多我一个后富怎么了 第235章 打法（5k）

第235章 打法（5k）

“500 150，这650万美元再加上之前的300万，合起来就是我们进入市场时能用的所有的钱了。”

“没有了，没有更多了，能弄来这些钱，我也已经倾其所有了。”

“从产品到市场的这惊险的一跃，如果我把子弹打光还不能撬动更多资源，微信公司也就可以解散了。”

俞兴站在总裁办的白板面前，伸手指着上面的数字，为加入微信公司的李善友与雷卫明讲述当前阶段的任务与挑战。

李善友正式加入微信公司担任副总裁，雷卫明的决定比他要晚一些，但几经犹豫之后还是试着从百晓生转入微信项目，名头上抬了一格，也是副总裁。

两人听到俞总的话，不约而同的点了点头，都知道他话里的意思，也觉得“惊险的一跃”在此时真的恰如其分。

从商品到货币，马克思在《资本论》里把它描述为一次惊险的跳跃，“如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，还是商品的所有者”。

俞总持有微信公司最多的股份，又千辛万苦的融资要钱，一旦微信公司市场反馈不佳，无法得到风险投资，那也就不用提什么对标企鹅，自己就先碎了。

李善友之前认为俞兴疯狂便在于这一点，他从红隼拿钱也不会那么容易，而有巨头企鹅的庞大压力，机构们投钱也会再三权衡。

可以说，微信公司从诞生到可以预见的投入市场，都必然是走钢丝的局面。

他觉得俞总明显知道这一点，先前不见他在开发会议上谈这些，偏偏对将要负责市场的自己与雷卫明聊这个，可见心里更是明镜一样。

李善友百思不得其解的是，俞总知道就像特么的不知道一样，还是提着头就上去莽，这让他都有些不自信了，现在年轻人创业都是这样搞吗？

“这950万美元如何使用决定着我们的存亡，技术层面我和葛智杰、谭睿泽他们进行过评估，预留了300万美元用作这一阶段的支出所需，薪酬方面预留了150万美元，大致是七八个月的员工所需，这就是450万美元，再者的……”

李善友瞬间心算，忍不住打断道：“俞总，等等，去掉450万美元，剩下的就500万美元了啊！”

本来竞争压力就大，心里琢磨事情的功夫就没了一半资金！

俞兴反问道：“这两部分怎么省？”

李善友只犹豫一秒钟就给出意见：“技术方面的300万美元预算可以稍微挤一挤，他们也是分阶段的，不是一下子要花那么多。”

俞兴断然否决：“不行，这个不用商量了。”

李善友无奈的看着面前的年轻人。

“这划定的450万美元不用考虑了，我们现在只考虑500万美元的使用，如果到时候真的全部花完……”俞兴说到这里便陷入沉吟，如果只差一口气能渡过危局，自然不可能见死不救，但资金来源这个事……

李善友目光炯炯的问道：“红隼还能投资吗？”

俞兴摇头，过山峰的资金要用来狙击企鹅，都是有规划的，就是自己把子弹打光也换不来子弹了。

他脑海里过了一遍，缓缓说道：“到时候看情况吧，如果还能挣扎，百晓生的钱也能暂时用用，如果用过这样的钱也撑不住，那就只能甩卖回血了。”

李善友皱眉道：“动百晓生的资金不是一个好主意，投资人也不会同意的吧。”

“就是做一个最坏最坏的打算，至于投资人的意见……”俞兴顿了顿，“有时候倒也不用那么拘泥。”

李善友的眉头更紧了。

俞兴笑道：“你看你的表情，你到底是哪边的？你是投资人吗？花你的钱了吗？是现在就要花吗？事情发生了吗？”

他劝道：“李总，咱们做事就得抓大放小，你就别纠结这个了。”

李善友发现自己的身份有点融入不进来了，在这边比在酷6网还高级打工仔，不过，本身的一大目的就是观察，而这种抓住主要矛盾的逻辑也没问题。

他最后表示忧虑：“嗯，资金是重中之重，微信公司恐怕一段时期里都无法盈利。”

