操盘手札记 第八百五十四章 返点（1）

第八百五十四章 返点（1）

龙运凯说：“做期货风险很大哈，不要蛮干，多和别人商量商量，不然亏了我唯你是问啊。”

“好的好的，我记住了。”苟峰没想到今天有这么大的收获，他心里乐开了花。放下电话后，他立刻就在心里盘算开了：这75万元的提成该怎么分配？

10:30开始的这一波震荡并没能挽回螺纹钢价格的跌势，在随后的时间内价格依然越走越低。到下午收盘的时候，螺纹钢的价格收在3478元的位置上，下跌了155元，又收出了一根罕见的大阴线。这个跌幅即使放在螺纹钢刚刚过去的那一轮熊市中来看也是数一数二的。

看见这个结果，更让龙运凯觉得自己早上平仓的决定是正确的，要是把仓位留到收盘的时候，自己账户上的利润还不足600万元。

收盘以后，许东说是有事要办，他到楼下打了一辆出租车直奔期货公司而去。龙运凯那15,000手的单子现在全部平仓了，许东要到期货公司去落实一下自己这一次到底能拿到多少返点。

黎文也没闲着，许东出去后，他悄悄到张云芳那里去要了一份交易记录，在仔细看过这份交易记录之后，他问李欣：“李欣，你自己做期货交易一手螺纹钢的手续费是多少？”

李欣说：“不记得了，你问这个干嘛？”

黎文说：“你帮我看看嘛，我有用。”

李欣打开期货交易软件，调出自己的交易记录计算了一下，然后告诉了黎文一个数字。

黎文听了吃惊地问道：“你确定你交易一手螺纹钢的手续费只有这么多吗？”

李欣说：“肯定是啊，怎么了？”

黎文说：“可是公司账户上交易一手螺纹钢的手续费足足是你这个数字的三倍啊！”

李欣也觉得有些不可思议：“不会吧？”

“我骗你干嘛？这数字是刚才我到张云芳那台电脑上让她给我查的。”

“那也太高了。”

“就是啊！”

李欣问：“你们开户的时候是怎么跟期货公司谈的？”

黎文说：“这个我就不清楚了。”

李欣知道这个问题很敏感，就没再继续问。

苟峰在办公室里想清楚了这75万元的提前该怎么分配之后，就出门找孙东平去了。

苟峰走进孙东平办公室的时候，孙东平正躺在沙发上看报纸。

见苟峰一反常态地主动到办公室来找自己，孙东平觉得有些意外，他放下报纸站起来说：“苟总，有事儿吗？”

苟峰在孙东平对面坐下，隔着茶几扔了一只烟过去，然后他自己也拿了一支叼在嘴上，点着火抽了一口后才慢条斯理地说：“龙老板那15,000手螺纹钢今天已经平仓了，赚了1,575万元。”

孙东平觉得很意外：“嗯？什么时候的事儿，我怎么不知道？”

苟峰眼睛都没看孙东平，嘴里喷着烟雾淡淡地说了一句：“今天早上龙老板打电话过来让平仓的，因为事情比较急，所以没来得及跟你说，现在说也是一样的，我也是收盘以后才把平仓的情况汇报给董事长的。”苟锋嘴里这样说着，心里想的却是：你以为你是谁呀？这事儿我还得专门给你汇报吗？你要想掌握第1手的信息，那你每天到会议室去盯行情去啊，去那里你就什么都知道了。现在你整天呆在办公室里什么事情都不干，却还说自己这也不知道那也不知道的，你不知道能怪得着别人吗？龙盛贸易公司要你这个董事长有个蛋用！

要是在平时，没准苟峰就会把心里这些话说出来，可是今天却不行，因为接下来他还要跟孙东平谈更重要的事情，他不想因为这些话把接下来的事情给搅黄了，那样对自己不利。他今天能一反常态地主动到孙东平办公室来找孙东平，也就是因为接下来要谈的这件事。

“哦。”孙东平听苟峰这么一说，也就不好再问了。

苟峰停了一会儿又说：“现在有这么个事情，本来龙老板是让我们明天一早就把期货账户上的所有资金都转回到集团账户上去的，可是经过我跟龙老板争取之后，他答应只把原来打过来的2亿元本金转回去，赚到的这1,575万元可以留在我们公司。”

孙东平眼睛一亮：“哦，是吗？”

