起航1992 第669章 怎么会有这样的人？

第669章 怎么会有这样的人？

胡继红是知道本田汽车对于张启航的这个平行轴式自动变速箱的设计专利是有多么看重的，所以在周和平这里知道了张起航是个什么样的人之后，胡继红不敢怠慢，先将周和平送回了省外事办，随即立刻以最快的速度赶回了京城，当面向山田一郎做了汇报。

听胡继红说完，山田一郎在震惊于张启航对于华腾工业集团的贡献之大的同时，更是满脸的不可思议：“将自己这么多的设计专利以免费的方式贡献给了国家和政府，在这个时代，这个世界上怎么会有这样的人？”

山田一郎完全无法理解张起航的做法，在他看来，如果张启航收取这些摩托车发动机以及摩托车的授权费，以华腾工业集团现在的销售规模，这家伙起码也应该是个身价数百万美元的百万富翁了吧？

但他竟然没有这么做？！

胡继红苦笑着点头：“这确实是让人无法理解，但是社长阁下，我认为现在不是讨论这个问题的时候，现在的问题在于，恐怕我们没办法通过我们擅长的手段来获得我们想要的东西了，您最好还是尽快将这个情况向总部汇报，然后请总部那边给出具体的行动建议。”

“这样啊……”

山田一郎点点头，同时不甘心的再次向胡继红问道：“胡君，你真的认为我们没办法用一个比较合适的价格来获得我们需要的专利了吗？”

胡继红犹豫了一下，还是给出了肯定的回答：“恐怕是这样的。”

山田一郎眼中精光一闪，问道：“如果……我们以放弃在华夏的投资作为谈判的筹码呢？”

有了张起航之前的“如果你们敢打‘一边侵犯我的专利一边跟我打官司’的主意，我就将你们的做法告知你们本田汽车在米利坚的竞争对手”的威胁，这已经是本田汽车能够拿出的最大的底牌了：你不同意将你的平行轴式自动变速箱的专利转让给我，我就不在你们国家投资了。

这个条件很无赖，完全没有一家国际级大型企业的气度，山田一郎相信本田汽车总部大概率不会采纳自己的这个建议，但身为本田汽车华夏总代的负责人，他就是要给出最极端情况下的合理建议——前提是这个建议确实可行。

胡继红也没想到山田一郎这老鬼子竟然玩的这么狠，顿时被吓了一跳，连忙问道：“山田先生，您是认真的？”

山田一郎没有回答，而是不置可否的道：“你只要回答我的问题就行了。”

“这个……”

胡继红的大脑飞快的转动着，好一会儿，他才回答道：“社长阁下，我之前看过总部关于这次在华投资的一些框架性的文件，大致上，如果这次的在华投资项目能够达成，走的是‘前期cKD，之后逐渐提升零部件的国产化水平’的路子，是这样吧？”

虽然不知道胡继红为什么忽然问起了这件事，但这个问题并不涉密，而且山田一郎也相信胡继红必然有问这个问题的理由，所以终究还是点头：“没错，是这样的。”

胡继红：“那么我的回答是，可能会有些效果，但效果不会很明显。”

“嗯？！”山田一郎听的一愣，随即眯着眼睛看向胡继红：“为什么？”

在他的认知当中，下意识的觉得就算本田汽车的这个威胁最终没能成功，也能取得一个让张起航焦头烂额的结果，可现在，胡继红竟然说最多取得一点不明显的效果，这让山田一郎大失所望之余，心中有不免开始警惕起来：莫非胡君已经失去了对本田汽车的忠诚？

胡继红当然不知道山田一郎这老鬼子的心里竟然想了这么多，更没有注意到山田一郎表情的细微变化，他解释道：“社长阁下您是知道的，我们国家是一个外汇十分紧缺的国家，我们的政府对于外汇工作非常重视，甚至于给每个省都布置了创汇任务，而对于那些能够创汇的企业，政府更是高度重视和宽容。”

“嗯……”

谷作为本田汽车在华总代的负责人，山田一郎自然是知道胡继红说的这一切都是真的，但他还是不是很明白这一点与本田汽车想要从张起航手中获得平行轴式自动变速箱的色剂专利有什么关系，不过虽然如此，这点耐心他还是有的，遂应了一声，示意胡继红赶紧接着说。

