1988：重回人间混几年 第111章 项庄舞剑（2）

第111章 项庄舞剑（2）

第111章 项庄舞剑（2）

“嵌入式供应链环节合作”这几个字虽然听起来非常高大上，但实际上跟后世的互联网黑话一样，纯属吓唬人的东西。

这玩意说白了就是供应方按照甲方的要求，种植/养殖规定品种的原料，采用规定的流程和技术进行种养殖管理，然后将符合要求标准的原材料足量供应给甲方而已……当然，这中间也可能包括了筛选、分级、初加工、首环物流配送等环节，做到哪一步，全看双方达成的协议是什么。

虽然说从字面上来看，这种合作模式很简单，但实际操作起来，尤其是在这个年代将其操作起来，中间存在的难点多的让人头皮发麻……别的不说，光如何让供应方完全听从你的意见，完全按照你的环节标准去种养殖，以及足量交割货物，就是一个绕不过的大难题。

的确，钻探公司是央企，从行政级别和份量上明显比这近二十家本地国企要来的重，但毕竟不是同一个系统里的上级单位，人家愿意听你的就听，真要是不愿意听伱的，你还真的没辙。

如果是后世，像这种涉及到种养殖原材料的长期采购，如果采购企业的供应商是农户，企业往往会通过村集体或乡集体，跟农户们签订长期收购协议，然后整合自己的社会资源，对这些农户提供技术指导、种子化肥等农资的方式，以一种大家都心知肚明的“强监督模式”来保证原材料的品控……如果到了收购环节，他们也严格按照合同上的规定，不达标的产品一概不收；如果采购企业的供应商是其它企业，则往往会采用合资重新成立一家新公司，然后采用直接贸易的形式来确保双方的权益；采购企业会往这家子公司里注入一笔非常不菲的资金，而供应商这边往往是以固定资产和技术入股，实际上主要提供人员和社会关系，确保项目的顺利开展。

但问题是……

现在不是后世，在这个股份制尚是挂羊头卖狗肉的年代，像这种国企与国企之间的合作，你要敢照搬后世那一套，你就等着哭吧——要是一纸合同真的有那么大的约束力的话，你以为七八十年代还能有那么多的三角债？所以，杨默没打算完全照搬后世的那一套……或者说，他是把后世的那一套糅合了一下丢出来。

其实思路也并不复杂：钻探公司将这些国企单位视作为“零散农户”，并不与他们进行直接合作，而是以临邑县的农业局和供销系统为中间单位，跟他们签订合作协议，到时候这两个单位负责监管和统收，而钻探公司负责验货交钱；苏宇的舅舅就是农业局的，母亲则是供销系统的，有这层关系在，外加石油化工系统在本地主管单位这边的份量极重，因此这两个县级单位自然很愿意与钻探公司合作一把……而不管是农业局还是供销系统，在农牧业这一块的技术资源、人力资源和社会资源，自然是无需多说。

最妙的是，农业局严格说起来是许多在场国企的上级单位，而供销系统则是在场许多单位的最后一口续命汤，偏偏这两个单位又不是这些原材料的直接采购方，有了这层因果关系在里面，一些事情想要扯皮应付，就没那么容易了。

当然，鉴于现在大伙都困难，钻探公司肯定不能按照正常程序去推进这个1.0版本的“原材料种养殖中心建设计划”。

要知道，即便是一开始就有了种养殖的流程规划书，每一款原材料从选种到种植、再到收获/出栏，起码也要小半年的时间；而这些单位虽然原本就有相对健全的硬件基础，但项目要想顺利运行的话，前期的投入依然不会是个小数目……这些单位本来就是半死不活的，哪来的钱给你做前期投入？

于是这中间就涉及到一个输血的问题。

前面也说了，除非是兼并重组，否则钻探公司出资跟这些单位成立一家新的子公司无疑就是个笑话……公司目前不可能掏这么多钱出来给他杨默搞兼并，杨默也并不想去亲身体验那无穷无尽的扯皮。

