的合作模式。”

“新的合作模式？”庞生冬愣了一下，随后警惕起来，“秦总有什么章程？”

“之前的广告模式就是在网页上挂个链接，按照固定费用谈价格。”周远竖起手指，“这种模式并不能很好反应出一个网站真实数据情况，要知道网站数据造假可是很严重的。”

庞生冬听到这里就有些尴尬，数据注水这个是互联网创业者常规操作而已，不过他还是有底气的，毕竟51网现在数据质量还是非常高的。

“我们的用户质量还是靠得住的，在我们这打广告绝对亏不了的。”

“口说无凭啊。”周远对庞生冬自吹自擂一点都不信，“你还是听听我们的方案再说吧。”

“对比原先的一口价方案，我们称新方案为买量模式。”

“买量？”庞生冬皱起眉头，“这个买量怎么算？”

“我们开心农场的广告挂在你们51网之后，我们会根据点击量和注册量来计费，点击进入《开心农场》的链接，并完成注册后算一个用户量。”周远看向庞生冬，“一个用户两毛钱怎么样？”

庞生冬眉头紧锁，心中仔细盘算了半天，如果按照对方给出的价格计算的话，自己这边用户给《开心农场》贡献一千万个注册的话，那就是两百万。

虽然自己号称有一亿用户，真实活跃用户也不过两三千万，就算所有用户都注册一个遍，自己收益也不过是五六百万。

看起来好像和一个月广告费用差不多，但广告费是固定的收益啊。

买量的话并不能保证所有用户都能注册《开心农场》，51网的收益其实并没有那么多。

“你是不是觉得自己亏了啊？”周远微微一笑，不等对方开口就继续说道，“你有这种想法也正常，买量看起来没有固定广告模式赚的多。”

“但是你的眼光要放长远，不要拘泥于这点得失计较。”

什么叫不计较啊，那可是几百万啊。

庞生冬腹诽起来，你们校园网财大气粗可以不在乎，我不能不在乎啊。

红杉才给了我六百万美元，现在已经花的差不多了，我还得为如何盈利考虑呢。

你们说不计较这点得失，怎么不见你们多给我点钱呢。

周远淡淡的说道：“这次合作只不过是开胃菜而已，我们就是想测试一下51网到底有多大的潜力，用户质量怎么样。”

“如果一切oK，我们后续还有更多的合作。”

“我们又不是只买这一次的流量，我们还有更多的项目和产品呢。”

你要说这个我可就不困了啊，庞生冬一下精神了起来，期盼的问道：“周总，你不是在跟我开玩笑吧？真的还有其他项目？”

“你看我很闲吗？”周远瞪了他一眼，“秦总看得起你，愿意给你个机会，你别不识好歹。”

“不敢不敢。”庞生冬连忙说道，“我就是心里没底啊。”

“你们这个51网啊，用户全是靠吸QQ用户来的，本身就是无根之木，无源之水。”周远淡淡的说道，“你以为QQ会一直让你们趴着吸血吗，等他们抽出来对付你们，你们根本挡不住。”

“不说别的，就是从用户数量和资金实力来讲，你们51网和企鹅就不是一个水平线上的。”

“尤其是你们还有个致命的软肋，那就是盈利模式。”

“QQ空间可以不考虑盈利，你们不行啊，企鹅耗都能耗死你。”

“所以想活下去就要有造血能力，还要有自己的特色，这样用户才能留下来。”

“这一点秦总已经替你考虑好了，你们只要抱住我们校园网的大腿，自然有你们好处。”

“开心农场的情况你也看到了，未来网页游戏也是大有可为的。”

“秦总给你们找了个好项目，你们以后就代理网页游戏就能赚到饱。”

“网页游戏？”庞生冬十分好奇，“是什么好项目？一定能赚钱吗？”

“你这是在质疑秦总？”周远冷笑起来。

“我不是那个意思，我们51网没有接触过游戏业务，没多少经验啊。”庞生冬连忙解释，“我怕做不好。”

“没关系，到时候我会派人过来指导你们。”周远随口说道，“从技术到运营都有人来给你们培训。”