微信公司如果最终能赢，那自然不用担心盈利，就是这个竞争过程中恐怕都很难自给自足，一方面，即时通讯的免费已经在Pc时代深入人心，另一方面，但凡新生的微信公司意图做做业务，恐怕都会被财大气粗的对手挤压。

如此竞争局面之下，微信公司如何保持资金链的长久平稳，其实是个很重要的问题。

李善友相信俞总一定明白这一点，他不是顾头不顾尾的人，不然，百晓生也不会那么快启动招聘业务，唯有勾勒出自洽的营收框架，公司才能继续往下走。

“是啊，李总，所以，话题绕回来，如何使用这500万美元，如何让它出现最大效果，这是我们这个阶段面临的最大挑战。”俞兴侃侃而谈，“企鹅现在是按部就班的做一做QQ的移动化，但QQ过去十来年的形象和调性都是固定的，而且，它大部分是基于陌生人的关系链做社交。”

“微信不同，我们的微信要依托熟人来做社交。”

“如果企鹅用QQ来打我们，它的竞争策略一定是错误的，这样反而让人放心。”

“如果它是用类似竞品，相信我们也能拿到2-3个月乃至4、5个月的先发时间，我倾向于企鹅在战略上不会犯错，那么，我们的500万美元就要在3个月的时间发挥最大的效果。”

“这种效果是什么样的？它需要撬动投资人，让他们认为可以火中取栗，这样才能投钱进来。”

俞兴伸手在白板上写下了限定的条件——3个月500万美元，又在后面打上了问号。

他直接询问李善友：“李总，如果你执掌一家风投，你认为要看到什么样的效果才能做出顶着巨头来竞争的决定？”

李善友思考，踌躇，迟迟给不出答案。

他还在消化俞总的信息，企鹅的应对战略、陌生与熟人社交、竞争时间判断……

李善友感觉俞总没有藏私，也就生怕自己的话会出现误导，最终只能诚实的摇头：“我很难估算一个具体的数字，这个，嗯，俞总，你怎么想？你认为需要做到多大规模？”

俞兴也摇头：“不知道啊。”

李善友：？

“我最近在琢磨，但毕竟没做过投资，所以，我们直接问投资人好了。”俞兴没有既定的答案，今天也不是讲课，而是共同探讨合理的计划，所以，他拿出手机，边找号码边说道，“我和今日资本的副总裁比较熟，我问问他，让他给个参考。”

李善友“呃”了一声：“这样可以吗？”

“为什么不可以？投资人又不是洪水猛兽，他是陪我们一路前行的最佳伙伴啊。”俞兴认真的说道。

手机外音里传来声音：“俞总，不用这么刻意说给我听，又什么事？”

李善友：“……”

“是这样的，我们今天在聊如何打动投资人，希望刘总给一个可以让你们进行讨论的项目进展，比如，三个月做到多少用户，这样给个简单的参考。”俞兴没有说的太复杂。

“你这笔投资，我肯定做不了主。”刘建凯在电话里嘟囔了一句，但还是沉吟道，“三个月时间的用户体量，如果是普通项目，其实从开始也好说，但你们这个必须得考虑企鹅的竞争。”

他稍加解释：“一个项目值不值得投需要看多方面的综合，正常有个六七十分，打个‘良’，我们就可以试一试，但你们的评分必须做到90分，必须是‘优’，乃至‘优中优’，那样才有投资的价值。”

俞兴提醒道：“废话少点。”

电话变得沉默。

李善友仿佛感受一缕可以想象的怒气从手机里飘荡出来。

片刻之后，刘建凯变得言简意赅：“三个月没掺水分的做到两百万，我们就会开会讨论了。”

“好的，再见，刘总。”俞兴收到参考，“挂了。”

“等等，俞总，咱们得谈谈百晓生的融资了，你确实下时……”刘建凯接了电话就顺势聊聊正事，但话说一半就发现已经被挂了。

他捏着手机，愣了一秒，只有一个字的本能反应：“靠！”

