董事长和秘书的邂逅 第3146章 董事长李总的业务谈判技巧

小可业务部经理和客户约好后，迈着轻盈的步伐，扭动着圆翘的臀部来到李总办公室，脸上洋溢着一丝期待：“李总，约好了，今晚七点半在一个商务酒店。”

李总从文件中抬起头，嘴角上扬：“你带几个业务部业务员一起和我去，我教她们怎么谈业务。”

当晚，小可经理带着小欣、小怡、小悦、小珏一同前往。几位姑娘都穿着精致的职业装包臀裙，身姿婀娜，眼神中透着紧张与兴奋。

他们来到酒店包间，不一会儿，客户到了。只见客户是位女董事长司小姐，四十岁出头的模样，身材高挑且圆润微丰，皮肤雪白如霜，一袭开叉旗袍裙将她的双腿衬得愈发修长，一头乌黑亮丽的长发随意地披在肩上，散发着成熟女性独有的魅力与气场。

李总站起身，礼貌地伸出手：“司小姐，久仰大名，很高兴见到您。”

司小姐微笑着握手回应：“李总，客气了。这位是？”她的目光落在小可身上。

小可连忙自我介绍：“司小姐，您好，我是业务部经理小可，这几位是我们团队的成员。”

众人纷纷入座后，司小姐率先开口：“李总，咱们也谈过几次了，我对你们的产品还是有些疑虑，虽然你们的方案有一定吸引力，但我需要更切实的保障。”

李总不慌不忙地说道：“司小姐，我理解您的担忧。我们公司在行业内已经深耕多年，有着丰富的经验和良好的口碑。就拿您在意的产品质量来说，我们从原材料采购到生产加工，每一个环节都有严格的质量把控体系。”说着，他向小欣示意。

小欣心领神会，立刻递上一份详细的质量检测报告：“司小姐，这是我们最新的产品质量检测报告，各项指标都远超行业标准，而且我们可以随时接受您的抽检。”

司小姐接过报告，仔细翻阅着。这时，小怡接着说：“司小姐，我们还为您的品牌专门设计了几款独特的内衣款式，结合了当下最流行的时尚元素，同时也考虑到了您目标客户群体的穿着舒适度和喜好。”说完，她将设计图稿双手递给司小姐。

司小姐眼中闪过一丝亮光，但仍未松口：“嗯，设计看起来还不错，不过价格方面，你们还是偏高了些。”

李总笑了笑：“司小姐，我们的价格虽然看似高一点，但我们提供的是全方位的优质服务。除了产品本身，我们还可以为您提供定制化的包装设计、高效的物流配送以及专业的售后团队，确保您的每一位客户都能有满意的购物体验，这些附加价值远远超过了那一点价格差异。”

小悦适时地补充道：“司小姐，我们也了解到您的品牌注重环保理念，我们在生产过程中也采用了大量的环保材料和工艺，这与您的品牌理念不谋而合，相信会为您的品牌形象加分不少。”

司小姐微微点头，陷入了沉思。李总则趁热打铁：“司小姐，我们是带着十足的诚意来的。与我们合作，不仅仅是一次生意，更是一次长期的共赢发展。我们可以先进行小批量的试合作，让您切实感受到我们的实力和诚意。”

司小姐抬起头，脸上露出了一丝笑意：“李总，您的团队确实很专业，也很有诚意。那我们就先按照您说的，进行小批量试合作吧。”

李总和小可等人相视一笑，心中的石头终于落了地。这场谈判在李总的带领下，成功地迈出了关键的一步，而几位业务员也在这个过程中，学到了宝贵的谈判技巧和业务经验。

董事长李总身体微微前倾，眼神坚定而诚恳地说道：“司小姐，如果您这边大批量让我们分公司帮您代生产，我们集团下面还有子公司绿选直播销售公司，凭借其强大的带货能力和庞大的流量入口，可以全力帮您销售，一站式解决您的销售问题，这对我们双方来说都是一个难得的机遇。”

司小姐原本端庄的面容瞬间绽放出灿烂的笑容，兴奋地说道：“真的吗？这可解决了我的一块心病啊！那好吧，冲着李总您的这份诚意和周全的规划，那我们这几百万订单全由你们分公司生产吧。”

小可和几个业务员听到这话，彼此交换了一个惊喜的眼神，心中暗自赞叹：李总真厉害啊！三言两语就拿下了这么大的订单。

李总嘴角上扬，露出自信的笑容，接着说：“那好吧，今晚我请司小姐吃饭吧，咱们也算是正式开启合作的庆祝。”

