1988：重回人间混几年 第395章第一次合作

第395章第一次合作

第395章 第一次合作

作为杨默的发小兼独一档的亲近之人，即便没有某人的暗示，如今的土狗同学除了直接主导紫皮糖和基层连锁药店这两个项目的推动工作之外，但凡是杨默一系比较重要的项目，覃鑫、严老西、孙健、李骏等人都会非常主动地邀请这个虎里虎气的年轻姑娘参与进来。

虽然说这些干将这么做的出发点，最初只是出于一种表态的需要而已，毕竟杨默对于土狗同学的培养人人都看得出来；哪怕是土狗同学只是抽空参加参加项目推进会，一言不发地听着下面人的汇报和他们的毫无保留的发言讨论，那他们的任务也就算完成了。

增闻博览是年轻人成长的第一步，也是最重要的一步；如果中途还能吸收和学习一些老油条们的社会经验，了解一些社会的底层运作逻辑，那简直是千金不换的机遇……至于你自己能领悟到多少，那全看天资和悟性，却不是别人能帮上忙的了。

只不过随着与严老西等人关系的逐渐亲近，缺乏边界意识的土狗同学逐渐忘却了自己“学生”的身份，越来越多地参与到这些项目的探讨中不说；对这姑娘愈发喜爱起来的覃鑫、严老西等人，也开始主动地将一些相对重要，但却还在土狗同学能力范畴之内的工作，交给她去负责执行……权当是给她实习练手，增加她的成长速度了。

因此，如今的土狗同学，整个人处于一种充实而苦恼的状态。

有着诸多重要的工作需要她去负责和推动，固然是让她获得了前所未有的被认可感和个人满足感；但同样的，工作中那一个个颇有些棘手的问题，却也让她头大如斗。

而如果按照紧迫度来划分，土狗同学当下手里面最急需集中精力去攻克的难题，并不是她主导的那个基层连锁药店项目；也并不是那个已经完成了前期筹备工作，已经开始步入启动阶段的紫皮糖项目；而是……

突然提高了工作优先级的，商业示范区二级商圈的扩容工作。

原因很简单，即便是设计者杨默，也没料到他整的那个商业一街和商品交易区能在短短两三个月里，爆火到这个程度。

就如同后世每天数十万计的外地游客疯狂涌入胖东来，实际上会给这家天花板级的企业带来诸多外行人无法理解的生态失衡隐患和管理暗雷一样，商业示范区每天都呈直线攀升的人流量，对于杨默的计划而言，也并不是一件真的值得庆幸的事情。

想想看，连那位于总都在公司内部会议上差点说出“人要是再这么多，就只能关店了”的话，这种预期之外、且不能判定为长期行为的人流量猛增，所涉及到战略威胁有多严重了（鸿星尔克也曾经面临着这种问题。）当然，羽翼尚未丰满的杨默自然不可能任性到可以主动割舍这么大一波流量的程度，但他又不想因为这日益猛增的人流量去调整自己的战略步骤和重心。

所以，既然无法判断这种人流量猛增到底是民众们出于从众心里的尝鲜，那么按照风控原则，便偏向于按照短期行为去应对。

因此，便有了将“二级商圈扩容”优先级提前的计划。

所谓“二级商圈”，是区别于“核心商圈”的一个概念。

用大众曾经最熟悉的沃尔玛举例，每个城市里，沃尔玛以及它所在地的那500米半径，被称为核心商圈（根据周边商业配套和其余头部品牌的构成不同，这个区域也可能辐射半径至1公里）。

但众所周知，在电商时代没有彻底来临之前，沃尔玛的价值覆盖范围，是默认为3公里为半径的。

所以，以沃尔玛为中心，刨去那半径500米的核心商圈、但又没超出3公里半径的范围区域，被称为“二级商圈”。

简单来说，由于可以相对有效地利用沃尔玛吸纳过来的人流量，甚至是分解/拦截这些人群的部分消费需求，因此构筑足够多的二级商圈，素来是各地主管单位的重点工作之一……事实上，这也是后世为什么各地主管单位会给沃尔玛、家乐福、KFC、海底捞以及许多国内外头部品牌诸多政策优惠的重要原因，他们看重的并不是这些单一商业体本身的直接价值，而是对于核心商圈和大大小小二级商圈的塑造能力。

而杨默的“二级商圈扩容”计划，就是化被动为主动，主动去孵化商业示范区周围的商业体，让他们承担起分流密集人群的作用。

如果商业示范区这边的人流量是短期行为，那很好，有着二级商圈的商业体们的人群分流和需求拦截，杨默这边的各种压力将会降低一大截，也可以避免由于需求矛盾激增所导致的各种暗雷；如果商业示范区这边的人流量是长期现象，那也不怕，只要内功练的够好，大不了杨默在判定形式后再进行扩大经营面积，核心商圈和二级商圈的人流密度和业态分布，很容易就能在占据主动的情况下，形成一个动态的互补，这反而有利于把盘子做大。

