操盘手札记 第四百三十一章 我能做主就卖给你

第四百三十一章 我能做主就卖给你

“唉，不瞒你说，我也有我的难处啊。要是我能做主的话，现在我就卖给你了！”

“我知道，可是干装修这件事儿，你们要比我顺手得多。要不你再跟你们集团老总商量一下？装修费用你说是260万就260万了，我一点儿也不跟你讨价还价。诶，对了王总，我还忘记了问你呢，如果我一次性付清全款，这个优惠到底能给到多少？”

“百分之一，这是最大幅度了。”

“没问题，那就拜托你再帮我落实一下样板间的事，有消息了通知我一声。”李欣说完站起来准备告辞。

王总经理有些无奈地说：“我只能是再帮你问问，能不能成我真没有把握。”

售楼小姐在一旁看着心急如焚，总经理这边给不了明确的答复，李欣那边又一步也不肯让，这事儿看起来像是要泡汤。

售楼小姐把李欣和夏小娜送到门口，眼神中明显有些不舍：“李先生，你抽空再和我们王总多谈谈，事情总是有办法解决的，我这边要是有消息了会立刻联系你的，好吗？”

“好的。”

在回酒店的路上，夏小娜问李欣：“要是他们不卖怎么办？”

“那就只有像他说的那样买另一栋毛坯房，找同一家装修公司来按照那个风格和样式给我们装修。不过我总觉得不至于，到最后他们应该会答应的。房价和装修价格我一分钱都没跟他们讨价还价，要是他们在装修价格上多报个二三十万元，再装同样的一栋别墅卖出去，他们不是又多赚一大笔吗？我的这点诚意他们应该看得到的。现在我把球踢给他们了，该考虑如何解决这个难题的应该是他们。”

“你也真是的，我都来不及说你，你就满口答应了。”

“你是说房价和装修价格吗？”

“对呀。我看你就像上街买白菜一样，连个价都不会还，人家说多少就是多少，就好像你那些钱是大风刮来的一样！”夏小娜抱怨道。

“这你就不懂了，俗话说买的永远不如卖的精，何况隔行如隔山，对房地产这一行我们完全就是门外汉，对价格构成一无所知。在这种情况下就算绞尽脑汁地跟对方谈也没有用，对方随便找个理由就能告诉你价格让不下来。人家吃的就是这碗饭，这是人家该赚的钱。就像我的长处是在股票和期货投资上，有的时候我觉得便宜的股票别人却不敢买，我觉得贵的股票别人却在争先恐后地去抢。一行有一行的门道，知道了吧？”

夏小娜挽着李欣的胳膊娇嗔道：“就你会说，我说不过你。”李欣做任何事情都胸有成竹不拖泥带水这一点，也是她非常看重的品质。只要有李欣在身边，她就觉得做任何事情都有依靠，不慌张。

李欣和夏小娜走了以后，售楼部的王总经理沉思良久，渐渐地，他心里有了个主意。

他拿起电话打给集团公司的老板：“老板，关于那个样板房的事情我有个想法想找您聊聊。”

“怎么说？”

“电话里一两句话也说不清楚，您方不方便，我现在过来找您？”

“那你过来吧，中午吃饭的时候我有半个小时的时间。”

“好的好的，我这就赶过去。”

王总经理放下电话立刻出门，开上车直奔集团公司。

等他赶到集团公司老板办公室的时候，已经快中午12点了。

他一进门，集团公司老板就说：“走吧，一块儿下楼去，到餐厅里边吃边聊。”

王总经理知道老板吃饭的时候一般都是前呼后拥的，周围人多耳杂不方便谈话，于是他就说：“老板，要不还是在这里耽搁你几分钟，我就几句话，说完就走。”

集团公司老板一看王总经理那副神态，就知道他要说的那些话不方便当着外人说。

所以已经起身从宽大的写字台后面走出来的他顺势坐在房间中央的皮沙发上，指指对面的位置：“那就坐下说呗。”

王总经理只把半个屁股坐在沙发上，身体前倾，恭恭敬敬地对着老板说：“我是这样想的，不如我们就把这套样板房卖掉，另外再重新装修几套，这样对我们来说利大于弊，亏不了本的。”

