起航1992 第1076章 惊喜

第1076章 惊喜

第1076章 惊喜

打开尾门，看到里面的碰撞测试假人一个个都还在原来的座椅上，并没有出现满是滚地葫芦的情况，大家顿时就松了一口气：看来情况比自己之前想的要好不少。

再仔细一看，这些碰撞测试假人也没有缺胳膊少腿的，这下子大家就更加放心了，看来问题确实不大。

而随着测试小组公布的爆炸时车内冲击波的力度，以及这个力度会给车内乘员带来多大的损伤……

最开始的时候，面对空着手上门的刘建峰和小赵，这些PMC公司将他们给当成了骗子，好在PMC公司虽然干的是刀头舔血、脑袋别在裤腰带是哪个的营生，可也知道什么事情能做、什么事情不能做，只是将刘建峰和小赵两人撵走也就是了，而当小赵开车车、带着人再次带着登门拜访的时候，这些PMC公司依旧还是对重汽集团的这款防地雷反伏击车的防护性能半信半疑——没办法，这年头的“华夏制造”还停留在“物美价廉”的层面。

但当这次的测试完成之后，这些PMC公司的经理、副经理们彻底激动了：这些华夏人没有说谎，他们的这款防地雷反伏击车的防护性能，确实很厉害！

既然确定了防护性能没问题，那还有什么好迟疑的？现场顿时就热闹起来……

“刘先生，我是安德森安全防务公司的经理巴特，这是我的名片，”一位西装革履的PMC公司的负责人彬彬有礼的递给刘建峰一张名片：“我对你们的这款产品非常感兴趣，我想我们未来会有很多的合作机会。”

对于这个安德森安全公司，刘建峰并不陌生，这是一家规模不算小、在巴格达挺有名气的米军军事承包商，据说这家公司的老板在五角大楼有很深的关系，能够拿到很多别人拿不到的订单。

所以在巴特向刘建峰表示了安德森安全防务公司的善意之后，刘建峰甚至多少有些激动很高兴，在接过名片的同时，也示意自己身后的工作人员递给自己一张名片，同时客气的说道：“巴特先生你好，这是我的名片，今天实在不是一个谈生意的好机会，我们改天再聊。”

听到刘建峰这话，这位叫巴特的先生，脸上立刻露出了笑容：“今天确实不是一个谈生意的好机会，我哪里有一些不错的咖啡，欢迎刘先生来我们公司坐坐。”

紧随巴特之后，其他PMC公司的老总们也不跟着一拥而上，纷纷向刘建峰介绍起自己的公司、递上名片……

也不怪这些PMC公司的高管们的反应这么热烈，实在是重汽集团这边提供的防地雷反伏击车的价格太香了：4*4的防地雷反伏击车的起售价是45万美元起，6*6的防地雷反伏击车的起售价是55万美元起，而8*8的防地雷反伏击车的起售价则是65万美元起，这个价格上哪儿找去？

更别说重汽集团这边还提供车辆租赁服务，这就给那些买不起防地雷反伏击车的PMC公司创造了机会：我们买不起，但我们可以租啊……

而对于这些PMC公司来说，当这几辆测试车顺利的通过了测试之后，彼此之间的身份已经在悄然之间发生了转变，从现在开始，是自己这些PMC公司求着这些华夏人了，一旦自己惹的对方不高兴，对方不肯将车辆租给自己、或者也不用说不租给自己，只需要在自己有用车需求的时候来一句“哎呀，真是不好意思，我们现在暂时没有空余的车子了”，自己该怎么办？

所以在这个时候求着对方、多说几句好话，这个不丢人，赚钱嘛，不寒碜……

……………………

看到电话上显示的来电的人名，张起航发现竟然有点紧张，他吸了一口气接通了电话，随即用爽朗的语气说道：“小刘，你们的测试工作完成了？”

“是的张总，测试工作是上午完成的，我这边刚刚和各家PMC公司签订了一些合作意向备忘录，”电话的那头，不等张起航开口询问，刘建峰就用一种激动当中混合着恭敬的语气兴奋的对张起航说道：“张总，告诉您一个好消息，咱们的防地雷车在这些PMC公司当中取得了巨大的成功！”

“哦？”

听刘建峰这么说，张起航松了一口气，笑道：“那伱说一下，具体是个什么情况。”

“好的，”刘建峰应了一声，说道：“是这样的，在上午的测试工作完成之后，我们已经取得了20辆不同类型的防地雷反伏击车的意向采购订单，同时有超过10家PMC公司与咱们初步达成了租赁协议，我初步估算了一下，想要满足这些PMC公司的租赁要求，我们手中需要至少保佑50辆以上的防地雷反伏击车。”

听到这个数字，张起航也很高兴：“这加起来就是70辆了啊，这还是第一批，如果这批车在交付用户使用之后反馈良好，岂不是意味着还有更多的、源源不断的订单跟上来？”