“这么一来，就必然出现了两种情况：在我们的这个项目落成后，因为前期需要大量的从东瀛采购零部件，这必然会消耗大量的外汇，这个外汇的年消耗数量甚至可能达到上亿美元；而以此同时，华腾工业集团则是一家创汇企业。

一边是我们这边需要消耗大量的外汇，一边是对方能够创造大量的外汇，再结合我们国家现在的国情……”说到这，胡继红摊开手：“社长阁下既然您已经知道了我们的政府对于外汇的态度，您说，如果到时候华腾工业集团拿这个来说事，甚至直接给出‘我们不认为有必要同时成立两家合资汽车企业，这必然会对国家的外汇工作造成极大的压力’，到时候我们怎么办？”

为什么说是同时成立两家合资汽车企业？

因为当本田汽车在国内寻找合作伙伴的同时，米利坚的通用汽车也在华夏寻找合作伙伴，这一点在国内的汽车汽车是众所周知的事情，甚至于通用汽车已经基本确定了自己在华夏的合作伙伴，那就是上汽集团。

而最终的结果也挺有意思，米国通用与上汽集团最终签约、成立合资公司的时间是1997年5月16日，而本田汽车与广汽签约、成立合资公司的日期是1998年7月1日，上@嗨通用成立时间比广汽本田早了一年多。

而事实上，因为这几年来全国各地在各种项目上的乱投资以及重复投资的乱象，在通用汽车和本田汽车在国内考察和挑选合作对象的时候，就已经有人大声疾呼，认为通用和本田选一家就行了，两家的话有重复投资的嫌疑，咱们国内的市场消化不了这么多的高级小轿车，更没有必要花费宝贵的外汇在屁股下面。

当然，之后的市场表现证明了这种声音是没有必要的，但问题是山田一郎知道这种声音的存在，现在被胡继红这么一提醒，他也猛然意识到，别看本田汽车在国内挑挑拣拣的，好像跟谁合作就是给谁面子，但那是因为没有一个有分量的单位或者人站出来就这件事发声，如果华腾工业集团在这个时候站出来，利用这个借口来说话，还真的有可能对本田汽车进入华夏这件事造成不小的影响。

而山田一郎心里明白，别看自己嘴里叫嚣着“大不了取消投资”，但实际上根本不是这么回事，在华投资是宗一郎先生确定下来的本田汽车面向未来的战略投资，华夏市场是本田汽车在21世纪最大的战略支点，绝对不容有失，所以“取消在华夏投资建厂”的话，说说也就罢了，但实际上是绝对不可能的。

在左右一番权衡之后，山田一郎终于无奈的发现，在获取张起航的设计专利这件事上，东瀛人最擅长的那些谈判桌底下的手段确实没用了，他叹了口气：“好吧，为今之计，也只有将这件事交给川本社长决断了，不过胡君，你与张君接触过，以你的判断，你认为本田需要付出什么样的代价才能获得我们想要的东西？”

胡继红老老实实的道：“我不知道，但我知道，这件事绝对不是有钱就行的。”

嗯？

山田一郎听的眉头一皱：“有钱都不行？”

“我个人是这么判断的，”胡继红点头道：“张起航现在每年合法的收入就有二三十万美元，您也知道这个收入在我们国家意味着什么，而从他将自己设计的摩托车发动机以及摩托车的专利以及1元RmB的象征性价格授权了自己的工作单位来看，他虽然喜欢钱，但对于钱的态度是比较有节制的，最重要的是，他现在还是国家的工作人员，似乎对于自己在仕途方面的发展比较看重，从这一点上来说，恐怕钱不是特别能够打动他。”

“这样啊……那么胡君你的意思是……”

“直接沟通吧，”胡继红也不跟山田一郎绕圈子了，直接说道：“我建议还是直接与他面谈，表明我们的态度：我们本田汽车希望获得他的平行轴式自动变速箱的设计专利，他要怎么样才肯将这个专利转让给我们。”

说实话，哪怕已经在本田汽车华夏总代工作了两年多了，但胡继红仍然有些不太明白这些东瀛人的脑回路：像是这种事情，直接和对方沟通、看看对方想要什么就好了呀，知道了对方想要什么，然后大家坐下来谈就是。

可偏偏东瀛人就是不肯这么干！

他们就是要一圈又一圈的绕圈子，跟个傻子一样。