操盘手札记 第十三章 考察报告

第十三章 考察报告

#12288;#12288;这半个多月都在外面跑，今天一进办公楼还真感觉有些不习惯，李欣一边上楼，心里一边想。

#12288;#12288;一见李欣进来，夏小娜就招呼他说：“有事做了，快点来帮帮我。”

#12288;#12288;“是什么事，这么急？”李欣见她着急的样子，问道。

#12288;#12288;夏小娜手里拿着一支钢笔，指指自己面前的信笺说：“吴总刚刚吩咐下来的，让我们尽快把考察报告写出来，今天就要给他。”

#12288;#12288;李欣说：“哦，这样啊。”

#12288;#12288;夏小娜说：“要不你来执笔吧？”

#12288;#12288;李欣笑着推辞说：“别，还是你写吧。你是吴总的秘书，写这些报告是你的强项啊，我帮你提供材料就行了。”

#12288;#12288;夏小娜用手拍拍额头说：“这报告一时还真不知道该如何写！”

#12288;#12288;李欣想了想，问道：“吴总说题目就叫考察报告吗？”

#12288;#12288;夏小娜说：“是啊，怎么了？”

#12288;#12288;李欣说：“我觉得题目是‘考察报告’的话就难写了，写报告最后是要有个结论的，你我哪里能根据这些情况作出个结论来呢？如果题目是‘考察情况汇报’就好一些，只需要据实把了解到的各种情况汇报上去就好了，至于公司领导层看了这些情况后会做怎样的判断和决定，就是他们的事了。”

#12288;#12288;夏小娜一听，豁然开朗地说：“对啊，我怎么没想到呢？”

#12288;#12288;李欣问：“吴总刚才有没有说结论怎么写？”

#12288;#12288;夏小娜想了想说：“没有。”

#12288;#12288;李欣说：“那我们还是先把所有了解到的情况都写进去，快结尾的时候你再去问一下吴总，看看最后的结论该怎么写，你看如何？”

#12288;#12288;夏小娜说：“行，那我就先这样写吧。我记不清的情况你帮我好好回忆一下哈。”

#12288;#12288;李欣说：“当然了。”

#12288;#12288;过了一会儿，夏小娜又问道：“和余经理去收款时了解到的那些情况要不要写？”

#12288;#12288;李欣说：“你指的是当地的贸易商担心今年糖价太高不好操作，以及担心非正常渠道进来的糖会比较多这两件事吧？”

#12288;#12288;夏小娜点点头说：“对。”

#12288;#12288;李欣说：“肯定要写，这也是实际了解到的情况之一嘛。”

#12288;#12288;夏小娜想了想，起身说：“要不我还是去问一下吴总，问清楚了才好动手写。”

#12288;#12288;李欣说：“这样也好。”

#12288;#12288;夏小娜说罢就出去了。

#12288;#12288;李欣拿出考察时带去的笔记本，上面按时间顺序大致记录着每天去过的地点、见过的人以及了解到的情况。俗话说得好：好记性不如烂笔头。看着这些文字记录，过去十多天内发生的一切仿佛像电影回放一样，又都清晰地展现在李欣眼前。

#12288;#12288;李欣正翻看着笔记本，回想着一路上了解到的情况，这时，夏小娜从吴总办公室回来了。

#12288;#12288;她一进办公室，就对李欣说：“和你估计的一样，吴总说就是把我们了解到的情况详细整理出来，结论不着急写，明天中层干部会议上要讨论。”

#12288;#12288;李欣把手里的笔记本递给她，说：“这是我这次考察时记的笔记。时间、地点、人物、以及了解到的情况都还比较完整，我是以提纲的形式记录的，你看看，不清楚的地方我再给你详细解释。”

#12288;#12288;夏小娜接过去翻看了一下，高兴地说：“太好了！有这个就好了，一目了然。我一看你记的这些提纲，当时的情况一下子就全都想起来了！”

#12288;#12288;李欣笑笑说：“看把你高兴得，有用就好。”

#12288;#12288;夏小娜说：“刚才还全无头绪，现在有这些笔记就没问题了，下午就能写好交给吴总。”

#12288;#12288;俩人正说着，门“咚、咚”响了两声。是高辉，他站在门口，在门上敲了两下。李欣说：“怎么了，这么客气？门不是开着吗？进来啊。”