司小姐却轻轻摆了摆手，眼中闪过一丝别样的光芒，笑着说：“我不喜欢吃饭，我想去酒吧，嘿嘿。”说话间，司小姐那勾人的眼神直直地望着李总，眼神里透着一丝俏皮与妩媚。

李总微微一怔，随即爽朗地笑了起来：“好吧，那就依司小姐所言，去酒吧。”

一行人来到了一家环境优雅、音乐舒缓的酒吧。昏暗的灯光下，司小姐坐在高脚椅上，身姿绰约，手中轻轻摇晃着一杯鸡尾酒。李总则坐在她旁边，两人有说有笑地聊着天，从市场趋势聊到生活趣事，气氛逐渐变得轻松而融洽。

小可和业务员们坐在不远处的卡座上，既保持着一定的距离以给李总和司小姐留出交谈的空间，又能随时留意这边的情况。

“今天真是多亏了李总，不然这单生意还不知道要谈到什么时候呢。”小欣轻声说道。

小可点头表示赞同：“是啊，李总不仅业务能力强，谈判技巧更是高超。跟在李总身边，我们真的能学到好多东西。”

随着夜色渐深，酒吧里的人越来越多，音乐也越发喧闹起来。司小姐的脸颊微微泛红，眼神中透着一丝醉意，但兴致却丝毫不减。

李总看了看时间，礼貌地对司小姐说：“司小姐，时间也不早了，要不今天就先到这儿？以后我们还有很多机会一起探讨合作的细节。”

司小姐微微点头，起身时身形有些摇晃，李总连忙扶住她：“我送您回去吧，您喝了不少酒，这样不安全。”

司小姐没有拒绝，任由李总扶着走出酒吧。小可等人也跟在后面，各自叫了车回去。

在回去的路上，小可望着车窗外闪烁的霓虹灯，心中对未来充满了期待。这次成功的谈判不仅为公司带来了丰厚的订单，也让她看到了自己在业务能力上还有很大的提升空间，她暗暗下定决心，以后要更加努力地学习，紧跟李总的步伐，为公司创造更多的价值。

车窗外，城市的灯光如流萤般闪烁，车内洋溢着轻松诙谐的氛围。小可坐在副驾驶位上，脸上挂着狡黠的笑容，转过头对李总说道：“李总，你搂着司小姐那腰什么感觉？”

李总被这突如其来的问题逗笑了，眼中闪过一丝笑意，调侃道：“没你的腰细。”

此言一出，车内顿时爆发出一阵哄堂大笑，几个业务员笑得前仰后合，连司机也忍不住跟着笑出了声。小可佯装嗔怒，脸颊微红，笑骂道：“坏李总，就会拿我们打趣。”笑声在狭小的车厢内回荡，驱散了夜晚的些许疲惫。

小可眼珠一转，双手合十，带着几分撒娇的意味对李总说：“李总，我们几个今晚没吃饭，这会肚子都开始抗议了，您可得请我们吃夜宵啊。”

李总看着她们，脸上挂着宠溺的笑容：“你们想吃什么呢？尽管说，今天大家都辛苦了，算是犒劳大家。”

小欣在后座兴奋地提议：“李总，我听说附近有家烧烤摊特别好吃，烤串特别香，而且营业到很晚，咱们去那儿吧？”

小悦也跟着附和：“对对，那家烧烤摊我也知道，他家的蒜蓉茄子烤得一绝，还有烤鸡翅，外焦里嫩。”

小可笑着点头：“那就去那家吧，李总，您也尝尝，他家的味道真的不错。”

李总点头应允：“好，那就去尝尝你们推荐的这家烧烤摊。”

车子很快在烧烤摊前停下，众人下车，走向那弥漫着诱人香气的摊位。摊主热情地招呼着，大家找了个空位坐下。

不一会儿，烤串、烤鸡翅、蒜蓉茄子等美食陆续上桌。李总拿起一串羊肉串，咬了一口，赞道：“嗯，味道确实不错，你们几个小鬼还挺会找地方。”

小可笑着给李总递上一串烤鸡翅：“李总，您多吃点，今天可全靠您拿下了那个大订单。”

大家一边吃着夜宵，一边分享着今晚谈判成功的喜悦。小珏说道：“李总，今天听您谈判，我学到了好多东西。尤其是您对客户需求的把握和对我们公司优势的呈现，太厉害了。”

