穿在1977 第700章 保一争三

第700章 保一争三

周正东坐在沙发上，唏哩呼噜吃了一碗面，放下筷子，拿起手绢擦嘴，满足地笑道，“舒服了。”

陈凡将提前泡好的茶推到他面前，好奇地问道，“不是有飞机餐吗，没吃啊？”

周正东端起茶杯，揭开盖子吹了两口气，“我在飞机上一直在看资料，哪有时间吃东西。”

周亚丽坐在对面，怀里抱着小猴子，是一点面子都不给，咧着嘴笑得特开心。

周正东黑着老脸，感觉这个女儿是不能要了。

陈凡憋着笑，赶紧转移话题，“情况怎么样？”

周正东先瞪了一眼女儿，“还不收拾碗筷，一点女孩子家的样子都没有。”

周亚丽嘴巴一瘪，一手抱着两只小猴儿，另一手拿着碗筷送去厨房。

出了口气，周正东感觉舒服许多，端起茶杯又喝了口茶，这才说道，“在那边待了几天，找了不少人，也让公司那边安排人收集不少资料，”

说到这里，他忽然话风一转，对着陈凡诉苦吐槽，“这几天频繁的通信，愈发坚定了我要从通信领域切入的想法，真的是太糟糕了。

我往美国打一个电话，半天能接通算是快的，有时候电报都比电话快。你知道吗，其实30年代上海就开通了与美国之间的直线电报和电话，但是后来关闭了，直到71年的时候，为了准备与小尼到访的通信联系，才重新开通中美之间的直达无线电报、电话和传真电路。

然后到了73年，京城和上海才建成两个卫星地球站并交付投入通信使用，74年才开始建设中国与小本子之间的海底电缆、然后到76年才建成交付，如此通过小本子作为中转站，加快了与美国的通信能力。

到今年为止，全国共有214万户电话用户、话机总数共有418万部，但是绝大部分都是公司电话，私人电话寥寥无几，加上普遍还在使用人工接线，连纵横制自动交换机都不多，别说更先进的程控数字交换机……”

陈凡靠在沙发上，点燃一支烟，淡定地听着他吐槽。

好不容易等他说完，才掸了掸烟灰，呵呵笑道，“设备落后，说明有技术迭代的需求，装机量少，说明市场前景远大。

从古至今，做生意都是低买高卖，主打一个信息差，将一地的货物贩运到另一地，赚的是价差利润。

所以想要把经济发展起来，通信和交通，是必须要解决的两个前提。这不正好说明了，您的切入点没有选错么。”

听到这话，周正东情不自禁点了点头，“嗯，是这个道理。”

他扭头看着陈凡，忍不住咧嘴直笑，“你这个头脑，太适合创业了。有的人看见某地落后，想的是没有市场，而你想到的却是大有可为，果然是做生意的好料子。”

随即转头看向抱着小猴子正往这边走的女儿，“多跟你弟弟学学，别一天到晚的不着调。”

周亚丽两眼发懵，我就去厨房洗了个碗，为什么又要说我？

周正东点燃一支烟，跟陈凡说了这几天干的事。

总的来说，就是先跟邮电系统的领导聊了一下，达成合作意向。

对于周正东的提议，上级还是很乐意的。

别的且不说，无论是发展经济、还是别的什么事情，能够提升通信能力，自然是有百利而无一害。

以前是没办法，现在人家拿出一套好的方案送到面前，他们有什么理由不答应呢？

在没有相应的资金和技术的情况下，可以由外资先行垫付，让国内部分地方提前用上更先进的设备，提升我国的国际通信能力，同时还能树立起一个对外开放的投资企业典型，以及获得国外先进技术、增加相关技术、人才的底蕴。

