1988：重回人间混几年 第455章 欲取之，先予之（1）

第455章 欲取之，先予之（1）

第455章 欲取之，先予之（1）

前文说过，1989年的中日破冰之旅对对于华夏走出八十年代末的经济冷冻期以及经济发展有着极为积极和重要的作用。

而在这里面，“日中友好联盟”这个组织，以及其会长伊东正义，起到极为关键的作用，甚至被华夏官媒正面报道。

但可能许多人未必清楚，日中友好联盟，真正的全称应该叫做“日中友好议员联盟”，从名字就能看得出来，这是一个带有浓重官方色彩的组织。

所以，即便王一诺是打着“侨胞见面会”的名义来到岛国的，但实际上，他此次的行程，却是分作了三部分：

1、与日中友好联盟的成员，以及部分日方企业代表会面；

2、与横滨这边的华人代表会面；3、与在岛国有产业的东南亚爱国华侨代表会面。

当然，由于身份的特殊性，如果这些行程只有王一诺及相关访问团参加的话，那么其实无非也就是走走流程，完成一场礼仪性质的友好会面罢了。

但如果中间还有杨默这个具有大华公司经营管理话事权的高管同行，那情况就是两码事了。

……………………

没有什么意外的，在一场规模符合标准的迎接会之后，中日双方合计三十几名各界代表在媒体面前握手拍照，然后当着镜头慷慨陈词了一番后，便非常默契地钻进了一间颇有些外事色彩的会议厅，然后把门一关，开始聊起正事来了。

出于对等原则，日方领队的，是横滨这边的一名市议员，叫做东村田毅……没什么意外的，这位东村议员是自民党的成员，而且是“竹下系”的一员。

但与会的日方企业代表，就很有些意思了。

杨默的老朋友铃木次建并没有出现在这里，取而代之的则是当初负责接待他和穆大小姐，并且表现的极为热情和积极的熏田贵；除此之外，曾经赞助举办中日文化祭的津村株式会社、第一制药株式会社、大冢制药、藤泽制药等大型药企虽然无一例外出现在了今天的场合中，但派出的代表，无一例外是专门负责金融/资本运作业务的专务董事。

跟华夏有些类似的是，岛国同样很注意“言外之意”，对方因为活动规格的限制，只能委任专务董事这种M7级别的高管参（岛国的专务董事比常务董事地位高，仅次于会长和社长）与今天的会面，但清一色的金融/资本运作专务董事，无疑则是说明了太多问题。

只不过，虽然对于财阀掌控着国内经济的岛国来说，大华公司和这些大型药企的对话才是今天真正的主戏，但作为中方的主要代表，王一诺却不可能一上来就进入正题。

………………

“东村议员，中日建交以来的这些年里，我们双方在政治、经济、文化、贸易、科技、卫生等领域里进行了真诚的、卓有成效的合作……对于贵国这段时间的遭遇，我方表示衷心的关切，对于旅日华侨当下所面临的生活困境，我方也深感忧心。”

王一诺脸上露出朋友般的担忧和痛惜，语气里全是关切：“作为一衣带水的友好邻邦，为横滨十万华侨生活计，我仅代表个人表示慰问之余，也想跟东村议员以及诸位代表共同探讨一下……双方是否有携手共进，在平等共利的前提下，寻找一种缓解横滨地区通胀压力的可能性？”

看着王一诺那副悲天悯人的表情，东村田毅嘴角忍不住抽了抽。

虽然说适当的通胀对于本地区的经济发展是有良好的刺激作用的，但你也要看是通胀幅度的大小，以及是什么类型的通胀。

很不幸，岛国如今面临的是并不是由于内需扩大而造成的消费型通胀，而是由于货币贬值、进口原料成本攀升所导致的输入型通胀，因此王一诺这一开口，狼子野心便尽显无疑。

怎么去缓解输入型通胀？

简单啊，选择更便宜的原料供应方不就行了！作为一衣带水的邻居，对于岛国来说，还有比华夏这种地大物博、资源丰富，但又物价奇低的国家更合适的原料供应地么？

但问题是……

东村田毅不动声色地瞅了瞅那几家大型药企的代表，又瞅了瞅另外十几家国内其余企业的代表，轻轻叹了口气：“多谢贵方的好意，事实上，作为横滨市的一份子，鄙人也为本地日益高企的物价而感到忧心……如果双方能够精诚合作，在农产品、手工艺品和矿产品方面展开深入合作，降低横滨地区的生活和生产成本，那就最好不过了。”

