1988：重回人间混几年 第441章 合作？

第441章 合作？

第441章 合作？

事实证明，杨默是个有原则的人，说今天的会面时间只有两个小时，那就是两个小时。

因此，时钟刚刚指到十一点，铃木次健便带着一种混杂着巨大的狂喜与挣扎的纠结，失魂落魄地离开了办公室。

而这个老狐狸刚刚一走，卓玛丽就被一个电话叫到了杨默办公室。

………………

“卓姐，你那几个朋友的研究所，关于过渡簇钌Ru（Ⅱ）的催化功效研究和工业化生产论证的工作进展的怎么样了？”

与以往不同，今天的杨默显得很热情，卓玛丽刚一进办公室，便被请到了茶台，杨默甚至还非常主动地泡了一泡古树蛮砖分给她，可着实让她有些受宠若惊。

“老弟，这几天我一直在忙商业示范区这边的细节宣传工作，没来得及去问，不过上个星期他们例行汇报的时候，倒是提过一嘴，说是过渡金属氢化反应的对映体过量率和合成产率的研究和论证工作进展的都挺顺利的，因此想来，过渡簇钌Ru（Ⅱ）这个方向的研究和论证，应该是没什么问题的吧？”

既然杨默用上了私人称呼，卓玛丽自然也很顺理成章地叫上了“老弟”，只不过看向杨默的眼神，却很有些敬畏的意思。

其实在前几年，手性催化剂的高效化研究就已经开始全世界范围内开始被重视起来了，而且科研界也基本上把目光锁定在糖、酶、过渡金属这三大方向。

而将铑（Ⅰ）替换为过渡簇金属钌Ru（Ⅱ），通过Ru（Ⅱ）-BIN-NAP络合物分子中的官能团去与一系列分子产生氢化反应，从而产生催化效果，并实现极高的对映体过量率和合成产率，这条思路如果是一个专门从事手性催化剂的研究人员提出来的，那也就罢了；可这条思路竟然是从杨默这个怎么看怎么都是个化学门外汉的家伙嘴里说出来的，这就实在是令人感到意外且惊惧了。

因此，自从上次泉城一行后，当她那些原本满肚子不乐意的研究所朋友，从一开始的不屑，到后来的震惊，再到后来用一种拜服的语气向她汇报每一周的工作，并急不可耐地想要再跟杨默见见面，聆听聆听这位被商业耽误了的大神的教诲时，作为这一系列工作的协调人和居间人，卓玛丽却是背后一阵发凉。

扮猪吃老虎！

这是她对杨默的评价。

随着入伙时间的变长，她越来越觉得，杨默这个家伙根本就不是外界以为的，除了经营和战略之外，便再无所长的瘸腿将军。

相反的，这家伙的知识储备量极为惊人，只不过平日里总是装出一副什么都不懂的大老粗模样，用以迷惑众人罢了。

她很明白这种人的可怕之处。

对方明明什么都懂，下面人的一言一行都被他看在眼里不说，要想自作聪明地凭借自己的专业知识和能力去搞小动作，并且意图瞒住他，无疑是一件极为可笑的事情；而等到他需要出手的时候，也不用给你大费周章地给你设局了，直接把伱过往隐瞒的过错一桩桩地提溜出来，你分分钟就是出局的命运。

一个能力如此出色、见识如此广博的家伙，竟然还如此隐忍……你让下面的人怎么混！？

捕捉到这位水蜜桃眼底转瞬即逝的那丝惊惧，杨默心底却是有些无奈地笑了笑。

虽然关于高效手性催化剂的研究对于当下的人来说，无疑是制药行业一颗挂在峰顶上的璀璨明珠，但实际上，这玩意在后世的初中化学里就有提及……当然，在后世的课本里，这玩意主要是用来考察学生对于“物质组成元素的质量比”和“物质组成元素的质量分数”等知识点的理解和应用能力罢了。

而很不巧的，作为2001年诺贝尔化学奖的得主，诺尔斯博士、野佐良治教授以及沙普利斯教授这三人的获奖研究成果，恰恰就是初中化学课本上拿来当案例考题的内容……而恰恰上一辈子的杨默，因为某一些原因，又恰巧看过罢了。