一举多得的事情，但凡多考虑一天，都是对自己的不尊重。

拿到合作意向之后，周正东要求美国公司收集的资料，也通过国际电报传了过来。

资料内容不多，但全部都是干货。

周正东手指夹着烟，都忘了去抽，对着陈凡说道，“小本子的富士通和nec、比利时的BTm公司、美国的朗讯、德国的西门子、瑞典的爱立信、加拿大的北电、法国的阿尔卡特，这些都是当今世界最优秀的通信设备公司。

经过多方比较，综合了技术、价格和售后维护等因素，我打算选择富士通、朗讯和阿尔卡特这三家作为代理意向。”

将差点烧到手指头的烟蒂扔掉，他解释道，“富士通的性价比最高、朗讯位于美国，谈判最方便，而阿尔卡特则介于两者之间，加上在西方国家中，法国对中国的态度算是相对友好的，而且是第一个与中国建立大使级关系的西方大国，巴统的总部也在巴黎，多种因素下，更方便运作。”

陈凡眉头微皱，想了想，问道，“你是想从中挑选一家，还是三家都想争取？”

周正东身体后仰，靠在沙发上，笑着说道，“争三保一。如果可以的话，我想拿下三家的代理。虽然说多家代理会造成技术标准不一，但也能尽量避免对单一公司形成过度依赖。”

陈凡轻轻点头，又问道，“价格方面呢？哪家更有优势？”

周正东想了想，说道，“这个我也安排人调查过，当前万门程控交换机的单口报价，在300到500美元之间，其中富士通的报价最低，阿尔卡特的报价最高，另外附加条款也各不相同。”

他忽然呼出一口长气，叹道，“设备采购、准运申请、售后培训，一桩桩一件件，都要去谈啊。”

陈凡掐指一算，不禁有些发呆，“一台万门程控交换机，最低竟然要300万美元？这么贵的吗？”

坐在一旁专心撸猴子的周亚丽也张大嘴巴，“原来老弟的小说卖得这么火爆，可目前赚的钱也只够买一台最便宜的万门程控交换机？！”

周正东回过神来，没好气地说道，“要不然怎么说世界上最贵的东西是技术。程控数字交换机技术，就掌握在那几个国家手中，他们又组成了一个联盟，针对敌对阵营封锁高科技技术和相关设备。

你没有这个技术，不仅要花天价去买，还要求着人家卖。我周家几十年的积累，也就够买二三十台交换机，这东西，真不是普通人能玩得转的……”

说到这里，他不禁摇头叹气，随即看向女儿，“你现在管理的那家科技公司，如果真的能顺利研究出那个网络路由器，也算是掌握了一门先进技术，有了与科技巨头打交道的资格。”

顿了一下，脸上浮现一抹愁容，可下一秒，脸色又恢复正常，将担忧压在心底。

他也听道格拉斯·恩格尔巴特博士说起过、这门多协议路由器的应用前景，尤其是在苹果二型电脑畅销全球、个人计算机竟然开始走进普通家庭的背景下，若是真的能将全世界的电脑连成一张网，那么这种网络路由器技术，其含金量将丝毫不在程控交换机之下。

甚至按照外甥陈凡的预测，假如戈登·摩尔的预言成真，即半导体芯片上集成的晶体管和电阻数量、每24个月增加一倍，那么在可以预见的未来，个人计算机的功能将日渐强大、其价格也将会逐步降低，最终趋至普通家庭可以承担的程度，从而进入千家万户。

到那个时候，多协议路由器的技术含量甚至要超过程控交换机。

手里握着这门技术的周家，连想都不用想就能知道，绝对守不住。

不过，距离那一天还很远，先等恩格尔巴特博士把这门技术研究出来再说。

说不定事情的发展，并不完全遵照外甥和恩格尔巴特博士的想象呢。

想到这里，他轻轻搓了把脸，暂时将这个问题放到一边，继续考虑代理交换机的事。

陈凡将烟头丢掉，端起茶杯喝了一口，问道，“交换机这么贵，周家流动资金够垫付设备款吗？”

