手把手教你做公司 第245章 人家就是有头脑

凯哥家和小星家，就在街对面，然后梯子的尽头是公路，到了尽头后，是一所小学，这个小学，是我曾经读过的小学，这里度过了长达6年的时间，不过我的小学生活并没有什么亮点，所以就直接略过。

看了眼小学后，感觉还是多少有点怀念的感觉，但是仅仅是一点点的怀旧而已。其他的吧，还真的谈不上。因为放寒假嘛，所以学生都放了，小学也没得人。然后往前面走，就是一小段的弯路，然后是个公交车充电的地方，这里是公交车的最终站点。

公交车的站点，对面是个大型的游泳池，然后暑假在里面游泳的人是超级的多，我曾经去过一次。但是我觉得太过于无聊了，所以就去了一次就没有去过了。公交车站的上面是条公路这条公路通向乡村，乡村中就有我的乡村。属于山路。里面也有零星散的人，但是人的数量不是很多。谁闲的没事，往山上跑，至少我不会。再往前面一点点，就是凤凰山了。

我以为凤凰山没得人，但是实际上是我想错了，凤凰山不但有人，而且还很热闹。在凤凰山之前，还有一个小型广场，广场的对面也有一个小型的楼下广场。不过我都不晓得名字，因为我来玩的不是很多次。广场的中间是乒乓球台，玩的人很多，再就是玩广场舞的大姨也很多。所以比较热闹，看了一眼后，感觉没得意思，就往山里去了。走过了一段小道，到了曾经的那个山腰。然后我发现有好多的学生在摆摊，直接把这里弄成了地摊街了，超级的热闹，然后山腰的这个位置因为超级的大。然后上山和下山的人也超级的多。除了摆地摊的人外，还有玩特长的人，比如说跳舞的，玩书法的，反正地方足够的大，玩什么的都有。现在的时间点，还是很早的，5点左右。这个时候的人是最多的，因为这个时候的温度超级舒服，然后风吹着也感觉不错。

不过唯一的缺点就是因为人多了，所以嘛旁边的位置，空的座位，基本就没得了，这就有点烦躁了。不过也不是不能接受。不过我发现了一个问题，就是有能力的人，在哪里都能吃饭，都能赚钱，就是换个平台，也能出业绩。比如说放假后，虽然走的同学是大部分，但是留在城市里的同学这个群体也是超级大的。所以说大型的广场人还是有的，这就是商机，有了变化，就是有了机会，然后那些个人能力逆天的人，就可以摆摊变现，靠自己赚钱，而不是指望别人。起码我就没想到这个点，更做不到。因为我没得资金，找父母要的话，可能父母更愿意相信我去打游戏，而不是做生意。也可以说我当前并没有这个能力。

我没这个本事，但是人家有啊，晓得放假的第一天，来玩的人超级的多，找个人最多的地方，然后摆地摊，花点小钱，就足够了，小本运营。而且现成的条件，人是有的，支持地摊的条件也是有的，只是差自己的行动。所以这就是我和人家的差距。我解决不了的事情，人家能解决，所以人家就能有收益。就是资金这个东西来说，弄来的渠道很多。最直接的渠道就是靠自己的成绩拿奖学金，然后压制自己的消费，存点现金。如果想轻松点的话，就是直接找父母要，这种方式会有点艰难，但是大部分的父母还是会同意的。毕竟摆个地摊能花几个钱，但是核心点还是在于自己。

看似简单的地摊，有的人一小时就卖完了，有的人卖了几小时就成交了一单两单。那么为什么会有这个结果。就像之前去人民广场逛街也是一个道理。烧烤店家，提供了桌子，还提供了啤酒和白酒。就满足了这个群体的消费**。然后旁边还有一个水果切盘。所以其他的店家，特别是电器店家，吼的嗓子都遭不住了，也没成交几单。这就是选择大于努力，起码从表面来说，是选择大于努力。但是仔细想想也不对啊，因为你都没有选择如何知道选择大于努力的，难道人家一开始就知道了烧烤赚钱，然后电器不赚钱，也不对啊，换个环境换个方式，人家电器一样赚钱啊，然后烧烤一样有垮台了的啊。这些都是相对的，要说的太绝对是肯定不对的。就比如说一个游泳池，里面都是游泳的配套，然后就是吃的配套，其他的不需要。但是对于新建设的房子来说，烧烤并不需要，人家需要的是成套的电器设备来满足自己的生活需求，所以嘛这个要分情况，还要分环境。

