操盘手札记 第九百一十五章 有回扣（1）

第九百一十五章 有回扣（1）

到11:15业务分析会议结束的时候，螺纹钢价格已经跌到了4206元，苟峰非常遗憾地说：“可惜了，开会前做空就好了，这下错过了40多个点。”

李欣说：“不着急，还是谨慎一点好。”

中午，就在所有人都到食堂去吃饭的时候，锰矿组的汪经理悄悄溜进了苟峰的办公室：“苟总，找您谈点事儿。”

“什么事儿？”苟峰两眼盯着电脑屏幕，心不在焉地问。

汪经理满脸堆笑地说：“卖给我们硅锰合金的那个周厂长打算扩大他的冶炼厂，问我们想不想一起干。”

“找我们一起干？”

“对。”

“他找错人了吧，这事儿他应该去找钢厂，我们手里又没有钱。”

“没有苟总您的引荐，他直接去找钢厂，谁认识他是谁呀。”

“他到底什么意思？”苟峰听到这里停下了手里的鼠标。

汪经理解释说：“就算他去找钢厂，钢厂也不可能直接跟他合作，还得交给集团的下属公司来操作。在集团的下属公司中，只有我们公司跟他们合作过，对他们最了解，所以这件事要合作的话也得由我们公司出面。他的意思是如果咱们愿意跟他合作，投资三千万的资金可以拥有冶炼厂百分之十的股份，将来这份收益是稳定而长期的。还有，作为他那个冶炼厂的股东，将来他们生产的硅锰合金会优先供应我们。你也知道，硅锰合金对咱们钢厂来说是必不可少的原料。这笔资金投入进去后，不但原料的来源稳定了，而且冶炼厂的收益还能带来一份长期的收入，这对公司来说是一箭双雕的事儿，何乐而不为？”

苟峰说：“想法是不错的，可是这件事我定不了啊。”

汪经理小心翼翼地说：“周厂长已经想到了这一点，他的意思是由你引荐，把这个建议提到集团管理层。只要这件事成了，他愿意给6%的回扣。”

“6%的回扣，针对我一个人吗？”苟峰心动了，这可是180万元啊。

“不是，是针对这项合作中所有人员的。”

“那也不算多啊。”

“周厂长说了，这项合作由您引荐，由您去谈，所以这笔回扣该怎么分配也全部由您来决定，我只要能喝口汤就行了，呵呵！”

苟峰说：“我倒是无所谓，你的好处费也没有问题，但问题是这项合作必须得由副董事长潘祥瑞出面才能说得动龙老板。要想请动副董事长，6%的数量有点太少了。”其实这180万元也已经很多了，但是精明的苟峰知道周厂长一开口就能给出6%的回扣，那说明他手里的余地还很大，自己完全可以向他要更多。

汪经理刚才提这件事情的时候还有些提心吊胆，因为他知道这是在挖公司的墙角。万一苟峰不吃这一套，那自己在龙盛贸易公司也就算是干到头了。现在他一听这件事情有门儿，而且自己的好处费也没有问题，就高兴地说：“苟总，我再去找他谈谈，问他能不能再提高一点。”

“那你去问问他再说吧。”

“好的。”汪经理答应一声，赶紧出门打电话去了。

片刻之后，他又推门进来说：“苟总，周厂长说能把回扣提高到7%。”

贪得无厌的苟峰说：“这老周也真是的，较了这么半天的劲儿只增加了1%。”

收到3000万能拿出210万元来做回扣，即使在汪经理看来，周厂长这样的力度也已经相当大了。可是他不敢这么说，这么说就等于是在骂苟峰太贪，于是他转了个弯，劝苟峰说：“苟总，现在钢价涨势这么好，将来硅锰合金肯定也很紧俏，咱们跟周厂长这笔合作于公于私都很划算，这样的机会不多，错过就可惜了。”

苟峰想了想，终于松口了：“这件事情不会有什么变化吧？”

“不会的，周厂长已经再三跟我保证，只要事情成了，他会按照承诺兑现的。”

“那我就去跟上面谈了哈，你自己嘴巴紧一点。”

“我知道，我知道。”

就在这时，黎文敲门进来给苟锋送饭了，于是汪经理赶快告辞说：“苟总，那您先吃饭，我走了。”

汪经理出去后，苟峰问黎文：“招新员工的事情办得怎么样了？”

“今天才第1天上班，我还没来得及跟苏经理说这事呢。”

“抓紧一点，期货市场上的机会越来越多，尽快把李欣手里那些东西拿到手才是最关键的。”

