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248.第248章 主打一个真诚！带货带成吃播！
随着工作人员倒计时的声音，节目组直播间的观众们兴奋了。
“兄弟姐妹们，预备~”
“哈哈哈，今天第一天开播，买不买的，起码要凑个人气。”
“为了林老师，无论如何，都会支持一单的。”
“我的画风就比较清奇了，为了小鹏鹏，支持一单！麻麻的爱~”
“6！！我孙薇粉不服！”
“我为张云舒发声！！”
“周子程：没有人为我说话么？”
“……”
直播间外，导演刘勇看着这些这些弹幕，是既高兴，又担忧。
高兴的是，不管是林老师，还是孩子们，都收获了大批观众的喜爱。
而自己拍出这样的节目，脸上也是有光的。
可以预见，今天第一场直播，场面不会小了。
但是，担忧的是，粉丝经济并不会长久，节目总会结束，孩子们总会离开，到时候香樟村的带货事业，又该何去何从呢？
不自觉的，他看向了坐在自己身边，密切注视着两边直播间的林枫和董余晖。
董余晖专心的看着镜头中的张云舒，没有注意到刘勇的目光。
而林枫注意到了，他知道刘勇的心中所想，轻轻的拍了一下他的肩膀：
“放心吧，其中的道理，已经和云舒这孩子分析过了，她会见机行事的。”
得到了林枫的准话，刘勇嘴角勾了一下，点了点头，重新看向了屏幕。
现场，工作人员的倒计时仍然继续：
“……三、二、一，开始！”
张云舒露出了八颗牙齿的标准笑容，对着镜头挥了挥手：
“各位观众朋友们，大家早上好，欢迎来到我们的啵啵间。”
“首先，允许我向大家介绍一下我身后的这片土地和山林。”
“这里是香樟村，一处坐落在大山深处的小小乡村。”
“而我所在的这片山林，是一片板栗林。”
“这片板栗林，是香樟村的村民们祖祖辈辈一点一点的种出来的。”
“大家请看这棵树。”
张云舒说着，走到了一颗三人才能合围的大树下，镜头也紧紧的跟着她：
“这棵树可以说是这片板栗林的祖宗了，据村里的老人说，起码树龄已有百年！”
“这绝非市面上常见的嫁接品种，而是真正的本土板栗。”
“这样的板栗树结出来的果子，个头不大，但是香、甜、软糯。”
“不管是烤着吃，还是炒着吃都是一绝。”
“对了，还可以用来煲汤，板栗炖鸡，可是一道名菜呢！”
说着，张云舒回到了直播间的桌子前面，镜头给了特写。
大大的桌面上，放着一个土陶盆，底下用厚厚的木头垫着，里面燃烧着炭火，炭火上面，随意的烤着一些栗子。
桌子底下，有个手工捏的，粗糙的小土灶，上面架着一口铁锅，此刻正冒着白雾。
张云舒微微一笑，介绍道：
“我也不知道，怎么用语言，去把这个板栗的好吃程度说清楚。”
“所以，干脆吃给大家看好了。”
话音刚落，炭火里的板栗非常的给力，“噼啪”一声，从火里面跳了出来。
“哇~！”
张云舒手忙脚乱的去捡：
“就这颗了，朋友们，我吃给大家看！”
爆开花的栗子，轻轻一掰，完整的果肉就出来了。
张云舒把栗子放在镜头前面，色泽整体金黄，因为是炭火直接烧的缘故，爆开的地方，还有一丝焦糊，但是这并不有损板栗的外观，甚至增添了几分美味的样子。
特别是圆圆的板栗身上，还冒出几缕白烟，一看就是热气腾腾，现烤出来才有的新鲜。
直播间的观众们一下子就被板栗本身，吸引了目光！
“诶？这个板栗确实不错哦。”
“本来是想来凑个单的，这么一看，这个板栗，确实值得期待。”
“一开始，我想的是香樟村也找不到其他东西可以卖了，但是听完张云舒的介绍，不是没有东西卖，而是好东西我们不知道。”
“是啊，百年的板栗树，其他地方不好找！”
