起航1992 第321章 双赢的合作

第321章 双赢的合作

只是这么一来，育他萨·素帕颂的心里就不免有些尴尬：大使、公使、参赞们之前全都猜错了，这家华腾机械制造公司竟然真的是准备去我们暹罗国投资，特意来找自己了解暹罗国的投资政策，而不是希望我们暹罗国的企业来他们华夏投资……

不过，毕竟是国家精心培养出来的外交官，育他萨·素帕颂很快就调整好了自己的心态，向张起航问道：“张先生，您的问题太宽泛了，一时间我也不知道该怎么回答，比如这样，您先告诉我您打算怎么在我们国家投资，然后我再回答您好不好？”

“当然没问题，”张起航笑着点头，同时向与育他萨·素帕颂做了个“请”的手势：“育他萨先生，不如我们边吃边聊？”

“也好……”

张起航这才接着说道：“是这样，因为我对你们暹罗市场不了解，所以我准备寻找一个有实力的合作伙伴作为我们在暹罗的总代理商，但只是出口整车不是我们的目标，我们是用一到两年左右的时间对这家代理商的实力以及合作诚意进行综合评定，如果他确实是一个不错的合作伙伴，我们会与这个合作伙伴一起在你们暹罗成立一家合资公司，进行摩托车的本土化生产，将来我们甚至可以将暹罗的合作伙伴进行技术转让。”

什么？！

育他萨·素帕颂的内心震惊了：这家叫华腾机械制造公司的华夏本土摩托车制造商，竟然打算在暹罗寻找一家合作伙伴，一起在暹罗合作生产摩托车？！

暹罗的摩托车工业比较发达，截止到去年，暹罗全国的摩托车总产量超过了120万辆，但在暹罗，东瀛四大摩托车品牌几乎完全垄断了摩托车市场。

非但如此，东瀛四大摩托车品牌还对暹罗市场实行了严格的技术封锁和垄断，简言之，这些在暹罗的东瀛摩托车品牌都是独资企业，他们独享了暹罗摩托车市场最大的一块蛋糕，留给暹罗的只是销售方面的一点汤汤水水……

而现在，眼前的这个华夏人告诉自己，他们愿意与暹罗人一起成立一家合资摩托车工厂，将来还可以进行技术转让……

育他萨·素帕颂的心里头迅速计算起来：在暹罗，一辆最普通的100cc排量的弯梁摩托车的售价在2000美元至2100美元，出厂价大概在1600美元至1700美元，哪怕这家工厂只能有10%的市场占有率，一年就有12万辆摩托车的销量，那么销售额就在1.8亿美元至2亿美元之间，虽然不知道这其中有多少是利润，但哪怕以最保守的15%的净利润率来算，一年下来也有2700万美元至3000万美元的净利润！

这个结果一出来，育他萨·素帕颂自己都被吓了一大跳：这可是差不多3000万美元的净利润啊，而且是每年都有这么多！当然，考虑到这家华夏摩托车企业的产品不可能在暹罗卖到与东瀛摩托一样高的价格，但即便是如此，一年2000万美元左右的利润还是可以保证的，每年2000万美元啊……

继而，育他萨·素帕颂又惹不住想到：如果自己家族接下了这桩合作呢？

自己的家族就发达了，原本自己的家族在暹罗只是一个中等家族，可如果有了每年2000万美元的净收益，自己的家族用不了十年就会成为暹罗的上等家族之一！

想到这，育他萨·素帕颂强忍住心中的激动，努力装出一副不怎么满意的表情：“哦……只是这样吗？”

张起航皱了下眉头，向育他萨·素帕颂问道：“育他萨先生您的意思是……”

“这只是最普通的商业合作而已，您这样的条件到了我们暹罗，根本吸引不到合作伙伴，”强忍住心中激动的育他萨·素帕颂，摆出一副“这没什么大不了的”的表情：“张先生，恕我直言，如果您的公司真的想要来我们暹罗发展，还请您拿出真正的诚意来……”

不等育他萨·素帕颂说完，张起航的心里就笑了：好家伙，竟然诈我？

如果是换个人来，说不定对育他萨·素帕颂的话就真信了，谁能想到堂堂的一国驻外事关的高级外交官，在面对外国企业咨询的时候，竟然能够面不改色的撒谎呢？

可这话糊弄别人也就罢了，糊弄张起航？

张起航是谁？

身为一个生活在信息大爆炸时代、经常在全世界各地出差的人，他对包括暹罗在内的东南亚各国的摩托车行业的情况太了解了。

望着育他萨·素帕颂，他正色道：“育他萨先生，您说的这些怎么和我了解到的情况不同？”

育他萨·素帕颂的心头一颤，强自装出一副“你说什么？我不懂”的表情：“张先生，你这话是什么意思？”

“没什么意思，”张起航面色平静的望着他，说道：“我只是碰巧知道本田、雅马哈、川崎和铃木在你们暹罗的企业全都是独资企业。”

什么是独资企业？

独资企业的意思就是这个工厂是属于我一个人的，你们国家除了能够收税之外，不能的道任何的技术。

育他萨·素帕颂自然是明白张起航这话里面的意思，所以，饶是育他萨·素帕颂的脸皮是经过专业锻炼的，这一刻也不禁是老脸一红。

只是与此同时，他心里更多的还是震惊：这家伙怎么会对暹罗摩托车工业的情况这么了解？

震惊之余，育他萨·素帕颂又想到了另外一个深层次的问题：既然这个家伙知道暹罗摩托车工业的情况，那他找上大使馆的目的又是什么？

“哈哈……是这样的吗？”育他萨·素帕颂笑了两声：“可能是我记错了吧，你知道的，我们大使馆的工作很忙，偶尔记错一两项也是可以理解的，对吧？”

对于他这种受过专业训练的外交官来说，睁眼说瞎话、唾面自干之类的那都是基本功，哪怕张起航这话已经跟指着他的鼻子说“你丫在撒谎！”差不多了，可该装作若无其事的，他照样一副若无其事的样子。