另一边的俞兴伸手在白板的问号后面写下“200万”的字样，但他没有满足于一家的参考，而是又如法炮制的询问了IDg和启明创投。

紧接着，白板上出现了“150万”和“250万”的字样。

IDg的意向门槛最为宽松，它的实力也最为强劲，启明创投的门槛最高，资金实力则是三家里最薄弱的。

李善友瞧着俞总这一通询问，笑道：“俞总，你这效率是挺高的，顺带着还和投资人铺了铺意向。”

“都是顺手。”俞兴不觉得这有什么值得说的，注意力仍旧在竞争规划之上，他伸手擦掉问号与数字，最终边写边说，“我们优中取优，定下300万的目标，这就应该是市场里很有竞争力的数字了。”

他往后退了一步，打量白板上的目标。

办公室里的李善友与雷卫明也是同样的动作。

三个月三百万。

不仅没选IDg的最低门槛，反而还自我提升到了两倍。

雷卫明一直在听，一直在琢磨，到了这会终于忍不住说道：“俞总，这三个月的目标太高了吧，我们百晓生一年多了也没到这个数字。”

“目标确实比较高，但百晓生的是垂直细分的职场用户，它的获取难度是好几倍，微信嘛，它只需要能截取到普通用户就行了，两类用户的需求完全不同，后者要宽泛太多。”俞兴先肯定，后否定。

雷卫明明白这一点，只是拿百晓生的发展用来明确相对的难度，他迟疑道：“就算这样，也还是很难啊，百晓生获取用户的广告价格都是那样的，反应用户群体不同的是最终效果。”

百晓生因为垂直细分，花100万可能是1万新增用户的效果，微信就算能获取更多用户，它仍旧需要花100万。

这种推广资金如果按照百晓生那样，可能一把就花完了，而不同于百晓生的竞争局势，微信公司这样很难获得后续资金。

“是的，所以，我们前期，至少是获得机构投资之前都不用使用大规模的广告推广，这一点有点像什么呢，嗯，就像百晓生最早凭借网站机制来获取流量一样。”俞兴严肃的说道，“微信的‘机制’就是它能省去短信费用，能够跨越不同的运营商，这是如今很强烈的使用需求。”

他伸手在白板上写了“短信”两个字，继续说道：“就拿移动的动感地带音乐套餐举例，11块钱的包含60条免费短信，16块钱的是120条，21块钱的是240条……如果是240条，每天只能发8条，然后额外一条基本是1毛一条，这很多时候是不够用的。”

“同学之间聊聊，恋人之间聊聊，工作上沟通等等，如果短信够用，如果大家不在乎，移动的飞信也不会那么快就获得那么多用户，大家的短信需求在飞信上已经验证了。”

“微信可以帮助大家沟通时省钱，这是最大的吸引力，而不同于QQ长达十数年定下来的调性，它在熟人之间的作用会让大家愿意尝试的。”

俞兴聊到这里，谈及不远的竞争方式：“我们推微信不能用那种大开大合的方式，要充分发挥移动化的效应，要充分深入到最具活力的用户群体，也要充分发挥互联网的传播效应，这样才有机会打动市场，打动投资人。”

他看向李善友：“李总，你的一大任务就是代表微信公司和各大手机品牌交流，以内置软件的方式来铺垫用户获取，而我们软件的图标可以直接写上‘免费短信’四个字。”

李善友思考道：“这种还真不清楚市场是什么样，也不知道能做出多少转化率。”

“前两年，中关村那边有专门的刷机商做软件预装，总体不是很成规模，但现在的价格都不会很贵，我们直接跟手机厂商谈，像苹果那种就直接上软件商店，三星、hTc看看能不能做内置预装，不行的话也通过它们的商店，二三线品牌肯定不会介意多一笔收入。”俞兴介绍情况，“这需要谈的，李总，你老成持重，适合这个。”