“是的，我们大家伙儿也是这么认为的，”电话那头的刘建峰连连点头应道：“在送走了这些PMC公司的人之后，我们大家坐在一起统一了一下思想，大家乐观的认为，单单是在伊拉克，即便是最保守的估计，每年的销量也能达到200辆以上，如果算上阿富汗那边，每年的销量至少可以达到300辆，这还不算租赁市场，如果算上租赁市场，这个数字甚至最少可以翻一倍！”

听到这个数字，张起航也是开心不已，连连点头道：“不错，确实是不错，比我此前预计的最乐观的情况还要乐观一些……”

一年300辆，听上去是挺寒碜的，但别忘了这玩意儿的售价高啊，起步价都要45万美元起了，如果算上各种选装配件，50多万的平均价绝对没问题，这么一来，300辆车的销售额就是一亿六七千万美元，折合成RMB那就是10个亿以上，更重要的是这还是外汇，对于上半年的时候都还处于亏损状态的重汽集团来说，还能奢求更多吗？

听张起航这么说，刘建峰也是跟着连连附和表示赞同：“是的是的，我们都没有想到情况会这么好……”

说到这，刘建峰提出了自己的担心：“不过张总，我有点担心重汽集团那边的产能跟的上吗？我这边有几家公司已经急着想要跟咱们签订长期租赁协议了。”

刘建峰之所以有这么一问，自然也是有原因的：他担心重汽集团这边的产能。

听到刘建峰的话，张起航也不由得皱起了眉头：产能确实是个问题。

此前，因为从来没有生产过防地雷反伏击车这类产品、而且国际上公认的最好的防地雷反伏击车也就是南非OMC公司的RG-31的销售情况并不是很理想的缘故，大家对这几款车的市场表现都不是特别乐观，给出的产能规划也不大，可谁能想到呢，实际的情况比张总此前给出的最乐观的判断还要乐观，这就有些没地方讲理了。

不过这些话，张起航自然不会对刘建峰说，他当即说道：“建峰，产能的问题你不用担心，只要你这边能够拿到订单，你就不用担心重汽集团这边掉链子。”

开什么玩笑，这可是赚钱、出口赚外汇，产能问题能是问题吗？有任何困难都会被解决掉，谁敢在这个事情上掉链子，都不用张起航自己出面，上面的领导就会出手收拾他。

有了张起航的保证，刘建峰顿时松了一口气：“有您这句话我就放心了。”

张起航笑着点头：“你这边尽管接单，不过话说回来，也不用为了接单而对那些家伙太客气，你得明白，现在市场上能够用这个价格向这些PMC公司提供这种防地雷反伏击车的，除了我们就没有其他厂家，咱们在市场上就没有竞争对手，所以虽说和气生财，但你也不用太给那些PMC公司面子，大家都是平等的，生意该怎么谈就怎么谈，你明白我的意思吧？”

刘建峰重重的点头：“张总，我明白！”

这有什么不明白的？即便是放眼全世界，有能力生产这种高防护能力的防地雷反伏击车的企业就没有多少家，而在这些厂家当中，能够将价格压到重汽集团这个程度的，那是一个都找不出来！

从这个角度来说，重汽集团做的就是独门生意，谁敢给自己脸色看，大不了老子不做你的生意了，到时候其他的PMC公司或者有从自己手里买到的防地雷反伏击车，或者有从自己这儿租到的，只有你没有，结果就是你连一些危险性比较高的任务都不敢接，长此下去，你的生意还怎么做？

之前刘建峰对于如何从这些PMC公司的手中拿到订单的事情还真有点担心，总觉得必须服务好客户，即便是客户提出了一些比较过分的条件自己也只有想办法满足，可现在被张起航这么一番叮嘱，刘建峰这才反应过来：自己的心态出了问题了啊。

意识到这一点，刘建峰的心里又是惭愧，又是庆幸，幸好自己反应的快！

——————————

有了张起航的这番叮嘱，刘建峰就知道在接下来该怎么面对那些PMC公司了，而当刘建峰在几天后将首批订单传真回来，整个重汽集团的军工部门一片沸腾，向来沉稳的蔡向东也是激动的满脸通红，紧紧握住张起航的手不肯松开：“张总，谢谢你！谢谢！”

也不怪蔡向东这么激动，实在是刘建峰传回来的订单数量超出了包括蔡向东在内的整个重汽集团领导班子的想象：各种不同类型的防地雷反伏击车68辆！而这总计68辆防地雷反伏击车，最好能够在一个半月以内交付。

在这总计68辆防地雷反伏击车的订单当中，其中来自PMC公司的采购数量为24辆，另外44辆则是来自重汽集团中东分公司刚刚成立的子公司：下属车辆租赁公司自己的订单。

刘建峰还是低估了那些中小PMC防务承包公司对这款防地雷反伏击车的热情程度，在刘建峰结束与张起航的童槐的第二天，重汽集团中东分公司的驻地就被那些中小规模的PMC公司给挤满了……

