开局同学会上中奖两亿五千万 第775章 人性弱点

冯新桥和吴增都不是笨蛋，他们当然明白一个真理：在商业环境中，存在即合理。

不论他们对九间房这种发展方式有什么样的不解，既然九间房真的靠这套东西存活下来甚至活的不错，那就值得酷六学习。

他们在李睿的指导下，开始认认真真的以一种学生的心态审视九间房的优点，而不是故意找茬，果然发现很多有趣的地方。

李睿道：“你们看这些用户的名字前面，都带着一个窈窕仙女的前缀，这说明他们是这间房主的铁杆粉丝，要花二十元购买一张改名卡才能改成这样的名字。这种粉丝有消费能力，可以直接为房主和网站带来经济收益，是最主要的用户群体。”

“房主为了争夺这类粉丝，会产生非常激烈的竞争，逼迫他们提供更精彩的表现和更丰富的内容，同时为了增加粉丝群体的粘性，也会组建群组，粉丝团甚至家族。网站本身也是支持这类行为的，可以从粉丝口袋里掏出更多的钱。”

“你们看九间房的房间布置，有没有发现什么问题？”李睿问两个“学生”。

吴增皱眉道：“视频区域太小了，房主稍微离远一点就看不清楚了，还不能调整。这也太不照顾观众的观感了，至少应该占据一半页面才对！”

“没错。”冯新桥也表示了同样的想法。

李睿笑道：“所以说啊，你们还没有理解这种经济的真谛。为什么房主的视频画面小，而把更大的空间留给了聊天区域？这是为了方便房主和观众之间的互动。观众听房主唱歌，和房主聊天，倾听房主说每天鸡毛蒜皮的小事，房主高兴的时候一起高兴，房主伤心的时候一起安慰，开心和不开心的时候都送礼物。这是一种什么行为？这是社区啊！”

“社区？”冯新桥和吴增愣住了。

国外脸书的崛起，国内V博的火爆，让所有人都意识到社交的重要性，而社交做大就是社区。

各个互联网大厂都在寻找做社区的途径，没想到让一个小小的九间房先搞出来了！

“你们以为视频网站的视频是核心，其实不对，社区才是核心，视频只是一个载体。围绕着房主而产生的社交行为，才是每个人最看重的！所以这里有排行榜，有前缀，形成了一个等级和群体上的划分。冯总你是游戏大佬，你对这些应该最熟悉不过了。”

冯新桥略一思索，惊叹道：“这不就是一种另类的游戏玩法吗？”

“没错，而且不是《传说》那种玩法，而是《征途》那种玩法。”

冯新桥最恨的就是《征途》，这款特立独行的游戏首创了免费网游的先河，抢走了《传说》很大一部分市场。

恨归恨，冯新桥也不得不佩服《征途》对人性的理解和把握，明明是一款免费游戏，很多设计却让人不得不乖乖掏钱，最后免费游戏花的钱比收费游戏还多！

冯新桥也去偷玩过《征途》，现在听李睿一说立刻就意识到，九间房的做法和《征途》如出一辙，都是深挖人性弱点的结果！

这时，有人赠送了一瓶价值二十元的红酒，获得了点歌权。

房间里刷屏了。

【窈窕仙女-和和和和合】：大佬阔气！

【窈窕仙女-爱吃清炒青菜的小六】：大佬阔气！

【窈窕仙女-常胜】：大佬阔气！

……

李睿指了指道：“现实中，你花二十块钱，能够获得这么多喝彩吗？但在网络中，无论你是一个商店的老板还是一个工地上搬砖的工人，二十块钱就能让一堆人称呼你为大佬！”

“通过这样的方式，观众获得了心理满足，房主获得了经济收益，网站活了下来而且很滋润，三方全赢。”

吴增恍然道：“其实这就是早期的视频聊天室的变种，让九间房在商业维度上找到了出口！”

李睿笑道：“其实还可以追溯的更早，我之前不是说了吗，镁国的街头艺人，还有我们铧国以前的天桥撂地的把戏相声，茶馆里的说书人，其实才是这种模式最早的鼻祖！那句古话有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，就是这个行业的真正本质！”

大家都是聪明人，不用说的太多，一点就通。

冯新桥和吴增都有一种醍醐灌顶的感觉。

本来冯新桥找李睿来，只是希望李睿能够提供一个新思路，却没想到思路如此清晰透彻。

吴增更是彻底改变了对李睿的看法，再也不敢小看他了。

李睿道：“现在不止是九间房，还有YY语音和很多小公司都在做。酷六如果想要做，必须尽快！而且我这里有一套非常详细而成熟的模式，可以提供给你们。”

李睿所说的成熟模式，正是日后逗鱼狗牙等直播平台用烂的路数，但放在2011年，绝对是谁也没见过的高招！

吴增道：“李先生，我赞同你的新赛道提法，但我只有一个顾虑。这种模式会不会太低俗了，以后会不会碰触到政策红线？”

他说出这话的同时，那位窈窕仙女正俯身向送鲜花的观众致谢，屏幕上能看到一片白花花。

这种行为放在十年后，绝对是立刻被封号的，但在2011年却是司空见惯习以为常。

李睿道：“现在这个行业是蛮荒时代，还没有正式的法律法规来管理，以后自然会越来越严格。我们还没有考虑未来的资格，一定要着眼于现在。如果你们觉得低俗的话，我也有一些高大上的方法，只不过要花点钱……”

他说了一段话，冯新桥和吴增都吓了一跳。

“你说真的吗？你能把她们拉来？”吴增大喜道，“如果你能让她们过来，就算只有一场，多少钱我都愿意出！”

冯新桥也拍板道：“预算报上来，我签字！”

李睿讶道：“你们也知道她们的影响力？我以为你们不看的。”

“我们也得紧跟时代，研究年轻人的喜好！”吴增道。

李睿道：“行，既然你们同意了，我就去跟她们谈谈。不敢保证一定能谈下来，我争取吧。”

说到这里，李睿的主意也就出的差不多了。

但真正关键的谈话，现在才刚刚开始。

李睿提供的所有东西，都不会是免费的。

这一点，冯新桥和吴增都很清楚。