李总笑着摆摆手：“这都是经验之谈，你们以后多经历几次就会了。做业务就是要了解客户的痛点，然后用我们的优势去解决他们的问题，让客户看到和我们合作的价值。”

小可若有所思地点点头：“李总，以后有这样的机会，您可要多带我们。”

李总看着眼前这些充满活力和朝气的下属，心中满是欣慰：“只要你们愿意学，我肯定会带着你们。公司的发展离不开你们每一个人的努力，以后这样的大订单会越来越多，就看你们能不能抓住机会了。”

大家纷纷点头，眼神中充满了斗志。在欢声笑语和美食的陪伴下，这个夜晚变得格外温馨而难忘，仿佛所有的努力和付出都在这一刻得到了最好的回报，而未来的路，也在这温馨的氛围中，渐渐明晰，充满希望。

车内，灯光柔和地洒在众人脸上，李总接着说：“小欣、小怡、小悦、小珏，你们几个我记得以前在子公司云贵川旅游公司工作，对吧？”

小欣脸上洋溢着笑容，轻快地回答：“是啊，李总，后来您把我们调到集团公司总部来工作了，我们都特别感激，这里的机会更多，能学到的东西也更多。”

李总微笑着鼓励道：“你们四个好好干，公司不会亏待你们的。今天带你们去谈业务，就是希望你们能多积累经验，以后独当一面。”

几个女孩不住地点头，眼神中满是坚定与干劲。

夜深了，李总将小欣她们四个一一送回住处后，车子缓缓驶向小可家。

小可早已在家等候，听到门铃响起，打开门，脸上带着一丝嗔怪的笑意：“你今晚不回家？”

李总深情地望着小可，温柔地说：“你是我女朋友，好久咱俩没单独在一起了。”说着，便将小可轻轻拥入怀中，两人深情相吻。

一时间，屋内的气氛变得旖旎而温暖，爱意在两人之间缓缓流淌，激情缠绵过后，小可脸颊绯红，眼中仍闪烁着幸福的光芒，靠在李总的肩头，轻声说道：“你业务谈判能力真厉害啊。今天看你和司小姐谈判，三言两语就拿下了那么大的订单，我真是打心眼里佩服。”

李总轻轻抚摸着小可的头发，笑着说：“这也不是我一个人的功劳，团队的努力也很重要。不过做业务谈判，关键是要抓住对方的需求和痛点，然后用我们的优势去打动他们。就像今天，司小姐关心产品质量、价格和销售渠道，我们正好有完善的解决方案，自然就能促成合作。”

小可微微点头，若有所思地说：“嗯，我以后也要多学习这方面的技巧，不能只局限于业务部的日常管理。”

李总轻轻捏了捏小可的鼻子：“好啊，我会慢慢教你。不过，管理团队也同样重要，你要挖掘团队成员的潜力，让他们发挥出最大的价值。就像今天这几个女孩，都很有潜力，你要好好培养。”

小可坐起身来，认真地说：“我会的，李总。我已经在考虑给她们制定个性化的培训计划了，让她们在业务能力和团队协作上都能有更大的提升。”

李总满意地看着小可：“我相信你能做好。对了，新业务开展后，可能会面临一些挑战，你要有心理准备。”

小可自信地扬起下巴：“不怕，有你在我身边，我什么都不怕。而且我也会不断提升自己，和你一起应对公司的各种问题。”

李总再次将小可拥入怀中，轻声说：“好，我们一起努力，让公司越来越好。”

窗外，夜色深沉，屋内，爱意弥漫。在这温馨的时刻，两人的心紧紧相依，共同憧憬着未来的生活与事业，仿佛所有的困难都不足为惧，只要携手共进，便能一路繁花相送，走向那充满希望的远方。

第二天上午，阳光透过明亮的窗户，轻柔地洒在办公室的地上，思瑶美女秘书迈着轻盈的步伐走进来，脸上挂着甜甜的笑容，轻声问道：“董事长李总，昨晚客户谈的怎么样？”

李总从文件中抬起头，眼中满是笑意：“客户几百万订单全给咱们分公司了，这次谈判很成功。”接着，他话锋一转，“对了，你叫下小丽总经理，小青总裁来我办公室下。”

不一会儿，小丽总经理和小青总裁一同来到了李总的办公室。两人身着干练的职业装，眼神中透着精明与干练。

李总笑着示意他们坐下，然后缓缓开口：“咱们集团下面几十家子公司和八家分公司，我认为分公司在全国多开几家，你们俩有没有意见？”