而且，履历还漂亮，出去谈事情多少能有点加成。

现在的软件预装肯定没那么贵，等到品牌格局形成，这种价格才会起来。

李善友点点头，感受收获到移动化项目很具体的一个不同点。

“我们这些要在内测之前先谈好，除了厂商那边，第三方应用商店也一样需要洽谈，我估摸着像豌豆荚这类的谈合作，一家能有个一百万华夏币就了不起了。”俞兴提到第三方便在白板上随手写下如今的应用市场。

谷歌年初退出华夏市场，由它开发掌握的安卓系统就出现变化，第三方应用市场很快兴起。

豌豆荚、安智市场、酷安网……

俞兴指了指“酷安网”，说道：“这是前几天刚成立的，我的意思是安卓今年国内的出货量预计能有600万部，而这种新兴的第三方应用市场，它们必然是缺钱的，也就不需要花太多成本，是适合我们，而且，安卓的用户普遍愿意尝鲜，也很适合我们，微信就是需要先把最活跃的一批用户拿下。”

他说到这里，提出一个分支目标：“这样说，我希望今年在安卓阵营能做到‘有安卓处，皆有微信’，厂商内置，第三方合作，应用商店推广，这样积少成多是我们花小钱办大事的一大动作。”

随着新兴阵营的发展而发展，这是成本最低的打法。

李善友思索着情况，既有对这种方式的茫然，也有一些新鲜的揣测：“不知道这样能转化出来多少啊……”

“哪怕10%，这也有60万了，关于这一点，不单单是三个月的前期目标，也要贯穿我们与企鹅的竞争。”俞兴吸了一口气，“另外，我微博还有一百来万的关注量，百晓生还有两百多万的用户，这都是微信公司可以极低成本使用的资源，哦对，《非你莫属》的收视率也不错。”

他说到这里忽然想起企鹅今年会面临的舆论漩涡，慢慢的说道：“另外，前一阵还有媒体采访我对企鹅的看法，听起来，他们是想炮轰企鹅的，不知道会不会出现有利于我们的机会，那个或许能锦上添花。”

李善友“嗯”了一声，没有在意这个，只感觉出来俞总心里已经有一盘比较清晰的规划。

总裁办里聊了许久，在微信开发过半之时，市场竞争的动作也需要从内部起航了。

俞兴聊的很顺畅，瞧见李善友与雷卫明的若有所思，也觉得这两个老炮都能对未来竞争有了个初步的了解。

这天晚上，俞兴正在翻阅文件，顺便和小英有一搭没一搭的查缺补漏竞争规划。

桌上的手机响起。

他瞧见是白天沟通的李善友，按了外音：“喂，李总，什么事？”

刘琬英投来目光，刚才还听俞老板夸赞李总。

“俞总，我完全想明白了！”李善友的声音有点激动。

俞兴纳闷：“想明白什么？”

“你之前说，企鹅如果用QQ直接下场和我们竞争，那是它战略的错误！”李善友大声说道，“对，这个说法是对的！”

俞兴张了张嘴，这……你的思维才进行到那里吗？你之前的若有所思都在思什么啊？

他缓了足足五秒情绪，夸赞道：“嗯，李总，是，很高兴你同意了我这一点的看法，你明白这一点很重要很重要……”

片刻之后，他放下手机，皱眉不已。

“这就是你夸赞的沟通顺畅的李总？”刘琬英揶揄道。

俞兴无言以对。

过了一会，他既是辩驳，也是宽慰自己：“老年人，反应慢，这个……总归是想明白了，那就极好。”

是的，极好，比装傻充愣强多了。

俞兴抿了抿嘴，靠在椅子上，心里一时间变得忧虑。

刘琬英观察片刻，提出个小要求：“要不，俞老板，你把红隼的钱退给我吧？”

俞兴扭头怒视：“乱我军心，没有50万美元过不去了！”

刘琬英压根不搭理这一套。

俞兴叹了口气，换了个要求：“算了，黑丝也行。”

刘琬英确实有两套……

黑丝解愁，烦恼尽去。