1981，文豪从返城知青开始 第711章 进货，林淘沙

齐娜和妹妹齐红霞来广州进货前两眼一抹黑，纯粹就是莽一波。在上火车前，她根本就不知道该去哪里，直到黄起贵告诉她一个地址。

虽然半信半疑，可实在也没有地方可去，也就乘上公交车朝那条街而去。

正如老黄所说，广州的商业区每条街都卖不同的商品，什么电器一条街、服装一条街什么的。

她们去的是西关，眼前那条街全是卖服装的，品类也多，有国内大服装厂的西服，又有从hK过来的港版，还有欧美版和日版。欧美版的码子偏大，相反日本的倒符合亚洲人体型，很受欢迎。

广州城是改革开放的前沿，人们的精气神和打扮和北方大不一样，首先就是敢炫富。却见，满大街都是留着偏分的郭富成式的发型，当然，这个时候hK那边最红的是谭校长、哥哥，还有华仔。四大天王中，黎明要等过两年拍摄了电视连续剧《人在边缘》才会大红大紫。郭富成还在等他的成名作《对你爱爱爱，爱不完》，等他命中的贵人，也就是后来的经纪人。至于学友，已经出了不少唱片，但都不太好听，有乐评人甚至喷他的声音是对耳朵的一种伤害，全是技巧没有感情。这个时候的学友，还在不停拍电影，乌蝇哥那句：“吖屎吧雷”送给影视圈当红炸子鸡蒋先生。

南粤青年的打扮除了时髦的发型，还有鲜明的特色，上身一件白色文化衫，上面印着黑白的欧美明星的头像，有U2，有夹克虫，格瓦拉是后来的事情，现在也没人知道。

他们下身则都穿着蓝色牛仔裤，样式新潮，裤脚也小，很贴身，而现在的北方还在穿喇叭裤的扫堂腿。

广州人，人人都是一双人字拖，露出带污泥的脚趾甲。但牛仔裤的屁股兜里通常都会塞了一叠钞票，起码上千块，钞票还露了半截在外面。

这已经是普通人一年的工资了，就这么随身携带？城里的治安这么乱，他们怎么敢？

齐娜感到不可思议，不能理解，但齐红霞却两眼放光：“姐，我想买牛仔裤。”

齐娜制止了她，说：“你好意思穿吗，伤风败俗。”

新款牛仔裤实在太修身，把屁股绷成紧紧的两瓣。齐家姐妹的身材都好，让人看了像话吗？

况且，裤子实在太贵，一条都敢问你要三五十。广州这地界太邪，钱都不值钱了。

看到服装一条街的物价，齐娜只感觉塞在胸衣里面的那一千多块钱根本就是废纸，也进不了多少货。

她手心出汗，心中忐忑起来。

服装一条街颇长，走了半天，终于找到一家卖运动鞋的店。

店面颇大，很整洁，里面搁置正在放录像，电视屏幕上，一个穿着皮夹克，黑色头发，皮肤白得耀眼的外国歌星正在一边跳一边唱歌。

墙壁上也贴着他的海报，全是英文，也不认识，好像是宣传他的新专辑《bad》。

和其他店子都是堆积如山的服装不同，这家店颇清雅，货架上只六七双样品。里面放了茶台和沙发，还有几卷书。

老板是一个三十来岁的男子，很帅气的五官和身材，面上带着从容淡定的微笑，很有气势，一看就是儒商。他打扮怪异，半长头发梳脑后，扎成一把刷子。上身白色的短袖对襟，下身土黄色亚麻布灯笼裤，然后是一双人字拖，有点后世国风的味道。

