手把手教你做公司 第59章 逆向

顶尖思维之一，逆向思维，也有人称反向思维，肯定在必学的课程内。何为逆向思维，又为何学逆向思维，逆向思维大众讲反向思维，意思是把思维颠倒，事物是正向发展，但正向发展，不是白痴都知道，但反向思维就不一样，把事情是发展，或者对于事物的分析，顺序颠倒，反着想，反着考虑问题。反向考虑问题不但极其考验头脑，而且对于解决事情，提供一种全新的思维方式。如果正着想不通，那就反着想。说不定你想不通的问题，反着想，不但想通了，还提前解决问题。

一根稻子，从种子播种阶段，到成长积累，最后到收获，下锅成品。从春天的播种阶段，到夏天的成长，秋天的收获，冬天的存储。一个自然规律。但生活总是变化的，比如说天灾蝗灾，再比如说打农药效果差，被虫子吃完了，再比如人家眼红你，嫉妒你，偷偷的收割后，还把田毁了，也并不是稀奇事情。所以我们需要反着想问题。从冬季到春季反着来，比如说冬季储存需要秋天的的收割到位，而秋天的收割是夏天成长没问题，而夏天的成长是需要春天的播种以及驱虫，所以第一步就是做好驱虫，以及播种，而要熬过冬季，到春天的播种，需要秋季的收割量足够，冬季就是耍完，也无所谓，所以播种和驱虫，以及冬季的储存就联系起来。

想卖商品，逆向思维是必须的，简称反向带货。现在的社会，商业领域，有电商有店家有微商。基本什么货都有，而且价格透明，差异信息挣钱的中间商人会生存的更加艰难。所以，不但要懂商品，还要懂点不一样的方法。一个常规的商家，是正常的从厂家带货，再去自己店子里销售，如果资金够的还可以喊司机送货到家。但货要流通出去，变现成钱，才能产生效益。

从自己出发能知道产品的效果，以及用途，但自己只是店家，所以并不一定知道很多事情，也并一样就知道客户的需求，以及客户想要的个性化的产品以及常规的产品。都不知道客户的想法，又如何让客户认可，带货，变现经济。就算是店子的货，人家也不一定用的上，就算是老客户，也可能因为一次交易失败而换店家，也不是稀奇事。反向思维，把自己当成客户，忘掉自己是店家，想象自己是一个客人。然后从订单成交开始反推。首先为撒子别人的订单能成交，而你的订单问题多，然后买一件产品的用途在哪里，或者说那种商品才是客户最需要的，不得不买的。然后定价上面如何让客人认可的。输在那一点。再反向推理，一个产品为什么会有人进货，毕竟产品多了去了，种类也多了去了。别人为什么坚定的选择进货类型和相关的产品。从一个订单成交，反向想客人的想法，再反向想店家的想法，最后到厂家为什么要这么设计，还能有人进货。

一个角色，所考虑的事情，都具有一定的局限性，换不同的角色，反向推理，能得到很多的结果。一个学生为什么喜欢喝奶茶。因为夏季和冬季放假，时间很多，所以学生多，而饮料太常见了，没得奶茶有口感，种类多，而且没得奶茶有形象。奶茶从几块到几十块都有。针对不同类型的人群都有一款对应的产品。所以学生群体很多。所以顺序就是价格合理，种类多而且口感好，所以学生喜欢，从订单成功到订单开始，都能反向推理。而为什么奶茶大部分的客户是学生，而不是大叔。因为大叔喜欢喝酒，是因为工作的原因参加各种聚会，所以就养成了喝酒的习惯。而大部分的大叔，都可能多少带着肥胖。因为应酬多，而且聚会的次数非常频繁，所以就算想改变都难，为了生存。而奶茶跟酒的成分很大程度都不一样。奶茶味道偏甜，还有各种调理味道的添加剂。只有味道好喝，但对于身体来说，益处不大。而酒没有奶茶的添加剂，味道偏刺激，而不是很大的甜味。更重要的是酒的类型再多，不同的酒还有不同的作用。啤酒和白酒少喝能提精神，还能增加身体的活跃度热量，还能疏通血管。加大血液循环。再或者成年人压力大了，可以喝酒，短期内麻醉下自己的大脑，不被事情所烦躁。所以酒类的客户大部分都是大叔，因为职场应酬需要，身体健身也可以，短期内休息下自我陶醉下也行。从酒到客户，整个顺序反向思考。所以结论是酒类的客人大部分是大叔，奶茶的客人是学生。