心情同样很好的张起航笑着说道：“谢什么，蔡董您这太客气了，我也是咱们重汽集团的一员，这不都是应该的么……”

“必须得好好谢谢你啊，”蔡向东紧握住张起航的手，激动的说道：“咱们集团军工业务员部门的情况你是知道的，跟半死不活也差不多了，可那么多的人手要养活着，怎么办？不瞒你说，在这之前，我和老马掉的头发倒是有一半是因为咱们集团的军工业务部门。

可咱们国家的情况你也是知道的，在现阶段根本不可能给咱们集团太多的订单，谁能想到呢，你竟然另辟蹊径，给咱们集团的军工业务部门找到了这么大一块肥肉！”

说到这，蔡向东眼睛通红的对张起航说道：“张总，我给你说，我这声谢谢不是代表我说的，我是代表咱们集团军工业务部门的师傅们说的，谁敢说你当不起他们的一声谢谢？”

你要是这么说，那我就没话说了……

不对！

还真有话要说！

心中猛然一凛的张起航，轻声对蔡向东说道：“蔡董，我不是在跟你客气，我是真的觉得现在还不是高兴的时候。”

“哦？”看着张起航严肃的表情，蔡向东心中一凛，顿时认真起来，他压低声音向张起航问道：“怎么了？莫非这批订单有什么问题？”

“订单倒是没有什么问题，”张起航摇摇头，说道：“问题是，咱们的这笔订单能不能瞒得住一汽、二汽老大哥？这两位老大哥家里军工业务部门的日子也不比咱们好过多少吧？现在看到咱们在外面赚到了钱，这两位老大哥会不会……”

张起航的话还没说完，蔡向东就皱起了眉头，他也意识到自己高兴的有点早了。

是的，尽管两位老大哥家里的民用汽车业务开展的红红火火，但军工业务部门的情况却没比重汽集团这边好多少，而军用卡车的样子虽然看上去也和民用卡车差不多，但实际上的差别还是挺大的，但这都不是重点，重点在于，军用装备的开发与民用装备的开发思路是一样的：你越是在某个领域深耕下去，掌握的技术就越深厚，就越有竞争力；而反过来说，如果你没有一个能够让自己对产品进行持续改进和升级的机会，你就会被竞争对手落下，而且是越落越远。

两位老大哥显然不甘心一直只在国内的地盘转悠，可无奈，一直以来受限于国内汽车工业相对薄弱的现状，他们的军工业务部门在国外的开拓并不是特别顺利，但现在，重汽集团给两位老大哥做出了一个榜样，这等于是提醒了两位老大哥、帮两位老大哥打开了思路：除了传统的军用卡车之外，咱们还可以生产一些相对没有那么敏感的产品……

这还不是最要命的，最要命的是，如果两位老大哥在跟自己抢市场，那该怎么办？

想到这，蔡向东也有些坐不住了，他面色凝重的点点头：“张总你说的对，这么大的事情肯定瞒不住那两位老大哥，该怎么应对，咱们确实是需要好好琢磨一下……”

说到这，蔡向东忽然反应过来，向张起航问道：“张总，你是不是有什么好主意了？要是真的有，你也别卖关子了，快说。”

张起航笑了笑，也不否认，而是说道：“我的想法是，既然别人早晚都会知道，不如咱们主动报上去。”

蔡向东听的一愣：“主动报上去？”

“是，”张起航点头道：“不过主动向上面汇报是一回事，可咱们这么费劲巴拉的开拓出来的新市场，上面是不是应该照顾一下咱们、给咱们一段‘市场独占期’？”

嗯？

蔡向东咂摸了一下张起航的话，下一刻，眼睛顿时就亮了，恨不得拍案叫绝：对啊，这么好的办法，我怎么就没想到？

主动向上面汇报，意味着重汽集团的领导班子有大局观；而在主动汇报的同时提一点自己的小要求，希望领导给重汽集团一个“市场独占期”，这个要求过分吗？

一点也不过分！

非但不过分，这个“市场独占期”甚至可以看做是对防地雷反伏击车这类产品在国际市场上表现如何的“观察期”——谁敢保证这个防地雷反伏击车的市场规模和市场表现到底是个什么样子呢，大家先不要着急，我们重汽集团嫌帮大家伙儿趟趟雷，如果这确实是一块大肥肉，大家再进来分一杯羹也不迟。

看吧，我们重汽集团的觉悟就是这么高！

这么一来，重汽集团不但最大程度的为自己争取了利益，领导那里也不好说什么：市场是人家重汽集团开拓出来的，人家也没想吃独食，现在就想要一点优待，这个要求过分吗？自然是一点都不过分！

想到这，蔡向东重重的点头道：“交给我！”

(本章完)