操盘手札记 第七百二十一章 业务费用

第七百二十一章 业务费用

李欣越发好奇了：“什么样的隐性收入啊，能比他的工资还高？”

许东解释道：“龙腾集团有规定，龙盛贸易采购铁矿石、焦炭、焦煤这些原材料，每一吨有两块钱的业务费用。当然了，这笔费用集团那边会根据每笔生意的利润情况来控制发放。比如这30万吨铁矿石的生意一旦谈成，而且有利润的话，光是业务费用就有60万元。像这种业务费用怎么花，每个人能花多少？完全是苟峰一个人说了算。”

“这种钱该怎么花？”

许东问：“你没搞过销售吧？”

“没有。”

许东微微一笑：“难怪你不明白。苟峰是业务员出身，他对这里边的门道太清楚了。像这种费用，苟峰不但把绝大多数据为己有，而且还把它用作是控制手下的一种工具。”

“哦，是吗？”

许东说：“你想想看，现在每个月三四千元的工资能干啥？还不说那些结了婚上有老下有小的员工，就说刚刚参加工作的那些小年轻，每个月的工资收入除去房租和必要的生活费用以外，手上能实际消费的钱还剩多少？如果谈个女朋友，一星期出去吃几次饭，去两次歌厅，恐怕还没到月底就已经成月光族了。但是如果能把带女朋友出去吃饭，去歌厅消费，甚至购买一些日用品的发票以业务费用的名义报销的话，每个月甚至能多出一两份工资来，你说这种业务费用诱不诱人？”

李欣现在明白了：“哦，难怪铁矿组的那个杨经理今天吃饭的时候眉飞色舞的，看来他心里很清楚这笔生意一旦谈成对他来说有很大的好处啊。”

“那当然了。像这样的业务费用谁能报销多少，完全是苟峰一个人说了算，要是不听话或者跟苟峰不是一条心，这种费用他是一分钱都不会让你报的。像杨经理是他的铁杆心腹，每个月能报销的业务费用是普通业务人员的好几倍。相比之下，这样的业务费还算是能见光的，其它见不得光的那些钱每年会有多少？就只有苟峰一个人知道了。”

“难怪他今天在公司里表现得像是一个土皇帝一样，原来他自己也知道这种日子不会天长地久，他是抓紧一切时间能捞就捞啊！像他这样的人当总经理，龙盛贸易肯定好不了的。”

许东点点头说：“真让你说对了，龙盛贸易公司虽然每年的营业额在市里名列前茅，可是净利润却少得可怜，把员工工资和所有费用一刨除，每年能有个四、五百万的利润就不错了，年景不好的时候，公司一年到头账上仅仅只有几十万元的利润。”

李欣感觉有些难以置信：“不会吧，这么大一家公司，一年到头最好的时候也只能赚个四、五百万？就说苟峰这次要购买的这30万吨铁矿石也价值4个亿，就算利润率是4%~5%，那也有2,000万的净利润啊。”

许东说：“你这么算倒也没错，可是得有两个前提，一是利润率得有5%；二是所有利润都得留在龙盛贸易才行。”

李欣不解地问道：“这样的利润还得分给别人吗？”

许东解释说：“这你就不知道了吧，像这样的生意，龙盛贸易赚到的钱很大一部分都得归银行。”

“嗯？这是怎么回事？”

“就以这笔30万吨铁矿石的生意来说，货物总值4个亿，我估计龙盛贸易自己前期垫付的资金也就在20~30%之间，其余的资金全都是从银行贷款，由银行开信用证给矿石供应商。”

“哦，难怪。”李欣恍然大悟。

“这下你知道了吧？如果这笔生意的毛利率还不到5%，刨去给银行的利息和各种费用，你想想看，这4个亿的生意能到手的净利润还会剩多少？”

“这样看来，这公司的利润率真的不高。”

“就是啊，连苟峰自己都自嘲说龙盛贸易其实是在给银行打工。”

“龙盛贸易自己只出30%左右的资金，其余的资金都从银行贷款，这种事银行也愿意干吗？他们就不担心风险吗？”

“当然愿意干了。银行的人也很精明的，他们跟龙盛贸易打交道也不是一两次了，知道龙盛贸易背后有龙腾集团做背书，实力还是有保证的。再说了，银行对现在钢材和铁矿石的价格走势也心里有数，而且有龙盛贸易30%左右的资金做铺垫，只要在龙盛贸易归还这笔贷款的本金和利息之前矿价的下跌幅度不超过30%，银行的本金和利息就是安全的。”

李欣说：“但是这样的风险还是挺大的，用30%的前期资金做100%的生意，资金杠杆是三倍多。这么高的杠杆，不出事则罢，一旦出事的话，30%的底线其实很容易被跌破的。苟峰这是在用做期货的手法放大杠杆做国际贸易啊。”