他手里正拿了一本书在看，书名却认识，《瓦尔登湖》。

如果孙朝阳在场，只怕顿时会笑出声，功夫茶、国风穿戴，瓦尔登湖，有钱文青三件套都齐活儿了，现在就差弄个民宿了。

里面的装修和老板实在有派头，所谓店大欺客，齐娜姐妹站在门口竟有些发虚。

老板见到她们，放下手中的书，笑着过来接待。

齐娜刚要说话，老板就把她们引到茶台边，说，坐下聊，就给二人泡起了茶。

老板介绍说他姓林名淘沙，揭阳人，七十年代末就来广州上班，迄今已经十年。做这个店，除了为赚钱，主要是做为接待朋友玩耍的场地。

说着话，他就麻利地给二人泡起了茶。

茶台上放着两口拳头大小的壶，有紫砂的，还有一个细瓷盖碗，五六个杯子。

茶有两种，一种是九英红茶，看起来红得发亮。另外一种则是绿茶，汤色嫩绿中带着谷黄。

齐娜还是第一次见到功夫茶，感觉很新鲜。在北方喝茶没那么多讲究，不外是弄个搪瓷缸子，抓把茶叶扔里面，开水一冲了事。

齐红霞一直拿眼睛看林淘沙扎在脑后的鹌鹑尾巴，目光中全是好奇。一个大男人，扎个马尾巴，不男不女，真好笑。

两姐妹喝了几盏茶，反把嘴巴喝干了，这才说起进货的事情。

林淘沙道：“齐娜，你真有眼光。现在的服装市场上，运动鞋，呃，内地的说法是旅游鞋，马上就要大流行。现在做第一个吃螃蟹的人，将来肯定大赚。喝茶，喝茶。”

齐红霞开始抬杠：“林淘沙，你怎么肯定旅游鞋会流行。我进你这间门市半个小时了，就没看到一个顾客过来进货。”

林淘沙笑笑，从旁边沙发上拿了几本杂志，翻开了指着上面的照片给二人看。

杂志是hK那边的，是娱乐周刊，主要是介绍电影电视明星。这几本杂志报道的是最近上映的警匪片，故事里的主角们正在厮杀，制霸庙街，那地方其实也没有几百米路，搞得好像世界大战一样。

上面的明星们的打扮都是白色短袖外面套一件蓝色或者黑色夹克衫，萝卜裤。一双白色的运动鞋，跑起来亮瞎人狗眼。

齐娜顿时信了，暗想：“明星都穿旅游鞋，可见未来这种鞋子肯定会流行的，孙朝阳倒没有说假话。”

林淘沙陪二人喝了半天茶，看差不多了，就问：“二位齐女士，你们这次来广州，想进些什么货？”

齐娜忙从包里拿出孙朝阳给她的杂志，指着上面的鞋子对林淘沙说：“这两款挺漂亮的，你这里有没有？”

林淘沙：“有的。”正要说话，办公桌上的电话响了，他说声不好意思，就走过去拿起电话喂喂两声：“我是林淘沙，朱总编你好，对对对，我在门市上呢，今天伙计请假回潮州了。稿子我看过，不是太满意，故事主线不明，旁支末节太多。对，就是支线情节太丰满，抢了主线的篇幅，喧宾夺主，我个人建议那部分一笔带过就好，需要动个大手术。不不不，朱总编，虽然作家和我们是老打交道的，但还是要讲究质量是不是。什么，下个月杂志要开天窗，你让我写，开玩笑嘛，我最近都没有灵感，行了，行了，我会处理的。”

讲完电话，林淘沙又拿起齐娜的杂志看了看，说：“耐克和阿迪达斯，国内穿这个的人很少，算是顶尖的运动鞋了。不过，这鞋在国外很受欢迎的。”

听到顶尖二字，齐娜激动，忙问多少钱一双，我们是批发，林老板你可要给点优惠啊。

“那是那是，肯定优惠，你们能够赚到钱，我这里也有回头客。”林淘沙道：“这样好了，我算算，尽量把价格给你们做到三百块左右吧。”

“什么！”齐娜姐妹大惊，三百多，天价了。社里的社长们一个月才一百多块工资，只够买个一只。广州这地方真邪门，钱跟纸一样贱。

齐娜定了定神：“林老板，我们这里来进货没有带那么多钱，有没有不那么高级，便宜一点的运动鞋？”

林淘沙：“耐克和爱迪达是现在最红，hK那边的电视里今天都是这两种鞋的广告，尤其是阿迪达斯三叶草那款，按说做这两种最好。不过，既然你们手头钱不够，那咱们就做二线品牌，”

说着他从货架上拿了一双鞋让姐妹俩看：“意大利品牌，迪多纳。”

在真实的历史上，这款鞋在四川市场大杀特杀，主要是因为底子厚，耐磨。八十年代末九十年代初，社会治安有点乱，小偷小摸极多。四川那边不是有条成昆线吗，街上的烂仔们就扒火车偷东西，这双鞋因为过硬的质量成为飞檐走壁的神器。

价格也不便宜，九十年代初能卖四百多块，现在则喊价三百出头，自然是齐娜所不能承受的。

看齐娜嫌贵，林淘沙本要再推荐锐步的，想了想，就放回货架，抓了抓头：“二线品牌估计你们也接受不了，那就三线品牌吧。最近港产运动鞋出了不少好东西，你看看这个。”