只不过……

杨默的思路虽然没有问题，但执行的过程却肯定不可能一帆风顺。

原因很简单，商业示范区是坐落在大华工业园范围里的，而即便是对城市规划不怎么了解的同学应该也清楚，像这种区域不但离主城区有一定的距离，这片工业用地上，也决计不可能只有大华一家工业园……不但只有大华一家工业园，而且这些工业园也都是连成片的，甚至工业园与工业园的接缝处，还分部着一些央企的三级单位。

所以，如何去说服这些工业园上的企业利用原有的部分基建布局去转型业态固然是一件极费唇舌的事情，让那些不归属于石油系统的央企下属三级单位参与到这个计划中来，更是难上加难。

说实话，也就是德州是个老工业区，外加如今的经济依然没有回暖，附近的这些工业园里的单位效益普遍都很差，要不然的话，杨默的这个计划，跟YY也没有任何区别。

然而即便是大环境使然，外加DZ市主管单位的配合，得这个计划有实现的可能性，但很不幸的，如今的土狗同学依然面临着一块难啃的骨头……有一家央企下属的三级单位即便是工资都快发不出来了，但却依旧死活不肯参与到这个计划里面来。

偏偏央企与地方主管单位不是一个系统，只要人家铁了心不鸟你的话，哪怕是DZ市主管单位的领导全体出动，也没有一点作用。

好死不死的是，这家就在大华工业园东南角处，而且用地呈现半包围结构，并且有一部分是呈不规则的三角形插进来的，如果不把这家单位说服，让他们的部分业态转型，杨默的二级商圈扩容计划就等于废了三分之一还多……做过商业地产的同学应该很清楚，如果一个商圈不能在业态和人流走向这两方面形成自洽的循环圈，那简直糟透了！

因此，当第土狗同学在第二天见到了卓玛丽这位新加入进来的伙伴时，丢出的第一道难题就是让她协助自己去说服这家央企三级单位。

这丫头的想法很单纯，她不管你是通过什么办法说服杨默的，但她们这一系的人都是做实事的，要想得到她、严老西等人的接受和认可，没问题……伱先展露一下自己的能耐再说。

你要是真有能力的话，那没二话，以后不管是什么项目，大家坐在一起毫不保留地交流意见，精诚合作。

但要是你屁本事都没有，就只是靠着你那位身居高位的父亲的话……

呵呵，对不起，就别怪我们冷落你了。

………………

“哦？华夏电气装备集团下面的三级单位……德州新发电气电缆厂？”

卓玛丽饶有兴致地看着自己面前的那几摞厚厚的资料，然后瞅了瞅眼前这个虎里虎气的齐鲁大妞。

杨默的二级商圈扩容计划才启动了一个多星期，在这么短的时间里，对方在面对着三大工业园区共计217家企业需要去沟通说服的情况下，依然能在这这么短的时间里把新发电气电缆厂的资料收集的这么齐全……不得不承认，这份工作效率的确是她生平仅见。

啧啧，都知道杨默那个家伙手底下有一票子精兵强将，但直到这一刻，卓玛丽才知道这票子人精悍到了什么程度……别说同时需要面向两百多家企业了，就算是只需要与一家企业沟通，以指挥部下面的那帮子人的效率，除非你点名去催，否则要想交出这么一份完整的资料，没有一个月休想。

只不过，好像杨默的这个发小，有些不待见自己啊。

察觉出土狗同学眼中的那一丝挑衅，卓玛丽风情万种地笑了笑，一目十行地翻了翻放在最上面的工作推进纪要之后，忽然歪着头问道：“吕总，上面不是说德州新发电气电缆厂已经有近半年没发工资了么，大家都是央企一系，我们主动给他们提供一条创收的途径，为什么他们会这么排斥？”

听到对方给自己送了一顶“吕总”的帽子，骨子里就是个农村大妞的土狗同学顿时招架不住，赶紧红着脸摆了摆手：“卓部长，可别乱叫，叫我小吕或者吕经理就好，我可不是什么总不总的……这说出去让人误会就不好了。”

德州不是深圳、蛇口那种各种“总”满天飞的特区，齐鲁这边的人骨子里又特别看重“名正言顺”这四个字，因此土狗同学实在接不来卓玛丽乱抛过来的这顶帽子。

不过土狗同学接不接这顶帽子不重要，气场乱了，卓玛丽的目的也就达到了。

看着这位明显被某人保护的太好的漂亮姑娘，卓玛丽笑了起来：“好吧，那就不叫吕总了，跟穆家大妹子一样，没人的时候叫你一声莹莹总可以了吧……莹莹，你还没说对方为什么始终死咬着不答应呢，你要说单为了央企的那点面子，我可是不太信。”