“现代的种植基地，为了产量，都是嫁接一条龙，哪里会有这种底蕴？”
“这个板栗的形状，和世面上的大不相同，我相信真是本土的老品种！”
“可以放心的买一单试一试了！链接呢？”
“对啊，云舒，链接没有上！”
“……”
张云舒其实已经看到了观众们催促上链接的弹幕。
但是，从大家的聊天的语气和称呼来看，应该是节目组那边过来的老观众。
张云舒不想就逮着大家薅，因为薅不起！
林老师之前就给自己分析过的了，这第一场带货，成绩不会差。
因为节目组的流量摆在这里。
真正难的，是打响直播间的名号。
而她的任务，是全力以赴，做好这件难事！
于是，张云舒根本不着急上链接，而是要慢慢的，吸引真正的顾客。
“朋友们，大家先不要急，我们聊会儿天嘛。”
张云舒冲着镜头甜甜一笑：
“直播卖货，不仅仅是卖货，还是和大家交个朋友。”
“光盯着你们的钱包，我可不好意思。”
“最起码，大家让我把商品介绍完。”
说着，张云舒用手轻轻一掰，这颗板栗一分为二，内部的样子，全然的展示在了镜头前。
色泽统一，还带着天然生长的纹理。
而后，张云舒轻轻嗅了嗅香味，才一脸期待的把板栗放入了口中，细细咀嚼。
“好吃！”
“板栗独有的坚果香味非常突出，甜味反而不怎么明显，但是我用人品担保，是甜的，只是盖不过板栗香，口感是糯糯的。”
张云舒竖起了大拇指：
“好吃，真的好吃！”
吃完烤板栗之后，张云舒又拿起了勺子，揭开土灶上的锅盖，轻轻的搅了两下，深深的吸了一口气。
“鸡肉的肉香，和板栗的栗香，融合在一起，超级美妙！”
说着，她还“咕咚”一声，咽了咽口水，活脱脱一幅小馋猫的样子。
把直播间的观众们都看笑了。
“观众朋友们，我先喝为敬！”
张云舒拿起勺子，手脚麻利的给自己盛上了满满一碗汤。
镜头贴近，清澈的汤底，表面浮现着点点金黄的油花，板栗压着鸡肉，圆滚滚的，可爱又美味。张云舒先是轻轻的喝了一口汤，舒服的眯起了眼睛：
“这汤和我以前喝的板栗鸡汤都不一样！怎么说呢？清甜甘洌！”
说着，她又舀起一颗板栗，放入嘴中，轻轻一抿：
“软、滑、糯！”
“值得一提的是，板栗的甜都化到鸡汤中了，它自己则是吸满了肉香！”
“炖汤和烤板栗，完全是不同的味道呀！”
这一通形容，看得直播间的观众们也跟着“咕咚”一声，咽了咽口水。
“可恶，给我看馋了！”
“这板栗是百年老树板栗，这鸡怕也是农家走地老母**？”
“啊？吃这么好？！”
“oK，我已经懂了，待会儿就下单！再配一只老母鸡！”
“我就不一样了，我要搞个围炉煮茶，用这个会跳的板栗，崩我闺蜜！”
“哈哈哈，夺笋啊！！”
“有一说一，这一次，不是为了支持谁了，就是为了板栗本身下单！”
“我也一样，本来是冲着林老师来的，现在就是单纯的想尝尝这个板栗！”
“小鹏鹏，麻麻真的很需要这个板栗！！”
“上链接吧！”
“链接链接！”
“……”
看着直播间弹幕的呼声，这次张云舒终于点头了：
“好的好的，大家不要着急，麻烦我们的工作人员，上一下板栗的链接。”
话音落下，直播间的右下方，弹出了购买链接。
观众们纷纷点了进去，发现一共有三个规格。
大部分人都是挠挠头，不知道买哪个好，这时候，张云舒的声音响起：
“观众们朋友们，我和大家说一下，我们的板栗挑选标准。”
“这次一共上了三个规格，特级果、一级果、普通果。”
“特级果适合送人，因为它是我们人工挑选的，个头最大，外表无暇，并且配有礼盒。”
“一级果适合用来招待客人，做个当下流行的围炉煮茶什么的。”
“它个头比特级果要小一点，同样的，外表无暇，招待客人，面子不亏。”
