穿在1977 第697章 生意人

第697章 生意人

客厅里，三个女生围着圣诞树忙碌，旁边的桌子上，还摆着各种大大小小的盒子，那些自然都是周亚丽准备的圣诞礼物。

陈凡窝在沙发上，身体靠着扶手，抱着话筒懒洋洋的打电话，“何叔，这件事没那么简单，文化交流说着容易，可其他时候也就算了，现在是什么时候？两国刚刚建交，那是不求有功、但求无过啊，是吧。

说的很简单，咱们挑几本书送过去，诶，人家拿着机器那么一印，然后往外卖，收了钱给咱付稿费……

啥？先付稿费？

何叔，你不会以为各个国家的出版公司都一样吧，小本子稿费按页算，咱们的稿费按照每千字算，那你知道美弟的稿费怎么算么？

一个字多少钱呐！”

旁边餐厅里，姜甜甜好奇地看着周亚丽，问道，“亚丽，美国的出版公司跟国内的很不一样吗？”

前天陈凡说，等国内可以办私人出版公司的时候，可以让周亚丽请几个人过来帮忙，她便留上了心。这时候听见陈凡讲电话，自然难免好奇。

结果周亚丽撇撇嘴，耸耸肩说道，“国内的出版社是什么样子我不知道，我就知道一点，老弟肯定又在忽悠人了。”

姜甜甜微微一愣，“怎么说？”

姜丽丽忍不住咯咯直笑，“别的公司是什么样子且不说，但周家的出版公司是归了表姐的，这样一来，只是出版几本书的话，小凡肯定就能做决定，他现在这么说，不是忽悠人是什么。”

姜甜甜嘴角微抽，摇着头叹了口气，“我是关心则乱，连这点小伎俩都没看出来。”

周亚丽转头看着她，“甜甜，你操盘过一本书的出版上市吗？”

姜甜甜立刻摇头，苦笑着说道，“哪有这种机会。我现在还在学习阶段，按照国内出版社的规矩，我要先成为出版社编辑，才有机会挑选文章，然后通过主编的审核之后，这篇文章才能刊登。

至于选定一本书出版，那更是主编才有的权力。”

她停下手里的动作，微不可察地叹了口气，“至于说弄明白一本杂志如何出版，这个流程我倒是知道，怎么出书，我也了解过全部流程。

但是这些东西，不是简单旁观了解就可以的，也不知道什么时候才会有这样的机会。”

周亚丽眼珠微转，瞟了一眼还在打电话的陈凡，本来想说些什么，可又咽了回去，对着姜甜甜笑道，“其实蛮简单的，我以前从来没做过出版，不过，小凡的那本魔幻小说，就是我从头到尾操盘出版的，成绩也很不错。

所以你别把这些东西想得太难，以后你肯定有机会体验的。”

另一边。

陈凡刚说完，话筒里就响起何青生的惊呼声，“一个字多少钱？那一个、一个字？一个字就算钱啊？”

“哼哼，那可不咋地。”

陈凡换了个姿势躺着，故意哀叹了一声，“咱们一千字才7块钱，人家一个字就有50美分，如果是畅销作家，基本稿酬就是一个字一美元，价格比小本子还要高，要不说是头号资本主义国家呢。

那资本家都是奔着钱去的，人家开了那么高的价格，肯定也有很多规矩啊，什么先交稿后付钱，什么严格审稿、什么小批量试印发行，都是为了控制风险。

更别说在两国建交的大背景下，搞文化交流是成绩没错，可咱们重视这种成绩，不代表他们的重视啊，那些个资本家，其他什么都不在乎，就只在乎钱。

虽然我是人家亲戚，那也不能耽误人家挣钱不是。”

短暂的沉默后，何青生的声音响起，“我知道这个事情比较困难，可你也是老……”

以何青生的词汇量，此时也不禁有些苦恼。

本来他想说老干部，可陈凡哪里看着老？

那小干部？也没这个说法啊。

没办法，何青生只能硬生生把嘴边的话咽下去，干咳一声，继续说道，“你也是单位领导之一，这个集体成绩还是要重视的，无论如何，也要把这个事情谈下来。”

