操盘手札记 第十章 南方考察（6）

第十章 南方考察（6）

#12288;#12288;这几天之内糖价突然暴涨，让唐建华急得捶胸顿足，他往总公司财务部跑了很多次，不停地催问贷款事宜的进度。但那里毕竟不是他分公司的部门，开始的时候，他还有所克制，随着时间的推移，眼见贷款迟迟不见着落，他的脸色开始变得不太好看，言语间也不好听了。回到他自己的办公室，他随手摔了一个茶杯，嘴里很恨地骂道：“奶奶的，这么长时间都办不下来，什么效率嘛！害得老子没法进货，眼睁睁看着这白花花的银子像水一样流走！”对吴斌，唐建华也是一肚子怨气，关键的那几天时间里，怎么都联系不上他，等到今早接到他打回来的电话时，好多糖厂都已经闻风而动，要么大幅提高出厂价，要么干脆不卖糖了。但对吴斌这个总经理，他还是不敢造次，尤其是在电话中他敏感地听出吴斌面对急剧变化的形势，心态上似乎有些犹豫和迟疑时，他更是只有和颜悦色地劝说吴斌坚持原有的计划。他心里很清楚，要是吴斌改变了主意，那他今年的宏伟计划就只不过是一场黄粱美梦。和吴斌通过电话后，唐建华对吴斌这种优柔寡断，遇见变化就畏难退缩的举动有些不齿，但他知道，这样的情绪绝对不能有丝毫的流露，而且还得继续联合姚丽说服吴斌，不然就前功尽弃了。

#12288;#12288;姚丽对唐建华的颐指气使早就有所耳闻，但这之前事情都发生在别人身上，她就当是故事一样，听听也就过去了。可这一次却是亲身体验，让她气得说不出话来，作为财务部经理，在公司内还没人对她这样过。她私底下将唐建华恨得入骨：“贷款那么好办吗？银行的规矩多，手续严格你不是不知道。你用得到我帮你说话的时候就腆着脸来求我，现在来我这里耀武扬威的，你当总公司财务部是你家的？老娘是你的使唤丫头吗？！”

#12288;#12288;吴斌一行人昨天一早出发后，经长途跋涉，当天下午赶到了粤西省余经理要收款的那家公司，抓紧时间到银行办理好了银行汇票后，就已经快到下班时间了。

#12288;#12288;对方公司老总带着业务副总和财务经理，在一个海鲜酒楼招待吴斌等人。席间，吴斌一直拉着个脸，他言语上没说，可是心里却怪余淑华做生意缺乏头脑，这么一大笔资金让对方占用这么长时间，明显是吃亏的事嘛。于淑华看出吴斌不高兴，但她的角度不同，对方是重要的客户，以后还要继续合作，面子上总要过得去，所以她的脸色要比吴斌和悦得多。李欣和夏小娜不明就里，见他的神态和这几天在饭桌上的表现大相径庭，还以为吴斌是在分公司经理的客户面前端着总经理的面子，也就没往心里去。

#12288;#12288;对方公司的老总是何等精明的人，对吴斌和余淑华的心思看得一清二楚，却又装作什么都不知道的样子，不停地劝酒夹菜，绝口不提资金占用的事。这么大的一笔资金白用这么长时间，比银行贷款划算多了。今天摆一桌宴席招待他们才花几个钱啊？这笔帐，他算得过来。

#12288;#12288;汽车在蜿蜒的省道上疾驰，余经理和夏小娜在闭目养神，

#12288;#12288;李欣却不敢有丝毫的懈怠，不时关注着交通地图，在岔路口提醒杨师傅行车路线，脑子里却想着昨天晚上吃饭时和对方公司人员的谈话。

#12288;#12288;吴斌坐在前排，毫无困意。糖价的事就已经够让他心烦的了，昨晚那顿饭又让他心里添了不少堵。下面分公司经理的无能，让他这个总经理颜面尽失。表面上看起来，对方低眉顺眼地招待自己一行人，实际上，桌面上的胜负早已清清楚楚，对方不过是占了大便宜之后在卖乖而已，自己这个总经理，完全处在被对方戏耍的境地。这一切，李欣和夏小娜两个年轻人被蒙在鼓里可以理解，你余淑华难道看不出来吗？不行，要找时间仔细敲打一下几个分公司经理，绝不能再有类似的事情发生。不然的话，自己的脸往哪搁！

#12288;#12288;李欣看看前排的吴斌似乎没有睡觉，就问道：“吴总，昨晚吃饭时，对方公司的老总说，他们觉得新榨季的蔗糖生意会很难做。我问他为啥这么看，他说现在新榨季才开始没多久，糖价就涨得这么高，糖厂惜售囤积，像他们这样的贸易公司根本来不及拿到价格较好的货。还说，糖价这么高，说不定非正常渠道进来的糖也会不少。”

#12288;#12288;余淑华听到这些，睁开眼睛插话说：“情况还真是像他们说的这样！我们这样的公司和糖厂的关系很特殊，要买糖的话，给糖厂打个电话就能预订，到时候提货付款就可以了。可今年的情况太特殊了，现在价格涨这么快，连我们都只拿到了一小部分低价糖，别的公司就可想而知了。”