竹下系对华的主思路本就是“随势而为”，由于一些众所周知的诉求，他们在中日经济合作问题上一直表现的比较积极，甚至早在中日破冰之旅之前的1988年，就提供了数额高达8100亿日元的第三次本币贷款；因此作为竹下系的一员兼日中友好联盟的成员，东村田毅是不排斥跟华夏加强经济合作的……事实上，为了贯彻自己的“列岛故乡”主张，早在前年就制定了农产品进口自由化政策的竹下系，在此时也的确需要大量廉价的农产品和原材料来帮助稳定地区物价和降低生活成本（此时的岛国农协还没有后世那么大的能量）。

不过……

也仅限于农产品、手工艺品和矿产原材料这一块了。

原因很简单。

此时的华夏，虽然不管什么东西都便宜的要死，但整体的工业水平在那放着。

除了初级农产品和矿产资源等原料之外，大量的工业中间品或者成品，因为种种原因，很难直接拿来就用……准确的说，是无法作为一个稳定而达标的配件供应商。

除非……

你在华建厂，统一生产标准，保证产能的同时，控制好良品率。

但这意味着需要大幅增加在华投资，对于岛国的企业来说，属于是还没开始吃肉呢，就得先砸钱修个养猪场的行为。

好吧，为了长远的考虑，为了吃口肉去修个养猪场也不是什么不能接受的事情；

但问题是，华夏情况特殊，根据过往的经验来看，你就算不吝于资金在华投资建厂，但因为种种原因，实际效果却实在有些参差人意……最起码没有如他们所愿地达到预料中的综合效果。

所以，就岛国的企业角度而言，在经历了一系列事情之后，在非资源领域，他们更倾向于一种单纯的贸易买卖关系……伱能生产并稳定提供给我需要的工业配件，那么我自然不吝于合作，但如果让我去你那里花费巨资建厂，对不起，我要好好想想。

这种情况一直到1994年以后才有显著改变。

所以，这就是东村田毅为什么面对着王一诺的“好意”，却会把这种合作的范围局限在初级农产品、手工艺品、矿产原料这些方面了。

虽然竹下系一直在谋求一个稳定而庞大的后花园基地，用以增强自己与阿美莉卡的话语权和经济主动权，但他们却不能不考虑这些岛国企业的实际想法。

听到对方以一种委婉的方式点出了自己想要拉投资的意图，王一诺也不失望，当下只是笑了笑：“我来贵国虽然仅仅只有一天的时间，却发现贵国的报纸和电视媒体上，通篇都是报道中日文化祭的，大街上也时不时地都能看到大华公司的产品……对此，我表示很欣慰，这至少说明我们双方这次的文化交流工作，开展的很成功嘛！”

顿了顿，王一诺的声音不怎么明显地降低了半个调，微微有些雄沉起来：“不过，这也是否能说明，只要有着像大华这样认真负责、管理严格的公司不懈努力，中日双方的消费和生产领域，都可以逐渐形成非常好的互补呢？”

王一诺这番乍听起来有些不太连贯，且空广无比的言语，却一下子让东村田毅陷入了沉思中。

此时的竹下系普遍信奉“列岛乡土”主张。简单的来说，就是他们认为以岛国的实际情况，如果太过依赖外向需求的话，那么将会在政治、经济，甚至是社会层面造成巨大的被动；因此，需要在经济上坚持落实外向型向内需主导型转变的方针……用通俗点的话来讲，就是逐渐从经济外循环转变为内循环。