“这些年都是这么干的，龙盛贸易其实自有资金真的不多，稍微大一点的生意主要用的都是银行资金。”

“龙运凯手里应该有很多钱的，他不是认为苟峰是个难得的人才吗？怎么在资金规模上却对苟峰这么扣扣索索的？”

“你刚好想错了，苟峰之所以这么干，就是受了龙老板的指点，龙老板认为能用银行的钱赚钱那才叫本事。你今天早上不是建议苟峰在期货市场上卖空螺纹钢来对冲铁矿石价格下跌的风险吗？且不说苟峰转不转得过这个弯来，就是他想做空螺纹钢也没有钱。”

“既然如此，这公司还铺那么大的摊子干啥？我看今天早上苟峰介绍说公司有铁矿组、锰矿组，还有炉料部，光是参加会议的业务员就有20多人，要是算上人事、行政、后勤这些人员，这公司怎么也得有三四十人吧？”

“差不多，有40多人。”

李欣这个时候想起以前糖业公司和南方集团的状况，深有感触地说：“现在摊子很大，但却不赚钱的公司其实也不少。”

许东神秘地说：“龙盛贸易只要不亏钱，维持在盈亏平衡线之上，龙老板就不会动它的。在龙老板眼里，这家公司有一种特殊的存在价值。”

李欣问：“你是说龙盛贸易在为集团的两个钢厂采购原材料，是不可或缺的一环吗？”

许东摇摇头：“非也！像这样的原材料采购业务，集团下面有好几家公司可以做，就是两个钢厂自己也有原料采购部门，龙盛贸易在这一点上根本没有优势可言。”

“那你说的它特殊的存在价值到底是什么？”

“龙老板用龙盛贸易采购原材料的价格来平衡集团内部其它分公司采购原材料的价格，有龙盛贸易公司在，其它分公司在原料采购的价格上就不敢太离谱，否则的话，那点心思一对比就昭然若揭了。”

“哦，是这样啊！那么龙盛贸易在集团的其它分公司眼里岂不就是冤家吗？”

“对啦，龙盛贸易在其它分公司眼里就是这么个角色。所以你别看苟峰在龙盛贸易像个土皇帝一样，其实在整个集团内部把他视作眼中钉、不待见他的人非常多。”

李欣点点头：“抛开这点不谈，就说他这种德性，我看也没有谁会喜欢他的。”

许东说：“可是苟峰并不在乎这些，因为有一个人喜欢他，所以苟峰就可以视其他人为无物”

“你是说龙运凯？”

“对了，龙老板喜欢他。”

“也是哈，他能帮龙运凯盯着进货渠道，保证原材料的价格不至于太离谱。”

“还不只是这一点，在龙老板眼里，苟峰是一个难得的人才啊。”

“是吗？”

许东点点头：“至少龙老板是这样认为的，龙老板看中的是苟峰身上那种胆大妄为，不计后果的做事风格。就说让他盯着其它进货渠道的价格这件事，要是换做别人，可能就会顾忌太多，有些事情就不敢做得那么绝，可是苟峰就敢干。在这一点上，苟峰是深得龙老板的欢心。苟峰当然也知道只要获得了龙老板的欢心，他就可以不惧怕集团内部的任何人。所以他在龙老板面前那叫一个毕恭毕敬啊，你是没见过他在龙老板面前的表现，那是一景啊！”

“什么一景？”

“每次他见到龙老板都会鞠一个超过90度的大躬，头低到几乎要碰到龙老板的皮鞋尖了。这个躬鞠完后，他才会双手紧握龙老板的手，满脸堆笑地半躬着身子回答龙老板的问话。要是现场有一个岛国人士在场，恐怕也要自叹鞠躬的水平不如他！他在龙老板面前的那幅表现，跟他平时在龙盛贸易专横跋扈的表现形成鲜明的对比，你要是看见那副场景，你甚至会怀疑自己的眼睛，怀疑自己看见的这个苟峰是不是你以前熟悉的那个人。”

李欣说：“我靠，我都能想象得到这幅场景。说实在的，以前我也见过这种人，这种人在上级和下级面前完全是两副嘴脸。都说欺下的人一定会媚上，这一点在苟峰身上再一次被验证了。其实想想也不奇怪，像这种人在上级面前奴颜卑膝的，人格上是亏损的，这种亏损他必须要在某个地方找补回来。在什么地方找补呢？就是在下级面前找补回来，只有在下级面前专横跋扈才能维持他的心理平衡。要不然，他一辈子这样奴颜卑膝的话，恐怕人格早就崩溃了。”