所以，后世人们耳熟能详的“期货对冲”模式就出现了。

出于对默默百炸和默默百炒项目的自信，杨默看涨包括鸡肉在内的几十种原料的未来需求量，并且很笃定部分原料的价格不断上涨，于是直接丢出去一份为期十年的超级大单；

在这张单子里，规定了未来十年内，每个月原料的品种、供应量、收购标准、以及收购价格……这些价格是锁死掉的，但出于某些立场考虑，允许每年的供应价格在一定区间内波动，以便合作单位有足够的驱动力完成订单。

而为了让这些合作单位能顺利启动定向种养殖计划，庆丰食品愿意提前预支3个月的采购款项，用于这些企业的前期投入；这笔钱很多，非常多！根据初步预算，大约是在670万左右的样子……在1989年，如果运作得当的话，这笔钱甚至能直接收购四五家中小型地方国企。

当然，这笔钱肯定不会直接拿给那些合作单位，而是以预付款的形式，直接打给具有兜底能力的供销系统，然后再由供销系统按照订单要求，分配给各家单位——这一点很重要。

如此一来……

杨默得到了他想要的；冯副总和张文顺得到了他们想要的；县农业局和供销系统得到了他们希望想要的；

这些单位如果能入选的话，也基本得到了他们所期望的。

如果不计算某些合作单位的小心思的话，暂时应该算得上一个四全其美的方案。

当然，作为这个年代全新出现的模式，杨默的方案自然免不了有人质疑……

………………

“杨组长，冒昧地问一下，那670万……到底是由庆丰食品出，还是贵公司出？”

一名领导模样的中年妇女用一种探寻似的语气问道，眼神里却带着一丝狐疑。

这笔钱是庆丰食品出还是钻探公司出，乍听之下没有多少区别……但实际上，区别大了去了。

如果这笔钱是庆丰食品这个挂靠在钻探公司名下的乡镇企业出，那就代表这是合规的不能再合规的商业操作，那没二话，按照杨默的章程办事就完了……这种混改制乡镇企业挑头的三产项目，你可以说它在国企范畴内，但也可以说它不在国企范畴内，鉴于这家主体企业的特殊属性，国企的一些游戏规则自然不方便用在它身上。

但如果这笔钱是钻探公司出的，那里面可以哭穷喊娘的地方就多了。

你是央企老大哥，既然你有钱有需求，我缺钱有产能，大家又曾经合作过，为什么这笔钱要经过县农业局和供销系统走一道？你是不是在提防我们这些小兄弟？……大家都是国企一脉，你这么做，站位有没有问题暂且不说，关键是伤我们这些小兄弟的心啊！还有，你都说了是战略合作，那从今往后，你就是我老大了，既然你愿意拿那么多钱出来支援我们升级设施、增加产能，那能不能在前期再多支援我一点？……反正你们石油单位出了名的不差钱，支援一下为你摇旗呐喊的小兄弟怎么了？大不了我写张欠条，以后慢慢还嘛！诸如此类，巴拉巴拉的……

杨默自然知道这里面的猫猫道道，闻言只是轻飘飘地回了一句：“这670万的预付款，是由庆丰食品独自支付……默默百炸和默默百炒是试点项目，拥有独立的经营决策权！”

众人一听，脸色顿时变了。

失望的有之，惊骇的有之。

这么短短一句话，熄灭了一票子人的小心思，甚至曲线救国的道路也被堵死了大半。

那位中年妇女表情有些失态：“怎么可能！这是670万！不是67万……庆丰食品账面上有那么多钱！？”

这话问出了所有人的心声。

默默百炸和默默百炒项目的情况，他们至始至终都看在眼里。

明眼人都看得出来，在过去的两个月，默默百炸根本就没赚到什么钱，即便是这位杨组长手段了得，重新杀回来后短短半个月的时间就将其弄的火爆无比，但说到底，项目开始赚钱也就是这半个月的事情；虽然他们无法得知鸡排和中式快餐项目到底能赚多少钱，但用屁股想想也知道，就这么区区半个月，64家店刨去各项开支成本后，撑死了也就是赚个百来万……虽然这个数字已然是足够吓人，但离670万，还远着呢！杨默闻言，先是示意这位女领导坐下冷静一下，然后才不徐不疾地说道：“的确，刨除各项开支后，庆丰食品现在的账面上没有那么多钱，但是……各位领导是不是忘了两件事？”