#12288;#12288;吴斌沉吟半晌，说：“原来预计糖价会涨，但谁没想到会涨得这么快。就我们公司而言，如果贷款批下来，糖价这么高，后市还会涨多少很难说，要不要继续进货？不继续进货的话，贷款压在手里还要白付利息，而且就目前你们几个分公司手里拿到的这点糖，进货的价格倒是还不错，但是量太少了。我们之所以着急赶回去，就是要回去商讨下一步的对策。至于非正常渠道进来的糖，好像每年都有，很难杜绝。现在糖价高，利益驱动确实不小。”

#12288;#12288;余淑华不知道吴斌一直对昨天的事耿耿于怀，接着说：“昨天去收款的这家公司，做生意的路子很活，胆子很大，只要赚钱，啥都敢干。听他们那口气，只要觉得价格合适，来路不明的糖他们也敢买来卖。”

#12288;#12288;吴斌听她又提起昨天的事，气不打一处来，本想拉下脸来说她几句，可又觉得当着这么多人的面数落她有些不合适，就忍住了，没吱声。

#12288;#12288;李欣的心里却在想：不知道这两天江南商品交易所的蔗糖期货价格是涨是跌，后市到底如何操作，现在毫无头绪。好在如今自己没有持仓，轻松了很多，下一步怎么办，先不着急，不妨回去以后先观察一下，然后再作打算。

#12288;#12288;下午17：00多，一行人抵达粤西省省会，在酒店安顿下来后，稍做休息。大约半个小时后，该省糖业总公司的陈总派他的驾驶员来接大家，说陈总已经安排好了饭局，在包间等候了。

#12288;#12288;吴斌等人来到酒楼，刚进入包间，陈总热情地起身迎接，寒暄道：“吴总，好久不见了！记得前年我到你们那边出差，在江城市见过一次，有两年了吧？你早就应该过来走走了！”

#12288;#12288;吴斌和他握着手说：“是的是的，应该多出来走走。这次就是来向你们请教来了。”

#12288;#12288;陈总忙说：“这可不敢当啊！你们这么远过来，太幸苦了，快请坐，坐下聊。”

#12288;#12288;大家坐下后，吴总把随行人员简单做了介绍。这时，陈总指着身边一位中年男士对吴总介绍说：“吴总，这位是南海商品交易所的赵总经理，他昨天过来我们这边考察，希望我们公司做他们的客户。他得知你要来，特意多留一天，想要和你认识一下。今天这个饭局就是他做东，我这也是借花献佛啊，哈哈哈……”

#12288;#12288;吴斌起身和他握握手，说：“你好，赵总经理！初次见面就让你破费，不好意思了！”

#12288;#12288;赵总经理忙说：“吴总见外啦！有机会认识您是我的荣幸！”这时，菜品陆续上齐，推杯换盏中，陈总问道：“吴总，你们一路从桂东过来，考察的情况如何？”

#12288;#12288;吴斌说：“桂东那边的情况不太好，原料减产太多，我估计有20%的降幅。原计划在你们粤西这边也要去几个甘蔗产区和糖厂看看的，但现在时间太紧，着急赶回去，你们粤西这边就没有时间下去仔细了解了。听说你刚从下面考察回来，想多听听你的高见。”

#12288;#12288;陈总说：“我们粤西新榨季的甘蔗也减产，减产幅度大致在10%之间。这样看来，三个主要的产糖省份中，桂东和粤西大幅减产，你们江南省持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比较大了。”

#12288;#12288;吴总问道：“最近一周糖价上涨很快，你对后市怎么看？”

#12288;#12288;陈总说：“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料，但是考虑到刚才说的供需缺口，目前的价格也还算合理。我觉得后市价格还会有一定的涨幅，总体上新榨季的糖价会维持在高位。”

#12288;#12288;李欣见他们谈到价格问题，借机问道：“陈总，现在榨季才开始，糖价就涨得这么高，糖厂的销售价格也是水涨船高，糖业公司作为贸易商，操作难度应该比以往要大一些哈？”

#12288;#12288;陈总看着李欣，说：“是的，像这种情况糖价很可能提前兑现了整个榨季的上涨预期，而且在这样供需缺口较大的时候，国家为了抑制糖价过快上涨，很可能进口一定数量的糖，也可能抛售储备糖，这都会在很大程度上影响糖价的走势。贸易商后市如果操作得不好，忙活一年也许只能赚点辛苦钱。而糖厂却不同，我觉得这个榨季他们的情况会好得多。”

#12288;#12288;李欣趁热打铁地请教道：“我们一路过来接触到不少糖厂和贸易商，听到有些人说新榨季糖价高企，非正常渠道进来的糖肯定也少不了。陈总您怎么看？”

#12288;#12288;陈总没想到这个年轻人对价格问题这么执着，说话单刀直入，丝毫不让你有喘息的机会，有些咄咄逼人，心里先有了几分不快，但又不便于表现出来，于是就不以为然地笑笑说：“这个问题一直都有，国内的糖价比国际上的糖价高出不少，全国的海岸线这么长，难免会有一些非正常渠道进来的糖。但是这个数量有多大谁也说不清楚，我想还不至于严重到影响全国糖价的地步吧。”

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