小丽总经理微微皱眉，思考片刻后说道：“李总，从市场拓展的角度来看，多开分公司确实有助于扩大我们的业务覆盖范围，提升品牌影响力。但是这也意味着我们需要投入更多的人力、物力和财力，包括前期的场地租赁、设备采购、人员招聘和培训等，而且还要考虑到不同地区的市场差异和竞争情况，后续的管理和运营也是一个不小的挑战。”

小青总裁也点头表示赞同：“是啊，李总。目前我们的资源有限，如果贸然扩张，可能会分散公司的核心力量，导致一些原本运营良好的分公司和子公司受到影响。不过，如果我们能够做好充分的市场调研和前期准备工作，合理分配资源，制定详细的发展规划，也并非不可行。”

李总双手交叉，放在下巴下，认真地听着他们的意见，然后说道：“你们考虑得很周全，这些问题我也有所思考。我们可以先从一些市场潜力较大、消费能力较强且竞争相对较小的地区入手，采取逐步推进的方式。比如，我们可以先在长三角和珠三角地区选择几个重点城市开设分公司，利用当地的产业集群优势和人才资源，快速打开市场局面。”

小丽总经理接着说：“李总，那在人员配置方面，我们可以从现有的分公司和子公司中选拔一些优秀的骨干员工，组成新分公司的核心团队，同时在当地招聘一些熟悉当地市场和客户需求的员工，这样既能保证团队的专业性，又能更好地适应地方市场。”

小青总裁补充道：“资金方面，我们可以向银行申请一部分专项贷款，同时合理调配公司的自有资金，确保新分公司的前期建设和运营资金充足。另外，在市场推广上，我们可以结合当地的媒体资源和线上渠道，制定有针对性的营销策略，提高品牌知名度和产品市场占有率。”

李总满意地笑了：“你们的想法都很好，看来我们是想到一块儿去了。接下来，你们就着手去做一个详细的分公司扩张方案，包括市场调研、选址、人员招聘、资金预算和市场推广等各个方面，我们尽快召开董事会会议，讨论通过后就开始实施。”

小丽总经理和小青总裁齐声应道：“好的，李总，我们一定尽快完成方案。”

李总站起身来，眼神中透露出坚定的决心：“我相信，只要我们齐心协力，精心谋划，这次分公司的扩张一定会为我们集团带来新的发展机遇，让我们在市场竞争中更上一层楼。”

三人相视而笑，仿佛已经看到了集团在全国开疆拓土、蓬勃发展的美好未来。

董事长李总身体微微前倾，双手交叠放在办公桌上，目光在小丽总经理和小青总裁身上停留片刻后，接着讲道：“我之所以想要多开分公司，还有一个重要的原因，就是当下我们在广东招聘人员太紧张了。如今的就业市场形势大家也都清楚，人才竞争愈发激烈，想要招揽到合适的人才越来越难。”

李总顿了顿，继续说道：“如果我们把分公司开到全国，就能够解决这个问题。有些员工因为离家远，在广东工作有诸多不便，像小丽总经理，是河南老家的吧？要是我们在河南有分公司，那些同样来自河南或者周边地区、离家近的员工，就可以选择回到家乡的分公司工作。这样一来，他们既能照顾到家人，工作起来也会更安心、更有动力，对公司的忠诚度也会提高。”

小丽总经理微微点头，眼中闪过一丝认同：“李总，您说得对。这些年我在广东工作，虽然事业上有了一定的发展，但心里始终牵挂着家乡的父母。要是我们在河南有分公司，不仅能解决员工的后顾之忧，对于公司在当地招聘人才也会有很大的优势。河南人口众多，劳动力资源丰富，而且近年来当地的经济发展也很迅速，市场潜力巨大。”

小青总裁也接着说道：“李总，从企业发展的长远角度来看，分散布局分公司可以降低单一地区的运营风险。不同地区的经济发展水平和产业结构有所差异，我们可以根据各地的特色和优势，调整分公司的业务重点，实现多元化发展。比如在一些制造业发达的地区，我们可以加强生产环节的布局；在商业氛围浓厚、消费能力强的地区，着重发展销售和市场推广业务。”

李总赞许地看着小青总裁：“小青，你的想法很有战略眼光。我们还可以利用各地的政策优惠和资源优势，降低运营成本，提高企业的竞争力。比如一些地方政府为了吸引企业入驻，会提供税收优惠、土地租赁优惠等政策支持，我们要善于把握这些机会。”