面对着卓玛丽这种一折两返的话术手段，土狗同学很显然缺乏相应的应对经验，听到对方在悄无声息的更改了称呼后再度把重点放在了工作上，吕莹莹也只能略带不适地挠了挠脑袋：“那个，卓部长，德州新发电气电缆厂之所以始终没松口，的确不是单纯的为了脸面；”

“作为最早试点厂长负责制的基层单位之一，他们这几年的效益始终不见好转，早在前年就有很多工作停薪待岗，亏的活不下去了；”

“本来他们跟上级单位打了报告后，想要跟当地申请破产重组，结果DZ市主管单位始终不肯答应……原因嘛，也不复杂。

“因为电气设备一系原来是归某部委管的。早些年效益还算好的时候，就没理会过当地，啥便宜都没让当地粘上；结果现在不行了，部委不想管了，下放当地，所以当地也不想管。”

“面对着这种两头不沾的情况，他们厂长当下都急的白了头，去年三日两头的往帝都的集团总部跑，想要让集团帮衬着拉上一把，结果今年年初，集团的文件下来了，说是集团那边的效益也不好，让他们自救，顺便还给他们开了一份求助函。”

“于是乎，今年一开春，他们的厂长就只能调转目标，每天一有空就拿着求助函去DZ市机关大楼里去坐着，想要让地方上推动重组。”“但这一切的前提是……”

“1、新发电气电缆厂不能冠以破产的名义参与进重组的计划，而且不管与什么单位重组，他们厂的股份都要占大多数；”

“2、在正式重组之前，要先允许他们厂成为股改试点单位，让全厂的职工认购股份；等认购完了后才能参与到重组工作中去。”

“这两个条件一提，傻子都知道新发电气电缆厂是不死心，想着借用地方的资金和政策渡过难关，然后在时机成熟的时候，再度回归电气装备集体的组织怀抱里……连我这种没文化的农村傻妞都能看出来的问题，DZ市主管单位如何能够答应？”

“偏偏这位厂长手中又拿着电气装备集团专门为他们厂写的求助函，集团总公司的级别毕竟在那放着，DZ市主管单位又不好意思无视……所以，事情就在一轮轮的太极中僵着了。”

说到这，土狗同学叹了口气：“所以，卓部长，你现在知道为什么他们厂的嘴巴咬的那么死了吧……这是害怕一旦答应加入我们的二级商圈扩容计划，DZ市主管单位就会以他们的经营状况有所改善为由，推迟、甚至是拒绝将他们厂纳入本地的重组计划中去。”

“说到底，新发电气电缆厂还是思维过于守旧，也不看好成为商业示范区二级商圈后未来的收益。”

一段前因后果讲来，卓玛丽赞许地点了点头，看向这位杨默的发小的眼神里，多了几分惊叹。

真实而有效的信息，对于任何一个项目或者工作的重要性不言而喻，在短短的一个多星期里，对方能够把德州新发电气电缆厂的情况摸得那么透，而且还过滤掉了那些无用信息，把真正的结症给总结出来了……

这已经不是单纯的“勤劳”二字可以做到的了。

这后面隐藏的，是这位小姑娘跟DZ市主管单位的良好关系，以及她自己对于一些事情本质的洞察力。

难怪杨默那个家伙会想着重点培养这位发小，要是自己的身边也有这样的亲近之人，只怕也会忍不住为她倾斜所有资源。

只不过，这姑娘似乎对于自己也太没信心了。

什么狗屁的“连我这种没文化的农村傻妞都能看出来”……

你丫的倒是给我找出第二个能看出这其中问题结症的农村傻妞来？别说农村了，你就算现在去大华公司内部那些号称精英的中基层员工里面去找，能看出这其中关键的人，一个巴掌都凑不齐！啧啧~不过也难怪，天天跟在杨默这种妖孽的身边，共事的又是向辉、严老西、何永义、覃鑫这些原本实力被低估的青老狐狸，对于自己的水平没有一个客观真实的认知，也是一件很正常的事情。

说不定这姑娘到现在还以为，她能够介入这么多重要的项目中去，只是单纯的因为她和杨默之间地发小关系吧？

不过，这对于自己来说，却是桩好事。

想到这里，卓玛丽笑容越发的亲切了起来，露出一副认真思考的模样，然后探讨似地问道：“莹莹，你刚才说……德州新发电气电缆厂是央企系统里最先试点厂长负责制的下级单位之一？”

看着这位浑身上下都散发出成熟女人惊人魅力的老姐姐，土狗同学眼底闪过一丝羡慕，然后点了点头：“没错，要不是因为采用的是厂长负责制，他们的赵厂长，也不会那么焦头烂额了。”