“那就好那就好。”庞生冬松了一口气，心中随即兴奋起来。

校园网在游戏业务方面可是鼎鼎大名啊，那个《战国oL》现在火的一塌糊涂，靠一款网游就给校园网直接送到纳斯达克上市了。

要论游戏方面的经验和技术，校园网可以算是行业T0级别的，更别说老板秦少言是公认的世界第一游戏设计师。

有他出手相助，51网起飞就在眼前啊。

如果真能顺利介入游戏业务，51网就有了自己造血能力啊，他就不用再被风投机构指指点点了。

只要有钱赚，风投机构就会闭嘴，顺便还可以有资金巩固住自己手上的用户。

眼前这个机会，不仅是一个的游戏合作，这是一个大补药啊。

“周总，咱们什么时候签合同啊！”庞生冬已经迫不及待的开始搓手了。

……

周远带着满脸喜色回到了公司，然后向秦少言当面报告。

“秦总，51网那边搞定了，庞生冬很痛快的答应合作。”

“很好。”秦少言满意的点了点头，“51网的用户流量还是很不错的，这可是一个大血包啊。”

51网在QQ身上吸了不少血，手握大量的用户，这个时候还是巅峰时期，还没有被企鹅针对殴打，在秦少言眼中还具有相当大的价值。

就算51网不能给《开心农场》多少流量，微博时候也能用得上。

流量这个东西谁也不会嫌多。

周远在旁边忍不住说道：“秦总，咱们真的要帮51网搞游戏运营吗？这样是不是有点太大方了？”

秦少言笑了笑，“你是不是担心养虎为患？”

“没有没有。”周远连忙摇头，“秦总这么做肯定有您的道理的。”

“51网它的用处。”秦少言随口说道，“它的定位和校园网不一样，你们负责端游，他们主攻页游，也算是给校园网多开辟一个收入来源。”

“更何况，它说不定还能给企鹅添点堵。”

周远似懂非懂的点了点头，随后好奇的问道：“秦总，你打算让51网搞什么游戏？还是养成类的社交游戏？”

“不是。”秦少言回答道，“我让他们搞个网页版的传奇，这个一定能火。”

“网页版传奇？”周远十分惊讶，“这个……会不会侵权啊？”

其实他想说的是客户端的《传奇》还相当的火，搞个网页版传奇有点多余，谁会玩啊。

“没事，到时候我们会跟盛大买下授权的。”秦少言回答道，“盛大肯定看不上网页传奇的，现在买还能便宜点。”

网页游戏一直到2016年还很赚钱的，那时候智能手机已经大规模普及了，移动互联网热潮的兴起，客户端游戏逐渐式微的情况下而网页游戏还能如此坚持，可见生命力顽强。

在网页游戏发展初期，2009年一个用户获取成本只有四、五毛钱，而市场规模为9.9亿元。

到了2010年这一数字将达到14.7亿元，一个用户获取成本涨到了两块钱，两年后就变成了五到六块钱，甚至十块钱。

而2016年一个用户获取成本达到了一百块钱，即使在这么高的买量成本下依然有人做网页游戏，让人惊叹。

周远刚退出去，爱德华就进来汇报，“Boss，我和4399的老板李兴平谈过了。”

“怎么样？”秦少言问道。

“不太顺利，不过李兴平还是很有兴趣的。”爱德华回答道，“我觉得后续问题不大。”

“争取尽快拿下它。”秦少言叮嘱道，“你跟李兴平说，现在合作是最优惠的，他要不愿意，我就去找别人了。”

“他是个聪明人，应该不会拒绝的。”

李兴平这个人除了创建4399这个著名网站以外，他第一个作品更出名，就是hao123。

后来他以1190万人民币及4万股百度股票的价格，将hao123卖给了百度，那年他25岁，比秦少言大一岁。

初中学历网管出身的李兴平可以说是妥妥的人生赢家，卖掉hao123之后他又创建来了4399，专攻游戏领域。

而4399也是未来页游业务重要的一环，所以尽快拿下这个网站方便后续布局。

秦少言现在手上不缺资金，缺的是时间和流量。