“好的，我这就去跟苏经理说，让他抓紧办。”

吃完饭躺在沙发上，苟峰心潮起伏，一点儿睡意都没有。眼看着螺纹钢的跌势已经开始了，而且做空的机会比春节前更好，在这个市场上赚更多的利润只是个时间问题。这还不算，锰矿组汪经理又给自己送来了一个赚大钱的好机会，这件事情要是谈成的话，自己至少能拿到100万元的好处费。春节过后第1天就有这么大的两件喜事送上门来，看来今年真是开年大吉呀。

下午13:30一上班，苟峰来不及看期货价格走势，他赶紧第一时间给潘祥瑞打电话：“潘总，今天有空上来江城吗？有件事情要跟你商量。”

“有什么事情你电话里说嘛，第1天上班你就大老远的让我跑上去？”潘祥瑞觉得很奇怪。

苟峰赶紧陪着笑脸说：“潘总您别介意，因为这件事情很重要，电话里不方便说，所以只好劳您大驾上来一趟。”

潘祥瑞这时候也反应过来了，以苟峰在自己面前点头哈腰的做派，要不是因为有特别重要的事情，他是不敢打电话让自己上去将就他的。于是他说：“真有重要的事情啊？”

“对，潘总您一定会感兴趣的。”

“行，那我安排一下，赶在下午6点前赶到江城，你定个地方，把信息发给我，到时候我们在那里见面谈。”

“好的好的，地点定了后我发信息给你，到时候咱俩边吃边聊。”

下午开盘后，螺纹钢价格继续下跌，到收盘的时候收在了4173元的位置上，跟今天早上4280元的开盘价相比，大幅下跌了107元。

看见这种结果，苟峰肠子都悔青了，他说：“中午休息的时候我就有一种预感，这价格还要继续下跌，要是上午在4240元附近做空的话，现在都能赚60多万元了！”

李欣说：“不用急，就是这个收盘价出来之后才能确定今天是拉高出货，明天开盘后立刻做空完全来得及。”

“可是这么一大段利润被错过了，实在是心有不甘啊。”

“你得这么想，就是这个4173元的收盘价出来后你才知道这个利润被错过了，否则如果收盘价是4273元呢，那你岂不是被套了30多万元？”

“也对哈。”

李欣这个时候想起了春节前许东说的拉高出货那句话，要是许东现在还在公司的话，他想对许东说今天才是拉高出货。

晚上6点刚过，在金穗酒店中餐厅的一个包间内，苟峰等来了潘祥瑞。

苟峰满怀歉意地说：“潘总，辛苦您了，大老远的让你跑这么一趟。”

潘祥瑞问：“什么事这么神神秘秘的？”

“您的司机没来吧？”

“没有啊，你不说咱俩单独聊吗？所以我让司机自己出去吃饭去了。”

“那太好了，咱们俩坐下边吃边聊。”

潘祥瑞一看桌上已经摆了四五个菜，这虽然跟平常自己吃惯见惯的满桌宴席相比逊色了一些，但是如果就苟峰和自己两个人吃的话，这些菜也绰绰有余了。他说：“还真就是咱们两个人吃啊？”

“对对对，吃饭是其次，谈事情才是重点。”

“那行，咱们就边吃边聊。”潘祥瑞一副客随主便的样子，他现在心里也有数了，苟峰摆出这样严密的阵势来找自己谈，事情肯定小不了。

苟峰见潘祥瑞落座了，赶紧斟了一杯茅台酒递给潘祥瑞：“潘总，我敬您一杯，今天刚好是农历新年上班的第1天，我祝您新年大吉，风调雨顺，赚大钱发大财！”

“你小子真是个财迷呀，除了赚钱就不会想别的。”

“呵呵，做生意嘛，在商言商，赚钱才是第一要务。”

两人碰了一下杯，把杯中的茅台酒一饮而尽。

苟峰赶紧拿起桌上的公筷，夹了几块清炖甲鱼和红烧鲍鱼给潘祥瑞：“潘总，多吃点菜压压酒。”

潘祥瑞夹了一块苟峰递过来的红烧鲍鱼放在嘴里嚼着，然后说：“你不是说吃饭是其次，谈事情才是最重要的吗？那就说吧，没有重要的事情，这酒和菜也没有味道啊。”他这个时候的胃口也被吊起来了，很想知道苟峰要说的那件重要事情到底是什么。

于是苟峰凑近潘祥瑞，小声把汪经理说的这个事告诉了他。到最后，他还加了一句：“如果这件事情能谈成，周厂长可以给您个人80万元回扣。”??