周正东回过神来，转头看着陈凡，咧嘴笑道，“有银行在，谁还用自己的钱做生意？只要收益率大于银行贷款利率，当然是从银行贷款划算。”

这时周亚丽昂起头，自信满满地说道，“我们周家和其他几家华人家族合作成立了一家银行，都不用去找别的银行，自己就能从内部解决贷款问题。虽然这家银行资金量不是特别大，远远比不上那些大银行，但以周家的股份和资产，轻轻松松贷个几千万美元出来，还是没有问题的。”

周正东翘起二郎腿，接着她的话说道，“更别说亚丽手里的出版公司日进斗金，只要握着你那部小说的出版权，多的是银行愿意给我们贷款，所以设备资金，完全不存在问题。”

话音落下，他却眉头微皱，随即话风一转，“倒是具体的合作对象，还没有敲定下来。”

陈凡不解地看着他，“合作对象？你是说国内的邮电单位？这个不是由邮电部确定的吗？”

周正东摇摇头，说道，“邮电部只给政策，不会指定合作单位，具体的还要我们自己去谈。目前京城邮电局倒是在第一时间表达了意愿，而京城作为首都，也是目前全国国际通信需求量最大的城市。除此之外，”

顿了一下，他扭头看着陈凡，“我想把第二个合作城市定在上海，你觉得如何？”

陈凡不假思索地点点头，“可以啊。”

他笑了笑，说道，“等你谈下来代理，我可以把市长途电话局副总工程师介绍给你，你们可以直接洽谈。”

周正东有些吃惊，“你还认识这样的技术负责人？”

陈凡笑道，“他是市作协的会员，在上海作协的活动上，见过几次面。”

周正东咂咂嘴，忍不住咧嘴直笑，“我突然发现，你这个作家身份、跟我的律师身份差不多，真是跟什么人都能扯上关系。”

陈凡耸耸肩，“其实一开始我也是卫生系统的，就是因为加入作协，后来才连工作关系一起转了过来。”

听到这话，周正东不禁笑得更加开心，“你这转了还更好，要不然哪有机会升职。”

陈凡抿嘴笑了笑，却没有说话。

以他的贡献，要是继续留在卫生系统，只怕地位未必比现在低。

随着急救手册传播越来越广、急救术越来越普及，他的功劳价值也越来越高，哪怕之后什么都不做，只是做个吉祥物，都有资格进部委混个副司长的头衔。

说不定还会借着改开的春风，……唔，或许连这股风都不用借，就能被派出去与其他国家进行卫生交流活动。

要知道即便是在那些年里，随着我们与小本子和美弟关系的正常化，开始并发展了同西方国家在卫生领域的合作与交流，再加上原来与东欧和亚非拉国家的交流，出国的机会简直不要太多。

只不过，正如他和巴老说的那些话一样，对于这种机会，他不需要，也不感兴趣，所以也就无所谓得失。

相比之下，他还是更喜欢现在的单位，全国到处跑也没人管他，这样自由的日子真的很爽！

周正东喝了口茶，扭头看向女儿，“明天我要去小本子，找富士通谈合作，公司的谈判团队，也会在明天抵达小本，恩格尔巴特博士帮忙推荐了一位通信领域的专家，明天也会一起过来。你准备一下，跟我一起过去。”

周亚丽顿时如遭雷劈，呆呆地看着父亲，眼里满是不敢置信，“我也要去？”

周正东看着她，“不是你自己说的吗，选你做合作伙伴，做大做强、再创辉煌。你人都不去，怎么做大做强？”

周亚丽视线乱飘，“可、可是，我去了也没有用啊。我又不懂技术、也不懂市场，还不懂谈判……”

没等她说完，周正东便挥挥手，“就是不懂才要学，不求你对技术有多了解，但最起码要知道一些行业常识，要不然我怎么放心把售后维护交给你？”

周亚丽两眼一翻，躺在沙发上，“让我死吧。”