操盘手札记 第四十七章 内忧外患

第四十七章 内忧外患

#12288;#12288;前两天江南商品交易所总经理召集各个交易席位的负责人开会，会上他要求大家积极开动脑筋，开源节流。蔗糖是江南商品交易所最主要的期货品种，70%以上的交易量都来自这一品种。最近一段时间蔗糖价格的低迷，使得整个交易所的效益与前几个月相比下滑很严重。

#12288;#12288;其实这种情况不仅仅只出现在江南商品交易所，另外两个产糖大省的商品交易所也有类似的情况，所不同的是，其他两个交易所的期货品种相对较多，蔗糖期货所占交易量的比重不是那么大，在蔗糖期货交投量低迷的时候，他们各自有优势的橡胶和有色金属期货品种也能带来不错的收益，这就使得他们的情况要比江南商品交易所好得多。

#12288;#12288;而这样的优势，就让同样是区域性商品交易所的它们有更多的资源来拓展市场，尤其是在大家都非常重视的蔗糖期货品种上，已经有苗头显示它们在争夺省内的糖厂客户，而且在几个重点地区还有建立交易网点的举动。这些都给江南商品交易所带来了极大的压力，如果它们趁市场低迷的时候用较低的交易费用吸引本省客户、蚕食本省市场的举动得逞的话，将来行情好的时候，大蛋糕就被别人拿走了。

#12288;#12288;交易所总经理的话让张瑾很有同感，和几个月以前相比，办公室里太冷清了。这种冷清倒不是说客户少了，而是说这一段时间以来行情不太好，价格一直在低位盘整，对远期的价格走势大家都看不清楚，而跑短线的话，日内价格波动不大，看不到获利空间，客户也不愿意下单，大家都在观望。这样一来，每日的交易数量很少，自己这里的业绩压力就凸显出来了。

#12288;#12288;期货经纪业务就是这样，最怕的就是没有价格波动，最喜欢见到的就是暴涨暴跌。只要有行情，不论是上涨还是下跌，价格波动越大，客户交易量也会越多，手续费收入自然而然地就上去了。

#12288;#12288;但是现在这种低迷的盘整行情，不温不火的，太磨人了，但愿目前这种情况不要持续太久。都说久盘必跌，糖价在这位置徘徊了这么久一直涨不上去，看这样子很有可能会向下突破。其实不管是上涨还是下跌，早点突破出行情就一切都好办了。

#12288;#12288;自己手里这些客户中，李欣的持仓量是最大的，但是他的交易频率很低，建仓后一般都会持仓很久，要是他的交易频率上去的话，那总的交易量就很可观了！

#12288;#12288;中午吃饭的时候，客户们都回去了，办公室里就只有手下的几个工作人员，张瑾趁这个时间开了个小会，他问王红：“李欣账户上的资金情况怎么样，现在浮亏是多少？”

#12288;#12288;王红说：“浮亏最大时有四十五万，现在是二十七万多。”

#12288;#12288;张瑾说：“盯紧一点啊，要是浮亏太大了要及时通知他，不要爆仓了！”

#12288;#12288;王红说：“好的。”

#12288;#12288;张瑾说：“最近也不见他到交易所来，只是偶尔打个电话问问价格，有点反常啊。”

#12288;#12288;王红说：“是啊，他有六百手多单，还都是在交易最不活跃的远月合约上，胆子太大了！”

#12288;#12288;张瑾说：“我觉得现在这种盘整行情再持续下去的话，价格很有可能会向下突破，真的要是那样，他的仓位这么大，到时候亏损会扩大得很快，要盯紧一点，及时通知提醒他减仓。总之一句话，不能因为他爆仓影响我们这个交易席位总的资金安全。”

#12288;#12288;王红说：“好的。”

#12288;#12288;他又问：“其他那些客户的账面情况如何？有没有风险度比较高的？”

#12288;#12288;王红说：“别的都还好啦，本来资金就不大，最近做单也不多。”

#12288;#12288;他听到这，接着王红说的这个情况对大家说：“这就是我下面要说的另一个问题，现在行情低迷，交易量上不去，手续费收入就不好。大家还是多跑跑，争取多拉一些客户，这关系到大家的切身利益。像糖厂、批发商、贸易公司这一类的机构客户是重点，它们的资金量大，一个就顶好几个个人客户。内部激励政策嘛还是那些，大家都清楚，每个人在自己带来的客户所产生的交易手续费上都是有提成的。”

#12288;#12288;王红担心地说：“我们这里就只有四个人，去外地联系糖厂怕是走不开。”

#12288;#12288;张瑾说：“这个倒也是，但可以通过电话联系嘛，如果电话沟通后糖厂有意向的话，可以抽一个人下去和他们详谈的。另外不是还可以让糖厂的人上来谈吗？毕竟交易所在这里，他们将来真的要在这里开户，投一笔资金在这里做交易，不可能不上来实地考察一下的。”

#12288;#12288;王红说：“全省有几十家糖厂，目前在交易所开户的还只是个位数，努力的空间还是有的，但我们和糖厂以往没有联系，联系电话都没有，要是有熟悉糖厂的人引荐一下就好了。”

#12288;#12288;有人插话说：“我觉得可以问问李欣，也许他可以帮忙想点办法的。你们不觉的有些奇怪吗？李欣这个人有些神秘，别的个人客户在交易时间内都呆在交易所内，可是李欣不一样，他平时不常到交易所来，但每次来做单的时候都像是很有把握一样，下完单就走了，我觉得他很可能和糖厂有关，或者是很熟悉糖厂。”

#12288;#12288;张瑾说：“你说的这种感觉我也有，他从来不说自己是哪个单位的，我们也不好问。我想起来了，他除了手机号码外，还留了一个座机电话，这个电话我打过，听周围的人说话像是在办公室里，这应该是他办公室的电话，要不我们打个电话过去问问，不就知道他在什么单位了？”

#12288;#12288;王红说：“要不还是啥时候见到他直接问他本人吧，打电话去他办公室里问这些，要是被他知道了就难堪了。”

#12288;#12288;张瑾说：“我们不说找他，也不说我们是哪里的，他怎么会知道？”

#12288;#12288;王红说：“现在好多座机电话都有来电显示功能，要是他看到电话号码不就知道了？”

#12288;#12288;刚才说话那人说：“这个简单，到公用电话亭去打就没事了。”

#12288;#12288;王红笑笑说：“你这脑筋转的太快了，我怎么感觉这像是在干地下工作一样啊！”

#12288;#12288;张瑾摆摆手说：“没那么严重，我们又没什么恶意，改天我想办法问问。”

#12288;#12288;