凫泳 第二章

第二章

马杰的老家位于地图上古老的神都附近的一个小县城。

马杰的父母以前都是老师，家里还有一个慈祥的爷爷和一个双胞胎弟弟马也。一家人虽清苦无争但幸福快乐。

四年前，马杰和弟弟马也一同从家乡的小县城考进了龙都这所共和国的最高学府。从接到录取通知书的那一天起，兄弟俩就立誓要走一条不凡的人生之路。

和马杰相反，其弟马也报的是机算机专业，但业余爱好是金融。虽然立誓要走一条不凡的人生之路，但究竟要走一条什么样的不凡之路，俩人当時并不确定。但这并不影晌俩人对人生目标的迈进，因为作为平民家庭出生的孩子，至小两人都知道，以后不管是干啥，离了钱是万万不可能的。

因此，开学三个月，经过一凡认真的考查之后，俩人就用助学金贷款在学校附近的手机城租了一个批发手机的摊位。

那時候，一方面手机城刚开业不久，商场为了吸引商家入住，不仅租费不太高，还交一年顶三年。另一方面，那也是一个手机刚刚兴起，一个社会急剧变改转型的年代，上至高官贵人，下至民工乞丐，都在忙着武装自已，都在忙着升级自已，因此手机生意红火一片。几乎每一个卖手机的人，生意都做的风生水起，日进斗金。

在外人看来，这是一个技术含量高而且需要雄厚资金的行业。

但不久俩人就发现，这其实就是一个和这个国家其它行业一样，只要坚起了大王旗，自有吃粮人的行业。原本俩人还计算着一次需要进多少货，为需要多少资金而发愁。但自从店铺开了之后，每天都会有无数的手机推销人员进店推销介绍各自的产品，而且无需现金，产品卖了再付款，量大价格还可以协商。

更有甚者，有些厂家为了让你卖其手机，还会给你出房租或产品上柜费的。如果生意好了，人手不够，还会给你免费提供店员。

后来想想两人也就明白了，不是人家厂家傻或骗你，而是人家也想利用你这个不用发工资的员工，而且你又有门店，人家也不怕你跑路。

推销员为了走量，完成厂里的任务，收取业务提成，对各批发商好的像对待爷一样。因为每个业务员都清楚，你不这样，别人也会这样，与其别人这样，不如自已这样。

这是一个英雄辈出的年代。

为了开这个手机店，兄弟俩特意说服在家赋闲的爷爷来当老板，同時又请了一个本家的堂弟马相坡来当店长。

堂弟虽高中没毕业，但为人精明能干。兄弟俩没事也常过来帮忙。但由于两个人都还是学生，因此平時多做幕后指挥，对外有人问，只说在这店打工的。

神州大地，自古以来做生意，每一行都有每一行的行规。不半年，兄弟俩就将这个北国最大的手机批发市场的行规摸了个透清。

两人发现，手机的进价每个老板们都有自已的进货渠道，一般不会对外说。但同样一部手机卖出的批发价基本相差不大。那時，每批发一部手机平均下来能有二百到三百块钱的利润。如果你卖贵了则卖不出去，如果你卖低了则有同行们说你扰乱市场规则。甚至好心相劝，如果都卖低了，则大家都没饭吃。

两人知道，规则只是为那些没有准备的人制定的。

兄弟俩决定打破这游戏规则。

为此，两人准备了三个月。

两人先找了自已经常进货的几个业务员，告诉他们自已要扩大规模开连锁店，需要提高进货量，让他们优先保证自已的供货。业务员们听后自然纷纷笑逐颜开，拍着胸脯保证，只要能卖了，要多少有多少。并且表示不光保证质量而且价格还能再优惠。

三个月后的一天，两人告诉马相坡，店里手机全部降价，平均每部见五十块的利润就卖。

虽说市场上每一个手机店老板通常都有自已相对固定的老顾客，神州人做生意也是比较注重交情的，但再亲的关系也不如钱的关系亲。

正如两人料想的那样，在别的老板们都还没有发觉的時候，杰兄弟已神不知鬼不觉的把市场上绝大多数的客户都拉到了自已的店里。在大多数老板们都感觉这几个月生意难做的情况下，杰两人的生意却做的风生水起。

半年后，当绝大多数人明白过来的時候，才发现自已早已没有了反击的那个实力。也降价吧，由于杰兄弟每天的出货量太大，厂家给的进价都比别人便宜五十到一百块钱。比实力吧，两人最多一个月净赚三千多万。生意好時，光堂弟马相坡雇的送货员都三五十个，其中还有不少名校大学的毕业生。

一年多下来，兄弟俩赚了将近两个亿。