#12288;#12288;高辉笑着走进办公室，说：“好久不见了，两位领导外出考察回来了？”

#12288;#12288;夏小娜说：“高经理，你又拿我们这些小人物开涮吧！”

#12288;#12288;高辉一脸坏笑地说：“我哪敢拿你们开涮啊，你们随吴总御驾亲征，不是领导也是重要人物了。”

#12288;#12288;夏小娜说：“我们只是陪同人员，打杂而已，哪里是什么重要人物！”

#12288;#12288;李欣听着高辉这阴阳怪气的话语，忽然想起了自己刚进公司的时候和他之间发生的一起冲突。高辉和林立年纪差不多，都比李欣大六、七岁，进公司的时间也要早得多，他们几个学历都不太高，大多是中专生、大专生，在销售市场上干了几年，从业务员混到了部门经理，在公司内部是业务骨干，他们手底下也都有几个刚进公司的大学生。李欣一进公司，没去分公司做业务员跑销售，就直接进了总公司行政办公室，他们这几个业务经理觉得很奇怪，甚至可能有人在心里将李欣视为一种潜在的对手。

#12288;#12288;有一天，高辉、林立等几个人跑到李欣他们这间办公室里来聊天，高辉坐在夏小娜旁边的椅子上，李欣在自己座位上低头写东西。过了一会儿，突然听夏小娜埋怨道：“你怎么这样啊，把脚放在桌上干什么？你没见人家李欣在对面，你这鞋底冲着别人是啥意思啊！”

#12288;#12288;李欣抬头一看，高辉那双脚就搁在夏小娜桌边，鞋底正正的对着自己，距离不过就是一米五多一点。李欣眼睛的余光可以感觉得到除了夏小娜以外，林立等其他几个业务经理都默不作声的冷眼看着，看李欣如何应对。李欣瞬间就明白了，高辉这是故意挑事儿来了！其他几个人不一定是同谋吧，但肯定是抱着幸灾乐祸的心理看热闹的，反正高辉让自己难堪了，他们几个心里也舒坦。

#12288;#12288;李欣把手里的笔放下，心想：你这是想给我来个下马威啊！还好你的脚离我的桌子还有点距离，要是敢放到我的桌子上，我根本不和你废话，一脚就把你踹下去，让你看看谁的脚更有劲儿！踢这么些年足球，要是一对一打个架什么的，他对自己的脚力还是很有信心的。

#12288;#12288;李欣还没说话，高辉就眯着眼睛看着李欣，回答夏小娜说：“你着什么急啊，人家李欣都不介意，是吧？”

#12288;#12288;李欣仰起头来，脸上不带任何表情，直视着高辉说：“你的脚要是放在我的桌子上，你就知道我到底介不介意了！”

#12288;#12288;高辉看看李欣的表情，听了这绵里藏针的话语，心里有点虚，尴尬地笑笑，过了一会儿，悄悄把脚放下了。他也摸不清李欣到底是什么脾气的人，怕碰见个硬茬，自己收不了场，面子就丢大了。林立等几个人看这状况，也觉得没趣，又闲聊了几句，就互相招呼着出去了。

#12288;#12288;李欣用眼睛的余光看着他们几个出去了，暗想：今天这一幕，自己没落下风，不然的话，以后这几个人就当自己是软柿子了，言语上，行为上，可就蹬鼻子上脸了。果不其然，从这以后，公司里的年轻人说话做事开玩笑，就都没人敢不拿李欣当回事了。

#12288;#12288;此时李欣听了这话，心里明白，公司里像高辉一样对李欣此行陪同总经理外出考察心里别有一番滋味的人其实大有人在，只不过高辉把不住自己的嘴说出来了而已。这事不值一提，想到这，他以攻为守地岔开话题问高辉：“高总，今天过来有啥指示？”

#12288;#12288;高辉一听，笑着连忙摆摆手说：“赶紧打住，你这么说是想要我好看啊？”

#12288;#12288;李欣哈哈一笑,说：“别客气嘛，以后我们在公司里就都这么称呼你了，是吧，夏小娜？”

#12288;#12288;夏小娜会意地说：“对，尤其是在吴总面前，我们都称呼你高总！”

