操盘手札记 第十五章 全民炒糖

第十五章 全民炒糖

#12288;#12288;这天下午，李欣刚进办公楼，楼梯上迎面下来一个人招呼李欣道：“是李欣吧？”

#12288;#12288;李欣抬头一看，是丁燕。她爸爸和李欣的父亲是同事，高中二年级以前两家都住在李欣父亲单位的大院里。她比李欣高两个年级，那时候李欣很少和女生交往，但两家住得很近，彼此还是很熟悉的，虽然多年未见，李欣还是一眼就认出了她。

#12288;#12288;“丁燕，是你啊！你怎么在这？”李欣惊喜地问道。

#12288;#12288;“我过来谈点业务。你呢？在这里上班吗？”丁燕高兴地说。

#12288;#12288;“是啊，我就在这上班，在二楼总公司办公室。”李欣说。

#12288;#12288;“好久不见了，没想到在这里碰见你！”丁燕说。

#12288;#12288;“是啊，高中那会儿我爸调单位以后就没再见了，算起来有七、八年了吧！你呢，现在做啥呢？”李欣问。

#12288;#12288;“我现在就住在江城，我老公开了一家贸易公司，今天过来是找蔗糖销售公司的唐总谈业务。”丁燕说。

#12288;#12288;“是要买糖吧？”李欣一听就明白了，来这里找唐建华的不会是别的事。

#12288;#12288;“是的。”丁燕说。

#12288;#12288;“谈成了吗？”李欣关心地问道。

#12288;#12288;“还没有，给的价格太高，谈不下来。”丁燕说。

#12288;#12288;“怎么不找糖厂试试？”李欣建议道。

#12288;#12288;“去找过几家了，给的价格也不低，再加上运费的话，也很难做。”丁燕很无奈地说。

#12288;#12288;“今年的糖价是有些高，我们公司到糖厂买糖也比以前麻烦了很多。”李欣说。

#12288;#12288;“你也负责销售业务吗？”丁燕问。

#12288;#12288;“我不做销售业务，在公司行政办公室打杂呢。要不上去我办公室坐一会儿？”李欣说。

#12288;#12288;“不了，我还有点事，改天有空再过来找你聊。”丁燕说。

#12288;#12288;“行，那你有空过来啊。”李欣说。

#12288;#12288;丁燕答应一声，对李欣招招手，告辞走了。

#12288;#12288;说起丁燕这人，李欣对她的映像可深了，这女孩当初在李欣他们住的那个机关大院里面可算是个人物，不但人长得漂亮，而且性格开朗。她的漂亮可不是一般女孩那种柔弱的美，是那种非常性感的美。她是那种身体发育比较早的女孩，才高一、高二年级，就已经长得前凸后翘了，在这一点上，甚至比在大院里工作的那些阿姨辈的女人还引人注目。虽然李欣那时候还只是初中生，完全不理解性感一词的意思，但每次看到她，心里还是会感到一种莫名的躁动。在井台上挑水时，在上学放学路上遇见时，都会忍不住偷偷看几眼她，既想和她接近，又鼓不起勇气主动和她说话。他映像中俩人的第一次对话应该是丁燕先找他说的，他自己肯定是没有勇气主动找她说话的，虽然他很想这样。这件事后来在多年以后李欣还暗自嘲笑自己，以丁燕那么开朗的性格，自己当时要是大胆一些，和她的交往就不会留下那么多遗憾，仅仅只是一两次平淡的对话了。

#12288;#12288;一路回忆着儿时那些懵懂的往事，李欣上了楼走进办公室，见沙发上坐着一个小伙子。夏小娜见李欣进来，说：“李欣，有人找你。”

#12288;#12288;那小伙子听了夏小娜的话，站起身对李欣说：“是李哥吧？我是陈海的同事，我姓陆。”

#12288;#12288;陈海是李欣大学的同班同学，在设计院工作，今早打电话过来说有个同事手里有一批白糖要卖，具体情况这个同事下午过来找李欣详谈，可能的话让李欣帮个忙。

#12288;#12288;此时李欣听他这么一说，知道是陈海说的那个事，和他握握手说：“哦，你好，陈海上午打电话和我说过。我现在要去机房打一份文件，你一起过来吧。”

#12288;#12288;李欣带着他一起去了机房，坐下后，李欣给他泡了一杯茶，问道：“小陆，是吧？你说说看，有什么事？上午陈海在电话里也没详细说。”

#12288;#12288;小陆说：“李哥，是这样，我亲戚在孟江糖厂，能搞到一批糖，价格方面可以谈的，货肯定没问题，想在江城这边找个买家。我不熟悉这一行，听陈海说你在糖业公司，就想过来问问李哥有没有办法帮个忙？”

#12288;#12288;李欣听了以后，说：“小陆，你说的这个事我听明白了，这是销售采购业务方面的事，我在办公室里做的是行政杂务这一块，不太熟悉销售采购业务方面的事，对不同糖厂到江城的运费、仓储费、蔗糖品质这些环节完全不了解，所以没办法给你肯定的答复。你看这样行不行，蔗糖销售分公司有几个业务经理和我很熟，他们对销售采购业务就很熟悉了，我带你去找他们谈谈？”