说到底他就是个连元素周期表都背不出来的废材，除了一些人人都知道的化学常识之外，你要真考他点啥，那立马歇菜……所以这就是明明他也非常重视卓玛丽的那群搞科研的朋友，却始终没敢再跟他们碰面的原因。

想到这，他无声地叹了口气，嘴上却没有任何停歇：“Ru（Ⅱ）-BIN-NAP络合物对于重要中间体（R）-1，2-丙二醇的催化和制备研究，进展如何？”

对化学同样并不精通的卓玛丽有些苦恼地思索了一下，这才回答道：“好像也比较顺利，在三个星期前就已经在实验室里完成了乙酰乙酸甲酯（2-丁酮酸甲酯）立体选择性还原的实验了……我记得我朋友跟我说，在Ru（Ⅱ）-BIN-NAP络合物催化下，经加氢还原生成（R）-2-羟基-丁酸甲酯，其产率很高，在实验室环境下，甚至可以达到97.5%。”

杨默点了点头：“那关于利用过渡金属催化左旋多巴醇（L-DOPA）的实验进展如何？”

卓玛丽脸色有些不安：“我朋友那边说，这一块的工作，虽然思路方向没问题，但过渡离子氯化物对潜手性化合物苯乙酮的不对成还原，究竟是哪些官能团在起作用，以及到底选用哪种物质作为催化剂才能与左旋多巴醇更高效地形成配位化合物，却还需要大量的实验和对比才行。”

言下之意很明显，如今虽然可以对左旋多巴醇进行手性催化，但效率不高，对映体过量率和合成产率无法满足工业化大规模生产的需求。

杨默闻言，脸上却没有什么失望之色：“那么酶催化这块的研究呢？这块我不懂，但既然你那些朋友之前已经研究了好几年了，而且我也遵守了承诺，通过行政协调帮他们批了150万美元的外汇指标用于购买各种实验器材……眼下已经快三个月了，按照他们当初的说法，研究应该有了点进展了吧？”

与过渡金属手性催化剂不同，杨默其实更重视酶催化这块的研究。

原因很简单，杨默之前给出来的那一系列过渡金属手性催化思路，其实主要都是源自佐良治教授的研究成果，而这位如今正在名古屋教学的教授，刚刚完成了薄荷醇（薄荷的香料成分）的工业合成产学协同研究，然后把精力转向了钌催化剂的研究。

所以，从本质上来说，在杨默的指点下，卓玛丽的那些朋友，其实是跟佐良治教授同步进行钌催化剂的研究的……当然，从进度上来说，杨默这边凭借着“后发优势”，肯定领先了至少1年。

但问题是，撇开这玩意本来在历史上就是人家的研究成果，杨默没有信心真的比人家更先一步通过终点不谈，以过渡金属充当手性催化剂，其本身就存在着明显的制约性……在大部分情况下，每一种金属类的手性催化剂，只能跟少数几种物质起反应，从某种意义上来说，这很有西医的特点。

但酶催化剂则不太一样了。

这东西不但催化效率高，选择性好，反应条件也相对温和，能够广泛应用于各种有机合成反应；因此从普适性上来讲，是明显超过金属类的手性催化剂的……不但更合适当下华夏的国情，也更符合他自己在医药板块的战略步调。

卓玛丽自然知道杨默对于酶催化剂研究的重视，毕竟在这个年代，外汇可是宝贵无比的东西，杨默一口气帮着她那些朋友协调了150万美元的外汇指标，这绝对不是一件容易的事情……要知道，亚运会火炬传递的赞助费用，也才250万美元呢。

想到这，卓玛丽深深吸了一口气：“老弟你当初曾经反复强调过，中间又出了那么大的力给他们弄外汇指标，因此我那些酶研究所的朋友自然异常重视，这三个月来也是没日没夜地赶研究进度；”

“虽然由于没有具体的参照对象，酶催化剂这一块的研究没有像另外几个过渡金属催化剂那样的很快结果，但所谓勤能补拙，我那些在酶研究所睡了三个月的朋友，却也不算辜负老弟你的期望。”

说到这，卓玛丽顿了顿，仔细在脑海里回忆了一番后，这才说道：“根据上个星期的工作汇报，酮还原酶，转氨酶，亚胺还原酶，水解酶，氨基酸脱氢酶这几类可以用在手性催化的酶，研究都不同程度地取得了阶段性进展；”