总之烧烤可以干掉电器，电器也可以干掉烧烤，如何运营看的是老板的个人能力，行业千千万，如何玩只在于自己。

然后除了这些常规的消费，还有非常规的服务，比如说靠书法卖字画，比如说靠卖艺求打赏。那些散的巡游团队，里面的杂技，人家卖的就是自己的技术，还有技术后的产品。就像街舞一样，几乎没有什么成本，只需要有个会跳舞的人就足够了。然后跳完后，收取商演费，至于效果如何，舞蹈家肯定是没这个能力保证的。但是服务行业就是这样的，就像过年的时候，那些书画家，题字写春联，然后把春联卖成钱，这就是商业化操作，但是前提是你写的字，人家看的起，能够把春联卖的出去，有人买单。但是大概率还是畅销的。

所以是选择大于努力，还是努力大于选择，纠结这个问题，本身就是没得意义的，因为这两者是互相联系的，而且从行业分类，要分不同的情况，灵活性很大。

但是有一点是肯定的，不管是选择大于努力，还是努力大于选择，你要选择一个超级好的平台，然后这个平台给你带来客户，你才有施展自己才华的渠道。仅仅是靠自己的话，除非你的个人能力实在太逆天了，但是大部分人是达不到这个标准线的。

我个人建议，不论是走那条路，或者选择那个职业，不管那么多的事情，先把自己的本行做好做精再考虑机会的问题，不然半吊子级别出来，谁看到都嫌烦，砸场的感觉比失败的感觉更难受。因为这个问题，纯粹就是自身的问题。这个社会才华不全的，或者学了个杂的人多了去了。最后达不到自己想要的效果，也不是什么稀奇事，不能说把所有的责任都甩给别人，或者社会，这样有点不讲道理的感觉。

因为摆地摊的人，一时半会，是肯定不会回家的，就是卖东西卖完了，肯定也会补货的，所以我想去看看人家写书法的，因为我会街舞，所以舞蹈这块对于我的诱惑力不是很大，看看人家写书法，因为我写的字实在太丑了，所以我想研究研究。

人家用的大毛笔，然后就提了桶水，就直接在地下写字了，超级牛，人家是有本事在身的，所以装备超级简陋，直接就是干就行了。写的一首诗，唐代王维的《使至塞上》，单车欲问边，属国过居延。征蓬出汉塞，归雁入胡天。大漠孤烟直，长河落日圆。萧关逢候骑，都护在燕然。至于为什么要写这首诗，我不懂。不过从字的书写等级来说，还是足够好看的。作为一个外行人，只看看表面的东西就行了。我如果有这一半的技术，我的作业绝对超级好看，可惜没那能力。

光一个街舞，就消耗了我大量的时间，再来一个书法，我是真的扛不住。之前没学特长之前，还不晓得里面的门道，学了之后，才发现每个门道，细分后，要大把的时间来堆。

看了看人家的书法，感觉意思也不是很大，所以换一家，街舞嘛就直接略过了，本人学了街舞后，对于街舞的兴趣是直线下降，虽然不至于看到就烦躁，但是呢，也不怎么感兴趣。

看了看旁边的摊位，有卖书籍的，有卖玩具的，有卖吃的烧烤的，还有其他的。别的不服，就服这家卖烧烤的，因为在山腰的位置，人家克服了条件的艰苦，居然把烧烤架子和桌子搬过来了。不过人家的生意也是超级好的，因为这里只有他一家独家经营。很多人饿了就在他那点烧烤吃。我也有点饿了，所以去点了些烧烤吃。感觉烧烤的味道还是可以的，只是嘛价格有点贵，可能是因为人家辛苦把架子弄到山腰来，所以卖的价格有点贵。但是还是挡不住流动的人去买，所以这就是趋势。靠趋势挣钱就是这么简单，如果只靠努力的话，那就只能靠吼了。

吃了点烧烤，又在烧烤摊买了点喝的水后，感觉还是超级满足了，其他的摊位嘛，我也很感兴趣，然后这个时间刚好六点左右，逛完摊位后，往山下走，顺便嘛看看风景，然后再走回家，貌似也不错。只是一个人的走路，超级无聊。少了小敏她们后，感觉明显没得什么意思了，看风景，也差了那么一丝的灵魂。算了，看看风景算了。现在的时间段，唯一的好处就是风吹起超级的舒服，然后城市的夜景也算可以的。这个时候，刚好灯光全部亮了。不过我感觉还是没得什么意思，只要人不在了，灵魂没了，再好看的风景，再舒服的微风，好像都没得吸引力了。

这个时候上山，以及下山的人呢还是那么的多，感觉嘛人气还是有的，但是人家的团队，对我来说，没有意义。看那些摆地摊的，也只是一时的新鲜，其实人家也赚不了几个钱，因为摆地摊只是一时的事情，不可能长远，如果指望摆地摊生活的话，估计会生活的很艰难，因为一个人的生活的最低消费在那摆起的，而地摊的收益，算都算的出来，除了才放假的时候，人会很多，但是嘛大部分的情况下，凤凰山是没什么人的，所以条件不支持。那些街上开馆子的人，能长远发展，人家毕竟店子就在那个位置，这就是做实体店子的好处。