当然，由于市场体量和资源的差异，这种“内循环”跟华夏后世提的内循环是两码事……准确的说，是依托于外部资源支持，依托岛国强大的经济实力，将最主要的经济和消费行为，深耕和聚集在东瀛四岛之地，用以在最大程度上稳固对于本国的话语权罢了。

而随着近一年以来欧美对于日元和股市的做空围剿，因为不具备完整主权，所以只能任人宰割的岛国，这种列岛乡土的观点，越发盛行……你要知道，对于日元的持续贬值，岛国官方并不是不想救世，然而这边刚刚对那770亿美元的外汇储备，尤其是对阿美莉卡的国债动心思时，那支赫赫有名的“东京地检特搜队”就出动了，因此不少发现自己其实只是只毫无抵抗能力的小羔羊的岛国人，在情绪消极之余，越发认可这种乌龟似的经济防守战略。

王一诺的言下之意很明显，既然如今中日友好，既然岛国开始遭受到了输入型通胀，那么与华夏展开积极而密切的经济合作，无疑是当下最佳的选择；

虽然说华夏的工业品存在着这样或者那样的不足，但从大华公司麾下系列产品最近在岛国的受追捧程度来看，你没必要畏手畏脚地只把合作范围局限在初级农产品和原料类的领域……深具特色的华夏商品进入岛国，不但能够很好地帮你们稳住国内的民生经济，还能有效帮助你们扩大岛国内需。

在遭遇了输入型通胀、全国上下对于出口预期和经济预期充满悲观情绪的当下，还有什么能比有效激发内需更加有价值的事？再说了，通过激发内需去把经济的主阵地逐步转移到国内，这不刚好符合你们列岛乡土的主张么？

想到这，东村田毅不由自主地把眼神微微挪了挪，转移到了一直微笑着坐在王一诺身旁的杨默身上。

岛国不是不想跟华夏增强其它领域的经济合作，事实上，早在八十年代初中期，岛国便有向华夏逐步转移部分产业制造的意图，只不过这个过程实在谈不上顺利。

不过，如果退而求其次，以大华公司为主要载体或者居间体，逐步尝试扩大部分轻工业和制药领域的合作力度，倒不是不可以考虑的事情……毕竟大华公司跟其余华夏企业不太一样，对方的态度更开明不说，对于商品的品控也做的非常不错，哪怕是作为常规意义上的供货商，也是一个非常不错的选择。

见到东村田毅看向自己，眼神中带着一丝心动和犹豫，杨默却是轻轻一笑：“东村议员，我们华夏对于朋友，向来是很有诚意的；”

“所谓来而不往非礼也，既然贵国能够大度地允许我们大华的品牌进入贵国市场，并且社会各界都予以了积极支持，那么我们大华公司自然不能没有表示。”

说到这，杨默微一沉吟：“这样吧，目前大华公司此次跟随中日文化祭一起交流的124类产品，除去莲香膏（莲香散的改进变形）、鹿角涂面膏、荷花御颜中药面膜等14个产品因为跟三共株式会社、津村株式会社早早地达成了独家代理协议，无法单独摘出来之外……其余的产品，只要贵方能看中，我们都可以拿出来作为试点合作项目，甚至直接在贵国这边合资建厂也可以！”

此言一出，东村田毅还没有什么反应，其余十几家与会的其余企业代表却两眼开始放起光来。

岛国是一个重生产，但更重销售的市场。

受一个多星期前那场在岛国国内几乎产生了地震效果的中日文化祭影响，大华公司这次“交流”过来的那些明显经过精心打磨过的产品，无一例外全部受到了疯狂追捧。

偏偏跟以前那些老实巴交的华夏企业不同，大华公司不但极重视产品的包装效果，而且还非常善于包装，因此在一系列的炒作和饥饿营销的手段下，但凡是带着“默华”两个字的华夏商品，全都成了有价无市的稀罕货。

