操盘手札记 第六章 南方考察（2）

第六章 南方考察（2）

#12288;#12288;杨师傅开的这辆雪弗兰商务车是吴总的专车，豪华宽大舒适，前后三排共七个座位，第二排坐三个人一点都不拥挤。

#12288;#12288;这车是从美国进口的，俗称美国子弹头，在满大街的桑塔纳和广州标致中显得格外醒目，据说整个江城市也就只有两辆，行驶在街上回头率极高。

#12288;#12288;这次吴总去省外考察，除了李欣以外，很多人都想去，原因很简单：从业务角度看，以往都是在省内出差，只熟悉本省的情况，现在能到国内这两个蔗糖最大的产地去考察，机会很难得。从个人角度看，江南省地处边陲，信息相对闭塞，现在有机会坐公司老总的专车沿途几千公里去东南沿海经济较发达的地方看看，这和以往自己带着行李挤火车挤公交车去省外出差相比，简直就是美差啊。难怪夏小娜高兴得手舞足蹈的。

#12288;#12288;酒精销售分公司总经理余淑华之所以一起去，一是因为今年蔗糖价格上涨的预期比较明确，酒精销售分公司除了以往的酒精销售业务外，也想涉足蔗糖销售业务，这次去考察是一个很好的熟悉了解蔗糖销售业务的机会。二是酒精销售分公司在粤西省的一家公司有一笔不小的应收款，已经拖了很久没有收回，此去可以顺道催收这笔款项。总公司财务部经理姚丽也很想一起去，因为要和银行协调贷款事项，所以没能成行。

#12288;#12288;李欣坐在车里，有些心事重重的，他越来越担心期货市场上出现不利的变化时无法及时处理。想来想去，最后只好自己安慰自己：既来之则安之，要相信自己的判断，何况自己目前只是半仓。至于行情的变化，可以通过电话了解，根据实际情况再做处理也不迟，这和以往自己在办公室里通过电话了解行情然后做交易决定的做法其实是一样的。这样一想，心里就踏实多了。

#12288;#12288;车内的音响播放着邓丽君的歌曲，李欣很喜欢她的歌，一边听歌曲一边翻看地图册。空调温度很合适，即使午后的阳光透过车窗照在身上，李欣也感觉不到丝毫的热度。

#12288;#12288;几千公里的路才刚刚开始，对于未来的旅程，大家都有一种憧憬。那种在路上向未来前行的奇妙感觉，即使是心事重重的李欣，心里也有一种期待。大家你一言我一语兴致勃勃地聊着，夏小娜从包里拿出一包橘子，分给大家吃。余淑华说：“杨师傅，你开车没办法吃，只有等休息时再吃了。”

#12288;#12288;杨师傅开玩笑说：“看着你们吃，我直流哈喇子。夏小娜，要不你剥好了喂我吃吧。”

#12288;#12288;众人哈哈大笑，夏小娜笑着说：“呵呵……，我可不敢。我给你留着，停车休息时你再吃吧。”

#12288;#12288;吃完橘子，李欣下意识地伸手摸了一下裤兜里的烟，想要抽一支。可转念一想，吴总和杨师傅都不抽烟，身边坐的又是两个女同事，车内空间实在是不适合抽烟，也就只好作罢了。他见吴总吃完了橘子，正端着保温杯在喝茶，李欣问：“吴总，我们这次要去哪些地方？”

#12288;#12288;吴总把杯子搁在杯座里，说：“桂东和粤西两省各自最主要的四个甘蔗产区和当地的糖厂都要去看看，另外还要拜访一下这两个省的糖业公司老总。两个星期左右的时间要去这么多地方，时间还是比较紧的。在考察的过程中，李欣和夏小娜你们两个要注意搜集信息，多看多听。”

#12288;#12288;李欣和夏小娜连忙点头称是。李欣想了想，说：“这相当于每天要去一个不同的地方，除去路上交通所花费的时间，在每个地方能停留的时间真的不多啊，是挺紧张的。”

#12288;#12288;杨师傅插话说：“这些地方我也都没去过，路不熟。李欣，我俩要好好配合才行。每次出发去一个地方之前，先选定路线，途中的那些岔路口该如何转向，你要根据地图标识随时提醒我，不然走错了路就更浪费时间了。”

#12288;#12288;李欣笑着说：“没问题，我给你当助手。”吴总问杨师傅：“只有你一个人有驾照，这么长的路都是你开车，你行不行？”