#12288;#12288;小陆说：“行，听你的，李哥！”

#12288;#12288;于是李欣带着他来到蔗糖销售分公司业务室，找到高辉，介绍说：“高经理，这是我一个朋友，在下面糖厂有一批糖要卖，你们谈谈看，可能的话帮个忙。”

#12288;#12288;小陆拿出烟，递给李欣和高辉说：“高经理，多多关照啊！”

#12288;#12288;高辉接过烟，招呼小陆说：“坐嘛。”

#12288;#12288;李欣知道介绍引荐完了以后就该让他们单独谈，自己站在旁边不合适。于是点上烟，对小陆说：“你和高经理谈吧，我那边还有点事，完了以后你来机房找我。”

#12288;#12288;小陆说：“好的，李哥，你先忙。”

#12288;#12288;李欣对高辉点点头，出去了。

#12288;#12288;大约半小时后，小陆来到机房门口对李欣说：“李哥，你忙着，我先回去了。”

#12288;#12288;李欣起身走到门口问道：“和高经理谈完了？谈得怎么样？”

#12288;#12288;小陆说：“价格、运费这些还要再谈谈，我要了高经理的电话，改天再和他沟通一下。今天就先这样了，你忙吧，我回去了。谢谢你啊，李哥。”

#12288;#12288;李欣说：“别客气，那你多和他联系吧，这些业务他比较熟。”李欣打完文件回到办公室，见高辉正坐在沙发上和夏小娜聊天。

#12288;#12288;“刚才送你朋友出去了？怎么没见你？”高辉见李欣进来，问道。

#12288;#12288;“没有啊，我在机房打文件呢。你们谈得怎么样？”李欣说。

#12288;#12288;“谈得不怎么样。”高辉说。

#12288;#12288;“不怎么样是什么意思？”李欣感到很奇怪。

#12288;#12288;“他是你好朋友？还是亲戚？”高辉没回答李欣的话，进一步问道。

#12288;#12288;“是我大学同学的同事，我也是第一次见。看你这话问的，到底怎么回事？”李欣有些奇怪地问。

#12288;#12288;高辉解释道：“我的意思是，要是你好朋友或者亲戚的话，我就想办法帮他一下。如果只是一般朋友的话，就算了，这笔生意没法做。”

#12288;#12288;李欣一听，感觉这背后有什么事似的，就问道：“具体怎么回事？说说看。”

#12288;#12288;高辉说：“那家糖厂太远了，以前没怎么打过交道，这批糖数量又很少，才一两百吨，价格也不合适，加上运费什么的，不划算做。”

#12288;#12288;李欣这下听明白了，说：“这样啊。那行吧，你看着办，要是不合适的话你直接告诉他就好了，我也就是帮他引荐一下，这些销售采购的业务我也不懂。”

#12288;#12288;过了一会儿，李欣又问道：“你手里不是有很多客户找你买糖吗？这批糖我们不要的话，不如你问问你的客户有没有人愿意买？”

#12288;#12288;高辉说：“我的意思就是如果是你好朋友或者亲戚的话，我就帮忙问问其他人愿不愿意要。不过其实这也不合规矩啊！”

#12288;#12288;李欣问道：“这不是很好吗，怎么不合规矩？”

#12288;#12288;高辉说：“要是让别人知道了会说闲话的，说我把公司的客户介绍到外面去了！”

#12288;#12288;李欣恍然大悟，说：“哦，原来是这样！”

#12288;#12288;夏小娜听了对高辉说：“不会这么严重吧？你也太小心了。”

#12288;#12288;高辉说：“真是这样的，你们别不当回事，以前就有过这样的事，到时候没人听你解释的！”

#12288;#12288;李欣说：“他还真就是大学同学介绍过来的，要不你给他介绍个客户谈谈？至于能不能谈得成，是他们之间的事，就算是帮他一回了。”

#12288;#12288;高辉说：“行，这两天我问问看。”

#12288;#12288;李欣说：“最近怎么这么多人做白糖生意？除了刚才这个小陆，今天下午上班时在楼道里还碰见一个多年没见的朋友，说是来找你们唐总买白糖的！”

#12288;#12288;高辉说：“最近炒糖的人多得很，前几天不是告诉过你吗？很多省内的贸易商在糖厂拿不到糖，都跑到我们这里来买糖了。”

#12288;#12288;李欣听了，心里暗想，现在这么多人都在想办法买糖，可是卖糖的人却很少，看这势头，糖价应该还会涨，自己是不是太谨慎了？他们这样在销售市场上想方设法的，却一糖难求，自己如果要买的话，期货市场上一个电话就可以搞定，最重要的是，两者的价格也差不多，这样一直按兵不动的话，也许会错过机会啊。

#12288;#12288;这样想着，李欣就开始纠结了，既想要随大流入场，又没有好的理由说服自己。就这样，越到后来，越是不敢买，眼看着糖价节节走高，他却犹豫不绝地置身事外，伴随着错过机会后的一声声叹息。

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