赌石之捡漏王 第193章 货主

许源就是今晚的货主。

作为一位翡翠行业近二十年的从业者，他算是在这一行业走通了一条别的同行很难走通的路子。

并且还是一条既轻松，又基本上是稳赚不赔的路子。

为啥这么说？

首先，别的同行，不管是做整个利益链上的哪个环节，绝对会相当辛苦，基本上一年三百六十五天，起码有三百天甚至三百五十天泡在工作之中。

而他，一年顶多也就去三到四趟缅甸，懒一点，甚至一年仅去两趟，上下半年各去一趟，所赚的钱，就足以够他很滋润地养活一家老小不说，还让他有大把的钱和时间去享受生活。

这绝对是别的同行比不了的。

其次，路子一旦跑通，风险也远比别的同行要低。

无非就是要点本钱，然后低买高卖而已，只要把货源、运输、下家这三大资源全掌控在手，运作起来就再轻松不过。

活轻松，钱又多，还没啥风险，哪有比这更好做的生意？

他也确实是把这门生意给做精了。

就以拆包为例。

按照行内的规矩，拆包也是有一些约定俗成的游戏规则需要买卖双方去遵守的。

比如说，拆包分为单客模式和多客模式。

在单客模式下，就算他到的蒙包再多，也不可能一次性全拿出来，而是象征性地拿个七八个供客人来选择。

通常情况下，假如客人连拆三个，都相不中，或者价格谈不拢的话，那对不起，此次拆包结束，被拆开的料子，就只能供下次来的客人去选了，或者送去中介那里寄售。

这种模式，对于他这样的货主来说，其实是相当不利的。

为啥？

因为料子一旦被拆开，那下次来的客人就会对它兴致大减。

兴致大减的原因是觉得，既然这料子连别的同行都看不中，要么是料子的风险大，要么是不具性价比。

这样一来，他就只能降低期望值，否则的话，可能会需要很久才能卖得出去，这样会严重影响他的回款速度。

这种情况在圈内很常见。

很多时候，客户一拆包，给了一个还算不错的价格，但却没有达到货主的心理价位，最终没成交。

然后等过一段时间，料子还没卖掉的话，就算再把之前拆包的客户请过来，客户一般也会在原来的基础上压价，货主想回款的话，最终只能贱卖。

那咋办？

规避的方法只有一个，那就是先请最有实力，也给价最大方的客户来看，实力一般，给价还不爽快的那种，不会再给第二次机会。

当然，对货主最有利的，还是多人模式。

在多人模式下，会有大量的蒙包同时摆出来，然后每人先各挑选三个拆。

每人各自拆开的这三个，会有优先购买权，在他明确放弃之前，别的客人不得参与出价，以免恶性竞争。

然后谈不拢的，别的客人一旦看中了，才可以继续来给价。

三个之后，相对就比较灵活了。

前三个有成交的客户，假如还有需求，在征得了货主同意了的前提下，自然还可以继续拆，基本上只要保持拆三买一以上的比例，货主都不会刻意阻拦。

当然，对于那些过于挑剔的客户，就算你能拆三买一，那下次也未必会第一时间请你来，而是会等到这一批料子基本拆完了，才会象征性地给你留个三两个，最后请你来挑别人挑剩的料子。

总而言之，有实力，出手大方的客户优先。

而在多人模式下，除了客户自己拆包，货主也可以玩点特别的。

比如说暗拍。

也就是货主可以拆开几个相对更有品质，也更受大多数人欢迎的料子出来，让有兴趣的客户暗中来上个两轮出价，最终价高者得。

游戏规则，就跟魏阳上次拍那块冰底高冰阳绿料子类似。

毫无疑问，对于货主而言，这种暗拍模式更能让他利益最大化，但这有一个前提，那就是得先让客户自己拆包，免得他们空手而归。

也正因为如此，每次到货，许源对于头几批客户，采用的都是多人模式。

尤其是第一批，约的都是他手中最为优质的客户。

不过就算是多人模式，一次约的人也不能太多，多了就会乱，所以这一次，他优先从自己的老客户里精挑细选了一些。

比如说珠宝玉器协会的李会长。

又比如说大河珠宝的何老板。

再比如说珠宝玉器协会的副会长曹勇。

……

总共六人。

因为这次同样也准备玩暗拍，因此这挑人也是有技巧的，最关键的一点，就是来的这批客人，不能彼此间太熟或关系太好，最好暗地里有些不对付，那样料子才能拍出高价。

作为圈内老玩家，许源自然是深谙这些小技巧。

于是，他在约了李会长的同时，又约上了跟李会长表面一团和气，暗地里却不怎么对付，有竞争关系的副会长曹勇。

为的就是能将手中最好的原石拍出高价。

不过就在昨天，协会的李会长又打电话告诉他，说今天还要带另外一位同样也很有实力的新朋友过来。

李会长的面子肯定是要给的。

再说，他也不嫌有实力的客户多。

于是他很爽快地答应了。

这样一来，这次参与拆包的，就变成了七人。

今晚的收益又将有多少？

许源早已想过这一问题。

假如说是在别的行业，就算钱再好挣，一次能收获个几百万，那也是很了不得的事，可是在翡翠行业，几百万只能说是小菜一碟。

就以他今晚的拆包为例。

他已经算过了，这第一批客户，往低里算，就算平均每人在他这里花个两百万，七个人，合起来就起码是一千四百万。

假如算利润的话，他辛辛苦苦地从缅甸那边收购高品质原石过来，那挣个50%是最起码的，这么一算，利润就起码是四百多万。

而这还只是这批料子的第一批客户。

保守估计，他这批料子最终的利润，起码在两千万以上。

这就是他为啥比那些既注册公司，又租赁门店，整天都泡在业务上的同行还活得滋润的原因。

这样的钱实在是太好赚了。

晚上七点，吃完晚饭后，他便悠闲地坐在农庄的院子里，泡好了茶，等待客户的到来。

在很多人眼里，能住别墅的，就已经算得上是有钱人，可是在许源的这里，他是直接在坪洲郊区买下了一大块地，建起了一个休闲农庄，然后把房子建在了农庄的最深处。

这才是真正的有钱人才有资格享受的生活。

晚上七点半左右，约好的客户陆续到来。

到了七点五十分左右，该到的客户全来了，就剩下一个珠宝玉器协会的李会长，以及他那位陌生的朋友。

很快，两辆车连贯驶入了农庄，在许源农庄别墅的大院子里停了下来。

一台是李会长的宾利。

另一台则是一台廉价的宝马x5。

站在别墅门口等待的许源楞了一下。

开这台廉价宝马x5的，就是李会长口中的那位很有实力的新朋友？

连车都那么廉价，这实力又能强到哪里去？

见状，许源稍稍有所失望，但还是张了起来，热情地迎了上去。

他有看到，从那台廉价的宝马x5上，下来了一位年轻得不像话的年轻人。

这么年轻？

这实力又能强到哪里去？

在这一刻，许源忍不住心里微微一凉。