卓玛丽了然地点了点头，厂长负责制之下，那位赵厂长手里的权利固然大的惊人，但对应的，担负的因果也大得多，德州新发电气电缆厂毕竟是央企，有些事情如果被有心人做文章，他会死的很惨。

想了想后，卓玛丽把目光转移到资料上的厂区布局图：“莹莹，我看资料上说，新发电气电缆厂的地皮上有很大一片果林？”

土狗同学嗯了一声：“新发电气电缆厂的地皮上有很大一片空闲地，是当初建厂的时候国家划拨的，建了厂房和住宅，还剩下很多，没用完……到了现在，这片地上有的地方种了果树，还有的靠边角的地方被旁边村里的农民占了。”

卓玛丽思索了片刻，脸上露出了一丝自信的笑容：“莹莹，一会儿有时间没？”

土狗同学一愣：“怎么了？”

卓玛丽慵懒地伸了伸懒腰：“有时间的话，劳烦帮我约一约那位赵厂长，然后一起过去聊聊？”

土狗同学脸上露出一丝震惊：“卓部长，你想到说服赵厂长的法子了？”

卓玛丽娇嗔地看了她一眼：“别整天卓部长卓部长的，多生分……以后跟穆家大妹子一样，叫我卓姐！”

说吧，也不给土狗同学反应的时间，有些慵懒地伸了伸腰，将那副触目惊心的爆炸身材显露无疑：“既然是厂长负责制，那一切就好办了……既然他们有顾虑，不敢吃嗟来之食，那么我们作为央企兄弟单位，给他们提供一些自救的思路，总可以吧？”

“呵呵，你们钻探公司在这块可是声名远播，多少人想要得到你们的指点而不可得呢。”

土狗同学先是自信地点了点头，旋即又疑惑起来：“可这跟快速推进二级商圈扩容计划又有什么关系？”

卓玛丽轻声笑了起来：“莹莹，杨总之所以把我们法律合规部邀请过来，就是因为我们是最熟悉明规则的一拨人，也是最懂得利用这些明面规则的一群人；”

“所以，当常规的手段无法达成目的的时候，就是体现我们价值的时候了。”

说到这，卓玛丽优雅而自信的将白腻的双手叉在随时都有可能爆炸的胸前：“知道么，无论什么时候，明面或者暗底的规则都有破绽，只要能掌握好游走的尺寸，那么这个世界上很少会存在推进不了的工作。”

“但这一切，却是需要目标动起来……只有他们动起来了，才能露出破绽和可趁之机，然后逐一按照我们的设想，一步步走在我们规划好的路上！”

说到最后，卓玛丽的表情严肃了起来：“莹莹，作为杨总钦点的战略合作伙伴，老姐姐必须要批评你一下！”

土狗同学顿时有些傻眼：“诶？”

卓玛丽的表情，严肃中带着一丝宛如长辈的关切：“莹莹，我必须要批评你，你现在看问题依然还处于半浅不深的水平，在对待新发电气电缆厂的问题上，也依旧停留在见子打子的角度上。”

“最简单的一个问题……”

“你想过没有，新发电气电缆厂毕竟也是央企，一旦他们渡过了难关，会不会出于企业形象或者其它方面的考虑，退出我们的二级商圈计划……你想过如果这样的话，所带来的后果没有？”

看着表情有些不太信服的吕莹莹，卓玛丽一字一句地说道：“可别忘了，新发电气电缆厂严格意义上来讲，从事的可是有较强电光、噪音、以及空气污染的重工业生产业务……即便不考虑东南角的业态缺失对于商业示范区的商业生态影响，你难道就没想过，商业区旁边就杵着一个开足马力生产的重工企业，对于整个区域的负面效用么？”

土狗同学闻言，顿时悚然而惊。

是啊，没人愿意在充满噪音和怪味的环境里消遣和消费，可偏偏新发电气电缆厂是央企三级单位，当初的工业用地也是国家批的，一旦他们渡过难关，开足马力复工之后，要想规避他们对于商业示范区的负面影响，绝对是一件近乎于不现实的事情。

卓玛丽见状，轻轻笑了起来：“所以，这便是杨总请我过来的用意。”

“有些事情的规划，必须要在一开始就要着眼于三五年后；”

“而我们法律合规部，便是那个帮你们釜底抽薪的人！”

釜底抽薪！？这、这、这……

该怎么个釜底抽薪法？

为什么我一点都想不出来接下来该怎么做？吕莹莹傻傻地看着浑身上下充满着自信的卓玛丽，只觉得这位大了她足足五岁的老姐姐，仿佛如同太阳般的耀眼不可直视；却又如同夜空中的皓月般，处处充满了未知的神秘……