我能看见本章说 第一千零三章 信任

第一千零三章 信任

宋野提着牛肉面，站在门口站了好一会儿，才慢慢拔出门上的钥匙下楼。

到了楼下，经过那辆白色凯美瑞时，他看车头上的猪头，又看看楼上，这时仿佛才从梦里醒来。

原来两横爸爸真回来了。

以前盼着两横爸爸回来，自己可以甩掉两横那个包袱。

可现在真回来了，自己又有点难过。

难过什么？好像两横真是自己女儿一样。

宋野自嘲地笑了声，往外走。

……

蛇哥家里。

“你又来？没的减！没的减！除非你这个月扫10幢楼”蛇哥年纪大了，刚和宋野、板凳谈判完，一宿没睡，腰酸背痛，想回房间眯一下，结果宋野又回来了。

宋野没说话，直接坐到桌子边，打开牛肉面的盖子，面早凉了，水蒸汽凝在盖子上，抱成水珠流下来，面坨了，结成一块，宋野拿筷子搅了搅，搅不开，直接一口咬下去。

吃了几口，还加了辣椒油。

他习惯性地举起辣椒油瓶，从上往下，拉出一条线，添碗里。

蛇哥吓了一跳，以为宋野要拿瓶子砸他，退了一步。

宋野吃完面，脸上都是汗珠，站起来，走到蛇哥面前。

蛇哥有点小慌。他跟宋野合作这么多年了，什么脾气，开心不开心，扫一眼就门清。

可今天的宋野还是第一次见。

生气吗？不像生气。

难过吗？又不像难过。

更像是条闷着屁的暖被，掀开一角，就躲不过那薰人的臭意。

蛇哥很聪明，虽然不知道原因，但他决定今天先不惹宋野。

宋野问：“有任务吗？”

蛇哥：“有。”

宋野：“给我。”

蛇哥：“好。”

宋野拿了单子，就出去了。

蛇哥看桌上剩下的面和辣椒油，摇摇头，只能自己收拾，没良心，不知道敬老。

宋野坐板凳的车到了目的地。

这次推销的产品是葡萄酒，波得路堡葡萄酒，只能坐车过来。

宋野拿着葡萄酒的宣传单看，目光都快烧透纸张，却一个字都没看进去，直到板凳叫了他一声，他才反应过来，提着一瓶酒下车，往楼里去。

他走到第一户人家门口，没急着敲门，理了一下台词，把杂念排空，这才伸手敲，咚咚咚。

过了会儿，门开了。

一个小女孩站在门口，仰头看宋野。

宋野愣了下，差点和两横搞混起来。

小女孩手上也印了个粉红猪头的章。

小女孩问：“叔叔，你有什么事吗？”

宋野想起章老师有关信任的话，蹲了下去，伸出手，笑着说：“你看，我手上也有个猪头”

宋野这才发现自己手背上已经没了猪头，他赶忙转移话题，拿出酒来，问：“你家大人在吗？我这里有一瓶葡萄酒”

小女孩还是看着宋野，一脸迷惑，没什么反应。

宋野为了拉近距离，说：“我跟你讲个笑话，葡萄牙疼，只能和葡萄干一起喝”

“爸爸！有个怪叔叔在门口！”小女孩冲屋里喊，宋野听到急促的脚步声，他慌了，拿起酒掉头就跑。

……

第一章心理。

宋野向章本硕诉苦：“后来那小女孩爸爸拿着棍子守在门口，还跟物业说有个变态拿葡萄酒骚扰他女儿，别说那幢楼，整个小区我都进不去了。”

“章老师，信任感我真都建立不了。两个陌生人，凭什么让别人第一眼就相信你？有没有其他办法？”

“两横爸爸回来了，她就再也没给我打过电话，我的备用机明明还在她手里，她就不能跟我说一声吗？”

“说一声我爸爸回来了，我再也不需要你了。”

“我能理解的，我又不是她亲爸爸，也不是她亲戚、朋友，什么都不是。”

“我只是陪她参加了一次英语歌唱比赛，陪她擦墙，陪她去挑漂亮的裙子，还要一双踩上去会嘎吱响的红皮鞋，那天她穿上裙子在马路边转圈圈，有路人经过夸她漂亮。”

“我还陪她做作业，改作业，矫正坏习惯。你知道她刚开始多喜欢砸东西吗？”

“还有她喜欢吃牛肉刀削面，她爸却不知道。不过这么不负责任的爸爸不知道也很正常。”

……

宋野说起两横的事就停不下来，章本硕也不打断，静静地听。

等宋野说完，宋野还给章本硕看那天比赛后他和两横拍的照片。

两横拿个三等奖的奖状，站在宋野身边，笑得很开心。

“怎么样？漂亮吧？”宋野好像炫耀自己女儿似的。

章本硕看了照片，问他：“你为什么戴墨镜？”

宋野有点尴尬，说：“舞台的墙有点白，晃眼。那个，章老师，还是信任感的问题。我做的不好。根本就不擅长，有其他办法吗？”

章本硕看了宋野一圈，说：“不，我觉得你在信任感上做的很好。”

“嗯？”

宋野得到一个意想不到的答案，本想反驳，或者以为是章老师在鼓励自己，可是看到章老师那肯定的眼神，又疑惑起来，“我做的很好？”

“对，很好。”

章本硕点头，他看到宋野身上的本章说。

两横不是破折号：要是我爸爸一直不回来，你愿意继续做我爸爸吗？

两横留下这样的本章说，要说宋野没给人信任感就怪了。

章本硕说：“你听说过聚合刺激吗？就是当一个刺激本身不足以引发神经中枢的有效释放，还可以通过与一个或多个其他刺激合作，从而产生神经中枢的释放，形成一个聚合的压力，提高应激性。”

宋野摇头，不太懂。

章本硕继续解释：“就像你们上门推销一样，敲开门，户主出来，你们推销产品，做完介绍，肯买产品的户主有多少？很少吧？”

宋野点头：“对，很少，其实一个都没有。”

章本硕说：“这是一个刺激，接下来只要户主没有关门，你就要用其他手段，说服户主，向他介绍这个产品的优点，给他展示产品是如何使用的，还会跟他说这幢楼里其他几户人家都买了这个产品，最好能报出那些人的名字，这些刺激逐一加码，最后聚合在一起，会说服一部分的户主买下产品。对不对？这就是一个聚合刺激的典型路径。”

宋野佩服得五体投地，他以前只知道这样做，却从没想过原来还能这样解释。

章本硕说：“信任感的建立也是一个聚合刺激的过程，是多方面的雕琢和磨合，才产生的稳固联系。你和两横的信任感始于手背上的一个猪头，然后从牛肉刀削面，浇辣椒油，打扫屋子，改作业，纠正习惯，最后到参加比赛才完全建立起来。信任感从来不是一次就能建立的。所以”

“所以？”宋野伸长脖子，期待着，他心里突然飞过一团阴影，一下子抓住他的心，隐隐作痛，却又想不起是什么事。

“所以为什么那个男人一开门，你俩是第一次见面，你就觉得他是两横的爸爸？”