两件事？众人莫名其妙地彼此对视了一下，发现大家都是一头雾水。

杨默宛如个老领导似的，轻轻刮了刮杯盖，然后小小地抿了一口：“第一，今天只是洽谈会，等到合作名单确认，等到后续项目正式启动，至少也是下个月中旬的事情；”

“第二，庆丰食品现在的确拿不出这670万，如果仅靠现有加盟店的利润，我可以很负责任地告诉大家，到了下个月中旬，依然拿不出这670万！”

说到这里，杨默微笑着环视了一圈众人：“但是，各位领导是不是忘了我之前说过的了……下个月，我们将正式对外开放加盟权……光靠现有的营收无法拿出这么多钱，但如果加上加盟费，我想，凑出670万来，应该不是什么难事吧？”

众人闻言，顿时恍然。

对啊！

怎么把这事忘了。

以默默百炸现在火爆程度，对外开放加盟权的话，一家收个两三万的加盟费不过份吧？

而以现在的大环境来看，只要把风声放出去，抱着钱苦着喊着求加盟的八四派肯定大把大把的……别说半个月了，估计一个星期，人家的500个加盟资质就会被一抢而空。

500家啊~！啧啧，乖乖，那岂不是至少1000万到账？被脑中的那一大串0晃的有些头晕，众人看向杨默的眼神开始复杂起来。

一个五十岁左右的小老头忽然站了起来，大声说道：“杨组长，钻探公司身为央企，应当以身作则才对……虽然默默百炸是钻探公司的三产项目，但也一样需要注意影响！”

“打着开放加盟权的名义，向那些吸人民和国企血汗的八四派收取保护费？我觉得这样不妥吧……说句不该说的，就算是到时候你们手里有了这670万，我们只怕也不敢要……国家现在正在大力整顿私企，这些钱，烫手啊！”

很是忧国忧民地一叹，小老头摆出一副苦心相劝的架势：“杨组长，我觉得吧，一快不如一慢，与其为了追求成绩去冒险走捷径，还不如稳扎稳打来的安妥些……我觉得，按照以前的合作模式，由我们自行生产，然后直接向贵公司供货，也不失一条两全之策嘛……大不了，贵公司把收购标准发给我们，我们回去后开个会，严把质量关就行了嘛！”

此言一出，得到了许多人的附和，那架势，仿佛是一群长辈在劝阻一个马上就要走上邪路的后辈。

杨默见状，嘴角忍不住露出一丝讥讽。

这些人是怎么想的，他再清楚不过了。

这些钱烫手？在这个大力整顿民营企业的风口上怕受牵连？

呵，你是清楚自家单位的实际情况，压根底没信心按时按质按量完成订单，但又不想错失嘴边的这块肥肉吧！？

心中满是浓浓的鄙夷，杨默脸上却露出一丝悲天悯人的表情：“这位老领导说的好啊，身为央企，站位要正……如果不是情非得已，我们也不愿意担这个干系啊！”

众人闻言一愣。

情非得已？

什么情况？小老头一脸疑惑地看着杨默：“情非得已？杨组长，是不是项目出什么事情了……遇到困难说一声嘛，都是国企一脉，大家群策群力之下，说不定有什么办法呢？”

仿佛没听出小老头这段假大空之中蕴含的那丝幸灾乐祸，杨默摇了摇头：“实不相瞒，其实我们经营指导小组一开始是没想着大踏步地往前走的……毕竟默默百炸和默默百炒项目已经走上正轨，哪怕是求稳，开直营店，三年之内，也能把店开到500家……而且这样更加有利于管理和解决公司家属的就业问题。”

“但是……”

说到这里，杨默谓然一叹：“但是我们钻探公司毕竟是央企，享受着各种优待的同时，也要承担着各种各样的责任和义务……大家都是国企一脉，想必应该是能理解的吧？”