大街上，小店子，一碗土豆块的价格在5元左右，反向推理，一碗土豆，定价在5元，成本最多2元，所以店家除了所有成本，还有1元盈利，那么1元的盈利，对于一个店子来说利润太小，人家为什么还卖。因为土豆的操作最简单，而土豆从厂家的定价最多几毛一斤。所以两个土豆就是一碗。而两个土豆的成本才1元。从成本和操作来说，已经淘汰了很多的食材。所以反向思考，想通了价格。再反向推，买土豆的基本都是学生，职场的年轻人也有，所以客户的基数超级大，而土豆的制作就几分钟的事情，所以只要数量上去了，就算只赚1块。1次能制作几碗，一天能制作几百甚至几千碗，所以就算只有1元盈利，只要数量上去了，也不会亏，而且比其他食材更有商业价值，因为简单，快速，而且定价低。作为食物，吃了一次还有二次，重新销售的几率大，所以能有效果。

就算不从商，也不做其他的，反向思维也能帮助你处理很多的问题。比如说你反向推理老板，就知道为什么有的人老板当个事情，而有的人老板直接无视了。也知道为什么外面的小吃街，就算是一家小小的土豆店，人家还忙个不停，以及人家的生存之道，一碗小小的土豆也是大学问。想做好任何一个行业都不容易，反向推理，就可以避免自己的眼高手低，说起话来什么都行，眼光高的很，一旦落实，行动起来，不但做不出来，还带来大量的问题。那就会遭狠狠的打脸。因为生活很简单，人性很复杂，做事上面更复杂。’哪怕就是一件超级小的事情，也不要小看，因为很多人都是坑在小事上面的。比如说一张合同就几句话就会做掉一个公司，而一件小事，你做错了，人家完全可以借题发挥，阴着整你。

反向思维特别合适带货。因为很多人都是正向带货，所以不温不火，而想突出就需要有足够的特色以及功力，毕竟想从一群人中跳出来，没点亮点不行。反向带货靠的巨大的反差。因为有了差异性，所以对于客人来说才会有眼前一亮的感觉。有了差异性，人家才会想知道你在干吗。一群人往前走，你不但不往前走，还带着奇怪的姿势往后快速倒退，自然全场的目光就在你这里。起码最开始在你这里，因为极大的反差，所以注意你很正常。别人带货靠说靠介绍，你带货直接就说反话，或者对产品反向介绍，给别人一种需要思考的感觉。就算看你就算看小丑一样，不过只要能带货也无所谓。比如说人家卖衣服找模特，你卖衣服自己当模特，男穿女装，然后还穿的特别夸张，再加一点话术，关注你的人，肯定超级多。只要招式足够的新奇，足够的有魅力，带货不愁。愁的是思路不对，那么努力白费。同一件商品，你跟别人一起卖，你费力的讲，人家不费力的搞笑，最终销量遭到碾压，你还认为是客户或者其他的问题。自信心肯定遭到打击。

反向思维属于思维的一种，既然是属于思维，所以有益于大脑的锻炼，当然，因为只是一种，所以需要合适合理的用，反向思维只适合短期内用一次，差异感只是第一效益。只有开头第一次，多了腻人。毕竟男穿女装，开始是很吸引人，时间久了，人家看你的次数多了，自然会审美疲劳，而且差异感只有开始效果最好，多次用，人家都晓得你的手法了，自然就没新鲜感了，不关注你了，也正常。酒第一口是好喝，而且健身，一旦喝的过量了，而且还远远超过自己的肚量了，自然会反胃，呕吐，甚至于会永久性伤害身体以及大脑。以至于最后可能看到啤酒就会感觉超级恶心。都恶心了肯定凉凉。所以逆向思维必须要会，但不能一直用，适合就好。起码开个好头足够了，特别是在人家推销新的产品的时候，逆向思维超级好用，而不是只知道看到人家推销新产品了，只知道买了消费，然后进了肚子就没后续了。不深度的考虑其他，然后失去机会参与竞争。