走了一会，人来人往的，感觉嘛还是可以的，但是对我来说，还不如早点下山，走了很久后，到了山底，找了个位置坐起休息。整个偌大的广场，只有跳广场舞的群体在活动，其他的人几乎没有。然后我休息了会，感觉也没得意思，就往家里走了。广场的左边走一段公路，再走一段小路，再绕几个圈圈，就到家了。走的实在有点遭不住了，所以嘛回家休息了。其实现在觉得在家似乎也是一个不错的选择，但是人不能长期在家里待着，要有一个属于自己的圈子，这样的话，生活才有意思，想要有圈子的前提是，自己的能力匹配，不然人家也不会带着你玩。

到家后，老妈看到我回来了，所以就去做饭去了，因为是放假了，所以嘛就不用着急了，我打开电脑，看了看游戏。人是真的多啊，但是我不是很想刷副本，因为同样的副本，做一次感觉很好玩，但是一直做的话，还是那些旧的东西，还是一样的套路，感觉就一般般了。所以这个时候，我会选择换个游戏。现在的网络什么游戏都有，所以嘛想玩那个就玩那个。所以这就有一个问题，不管玩那个游戏，最终游戏的开发是需要成本的，所以想不充钱的话，不管玩那个游戏，都不会怎么好玩，这样说比较直接点，而换游戏还有一个坏处。除了玩新游戏的新鲜感之外，就是从零开始玩一个游戏，那么之前的游戏资源积累就报废了，相当于说换个游戏，就是一个新的赛道，之前的游戏是个炮灰，那么换个游戏一样是个炮灰，或者说是炮灰中的低级炮灰。每个游戏的设计不一样，玩法也不一样，换个游戏，从本质上来说，除了新鲜感外，其他全是坏处，所以我不建议换游戏。就算是换游戏了，最好选择竞技类的，不要选择那些升级养成类，因为人家已经玩了很久，资源很多了。

逛逛游戏中的商城，感觉嘛就那么回事。然后呢饭已经做好了，所以就出去吃饭了，在学校的时候，在外面吃饭，天天吃也很腻，我也不晓得是为什么，可能是人家为了出餐速度快，硬压的饭。屋里的饭比外面的饭吃起舒服多了，学校的食堂，好像也不错，起码学校请的厨师还是有点水平的，然后味道这块还是够硬的。不过我很少去学校的食堂吃饭，因为选择性太少了，校外是卖什么吃的都有，只要能出校就没必要在学校吃饭。

慢慢的吃完饭后，看会电视，玩电脑的人，久了之后，都会觉得看电视和玩手机都比网游香，因为游戏是固定的，电视节目是人家精心设计的，主要是不需要充钱，这才是最关键的事情。感觉大部分事物被商业化之后，就感觉变了味道，所以我玩游戏，几乎不充钱，一是我没钱充，二是觉得充钱超级没必要。一个虚拟的世界，混混时间就好了，充钱的话，超级不值得。

因为小敏回了老家，然后我估计凯哥和小星也应该回了老家，所以这段时间内，估计就我一个人玩了。吃了饭，下楼，在附近转转似乎也是一个不错的选择，游戏嘛挂机就好了，现在的我对于保护和小敏的关系才是核心，其他的嘛无所谓。我的家就在学校的附近，所以随便走几步就到了学校的前门和后门。

不过我选择的是后门的商业街，这条街，大部分的门市都是开着的，然后人家卖的主要是家用电器，外加蔬菜，还有就是一些日常用品，杂货副食之类的。感觉嘛，就是没感觉。往前面走，是上小学的梯子，然后再往前面走，就是卖包子的地方，人家的包子生意是超级的好，主要群体是学生，还有就是上班族，人家一上午，可以从早上卖到中午，都有人吃，所以这家老板是超级的富有，至少在我们这个区域来说，还是超级富有的，包子的利润很低，但是量是超级的大，因为这个位置，也靠近学校的后面，所以读小学的，还是读初中的学生很多都在这个地方吃饭。

我之前也经常在这家包子店吃饭，还是那句话，趋势。人家的群体就是上班族和学生，人家只需要不断的做包子就好了，人流是完全不需要操心的。有的包子店，就是吼破了喉咙都没得几个人去，就是周围没的人，这家包子店，就在学校的附近，而且只有这家。所以人家就是找钱。

不过现在是晚上了，所以人家的店子早关门休息了。再往下走，就是一个大弯道，三岔路口，路口往左是进山路，往右是通向学校的正大门的。山路我去过，没什么好玩的，就是一些煤场啊，气罐厂之类的，这些事情都是大人在安排，我不需要操心，然后再往里面走，一个是通向城市的另一边，一个是进山的路。我走的是通向学校正大门的路，因为这个时候，学生基本都吃饭完了，出来逛了，我看能不能碰上几个同学。