“其中酮还原酶(KRED)一类氧化还原酶的研究进展最喜人……在实验室里，酮还原酶已被证实可以依赖于辅酶NADPH或NADH催化进行氧化还原反应，并且能在温和的条件下把酮还原为相应的醇……我朋友已经判定，如果能进一步深化研究，这种酮还原酶是可以应用到许多手性醇类药物中间体的合成研究中……尤其是诸如如他汀类药物的合成和催化。”

虽然科研是一件极为严肃的事情，卓玛丽没敢有任何的夸大，就这么照本宣科地把她那些在酶研究所里工作的朋友的原话转述了一遍，但这位水蜜桃脸上的兴奋和骄傲之情，却是任谁都看的出来。

这也难怪，他汀类药物是主流的降脂药物，也是全球范围内适用人群最广、销量最大、客户粘性最大的药物之一；

以当下这个年代的情况，如果能通过手性催化的办法一边降低他汀类药物的成本，提高其药效，即便是仿制药，那也绝对有着庞大到可怕的市场前景，甚至可以在微改之后，摇身一变变成原研药，然后在全球市场上大杀四方。

………………

果不其然，听到酮还原酶的研究有了突破性进展，即便还依旧停留在实验室阶段，杨默的脸上也露出了意外而欣喜的笑容。

说实话，虽然他知道华夏其实一直不缺有技术、有实力、有态度的研究人员，之所以在改革开放后很长一段时间里搞出来科研成果的数量与华夏的规模和体量完全无法匹配，其实是受制于实际科研资金的严重不足和另外一些众所周知的狗屁事，属于非战之罪；但他实在没有想到，自己只是帮着协调了区区150万美元的外汇指标帮助那些科研人员完善一下最起码的科研硬件和耗材而已，这才短短三个月的时间，竟然就已经取得了如此可喜的成绩。

虽然他自己并不懂技术，也不懂科研，但上辈子当VC的时候曾经听某位技术精英说过，酶这东西跟单纯的化学催化剂还不太一样，只要找准了方向，一个参数一个参数的取样，一点点地去试，总归是能测出最合适的酶催化剂的。

所以……

其实要不了多久，华夏也就有了自己独立知识产权的手性酶催化技术？想到这里，杨默没有任何犹豫：“去跟你那些正在做过渡金属催化研究的朋友沟通一下，让他们整理好实验数据参数，不需要涉及技术细节，形成一个大致的科研简报呈递过来……”

话说到一半，杨默停了下来，目光在卓玛丽身上停留了一会儿，这才说道：“我已经跟三共株式会社那边达成了初步的口头协议，我们会以科研合作的名义，跟他们共同【研发】过渡金属手性催化剂的技术，届时如果出了具体成果，你那些朋友的名字不但可以在第一作者一栏里共同署名，相关的专利也是两家公司共享。”

“作为代价，三共株式会社应承了我的一些条件……卓姐，你作为这一揽子工作的实际对接人和协调人，届时跟三共株式会社的后续谈判工作，就交由你负责吧！”卓玛丽顿时大喜。

让自己成为后续谈判工作的负责人，这是对自己这段时间的工作非常满意，所以给出来的奖励？你要知道，一旦科研真的出了结果，被国外的权威媒体大肆报道的话，那么自己这个协调人，肯肯定是大大地露上一番脸，这背后的好处，多了去了！

果然自己猜的不错，杨默这个掌舵人，奉行的是赏罚分明的原则！

不过欣喜之后，她却有些疑虑：“老弟，这些可以用于大规模工业生产的手性催化剂技术，可是大大的宝贝……跟三共株式会社那边联合【研发】，合适么？”

都是江湖上混的，她自然知道杨默的“联合研发”是什么意思。

杨默表情有些莫名：“没有什么合适不合适的，卓姐，我就问你一句话……就算咱们真的把过渡金属的手性催化剂技术提前一步研发了出来，以咱们国内现在的情况，可能进行大规模的运用么？”

卓玛丽顿时一呆，然后苦笑了起来：“恐怕不太现实。”