#12288;#12288;高辉笑着说：“好了好了，我投降了，我说不过你们俩，我们还是停止互相吹捧吧，不然的话，真就成了捧杀了！”

#12288;#12288;李欣掏出烟来，递给高辉一支，说：“这就对了嘛，我说怎么几天不见，高经理就不像以前那么好好说话了，呵呵。”

#12288;#12288;高辉点上烟，说：“说点正经的，这次出去考察有啥收获？”

#12288;#12288;李欣答道：“我们这说的可都是正经事啊，就怕你不正经。”

#12288;#12288;夏小娜一听李欣这话，忍不住“扑哧”一下笑出声来。

#12288;#12288;高辉冲李欣挥挥手，说：“你小子别开玩笑了，说说看，有啥收获。”

#12288;#12288;李欣见他告饶了，这才没继续调侃他，答道：“这些天跑了不少地方，还真是有不少收获。这不，我们正商量着如何写情况汇报呢。”

#12288;#12288;夏小娜也对高辉说：“今天就要写出来，明天中层干部会议上要供你们这些领导参考讨论的。”

#12288;#12288;高辉听了，凑到夏小娜桌边，看着她桌上的稿纸说：“是吗？都有些啥？先透露一点嘛。”

#12288;#12288;夏小娜低头忙着写字，说：“让李欣和你说，我抓紧时间赶快写出来，不然今晚又要熬夜了。”

#12288;#12288;李欣说：“一两句话也说不清楚，详细情况明天你们看文字资料就都清楚了。总之另外两个省的甘蔗减产真的很严重，结果嘛，你也看到了，这一两周时间糖价暴涨，是吧。”

#12288;#12288;高辉点点头说：“是啊，既在预料之中，也在预料之外啊！”

#12288;#12288;李欣问道：“此话怎讲？说说看。”

#12288;#12288;高辉解释道：“我的意思是说，大家都预计到糖价会涨，但谁也没想到会涨得这么快。”

#12288;#12288;李欣说：“这倒是。我听吴总说你们蔗糖销售分公司在涨价之前还是低价拿到了一些糖，有多少？”

#12288;#12288;高辉说：“不多，就两、三千吨而已。”

#12288;#12288;李欣说：“这点数量还真是不算多啊，可惜了，要是量再大一点的话就赚多了。”

#12288;#12288;高辉说：“谁知道会涨这么快，现在后悔也没用了。”

#12288;#12288;李欣问道：“你对后市是怎么看的，糖价还会涨多少？”

#12288;#12288;高辉说：“今年供需缺口这么大，大家都一致看涨啊，至于还能涨多少，我也看不准。你觉得呢？你们去考察一圈回来，你对后市是如何看的？”

#12288;#12288;李欣想了想，说：“这次出去听到很多人说今年糖价在榨季刚开始时就涨这么多，很可能提前兑现了全年的涨幅，贸易商今年的生意会很难做，想赚钱比较难了，而糖厂的情况则会好很多。我觉得这种看法比较有道理。”

#12288;#12288;高辉颇有同感地说：“是啊，今年糖厂赚大了，可以用奇货可居来形容，一家家的都等着高价才卖呢。”

#12288;#12288;就在李欣他们聊天的同时，唐建华抽着烟坐在自己办公室里，一副志在必得的样子。上周五，他在姚丽的办公室里泡了一下午，他自己感觉谈话的效果不错，姚丽的态度已经缓和了，基本上已经可以肯定把她拿下了。有她的支持，这事就不难了。他甚至很有些成就感，凭自己的说服力，就能把公司里很强势，很难缠的姚丽把握在股掌之间，以后的事就好办了。

#12288;#12288;其实姚丽的观点原本就没有太大的转变，只是受不了唐建华的霸道，见唐建华满脸堆笑的说了一下午，她也就没再和他计较了。她心里很清楚，这件事情是箭在弦上不得不发，到了这个时候，唐建华提到的吴斌的担心只不过是他犹豫不决的表现而已，真的要叫停整个进程，吴斌没这个魄力。这件事胜算很大，一旦做成了，将来自己即使不是头功也是最主要的功臣之一。反正对自己没坏处的事，卖给唐建华一个顺水人情，何乐而不为呢？自己以后在公司里，也少不了需要他的支持，这个关键时候能结成同盟，以后没坏处。

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