“普通果就合适自己吃了，它的外表有一定的、不影响食用的瑕疵。”
“大家放心，仅仅是没有那么好看而已，果肉品质是在线的。”
“自己家吃嘛，外壳一剥开，没差什么的！”
张云舒一边说，一边还在桌面上摆放上了三种样品。
镜头推近，观众们能清楚的看到，三种果子的不同。
这下，大家就知道买什么了，开始按照自己的需求加购。
看着后台显示，板栗的库存正在慢慢的被人拍走，林枫点了点头，松了一口气：
“这孩子，节奏把握得不错。”
董余晖也笑了，分析道：
“是你告诉张云舒，不要一上来就弹链接的吧？”
“节目组引流过去的观众们，刚开始都是比较兴奋的，容易激情下单。”
“短时间看起来，销量是上去了，可是不利于之后的口碑建立。”
“毕竟情感链接在于人，不在于板栗本身。”
“可是现在上链接，大家更多的是冲着板栗本身去的，可能说卖得反而不如之前的多，但是实打实的，都是有效订单。”
林枫点了点头，冲着董余晖竖起了一个大拇指：
“不愧是你，分析全中！”
董余晖得意的点了点头，把林枫的夸赞照单全收了。
林枫笑笑，拍了拍董余晖的肩膀：
“有一说一，伱不要光盯着优点分析，还是要帮忙看看短处。”
“帮助我们建立起一个好直播间来。”
说起这个，董余晖眯起了眼睛：
“短处么……？”
顿了一下，他开口说道：
“也不能说短处，不过从直播间运营的角度出发，确实有可以改进的地方。”
林枫挑了一下眉毛，做了一个“请讲”的手势。
董余晖笑了笑，看向了直播中的张云舒：
“林老师，我知道你急，但是你先别急。”
“等这场直播结束后，大家一起复盘，我统一说，行吗？”
林枫想了想，确实是这个道理，自己因为关心，有些着相了。
“行，就按照你说的办。”
说完之后，他也专注的看向了张云舒，看她接下来会怎么办。
此刻，张云舒看着直播间观众们的弹幕，和大家互动。
然后，她挠挠头，想起来光看外观还是不够的。
于是，张云舒拿出了剥板栗的器具，大大方方的开口：
“我随机开几个不同规格的果子，给大家看看，其实内里都一样的，大家按需购买哈！”
说着，她拿起一枚板栗，直接放在了剥板栗器具的凹槽里面，然后盖上盖子，使劲儿一搓。
只听到一声及其轻微的咔嚓声，打开盖子，拿出板栗。
众人看到，板栗外壳已经拦腰开了一圈，张云舒轻轻一掰外壳，完整的、圆溜溜的板栗肉就滚到了她的手心。
“大家看，这是特级果的果肉，我就放在桌上……”
张云舒把果肉放在桌子上，顺手又拎起一枚外表不那么好看的瑕疵板栗：
“来喽，开个普通果，大家看看，是不是果肉都是一样的？”
“嘿嘿，摸着良心讲，自己吃一定不亏。”
说话间，张云舒把瑕疵板栗依样画瓢的放进了开板栗的器具凹槽里，盖上盖子，使劲儿一搓。
再度打开盖子，照样儿的，板栗拦腰开了一圈。
张云舒捏着开口处，轻轻用力，圆溜溜的果肉就到了手中。
“来来来，镜头给个特写，我把两粒果肉放在一起，大家横向测评一下。”
“其实，我们的板栗，就是根据送人、待客、自用的标准分的，外观不一样，可是内里质量绝对……”
这句话还没有说完，张云舒就看到了，直播间弹幕热情的炸开了！
“卧槽，这个剥板栗的工具好用哈？”
“我有这玩意儿就好了，我新做的美甲，因为吃板栗劈了，亏了大几百！”
“我都做好手剥板栗的准备了，你给我看这个？！弱弱问一句，买板栗送开口器吗？”
“不用送开口器，小本生意不容易，倒是单独给我们开个链接啊！”
“对对对，我真的需要这个！！”
“一人血书，一分钟，我要知道这个板栗开口器的全部信息！”
“主播，真的不考虑卖板栗开口器吗？呼声多高啊！”
