操盘手札记 第一百零五章 硬着头皮

第一百零五章 硬着头皮

刘中舟这几天为去银行贷款购买铜矿的事儿，可是脚都跑细了。

他连续跑了三家银行，嘴皮都磨破了，可是一点实质性的进展也没有。

银行要他先提供那两个铜矿的抵押材料，才能谈贷款。可没有银行的钱，他拿不下这两个铜矿，怎么拿得出资料做抵押呢？这不是走进一个死胡同了吗！

集团其它比较大一点的资产，目前都已经进行了抵押，拿不出相当数额的资产做抵押，这么大一笔贷款，银行肯定不会同意的。

眼看时间已经过去快一个月了，这件事儿还一点眉目也没有，如果不尽快搞到贷款，买这两个矿山的事儿怕是要黄。

心急火燎的他一筹莫展，无奈之下，他打电话给主管工业的周副省长，想让他出面帮忙协调一下，帮忙想想办法。

可从周副省长的秘书接到电话算起，已经过去三天了，还一点消息也没有，这是要等到啥时候才会有回音啊？

这两天，他不敢到外地去，就在办公室里候着，就怕周副省长召见的时候自己赶不回来。

马天明见刘中舟的车停在院子里，急忙拿上自己准备的经营计划来到楼上，路过乌云玉办公室的时候，用手指指里面的董事长办公室，意思是问刘中舟在不在，乌云玉会意地点点头。

马天明走到门边，在厚厚的门上敲了两下，听到刘中舟的回应后，这才推门进去。

刘中舟正在考虑银行贷款的事儿，见马天明进来，就问：“什么事？”

马天明说：“董事长，给您汇报一下新榨季的工作计划。”

刘中舟点点头。

马天明于是坐在刘中舟宽大的写字台前，把自己最近考虑的工作计划介绍了一遍。

刘中舟的心思全在铜矿的收购上，无暇顾及其他。

另外他对蔗糖行业了解不多，所以马天明讲完后，到底这个计划有哪些不足之处，他一时也听不出个所以然来。

糖业公司原有的这几块业务规模，和南方集团的有色金属业务相比，还是显得太小了。他原本就没指望这些业务能成为集团新的利润增长点，只要他们能靠这些业务养活自己，不拖集团的后腿，他就很满意了。

集团要做大做强，靠的还是核心业务：有色金属。

虽然没办法对马天明的计划提出具体的意见，可老奸巨猾的刘中舟自有应对之道。

既然自己是外行，在业务上没办法指导马天明，他就索性对业务只字不提，直接用最关键的两个要素来控制马天明。

“你那四千万的资金要求没问题，但是到榨季末期，资金回报率不能低于百分之十五，这是最低要求了，是要进行岗位职责考核的，达不到要求的，集团将按个人能力水平重新调整岗位。这是要事先说明的，有没有问题？”刘中舟慢吞吞地说。

别看刘中舟的级别还不如轻工厅的邱副厅长，可机关的氛围和企业是完全不一样的。在轻工厅里，马天明进出厅长、副厅长的办公室如履平地，心态平稳得很。

可自从进了南方集团，每次进刘中舟的办公室，他都很紧张。

刚才刘中舟说这几句话的时候，看都不看马天明一眼，可那慢条斯理的几句话，却让马天明的后背湿了一块。

百分之十五的资金回报率，那就是六百万啊！

马天明心里可是没有底，他从来没有赚过这么多钱，而且面对的是起伏不定的蔗糖市场。

这么严苛的经营要求，他在轻工厅从来没有遇见过。

怎么办？答应下来吗？可刘中舟的话说得很明确，没有丝毫的商量余地，如果答应下来，明年的这个时候完不成经营指标，自己这个销售公司的副总经理就会被拿下的。

马天明心里很清楚，南方集团的主业是有色金属，自己目前负责的这些业务对刘中舟来说就像是鸡肋。

站在刘中舟的角度上看，把这些业务丢掉吧，糖业公司原有的职工就要靠有色金属业务来养活，可要靠这块业务赚大钱呢，想想都不现实，不如在有色金属上多下些功夫来得划算。

要是自己这个副总当不成了，顶多就只能在现在的业务范围内混个业务经理啦，绝对不可能有其他出路。

有色金属那边是想都不要想的，对那些自己更是一窍不通，去那边的话，只能当业务员了。

这可不像以前在轻工厅机关，在这个部门不行了，想办法去上面通融一下，平调到另外的部门继续干。

他心里突然泛起无尽的悔意，真不知道自己当初是怎么想的，放弃了轻工供销公司来到南方集团这边！

要是继续在轻工供销公司那边的话，庙虽然是小一点，但自己好歹是方丈啊，而且来自上面的压力也不像现在，活得多滋润啊。

可现在整天提心吊胆的，唉！

他快速分析了一下形势，眼下这是最后的争取机会了，虽然渺茫，但他还是想最后努力一下，万一有转机呢？

他清了清有些沙哑的嗓子，说：“刘总，百分之十五的资金回报率是不是有点高了？”