而岛国人身体里的劣根性在这种情况下则暴露无疑。

越是买不到的东西，他们越加疯狂的吹捧，甚至大有把默华的产品吹上天，此生买上一件纵死也无悔的架势。

能被委任过来参加今天这场见面会的企业代表没有一个是草包，他们深知一旦把这种价值吹捧固化掉以后，“默华”及其一系的品牌意味着什么。

因此，大华公司拿出这些商品出来进行合作，而且还是合资建厂的那种合作，无疑是送了他们一百多个金元宝！

不，金元宝都不足以形容这份大礼。

在极具小国寡民社会特色的岛国，想要形成一个被国民普遍认可的价值品牌极难，但一旦形成，除非你是懒羊羊或者作死，否则在相当强的一段时间里，这种心智占领，都不会被轻易替代。

当然，如今的默华一系距离国民品牌肯定离得还有老大一截距离，但凭借着不久前的那波文化冲击，却绝对称得上是最有潜力成为岛国国民品牌的外来牌子之一。

所以……

华夏人果然实诚啊！

就冲这六成的可能性，就算砸上十几亿甚至几十亿日元进去，也全值了！

看见这些两眼放光的企业代表，以及神色逐渐欣喜起来的东村田毅，杨默笑的很谦和。

所谓的在岛国合资建厂，不过只是说说罢了。

以岛国如今的人工薪资标准，除非你遇到一个冒牌的资本家，否则他们是绝对不会放着土地人工便宜的要死的华夏，而把工厂设在岛国国内的。

与生产相比，其实这些项目后续最关键、最困扰大华公司的工作其实是在渠道的拓展、维护，以及营销环节，这几个环节不但投入巨大，而且对于外来者极为不友好，因此在大华公司力有不逮的情况下，把这些本国企业拉下水借力，实在是最划算不过的一桩买卖。

还是那句话，不谋一世者不足谋一时，杨默所图谋的东西，不仅仅只是这124个商品所产生的直接效益……他很清楚华夏即将迎来的冲击和不可确定性，与其紧紧把这些品牌的所有权全部捏在大华公司手里，还不如让其发挥“墙内开花墙外香”的作用，让其成为海外的前桩和定子，在需要的时候反哺国内的本土品牌价值。

最起码，十年以后，当外国人提及华夏品牌的时候，至少不会千篇一律的摇头叹息的不是？至于说围绕着这些轻工类品牌进行合作，到底有多少实际价值……

凡事慢慢来嘛，只要有个好开端，后面凡事也都更好谈了不是？

………………

很矜持地告诉在座各位，等东京那边完成为期一个月的市场试水，穆部长那边就会将首批表现比较良好的产品筛选出来，当做中日双方第一批试点合作项目放出来后，王一诺便很有默契地接腔，把话题引到了正事上。

“关于中日双方就过渡金属手性催化剂联合研究的事宜，已经在快速推动过程中，我方非常欣喜地看到，除了三共株式会社和第一制药株式会社之外，大冢制药和藤泽制药也加入了进来，并且与我方研究人员积极地交流了研究心得。”

仿佛忘了亚运会期间曾经为了此事跟来访的杨默大吵一顿似的，王一诺表面全是欣慰，微笑着环视了一圈各药企的代表，语气却恰如其分地带上了一丝忧虑：“本来按照约定，为了促进双方的这次联合科研，贵国的各大药企会在援建两所高标准医药科研实验室、四所十万级GMP生产厂房后，会将42种各类药品的技术专利转让给大华公司，并且委托其承担这些药品的部分产能，用以实验手性药物的大规模生产效果；”

“但眼下贵国的情况放在这里，据闻已有数家欧美同行向大冢制药和藤泽制药询价，并且已经开始在二级市场上成规模地扫入大冢制药和藤泽制药的股票；”

“按理说，这种事情我不该过问的，但本着中日友好的初衷，不愿意见到这次联合科研计划出现波折的我，冒昧问各位代表一句……贵国这边是否有成熟的应对想法？”

此言一出，整个会议室里的气氛顿时有些古怪了起来，但与那些表情各异的其它行业企业代表不同，几家药企的专务董事，眼里却绽放出精芒来……

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PS：阿米豆腐，希望今晚12点以前能下高速吧。