苟峰继续解释说：“留在我们这边的这1,575万元分做两部分，其中1,500万元留给我们将来做期货投资的本金，那75万元的零头作为我们公司这次的业务提成。这笔提成同样是我到龙老板那里争取过来的，要不是我极力争取，咱们一分钱都拿不到。”

“哦，那太好了，既然龙老板同意了，那将来做期货也算是一项新业务了。”

苟峰说：“对啊，这同样是我去争取来的，要不然的话，期货账户上的所有钱明天早上都得转回到集团那边去，根本不可能新开期货投资这项新业务。”

孙东平听出了苟峰话语里自卖自夸的味道，他顺水推舟地拍了一下苟峰的马屁：“那是自然了，苟总的业务能力是有目共睹的，龙盛贸易公司将来的发展缺不了你这员大将啊，呵呵。”孙东平知道新业务的开展对他自己的个人收益是有好处的，所以他对苟峰也不吝惜赞美之词。说这话的时候，孙东平心里甚至有一种成就感，因为他觉得自己靠这样轻飘飘的几句漂亮话就能驱动苟峰去开拓新业务，自己什么都不用干就能在背后坐享其成，这是多美的事儿啊。再加上今天苟峰主动到自己办公室来汇报情况，这说明苟峰对自己是臣服的。一想到这里，孙东平心里油然而生出一种掌控感，他觉得自己已经把整个龙盛贸易公司牢牢地抓在手里了。

苟峰听见孙东平把自己形容为龙盛贸易公司的一员大将，不由得在心里鄙夷地骂了一句：tmd，你是真不知道你自己是什么货色啊！我是大将，那你是什么？你真以为龙盛贸易公司是你自己的天下啊？

可是他此时来不及跟孙东平计较这些，他见孙东平的情绪不错，就把心里的不快压了下去，趁机把自己这次过来找他的主题抛出来了：“那笔75万元的业务提成我考虑了一个分配方案，过来跟你商量一下。”

“你说。”

“我的意见是我拿40万，你拿20万，剩下的15万分给财务部和发展研究部的相关人员，你觉得怎么样？”

孙东平这下才发觉自己刚才高兴得太早了，自己几乎被苟峰摆了一道，原来苟峰这次主动过来找自己是有原因的，他有些恼怒地问道：“咱们俩拿的数字怎么会差别这么大呢？你觉得这样合适吗？”

孙东平这样的反应早在苟峰的预料之中，所以他不慌不忙地回答说：“我觉得这样分配很合适啊。首先，龙老板把这笔期货交易业务放到公司来做之后你就从来没有过问过，好像这件事情跟你没有任何关系似的。可是我就不一样啊，我每天都在为这件事情操心费神，在这件事情上咱们俩之间的差别本来就很大，这你不得不承认吧？其次，刚才我就说了，这1,575万元能留在龙盛贸易公司全靠我在龙老板面前争取，本来这笔钱全都是用作期货交易的本金的，经过我跟龙老板的进一步讨价还价之后，他才同意把这75万元的零头拿出来做我们公司的提成的。要不是靠我去争取，这75万元的提成根本不会有，你也不可能每天待在办公室里什么事情都不干就能拿到这20万元的提成。如果咱们俩调换一下角色，我拿这20万元我不会有任何怨言！”苟峰说完这些话后依然还愤愤不平，在他眼里孙东平也太贪得无厌了，什么事都不干就能白拿20万元却还嫌少！要不是因为苟峰自己被撤销了总经理的职务，目前只是个副总经理，要不是因为孙东平还占着董事长的职位，苟峰连这20万元都不会给孙东平。

苟峰这些话说得孙东平哑口无言。

苟峰见孙东平不说话了，紧接着又说：“要不咱俩达成一项默契吧，从今天开始，以后你负责开发的新业务，业务提成你拿大头我拿小头，我负责开发的新业务，业务提成我拿大头你拿小头，各人靠本事吃饭，多劳多得，这样总行了吧？”

苟峰之所以又将孙东平这一军，是想用将来的美好前景诱使孙东平答应自己今天这个分配方案。他知道自己抛出来的这个诱饵很有吸引力，但他却不担心自己在将来的新业务中所拿的提成比孙东平拿的提成少，因为他知道孙东平的业务能力，孙东平根本没有可能去开发什么新业务，将来整个公司的新业务还得靠自己才行。只要孙东平答应了自己今天这个分配方案，那今天这个分配方案就会形成一个范本。以后在龙盛贸易公司开发的所有新业务获得的利润中，自己拿到的提成都要比孙东平这个董事长拿到的还要多，这才是他今天和以后想要达到的目的。