#12288;#12288;杨师傅说：“放心吧，吴总，没问题的！以前我在工厂里工作时，单位派我们到东北去接收大客车，一个人从长春一直把车开回到江城市，那也是四千多公里的路呢。现在开这样的进口车，豪华舒适，和当年开大客车相比，简直好太多了！”

#12288;#12288;余淑华说：“杨师傅，我们坐车的都累，你肯定更累。每隔几个小时还是停车休息一下，安全第一。”

#12288;#12288;吴总对杨师傅说：“余经理说得对，你要是觉得困倦了，可以随时停车休息，注意安全！”杨师傅说：“没事，吴总，我会注意的。”

#12288;#12288;李欣问夏小娜：“你这包里除了水果，有没有带点干辣椒？”

#12288;#12288;夏小娜不解地问：“带辣椒干啥？”

#12288;#12288;李欣说：“路上杨师傅犯困了，给他吃一个辣椒，那效果立竿见影，马上精神百倍。”众人听了大笑。

#12288;#12288;吴总回过头来问余淑华：“你们那笔应收款拖了很久了，这次去能不能收回来？不要白跑一趟。”余淑华说：“估计没问题，电话里都谈好了，这次去应该能收回来。”她接着说：“吴总，贷款批下来以后我们酒精销售公司申请要总额的四分之一，到时候要及时划拨给我们啊。”

#12288;#12288;吴总说：“贷款就是拿来给你们几个分公司做生意的，关键是你们要把钱用好用足，赚了钱，有利润才是最终目的。”接着，他把话题一转，问道：“你们要这么多资金去做蔗糖生意，有没有把握？”

#12288;#12288;余淑华回答说：“我们仔细考虑过了，有把握的。蔗糖销售业务利润可观，早晚要做，这次趁机会好就做起来。”

#12288;#12288;吴总又问：“蔗糖销售分公司已经在糖厂预定了不少蔗糖，你们呢，现在进展如何了？”

#12288;#12288;余淑华连忙汇报说：“我们原来主要的酒精销售业务按以往的步骤在进行中，这个就不说了。关于蔗糖销售业务，目前我们已经用自有资金在糖厂预定了2000吨蔗糖，贷款到位以后，80%会用来收购蔗糖，其余20%用来收购酒精。”

#12288;#12288;吴总说：“酒精销售业务是你们的强项，你们有铁路专用线、运输专用的槽车、仓库有专用的储罐，这些条件很少有其他公司能和你们竞争，你们要把这个业务做强做大。拓展蔗糖销售业务是好事，但你们要向蔗糖销售分公司多学习，这方面他们比较有经验。”

#12288;#12288;吴总拿起保温杯喝了一口茶，接着说：“物资分公司也同样存在这个问题，贷款批下来以后，他们也申请要总额的四分之一，其中大部分也是用于收购蔗糖。”

#12288;#12288;在那天的会议上，余淑华和物资销售分公司的经理姚俊才是最后表态的。他俩在会上听的多，说的少。余淑华一开始的时候就觉得贷款数额有些太大了，而且慢慢的听出唐建华和姚丽俩人的口径太一致了，互相用对方的话作为依据来说服吴斌，一副信心满满，志在必得的架势。她不清楚吴斌的想法是什么，所以不急于表态。到后来，她自己也觉得这事似乎可以干，值得搏一把。而且她看出吴总最后也渐渐倾向于支持唐建华和姚丽的意见，就表态同意了。她心里也自己的打算，吴总的意见已经明朗了，自己就算反对也没用，那样的话今后在吴总那里还能说上话吗？投赞成票的话，这一把要是搏对了，酒精销售分公司就一步上了个大台阶，以后说话的底气就更足了。退一步说，就算出了问题，上面有总公司的吴总和财务部经理姚丽，而且蔗糖销售分公司的唐建华那里才是大头，他们都不怕，自己怕啥！

#12288;#12288;物资分公司经理姚俊才的心思和余淑华有些类似，他们公司主营业务是为糖厂提供物资设备，业务量不大，还都是些事不少干，钱不多赚的活，利润在三个分公司里面是最少的。他也想开辟新的业务，但是以往都没有多余的资金。整个公司的资金都向蔗糖销售分公司倾斜，此外还有酒精销售分公司，到他这里已经没有多少了。这次有机会拿到这么多的资金，而且销售形势这么好，机会错过了就可惜了。现在放手干一把大的，很可能到明年这个时候，自己分公司账上的资金就不可同日而语了，到那时，自己腾挪的空间就大多了，不用再处处看别人的脸色了。

