长姐回家 第35章 谈合作

“苏姑娘，请随我移步来福酒楼，我们慢慢谈。”

秦管事做出请的姿势。

“好！一切听秦管家的。”

苏婉青痛快答应。

铁柱对秦管事的到来目瞪口呆，又见人家非要付钱，更是开了眼，又见长姐跟他们说话不卑不亢，心里更是诧异。

眼看着见长姐要去谈生意了，连忙站起来，准备挑担子。

秦管事身边的两位伙计一看，连忙过去，一左一右将他从担子下拉开，一人挑起，另一人陪着铁柱跟在身后。

苏婉青跟秦管事走在最前面。

这下，苏婉青倒成了焦点。

人们看到秦管事刚才气喘吁吁的跑过去，这会身边多了一个眉目清秀的姑娘，还以为是秦管事的相好，又看着身后挑担子和陪着铁柱的伙计，又有点迷惑。

有人是见过苏婉青的。

只知道她这两天挑着担子经过过，也没留意她到底是做什么的。

但是看着这架势，这姑娘莫不是秦管事的亲戚？

在众人的胡乱猜测下，苏婉青跟着秦管事进了来福酒楼。

店里的伙计已经开始洗菜收拾了，店里这会虽然关着门，没有客人，但是伙计们都已经来做事了，打扫卫生，收拾东西，甚是热闹。

苏婉青一路跟着秦管事进到酒楼后面一间屋子。

一路进来穿过大堂，苏婉青打量着，来福酒楼有两层，楼上大多是雅间包厢，楼下沿着四面窗户设了隔断，中间摆的桌椅，看着满满当当，却一点都不拥挤。

装修风格看着也舒服，颇有档次。

一路进去，伙计们看到秦管事终于把苏姑娘和菩萨豆腐带进来了，顿时松了口气。

他们终于可以喘口气，不用到处打听这位神龙见首不见尾的苏姑娘了。

苏婉青进屋坐下，看里面的摆设，是秦管事接待客人的地方。

伙计立马斟茶，苏婉青说声谢谢，伸手在椅子底下捏了捏铁柱的胳膊。

紧张的铁柱被长姐一捏，心里放松了许多。

对呀，他紧张什么，一切有长姐呢。

“去，让厨房做几样点心送过来，再端两盘水果。”

伙计答应着下去。

“苏姑娘，咱们开门见山，苏姑娘的菩萨豆腐确实不错，方便告诉秦某，这菩萨豆腐是怎么来的？秦某还是第一次见到呢？”

苏婉青就知道他肯定会问这个。

于是便把在盛娘子面前说的那些话又说了一遍。

秦管事听的一会皱眉一会点头，愈发觉得这个苏姑娘不简单。

当然，他也不全信，苏姑娘能这样说，也是为了保护她的方子，这样看来，倒是个聪明的。

“听完苏姑娘一番话，秦某真是大开眼界，看来，苏姑娘是菩萨眷顾之人，今日能跟苏姑娘合作，也是秦某运气好，秦某昨天也跟金掌柜说了苏姑娘的菩萨豆腐，金掌柜让秦某做主，一切合作事宜跟秦某谈就好。”

“苏姑娘，话不多说，我们来谈谈价格，不知苏姑娘希望秦某出多少文？”

苏婉青想了想，问道：“谈价格之前，我想问问秦管事，不知道秦掌柜希望我一天能供多少块？”

秦管事早就算好了，“前面几天，顾客比较新鲜，来品尝的人肯定很多，秦某希望苏姑娘一天能供两百块菩萨豆腐，不知苏姑娘意下如何？”

两百块！

铁柱的心颤了颤，那得多少钱？

假如一块菩萨豆腐收两文钱，一百块菩萨豆腐就是两百文。两百块菩萨豆腐是……

铁柱又算不清了。

好多钱呀！

苏婉青想了想，有点勉强道：“秦管家，我知道，一道新食物出来，顾客大部分是为了尝鲜，如果供过于求，难免让顾客失去期待，不如稍微减少一点量，一来我没那么累，二来也能让顾客的期待值更长久一些。秦管事觉得如何？”

秦管事听完，稍微想了想，眼睛一亮，对苏婉青更加佩服了。

“苏姑娘这个办法好，倒是让秦某大开思路。”

“那明天就先供货一百五十块，后面我需要多少，我会提前一天跟你说，这样可行？”

苏婉青点点头。

“秦管家，有个事情我要提前说明一下，菩萨豆腐不是一年四季都可以供货，到了冬日，可能会供不上，秦管事要做好心理准备。”

秦管事点点头，“那是自然，菩萨豆腐凉爽之物，天热比较受欢迎，到了冬天，大家都喜欢吃暖和的。”

苏婉青放下心来。

“秦管事，还有一事，我昨天进镇子找生意时，遇到镇子口的盛娘子，她是我第一个合作人，所以价格上有优惠，想必，不用我多说，秦管事应该已经打听清楚了。”

秦管事讪讪笑着，“苏姑娘果然聪慧过人，秦某懂得合作之道，盛娘子的包子店，客人都是早上去，来福这边中午才正式开始，彼此之间也不会有太多影响，苏姑娘不用担心。”

“既然苏姑娘是痛快人，那秦某就出个价，苏姑娘看看怎么样。”

苏婉青一脸纯真，看着秦管事，静等他开价。

“秦某也不想让苏姑娘失信于人，但是你也看到，这边用量大，秦某出五文钱两块菩萨豆腐，另外，看在苏姑娘格外辛苦的份上，秦某会每天派人去桂花村口接应苏姑娘。”

五文钱两块！

苏婉青看着秦管事，这也正是她心里的价位，而且，还不用自己送，倒是免去了很多麻烦。

“既如此，那就以秦管家所言，五文钱两块，每日卯时二刻到桂花村口接菩萨豆腐。”

秦管事想了想，点头答应，但是他似乎面露难色，苏婉青见状，问他：“秦管事可是有什么顾虑？”