陈凡咧着嘴无声大笑，端起茶几上的茶喝了一口，对着姜丽丽挥挥手，又指指茶杯，示意重新泡一杯热的。

这才继续说道，“谈肯定要谈啊。毕竟是我老舅嘛，哦，还有表姐。”

他对着放下拳头的周亚丽翻了个白眼，我这忙正事呢，捣什么乱。

便换了个姿势趴着，不去看她，对着话筒说道，“这个亲戚关系还是很靠谱的，经过我的好说歹说，公司管理人、也就是我表姐，终于答应了合作意向，决定出版几本书试试水。”

听到这话，何青生顿时精神大振，“好，陈副主席，单位的同志们都不会忘了你的功劳！”

既然美弟的稿费比小本子还高，那么是不是可以说明，跟美弟合作、创收的外汇也会更多呢！

他握了握拳头，对着坐在对面的谭庸和许启珍用力点点头，然后便听见陈凡说道，“但是人家有几个条件。”

何青生回过神来，收起兴奋的情绪，问道，“什么条件？”

陈凡，“首先是稿费，除非是茅老、巴老和老舍这样的名家，否则只能按照美弟那边的新人的标准给，也就是一个字50美分，然后出书的版税比例是7%。

哦，对了，还有。美弟那边的稿费收入还要缴税的，这个回头请大使馆那边协商一下，看看能不能给与一定的减免，这个事情就只能请总会出面去协调。”

何青生盘算了几秒，毫不犹豫地点头，“没问题。”

顿了一下，又讪讪笑了笑，问道，“那个，打听一下，美弟那边图书一般怎么定价？”

陈凡掐指一算，“他们按照类型不同，定价也不同，最贵的是课本，其次是文献类，小说的定价一般是20到30万字一本，每本价格在4到5美元。”

何青生算了算，“嗯，和小本子差不多，就是基本稿费高一些，那没问题了。”

随即又问道，“还有吗？”

陈凡，“还有就是数量问题。刚开始的时候，数量不会太多，最好是限定在6部以内。”

何青生眉头微皱，“为什么是6部？”

陈凡干咳一声，连身体都坐正了一些。

因为关键点来了！

他端起姜丽丽刚泡好的热茶，吹了一口热气，听声音就跟叹气似的。

喝了口热茶之后，才说道，“何叔，你觉得，咱们把书送到美弟出版创汇，其他单位会不会眼红？”

何青生脸色一板，“管他们干嘛，不遭人妒是庸才，有本事他们自己找出版商去！”

陈凡嘴角微抽，从我这里走关系，怎么显得你那么嘚瑟呢？

他放下茶杯，叹着气说道，“他们也找了呀。比如说，茅老和巴老，你猜猜，他们会不会找我。”

何青生脸色顿时僵住，看看对面的谭庸和许启珍，忍不住嘬牙花子，“他们、找你啦？”

陈凡靠在沙发上，又是长长地叹了口气，“现在是还没有，但是等消息传出去，您觉得呢？”

何青生这时候也回过神来了，倒抽一口凉气，恍然说道，“所以，你说的6部，是两部归咱们、两部归总会，还有两部归上海分会？”

陈凡一巴掌拍在大腿上，“然也！”

何青生这下子不开心了，“凭什么呀，咱们单位的人找来的渠道，结果只能得三分之一？走遍天下就没这个道理！”

陈凡咂咂嘴，“要不，到时候您跟茅老和巴老谈谈？”

何青生，“……，臭小子你给我挖坑呢。”

他呼出一口长气，幽幽叹道，“官大一级压死人呐。”

随即又问道，“陈同志，难道就不能再争取争取，多几部名额？”

陈凡抹了把脸，苦笑着说道，“何叔诶，您算算，国内有几家单位、有条件一下子出版6部新书的？”

“呃，……”

何青生不说话了。

还别说，一次性出版6部图书，那都是执行国家任务的大出版社，比如印课本的教育出版社。

至于出版作品，那基本上都是一部部的来，更别说他也听陈凡说起过，他舅舅在美国的出版公司，只不过是一家很小的公司，估计出这六部书，都是找了外面的单位合作，再多的话，确实不合适。

不远处，姜甜甜好奇地问道，“亚丽，你的出版公司能一下子出版六部书？”

