赌石之捡漏王 第792章 一开口便是王炸

作为副会长人选的正牌候选人，对于自己上位后的施政纲领，魏阳当然是有所提前准备的，尤其是在得知张良平将跟自己竞争时，他更是利用开会的时间进一步细化了一下。

甚至还额外想出了一记狠招。

只不过在有了林琳的助攻之后，现在看来，那记狠招应该是不用亮出来了。

这叫得饶人处且饶人，毕竟张良平虽然是竞争对手，并且还对他采用了有点下三滥的人身攻击，但这点人身攻击还不至于让他要像对待曹勇那样，往死里整。

于是在稍稍整理了一下思路之后，他开口说道：“一旦我成为珠宝协会的副会长，我要做的第一件事，就是先以珠宝协会的名义，为坪洲所有的玉商同行搭建起一个专业且优价的电商平台……”

他开始娓娓讲述起了自己的施政纲领。

既然是负责电商业务的副主席，那他的第一条施政纲领自然得紧靠岗位需求来，那就是必须得跟电商业务挂钩。

他想来想去，还是觉得从平台入手会更有吸引力。

为啥？

当然还是跟翡翠电商业务的现状有关。

打个比方说，维恩之前的直播业务，不管是原石直播还是成品直播，都是在一个专卖玉石珠宝文玩的独立平台。

这样的独立平台流量不算特别大，但好在客户质量相对比较高，上这种独立平台的，基本上都是喜欢翡翠玉石珠宝文玩类，有具备一定常识，又有一定消费潜力的优质客户。

在这样的平台上，哪怕价格稍贵一点的玉石珠宝也能卖得出去。

但这样的独立平台的平台抽成也比较高，量大的话，抽成至少也得销售额的15%左右，量少的话，甚至有可能去到20-30%。

这是啥概念？

要知道，在翡翠行业，假如是线下交易的话，向同行拿货，尤其是价格过十万以上的高货，商家给自己留的毛利空间通常也就是一到两成。

这也就意味着，假如商家把线下交易的模式照搬到线上去的话，根本就没有利润空间不说，甚至还有可能亏本。

正因为如此，维恩之前的直播，原石那块是以廉价的公斤料为主，成品也是以价格在数千到数万之间的中端商品为主，很少在直播间卖价格过万的原石个料及价格过十的中高端成品。

也正因为如此，魏阳自己的喜阳阳珠宝虽然已经成立一段时间了，不管是原石还是成品，都已经有了足够的存货，但却迟迟没有开启直播业务。

平台运营成本过高就是原因。

当然，也有抽成不高的，比如说某音、某多之类的，最便宜的抽成只有5%，最贵的也不会超过20%。

但抽成低、流量大的非独立平台也有它的弊端。

弊端之一，是流量虽大，但客户品质低，在大多数情况下，一场直播下来，直播间进来上千人，可真正有消费意向，而且消费意愿能过千上万的可能也就十来号人。

弊端之二，是在大平台流量的获取本身也是需要花费成本的，假如不投钱去做流量推广的话，可能一场直播下来，最多也就进进出出地进来百十来号人，而且还有可能是零消费。

除非是像光头文、魏阳这种本身已经在平台积累了大量粉丝基础的，流量跟成交额才会相对不错。

也正因为如此，别看最近几年翡翠的电商业务开展得红红火火，可真正能通过直播来赚钱的传统商家其实并不算多，赚得多的反倒是那些靠坑蒙拐骗等不正手段来骗钱的所谓新玉商。

也就是那些既没大规模线下店铺，自家又没大量存货，靠向同行借货去线上以次充好或成倍卖高价的不良商家。

这种新玉商的大量冒出，对靠诚信经营的传统玉商来说，其实是没啥好处的，因为他们不仅不能给传统玉商带来利润不说，反而会坏了整个行业的口碑，起到了劣币驱逐良币的不良效果。

正因为如此，在传统玉商之中，除了光头文、八鈅、林琳等少部分玉商之外，大部分都还没把电商业务给玩明白。

也正因为如此，不管是坪洲地方政府，还是珠宝协会，都迫切需要魏阳这样一位很会玩电商业务的专业人士来引领整个行业的发展。

魏阳其实是真心不想揽这个活的。

为啥？

因为费力不讨好。

道理很简单。

对他而言，假如不用管同行的死活，而只需考虑自己的话，那电商业务对他根本就没难度。

独立平台抽成高？

那他去某音这样的大平台开直播就好了，反正他已经有了近千万的粉丝基础，根本就不需要额外花大价钱去做流量推广。

大平台客户品质低，高价位的原石、成品根本就卖不出去？

没关系，大不了像光头文、八鈅他们那样，把有高额消费潜力的优质客户引流到线下来交易。

因此，别看喜阳阳现在的直播业务还没开启，可是在魏阳眼里，这根本就不是事，他有足够的信心来把它给经营好。

而要引领整个行业走上优质的电商业务发展之路就大不一样了。

想要帮大量同行把电商业务发展好，抽成低的电商平台得先帮他们解决吧？

还有，光是抽成低还不行，还得帮没有流量基础的他们把基本的流浪问题解决吧？

想要实现这两点不仅需要大额的投入，还得魏阳把自己的粉丝资源给奉献出来。

而且，他还不能靠此来盈利，否则的话，他在同行眼里，就变成了张良平那样的雁过拔毛的奸商，而不是合格的行业引领者，德高望重的珠宝协会副会长。

这就是他真心不想揽这事的原因。

不过他也想通了，对现在的他来说，其实赚不赚钱已经没那么重要，或者说，根本就没必要再盯着平台经营的那点蝇头小利，而是该把重点转向积攒声誉和影响力，为自己裹上一层厚厚的保护壳才是正确的选择。

那就干吧！

于是，当着这么多同行的面，他娓娓讲述起了自己的思路。

不用说，他一开口便是王炸。