说着，就又递了一双过来。

齐娜和齐红霞一看，竟是非常满意。这双鞋真皮制成，上面的LoGo是一只帆船，品牌名Fortei，质地柔软，上脚也很舒服。

林淘沙介绍说，鞋子是意大利品牌，好像是卖给了hK，在那边有家工厂。

八十年代，hK的地价便宜，还有大量的制造业工厂。比如李超人，就是卖当地产的塑料花起家的。当地有大量的制衣厂、电子厂、鞋厂。可惜后来房价暴涨，工厂渐渐北移珠三角。

tortei这个品牌后来很红火了一段时间，还请了温兆伦做了代言，广告见天在央视播放。后来不知道怎么的，无声无息就消失了。

温老师歌唱得好听，虽然在屏幕上都演反派奸人或者渣男，但代言的商品卖得都不错。不像龙哥，无论是学习机还是洗发水，代言一家死一家，都没处说理去。

之所以卖得好，主要是便宜，林淘沙给齐娜的进货价是一百块钱一双。

齐娜和齐红霞互相看了看，都点头，觉得这种鞋子未必就做不起来，可以试试。

就对林淘沙说可以。

林淘沙问她们怎么配货，各种尺码需要多少。

这下齐娜就不解了，问，一般来说，普通人都穿什么码子的。林淘沙回答说，看地方，南方男人个子不高，脚小，卖得最好的是三八和三九的。北方人高大，四零最好卖。

齐娜点点头：“来五双四零的吧。”

“五五五，五双……”林淘沙几乎不敢相信自己的耳朵。他的生意做得还可以，以前来进货的客商，起步都是几十上百双地拿。五双，开玩笑嘛，你去北京商场买不更简单，为什么要跑广州来？

“二位齐女士，我这里是搞批发的，五十双起步，这样才好给你做折扣。”林淘沙是知识分子，为人儒雅，心中虽然怀疑她们是外行人，但表情还是客客气气。

他又耐心地说：“你们刚开服装门市，货要配齐，几个码子都要准备。男款女款都要有，款式起码要三四个，这样才谈得上吸引顾客，货卖堆山嘛。五十双，是让一个小门市转起来的最低标准。说句实在话，五双鞋子你们拿回去，根本没办法做生意，摆地摊都不够呀。”

林淘沙把道理说得清楚，齐娜一听，心就沉了下去。

是啊，只买五双回去，那不是搞笑吗，生意还怎么做？

她不禁自怨自艾：我也是糊涂，什么都不知道就麻着胆子来广州，结果搞成这样，难道就来个广州两日游就灰溜溜回北京，以后还怎么做人。关键是对不起人家孙朝阳，为了门市的事情，他出了多大力啊！

换成别人是她，早颓废欲死了，可齐娜骨子里有股劲儿，当即就咬牙道：“林老板，我们姐妹刚开始做生意，什么都不懂，就按照你说的，来五十双，你给我配货吧。”

齐红霞吃惊地看着姐姐。

林淘沙：“好，我给你看看。”

齐娜：“别忙，这次我们只带了一千块钱过来，货你先给我，尾款我下来给你。”这是要赊欠。

林淘沙文雅地笑了笑：“齐女士，首先我们素昧平生，其次，我做生意讲究的是银货两讫，抱歉了。”

齐娜从包里掏出自己的工作证，户口簿和单位介绍信递过去：“林老板，听您刚才电话，你也是搞文学的，我们也是杂志社的工作人员，有名有姓，跑不掉的。”

林淘沙看了看，然后拿起电话拨了个号码，半天，那边接通了，他地对着电话那边一通大骂；“孙三石，你搞什么鬼，捉弄人嘛这是。这玩笑不好，小心我砍你哟。”

齐娜：“啊?”

电话那边的声音大了些，正是孙朝阳：“林淘沙，怎么了，我可没惹到你。”

林淘沙愤怒：“你惹我的地方多了，上次去番禺，你说好请我吃潮汕砂锅煲的，最后你和陆遥装醉，是我的买的单。砍死你！”

孙朝阳：“有吗，我不记得了。”

林淘沙：“还有那次我去东京出席学术交流会，你带我去体验相扑，我被人职业选手摔得疼了一星期。还有还有，那次采风，你把铁森扔给我就跑了，那几天我哪里都去不成，尽顾着照顾残疾人……旅游，旅游个屁……我马上过去砍你。”

显然，林淘沙以前没少被孙朝阳捉弄，这次是出离地愤怒了。