小丽总经理补充道：“李总，在分公司的管理方面，我们可以借鉴一些成功企业的经验，采取本地化管理策略。让当地的管理人员负责分公司的日常运营，他们更了解当地的市场环境和人文风情，能够更好地与当地的政府、企业和客户打交道，有助于分公司快速融入当地市场，打开局面。”

李总轻轻敲了敲桌面：“嗯，本地化管理是个不错的方向。但我们也要注意保持集团公司的整体文化和价值观的统一，避免出现‘各自为政’的情况。可以通过定期的培训、交流活动，让各分公司的员工都能深入了解集团的文化内涵和发展战略，增强员工的归属感和凝聚力。”

小青总裁点头表示赞同：“李总放心，我们在制定分公司扩张方案时，会把这些因素都考虑进去，确保分公司的顺利开设和健康发展。”

李总靠在椅背上，眼神中透露出坚定的信心：“好，那你们就抓紧时间去筹备吧。我相信，通过我们的共同努力，分公司的扩张一定能够为集团带来新的生机与活力，让我们在未来的市场竞争中立于不败之地。”

办公室里的气氛热烈而充满希望，三人仿佛已经看到了集团在全国范围内蓬勃发展的美好前景，心中满是对未来的憧憬与期待。

办公室内的讨论正热烈地进行着，这时，副董事长小紫推门而入。她一身利落的职业装，眼神犀利而坚定，脚步沉稳地走进来后，听到了众人关于开设分公司的计划。

小紫微微皱眉，毫不犹豫地说道：“不行，坚决不行。这样的投资太大了，当下的市场环境和经济形势根本不适合进行大规模的重资产投资。我们要考虑到公司的资金流动性和风险承受能力。”

李总微微一怔，抬起头看着小紫，示意她继续说下去。

小紫走到会议桌旁，拉过一把椅子坐下，神色严肃地分析道：“开设分公司不仅仅是场地和人员的投入，后续的运营成本、市场开拓费用等都是一笔不小的开支。而且，我们需要花费大量的时间和精力去建立新的管理体系和运营流程，这中间可能会出现各种意想不到的问题，一旦某个环节出现失误，很可能会拖累整个集团的业绩。”

小青总裁轻声问道：“那小紫副董，您有什么更好的建议吗？”

小紫双手交叉抱在胸前，说道：“我们可以多控股收购几家子公司。这样做的好处是，我们能够利用被收购公司现有的资源、渠道和团队，快速整合进入我们的业务体系，实现资源的优化配置和协同效应。相比于从头开始开设分公司，风险要小得多，而且投资回报周期也会更短。”

小丽总经理思考片刻后，点头表示认可：“小紫副董说得有道理。通过收购成熟的子公司，我们可以迅速进入一些新的市场领域，填补我们在某些业务板块上的空白，还能避免很多新公司成立初期的困难和问题。”

李总沉默了一会儿，手指轻轻敲击着桌面，权衡着利弊。虽然他原本对于开设分公司的计划满怀期待，但小紫的话也让他意识到了其中潜在的巨大风险。

最终，李总叹了口气，说道：“好吧，那就暂时放弃这个开设更多分公司的计划。小紫、小青、小丽，你们按照小紫副董的思路，去研究一下有哪些合适的子公司可以进行控股收购，制定一个详细的收购方案给我。”

众人纷纷点头表示明白。

小紫接着说：“在筛选收购目标时，我们要重点关注那些与我们集团现有业务互补性强、有一定市场份额和品牌影响力、但经营管理上存在一些问题的公司。这样我们既能发挥自身的优势，帮助其改善经营状况，又能快速实现业务的拓展和升级。”

小青总裁补充道：“同时，我们也要注意对收购对象的财务状况、法律风险等进行全面的尽职调查，确保收购过程顺利，避免后续出现不必要的纠纷和损失。”

李总站起身来，神色坚定地说：“好，这次虽然改变了方向，但我相信这也是为了公司的长远发展考虑。大家齐心协力，把收购子公司的事情办好，我相信我们一定能够找到新的发展机遇，让集团更上一层楼。”

众人带着新的任务和使命，离开了办公室，各自投入到紧张的筹备工作中。虽然计划有所改变，但每个人的心中都充满了对未来的期待，期待着通过这次战略调整，能够为集团开辟出一条更加稳健、高效的发展之路。