#12288;#12288;吴斌和余淑华谈论的贷款事宜是公司领导层才知道的事，李欣在一旁听得云里雾里的，联想到夏小娜说公司要大量买进蔗糖，可到底要买多少，有多大规模，李欣却无从知晓。听到这里，他觉得眼下就是个好机会，他俩谈论的这贷款数额可是一个关键信息啊，于是就试探着打听道：“吴总，向银行贷款的总额是多少？要多久才能批下来？”话出口之后，他心里立马就有些忐忑，觉得自己这么问有些唐突，这毕竟属于公司机密，也许吴斌不会回答，倒不至于当着车里这么多人的面在言语上怪他不该打听这事，至少听了会沉默不语吧，那样也够让自己很难堪的。

#12288;#12288;他没想到的是，吴斌并不计较这些，随口说：“总额是两亿，要是能批下来的话，估计也就是这一两个星期内就会有消息了。”

#12288;#12288;余淑华有些担心地问：“这次贷款数额这么大，银行那边会不会有啥问题？”

#12288;#12288;吴总说：“我们公司在银行的信誉是很好的，以往贷款都很顺利。当然了，这次申请这么大数额的贷款，以往也没有过。这两天总公司财务部姚经理就在忙这个事，估计问题不大。”

#12288;#12288;即使李欣对以往整个公司的经营规模有多大了解很少，这两个亿的资金和以往的规模相比有多大的增幅他完全没有概念，但这个数额还是让他心里暗暗吃了一惊。他默默地在心里估算了一下，按现在的价格，这笔资金可以在糖厂买到四万多吨糖，要是放在期货市场上，可以买入的蔗糖数量还要放大十倍！从吴总和余淑华的对话中，他听出来这样的贷款规模在公司也是空前的。以公司在省内蔗糖流通市场上的地位，这么大的举动，对糖价的提振作用是毋庸置疑的，这是一个巨大的利好消息啊！这消息让他又吃下了一颗定心丸，之前的担心像浮云一样，渐渐飘远了。

#12288;#12288;说话间，汽车驶进了一个小镇。一路聊着，时间过得很快，不知不觉三、四个小时都过去了，看看也到了晚饭时间，一行人决定吃过晚饭后再走。

#12288;#12288;杨师傅对吴总说：“这个小镇出产一种贡米，做出来的饭又糯又香，还有当地的三七炖鸡也不错，我们要不要去尝尝？”

#12288;#12288;吴总笑着说：“好啊，听你安排啦。”

#12288;#12288;杨师傅连忙摆摆手回答道：“不敢不敢，吴总！您别这么说，是听您安排，我带路就好了，呵呵……”一路说着，杨师傅带路去了一家当地有名的农家小院，进屋坐下后，几人一边嗑着瓜子，一边等饭菜上桌。过了好一会儿，一大罐炖鸡肉和一锅米饭端了上来。李欣看着碗里清香扑鼻又糯又白的米饭，对杨师傅赞叹道：“果然名不虚传，这么香的米饭，没有菜我也能吃三碗！”

#12288;#12288;杨师傅说：“别急，你再舀一点鸡汤在饭里尝尝看。”李欣试了一下他说的鸡汤泡饭，伸出大拇指说：“绝了！杨师傅，你可真有口福，以前没少吃吧？”余淑华和夏小娜也对这美味赞不绝口，嚷嚷着说：“杨师傅，回来的时候一定要走这条路！”杨师傅诧异地问：“为什么？”夏小娜说：“这米太好吃了，回来路过这里的时候买点带回去。”余淑华也说：“就是，回来一定在这里停一下。”吴斌听了哈哈一笑，说：“女人和男人还就是不一样，我们三个男的吃完就完了，你们女的吃完了还想着往家里带。”

#12288;#12288;晚饭后，杨师傅和李欣研究了一下公路交通图，最近的一个目的地也还在200多公里外。

#12288;#12288;杨师傅建议道：“吴总，一会儿我们是不是就出发，争取夜里赶到下一个目的地住下，这样明天一早就可以去当地的甘蔗种植区和糖厂了解情况。”

#12288;#12288;吴总说：“行，那我们就出发吧。”此时，夜幕已经降临。一行人匆匆出了饭店，坐上车。汽车缓缓驶出小镇，雪亮的灯光划破郊外漆黑的夜空，渐渐消失在深邃的夜色中。

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