周亚丽咧着嘴直笑，“美国那边和这里的情况不同，你们这里是按照计划任务执行，一部部的来，图书发行也是由专门的单位管理，卖得好与坏都不重要。

我们那边是市场经济，别说六部，就是60部、600部，我们也可以找到足够多的印刷厂，在同一天出版上市。

只不过基于市场考虑，没有人会这么做。

市场容量是有限的，一般情况下，我们会把图书上市的时间错开，就算是频繁出书，上市时间也会至少间隔一到两周的时间，给新书留出足够的销售期。”

姜甜甜顿时满脸无语，扭头看了看陈凡，这家伙又在骗人了。

陈凡握着电话继续说道，“能够答应一次性出版6部图书，已经是我争取的结果。不过何叔，你也不用着急，刚才我也说了，这个只不过是试水而已，先印一小部分发行，如果市场反响不错，就会立刻加印，而且还会增加新书发行数量。

所以啊，您与其在这里跟我计较数量是两部还是三部，还不如好好想一想，选哪两部书送到美弟发行，只要能出一套畅销书，那创造的外汇收益，可比十部、二十部卖不动的小说多得多。”

何青生听着这话，不禁轻轻点头。

顿了几秒，他回过神来，问道，“这些是你的想法？”

陈凡理直气壮地说道，“我又不懂什么图书市场，这些都是我表姐跟我讲的。如果咱们只是要搞所谓的文化出海，其实也简单，直接申请一笔经费，承担一切印刷发行成本，您想要出版多少本书，我表姐都可以帮忙印刷出版。

可咱们不是啊。文化成绩要、外汇成绩更加不能松手，您不是说过吗，我们要在推动文化交流的基础上，赚取更多的外汇。

那我跟她谈的时候，自然要把赚钱的因素考虑进去，您说是不是这个道理。”

何青生深以为然地点点头，“嗯嗯，你这个想法是对的。行，现在情况我清楚了，我会跟主席团和理事会的同志进行专门的讨论，尽快拟定一份名单出来。”

他想了想，说道，“这样，我们可能会多准备几部书，留一定的选择空间，你也提点意见，争取选两部和你一样……”

说到这里，他突然反应过来，“我们跟高桥公司合作的书里面，就属你的书卖得最好，要不，干脆就挑两部你的作品？”

陈凡毫不犹豫摇头，“我的书还用占名额？那我这亲戚不是假的了么？”

何青生顿时无话可说，愣了好几秒，才说道，“行，就这样吧，我尽快把名单给你。”

说完便挂断电话。

陈凡将话筒搁到电话机上，伸了个懒腰，看向还在忙碌的女生们，“晚上吃什么？”

姜丽丽立刻转身，笑道，“表姐今天想吃饺子，待会儿我们包饺子，你有什么想吃的吗。”

陈凡抿嘴微笑，我想吃你。

咳咳，这话当然没有说，还有人在呢。只是身体一倒躺在沙发上，“都行吧。”

周亚丽转头看了他一眼，大声说道，“为什么你只给6部名额呢？多几部也没关系啊。反正我们现在靠着你的书，跟很多发行渠道都搭上关系，你这又只是试水发行，又不是大规模上市，两千本的印刷量而已，别说6部，同时发行60部也没问题。”

陈凡半眯着眼睛，轻声说道，“本来这个渠道就是通过我的个人关系拉来的，你一下子给他们放开太多，他们还以为很容易呢，事情不是这办滴。”

他扭头看向周亚丽，正色说道，“既然你接手了两家公司，成为公司负责人，就必须要转变你的思维方式，要从一个‘生意人’的角度去谈。虽然多几部合作书，是给我做成绩，不过这种成绩我不需要，反而公司要承担更多的成本，所以并不划算。明白了么？”

周亚丽想了想，忽然反应过来，“所以，其实刚才你和你们单位领导的谈话，说的内容并不是你的意思，而是站在我的角度、是我要说的话？”

陈凡竖起大拇指，咧嘴微笑，“孺子可教也。”

周亚丽抓起一个绣球便砸了过去，“没大没小，我是你姐。”

姜甜甜在旁边欲言又止，这是我拆的礼物。

陈凡一把抓住飞来的绣球，直接抛了回去，“明天我去见巴老，你在家里自己待着。”

周亚丽赶紧双手接住，咧着嘴呵呵直笑，“跟你开玩笑呢，明天礼物我买，我们一起去。”