刘中舟说：“这怎么会高呢？知不知道同期的银行贷款利息是多少？这百分之十五的利润刨除银行利息后还有多少？如果再低，连工资和费用都覆盖不了，这生意还做了干啥？我对集团其他公司也是这样的要求，这个标准你不要的话，我就把资金划给别的公司了，这些资金好多人等着要呢。”

马天明没有退路了，只好说：“好的，我考虑考虑。”

刘中舟说：“尽快拿出意见来啊，你也说新榨季马上就要开始了，这事儿拖不得。目标定下来后我不管你怎么干，到时候达不达标拿数据来说话就行，好不好？”

说完这句话，刘中舟就面无表情地看着马天明，他对马天明这个人的业务能力到底有多强一点也不了解，让他当这个副总经理有两方面的原因：

一是为了稳定原来糖业公司干部职工的军心。马天明好歹是原来的总经理，如果把他的职位降得太低的话，其他干部和职工就更是人人自危了。

二是南方集团内部自己的亲信中，就没有人在这之前接触过蔗糖行业，对这一行都是门外汉。所以在刚刚兼并糖业公司的一两年内，如果没有更好的人选，他打算暂时留用马天明。

他知道，这块业务是丢不掉的，但马天明这个人能在这个位置上干多久，完全取决于他自己的水平。

他要是能干的话，何尝不是一件好事儿，以后这块业务就甩给他了，自己也省得伤心劳神。

他要是不行的话，那就立刻换掉，让自己原来的亲信过来接手。同样是销售业务，找个靠谱的人过来，给他两年的时间，怎么也能摸出门道来了。

其实在两个公司刚刚兼并的时候，他就私下交代过销售公司的总经理黄洪亮，叫他多留心蔗糖业务。

黄洪亮一听董事长这话，心里立刻就明白了他话里的深意。这块业务表面上归马天明管辖，黄洪亮不会加以干涉。

可是以黄洪亮对刘中舟多年的了解，他知道刘中舟对心腹以外的人是不会轻易信任的。

此时他这样的嘱咐，显然是让自己做好准备，在必要的时候接管马天明手上的业务。

说实在的，黄洪亮对马天明手上的业务真不感兴趣，业务规模小不说，购销周期和战线还很长，利润率也不能和自己销售金属铜相比。

可是董事长既然已经发话了，他还是不敢怠慢。

他知道刘中舟交代过的每一件事自己都记得清清楚楚，从来不会忘记，什么时候要结果谁也说不准。可要是他问你要结果的时候你拿不出来，那你就摊上大事儿了。

黄洪亮相当熟悉刘中舟的做事风格，他不相信刘中舟会让他丢掉自己手上的业务去取代马天明，毕竟自己每年为集团贡献的利润占了相当大的比重，舍本求末的事儿刘中舟应该是不会干的。

他仔细琢磨刘中舟的话，悟出刘中舟的意思似乎是让他注意发现能取代马天明的人。这让他如释重负，这应该才是刘中舟想要他干的事儿。这以后，他就开始注意观察马天明手下那些业务经理们的表现了。

刘中舟那冷冷目光，让马天明感觉到了一阵寒意。

马天明也不傻，虽然刘中舟没有明说什么，可是那眼光里透露出的不信任还是让马天明觉察到了。

这种目光是看陌生人的，是看局外人。

刘中舟是不会用这种目光看黄洪亮和姜华的。

刘中舟与黄洪亮、姜华等亲信在一起的时候，威严中带着随和，就算时不时地会用几句不堪入耳的粗话训斥他们，可骂完了之后，看他们的眼光绝对不会像这样冷漠。

马天明也是当过老总的人，他知道这就是亲疏的差别，自己明显不在刘中舟那个圈子范围内。

现在自己已经脱离了轻工厅的管辖范围，像邱副厅长这样以前可以依靠的上级已经靠不上了，以后的一切，都得靠自己了。

想到这，他连声答应着，出了刘中舟的办公室。