虽然话有些不中听，但一个很尴尬的现实情况是，如今华夏国内的制药行业，依旧处于一个相对粗犷的初级阶段，数千家药厂圈地自萌不说，设备和管理都颇为低下，在这种连起量生产新品仿制药都有些力有不逮的情况下；管理缺失、设备缺失、环节技术缺失……你让他们进行手性药物的大规模生产？开玩笑呢吧！

杨默叹了口气：“是啊，如果有可能，谁不愿意把好东西全部拽在自己手里？可现实情况不允许啊！”

说着，杨默拿起茶杯轻轻抿了一口，遮盖住了略有些寂寥的神情：“身为一个综合性平台，大华公司有着自己的使命和责任……这些年来，各国都在紧锣密鼓地展开着各类EPC合成的研究，而根据我这边得到的消息，岛国和阿美莉卡那边，关于过渡金属手性催化剂的研究，也进入了关键阶段。”

“可以预料的是，要不了两三年，美日两国在这一方面的研究肯定会取得突破性进展，并且依仗着本国强大的医药工业体系，去进行商业化变现。”

“在这种情况下，就算我们华夏率先取得成果，但如果没办法率先投入商用的话，那除了能涨涨面子之外，其实也没有多大实际意义可言……请记住一句话，如果不能大规模地转化为商品去攻略市场，像这一类科研成果，除了留存作为技术储备外，便不再具有任何价值！”

“所以，与其让这些科研人员辛辛苦苦研究出来的技术变成一份份封存档案，还不如把它拿出来共享，最大程度地为我们争取足够的利益。”

说到这，杨默笑了笑：“卓姐，你可别忘了，这次的合作范围仅限于过渡金属手性催化剂范畴，酶催化剂可不包含在里面呢……等到我们拿着换回来的东西把基础打好，适用性更广的酶催化剂，才是我们以后真正的宝贝和杀手锏！”

杨默这话倒不是在瞎说，后世2015年以后华夏药企大规模地出海，一方面固然得益于华夏国际影响力的极大增强，另一方面却也是得益于酶催化剂技术的成熟和应用……后世的华夏是全世界公认的卷王，能把任何掌握了技术的产品打成白菜价，而很显然，即便不考虑其它因素，在有了螺环配体骨架结构做理论支持后，酶催化剂在降低综合成本这方面，有着独天得厚的优势。

虽然说如果不是情非得已，杨默是不太愿意玩价格战的，但如果真的有必要的话，杨默其实并不介意在西药这一块把这记杀手锏拿出来！酶催化剂？

卓玛丽这才反应过来，杨默一直在强调过渡金属的手性催化剂，而自始至终都没提过“酶”这个字，当下微微沉思了一下，然后小心翼翼地问道：“老弟，我能不能大概知道一下，你跟三公株式会社大体达成的合作范围？”

说着，似乎害怕杨默误会似的，卓玛丽解释道：“既然老弟你让姐姐我去负责后续的谈判，我总归要心里有个底才是，要不然到时候一个不小心被人家唬住了，那不成了罪人？”

杨默看了他一眼，笑了起来：“卓姐你其实用不着这么谨慎的，既然你已经上了船，那就是我的合作伙伴了，况且我既然让你去负责后续的谈判，那自然不能让你两眼一抹黑。”

说着，杨默又拿起那把紫砂井栏冲泡了两杯茶分了下来，然后悠悠地说道：“我跟铃木次健那个家伙谈了很多条件，但其实最重要的，无非就这么几点：”

“1、在今年12月份以前，双方就新增的十万亩桑黄培植基地进行合作，对方包括产业配套之内的投资额不能低于350亿日元，而我方则以土地和技术、人员，外加1500万软妹币入股，双方股权结构按照之前GAP种植基地的项目案例划分……一样的51%：49，%，一样的引入Vesting条款。”

“2、双方的这次【科研合作】，必须要以产学协同的名义和模式进行，三共株式会社要想深度参与到本次的关于过渡金属手性催化剂的研究中来的话，必须分三期注入100亿日元的科研基金；”

“3、三共株式会社必须向我方【共享】不低于15种包括他汀类在内的一系列具有自主知识产权的药品的完整技术、详细生产工艺，并派出工程师小组来进行手把手教学……总之，除了美百乐镇(HMG-CoA还原酶抑制剂)的详细技术和工艺是非卖品之外，其旗下的其余药品，怎么个选法，由我们说了算！”

