不回城了，老婆孩子热炕头更香 第136章 魏站长也支棱起来了

第一百三十六章 魏站长也支棱起来了

“大哥，赵东，究竟是怎么回事？” 李松微微蹙起眉头，目光牢牢地盯着车上那些剩余的罐头，满心疑惑地问道。

大舅哥气不打一处来，狠狠地将唾沫啐在地上，怒冲冲地说道：“就在今天，我们在村子里瞧见一辆牛车，那牛车上拉着一个大桶，里面装的竟然也是罐头。他们跟咱们一样用罐头换粮食，可价格却比咱们低好多。”

竞争对手的出现，李松其实一点儿也不觉得意外。毕竟罐头这东西并非什么技术含量超高的产业，他能搞，别人自然也能搞。

“大哥，你知道他们是哪个村子的人吗？” 李松接着追问。

“车队里有一人我认识，好像是章阁村的村民。” 大舅哥回答道。

“章阁！” 李松对这个村庄并不陌生，因为他曾带着大舅哥第一个去的便是这个村子，当时还遇到了章阁村的村长。

“竞争对手的出现对咱们影响可不小，咱们的销量减少了三分之一呢。妹夫，接下来咱们该怎么办？” 大舅哥满脸愁容。

李松淡淡一笑，说道：“凉拌。”

“妹夫，你这话啥意思？” 大舅哥有些摸不着头脑。

看着大舅哥疑惑的神情，李松缓缓说道：“大哥，我的意思是现在咱们要做的便是稳住阵脚。就算是竞争对手出现了，咱们也不能自乱阵脚。”

“妹夫，你的意思是咱们什么都不做，任由他们抢咱们的生意？” 大舅哥一脸不甘心，在他看来，本来罐头生意都是他们的，现在突然杀出一个村子要和他们抢生意，这简直就跟从他兜里抢钱没什么两样。

看着大舅哥激动的模样，李松轻轻拍了拍他的肩膀，说道：“大舅哥，有一点你想错了，生意并非咱们专属的。咱们只是最早出手而已。罐头咱们可以做，其他人自然也可以做，所以你根本没必要因为这件事生气。而且钱是挣不完的，咱们先做这一行已经吃到肉了，怎么也得给别人留口汤喝吧。”

“我看章阁村的人野心勃勃，他们恐怕不仅仅是想要喝汤，而是想要独霸罐头行业！在他们走后，我询问了一下村民，村民普遍反映章阁村的罐头虽然价格便宜，但是味道上和咱们有差距。如果咱们也能降低下价格的话，章阁村的罐头立马就没人买了。” 大舅哥急切地说道。

李松摇摇头，坚决地说道：“咱们绝对不能盲目跟风降价，这样只会让咱们陷入被动。”

“为什么不能降价？” 大舅哥搞不懂李松为什么会拒绝自己的提议，在他看来，如果他们的罐头和章阁村的罐头卖同样的价格，村民绝对只会选他们而不是口感较差的章阁村的罐头。

此时，二舅哥和赵东也看向李松，在他们看来，大舅哥这个主意不错，只要能逼得章阁村不再生产罐头，那罐头换粮食的生意还是他们自己的。

李松看了三人一眼，忍不住轻叹口气。他知道自己必须给他们一个合理的解释，否则，他们绝对不会甘心。

“如果咱们盲目降价，虽然能在短期内把章阁村抢走的生意再抢回来，但这只是治标不治本。首先，降价会降低咱们的利润。而且咱们降价，章阁村也可以降价。咱们生产的罐头需要用瓶装，每个瓶子都有成本，所以拼价格咱们根本拼不过他们，价格战打到底只会两败俱伤，最终的结果那就是大家都不挣钱。”

“咱们完全可以打败章阁罐头厂之后再将价格恢复成原本的价格。”

“你一旦恢复价格，章阁村生产的罐头就变得有利可图，他们自然也会重新生产罐头。而且如果真按照你说的降价之后再恢复价格，不就其他人你扪心自问一下，昨天换一罐罐头只需要三斤粮食今天却需要六斤粮食，你觉得还有人愿意换吗？”

三人闻言，面色大变，看来他们之前想的还是太简单了。

“妹夫，难道咱们真的什么都做不了吗？” 大舅哥忧心忡忡地问道。

李松笑了笑，说道：“当然不是。咱们要从其他方面入手来提升咱们的竞争力。比如，咱们可以做一些小促销活动，例如之前一罐罐头换六斤小麦，如果有村民一次性换两瓶只需要十一斤小麦便可以，主打一个让客户有种占便宜的感觉。同时咱们也可以推出这种没有瓶装的罐头产品，让咱们的产品更有竞争力。”

二舅哥点了点头，说道：“妹夫说得在理，咱们不能只盯着价格，要从多方面提升咱们的优势。”

赵东也说道：“松子，我觉得咱们还可以加大宣传力度，让更多的人知道咱们的罐头比章阁村的好。”

李松赞许地看了赵东一眼，说道：“没错，宣传也很重要。”

大舅哥听了李松的话，心中的焦虑渐渐消散，他说道：“妹夫，还是你有办法。一会我就找两个大桶去，明天咱们也和章阁村一样卖散装罐头。”

看着大舅哥雷厉风行的样子，李松微微一笑，就冲着大舅哥这份热情，罐头生意都不会差。

第二天，大舅哥和赵东分别带着满满一大桶散装罐头出发了，他们按照李松的建议，推出了新的促销活动，吸引了不少村民的关注。再加上散装罐头可以更为灵活的购买方式，让原本不舍得买一瓶的客户有了新的购买办法。

李松这两招使出去，大舅哥他们换回粮食的数量终于有所回升。

很快，魏站长需要的九万斤粮食凑齐了，李松立即迫不及待地将这个好消息告诉了他。

魏站长听到这个消息，心中大喜。他在电话那头激动地说道：“小李啊，你可真是帮了我大忙了！等把粮食运回来之后，我一定要重重酬谢你。”

李松笑着回应道：“魏站长言重了，能帮到您我也很高兴，这都是我应该做的。”

因为距离上面检查的日子已经非常近了，魏站长一点儿不敢耽搁，在挂断电话之后，立即亲自带领粮站的工作人员来到了白家村，对粮食进行整理、清点，确保每一个环节都不出差错。

在这个过程中，魏站长展现出了前所未有的认真和负责。他不再是那个只坐在办公室里发号施令的领导，而是深入到一线，亲自指挥，亲自监督。

粮站的工作人员们看到魏站长亲自监督，也丝毫不敢大意，确定品质和重量都没有问题之后开始装车。

粮食入库，魏站长没有了压力，整个人立即支棱起来了。他先是给公社粮站打去电话询问他们粮食筹备的情况，完成任务的勉励他们一番，没有完成任务的自然免不了被他训斥一顿。