小老头点了点头后，表情愈加疑惑：“杨组长，你说的道理我们都懂，但是……项目到底出啥事了？”

看着场中许多双隐约有些焦虑的眼睛，杨默摇了摇头：“其实项目没出什么问题，或者说，就是因为默默百炸最近太火了，这才引来一些意料之外的关注。”

说着，杨默犹豫了一会，这才环视众人：“国家现在出手，勒令各省银行系统开始梳理各地的三角债问题的事情，大家应该都知道吧？”

三角债？众人一惊，然后缓缓点头。

三角债是七八十年代所有国企心中的痛，许多国企之所以最终倒闭和重组，就是因为三角债的原因，国家上个月开始下定决心梳理各地的三角债问题，他们怎么会不知道？

只不过，理想固然是美好的，但现实嘛……

想到这里，众人一颗心扑腾扑腾地跳了起来，齐刷刷地盯着杨默，眼睛里差点冒出绿芒。

杨默见状，心里暗笑了一声，表情却愈加坚毅起来：“没错，想必大家也猜到了，就在半个月前，存不存银行找到了我们公司负责工农关系的冯副总，希望公司能承担起央企该承担的责任，帮助他们梳理和解决部分临邑地区国企之间三角债的遗留问题；”

轻轻叹了口气：“众所周知，三角债是个老大难，其间的错综复杂程度，想必诸位领导感触颇深……别说钻探公司只是个下级生产单位了，哪怕是东营指挥部那边，说不定听了都直摇头。”

说到这，杨默侧过头去，把视线转移到始终宛如泥塑的冯副总身上，然后以一种近乎崇拜的语气说道：“可是冯副总听到存不存银行的请求后，毫不犹豫地答应了下来……借用一句冯副总的话……”

“我们是社会/主/义国家，工农关系是基石之中的基石，是高于一切的存在，而帮助国企兄弟单位摆脱困难，携手共进，是工农关系中至关重要的一环……身为一个老党员，既然国家有需要，哪怕再艰巨，再困难，也要不惜一切代价，尽可能地帮助兄弟单位解决三角债的历史遗留问题！”

学着对方的语气将上述那段话重复了一遍后，杨默瞅了瞅脸色有些发红的冯副总，重新将视线挪了回来：“因为冯副总的坚持，我们经营指导小组进行了长达一个星期的反复推演……这才有了今天的洽谈会……这才有了创新性的期货对冲模式……这才有了不被大家理解的提前对外开放加盟权！”

“总之，请大家相信，公司冒着偌大的干系，通过对外开放加盟权筹集那670万，并不是为了私心……而不管是嵌入式供应链环节合作，还是期货对冲模式，也并不只是大家以为的那么简单；”

“换句话来说，这是冯副总提出的，为了帮助各家兄弟企业解决三角债问题的庞大计划中的一环………而如果没有充足的启动资金，这个计划将无法实施！”

“当然，很抱歉，这个计划，只有被我们筛选出来的合作单位才能知道后续内容……因此，请原谅我们今天不能再说下去了……你们只需要知道，这670万，是冯副总力排众议，担上了莫大干系给你们争取而来的就行了！”

不管是不是真的信了，听了杨默一番声情并茂的话，此刻众人看向冯副总的眼神，就像是看到了救世主。

乖乖！

670万只是打头？后面还有一个庞大的计划？

看样子……

这位冯副总是来真的了？

………………

被那一双双或热切，或震惊，或崇拜的眼神注视着，冯副总感觉自己的身子轻飘飘的。

他很享受这种万人敬仰的注视；但更享受的，是自己终于可以正大光明站在“阳光”下的感觉。

………………

与冯副总不同，主席台上的另外两名科长微微低着头，脸上全是一片骇然。

什么情况！？

不是说要与王一诺打擂台的是唐副总么？

怎么看这架势……

冯副总也要上台？而且……一出场就是拿着一手王炸？………………

敏感的察觉到了现场气氛的变化，杨默与张文顺不动声色地互瞟了一眼，眼角里露出一丝外人有些看不懂的笑意……