“4、按照约定，德州地区是本次合作的科研点，所以为了更好的测试各种过渡金属手性催化剂在大规模工业生产中的实际效果，三共株式会社必须在明年6月前，于德州地区投资500亿日元，用以建至少3家拥有十万级GMP生产车间的制药厂……这些合资药厂不引入Vesting条款，由三共株式会社、DZ市本地重组后的部分药企、大华公司、钻探公司四方入股！”

听到这里，卓玛丽忍不住倒抽一口凉气。

三家拥有十万级GMP生产车间的药企？500亿日元？我滴个乖乖，再加上前面的那300亿和一系列药品的详细资料，三共株式会社这次出血出大发了！

但更重要的是……

四方入股？

而且里面还要有DZ市本地重组后的部分药企？这分明就是打算侧面影响DZ市如今正在进行的药企重组和剥离工作，为以后大华公司介入CXO赛道码筹码啊！

不，不仅仅是为以后的CXO业务码筹码，更是在给某人的那位发小提升份量，然后给那位虎妞倡导的农村基层药店连锁项目铺路。

想到这，卓玛丽隐隐察觉出来了什么，看向杨默的眼神却越加莫名了起来……

“5、三共株式会社必须充分向我们开放其在岛国的药局渠道，其渠道开放率不得低于60%，这是我的底线……也就是说，未来不管是我们出口到岛国的自主品牌中成药，还是出口到岛国的仿制药，都必须能按照这个比例出现在那些药局渠道的柜台上，而且要保证至少有三款的产品，其陈列的位置不能低于白银位；”

“当然，药局在岛国毕竟是稀缺渠道资源，三共株式会社虽然在这方面有比较强的影响力，但也并不是他们怎么说就能怎么做，所以并不是我们想要出口多少类产品就可以出口多少，能享受到这种A类支持的药品，毕竟是有名额限制的……不过至于能争取到多少A类名额，就得看卓姐你到时候的本事了。”

“6……算了，其余的条件跟本次的科研合作并不如何沾边，也不会在后续的谈判中体现，所以卓姐你只需要知道前面的5个条件和底线就行了。”

很明显，素来见到月亮都要凌空咬一口的杨大官人，跟铃木次健交涉的条件并不仅仅只有前面那五条，只不过其余的条件是什么，却不是如今的卓玛丽所能知道的了。

不过饶是如此，卓玛丽也是被吓得够呛：“老、老弟，你这条件也太多了吧……三共株式会社那边能答应？”

的确，不管从哪方面来看，杨默这次要的东西都太多了，明显已经不是一次所谓的“科研合作”所能覆盖的。

没人是傻子，面对着这么多苛刻的要求，正常情况下，是没有人会答应的。

杨默看了这位水蜜桃一眼，知道对方是害怕拿着这些条件去跟三共株式会社硬谈的话，会谈崩。谈判失败了，她自然在杨默这边落不了好。

当下却是不以为意地笑了笑。

的确，如果按照正常情况来说，没人会答应这么多苛刻的条件。

可问题是……眼下恰好就不是正常情况啊！想到这，杨默轻描淡写地摆了摆手：“卓姐你放心地按照这些条件去谈，我相信三共株式会社那边最终会答应的。”

说着，杨默一口将茶杯里剩余的茶汤饮下：“半个小时前，我刚刚给铃木次健那个家伙讲了阿美莉卡默克公司公司的事情，如果到时候那边派过来谈判的人不是铃木次健，又或者那家伙忘了这事……无妨，再把默克公司拎出来讲一遍就是了，到时候那些家伙就应该知道该怎么办了！”

卓玛丽有些傻眼。

阿美莉卡的默克公司？就是华夏刚刚花了700万美元的超低价，从对方手上半买半送地搞到了乙肝疫苗，被南方媒体盛赞“极富人文关怀”、“挽救了华夏数千万乙肝患者”的那家阿美莉卡制药公司？

莫非……？瞬间想通了其中的部分关节，卓玛丽看向杨默的眼神里写满了拜服。

果然不愧是掌舵人，这时机和尺度的拿捏，真的没谁了……