“怎么个意思啊？”集团公司老板觉得上午已经把这个问题跟他讲清楚了，怎么他现在又来掰扯这个问题，心里先就有了几分不快。

王总经理见老板面色严峻，心里有些打鼓。可是到了这个时候，心里的那些话要是不完全说出来，就会更让老板看不起。

于是他壮着胆子说：“现在房地产公司不都是流行小户型的房子精装修吗？可是大户型的房子一般都是卖毛坯房，这其中最根本的原因就是买小户型的这些户主资金不宽裕，要是让他们自己装修的话，不但费时费力，效果还不好。所以房地产公司精装修小户型的房子不但可以赚一笔装修费，而且还正对了这部分客户的消费心理。”

集团公司老板听到这，还是不清楚这个王总经理想说明什么问题。可他也不好在这个时候打断他，于是就耐着性子继续听他说。

“而对于100多200平米左右的大户型房子，地产公司一般不装修，而是直接卖毛坯房，就是因为大户型的装修费用相对比较贵。另外一个原因是购买大户型房子的客户资金比较充裕，对装修的要求相对比较高。如果我们地产公司装修的风格不对客户的胃口，反而会弄巧成拙，限制了这种大户型房子的销售。”

集团公司老板说：“这不是基本的常识吗？所以我才让你别卖那个样板房，免得自己给自己找麻烦。”

王总经理满脸堆笑地点头说：“是是是，可是据我最近的观察，我们现在正在销售的500多平米以上的独栋别墅却出现了一种反常的现象。”

“什么反常现象？”

“就拿今天早上要买样板间的这个客户来说，据我的业务员跟我介绍，他是一个外地人，来买我们的别墅却没有时间和精力待在这里自己做装修。因为我们这个楼盘在国内都是数一数二的，面对的客户群体有一半以上是全国各地的富商。他们出几千万元的钱来买这样的别墅，恰恰跟买小户型房子的那些客户有一个相同的心理，那就是既怕麻烦又怕装修的水平不够，到最后花了钱却得不到自己想要的效果。尤其是我们这些别墅整体的文化氛围比较独特，很多客户就是有钱也没有品位，装不出应该有的效果，反而把别墅的格调和档次给搞低了。在这种情况下，我们不妨把我们的别墅拿出一定数量来做精装修，把档次和品质搞上去，让这些有钱来买我们别墅的客户看了就喜欢，这样我们不但房子赚钱了，装修费用上也可以赚一笔。还是以今天早上这个客户为例子，他就是看了我们样板房装修的品质和质量后爱不释手，坚决要买那套样板房的。您说这套别墅的装修费用是260万，我们照样再装它个两三栋，既可以做样板房，又可以在客户喜欢的时候直接卖给他。装修费用我们报个300万一点儿问题都没有，这样客户省事了，我们也能赚一笔钱，您说是不是？”

这个集团公司老板以前也干过好几个楼盘，可那些楼盘最大的也不过就是200平米，还有不少是几十平米的小户型，像这样盖大规模的别墅群对他来说也是第一次。

听到这里，他好像觉得王总经理说的也有道理。于是他问道：“你有把握吗？”

“我觉得可以干。我们楼盘里总共有60多栋别墅，大大小小各种户型都有，可现在真正精装修成样板房的不过就是三套。这三套样板房不卖吧可惜，卖了吧又没办法给客户做宣传。我建议我们每个户型的别墅都精装修两三套，当然设计风格和装修品质必须上档次，就像现在这几个样板房一样。那样一来既能吸引客户的眼球，又不愁销售。”

“这个主意看起来不错，我考虑一下。”

“老板，那现在这个样板房是不是就卖给今天早上这个客户了？”

“你是说每个户型精装修两三套，那一共不得装修近二十套吗？”集团公司老板的心思根本就没在王总经理提的那个问题上，他在考虑更大的问题。

“我觉得没问题，就我们这种风格的别墅，装修过后肯定更好卖。”

“可问题是现在突然要装修这十几二十栋别墅，资金需求少说也得四五千万元吧？集团公司这边现在资金也挺紧张的，我还指望着你们售楼部尽快把楼卖出去，好回笼资金来救急呢。可你倒好，楼还没卖出去，反倒跟我开口要这几千万元的装修费，我上哪里给你找去啊？”

王总经理听了老板的话以后灵光一现：“老板，这就是我着急着催你尽快把这个样板房卖给这个客户的原因。这个客户说只要谈妥了，他立刻全款买楼，我们把这个样板房卖掉以后，连装修费带房价立刻就能回笼将近6000万元的资金。这样不是立刻就盘活了吗？”（未完待续）