重生之营销之王 第三百八十章 优惠价格

第三百八十章 优惠价格

张学兵心里开始琢磨，如何把这个冷库拿下来。

人家这算是盈利企业，想低价买下的可能性不大。

假如出高价的话，怕是自己的现金不够。

想法有了，离着实施还有很远的距离，只有等待机会，才能变成现实。

就在此时，高飞领着瘦小枯干的中年男子快步走来。

这男子肤色有点苍白满脸的褶子，显得文文弱弱，他带着一副玳瑁框的眼镜，镜片后面的眼睛还眯缝着，一看就是高度近视。

离着老远，男子就朝着张学兵伸出手，还加快了步伐，脸上露出笑容，那些褶子显得更深了几分。

不用高飞介绍，他有些激动的说道，“张总好，我是冷库的主任，姓郭，咱俩名字一样，都叫学兵，哈哈哈！”

张学兵含着笑，和郭学兵握了握手，热情的说道，“麻烦郭主任亲自跑一趟，真感谢！”

老郭当前领路，走着说道，“能有您这么大的客户，我们高兴还来不及呢，麻烦什么，越麻烦越好，哈哈！”

一番寒暄，张学兵从对方的谈话中得知，原来这仓库储存的大部分是镇上的水果，少量的才是附近渔村存的海鲜，肉类。

水果这东西几乎不赚钱，海鲜肉类才是大头。

可他们地势偏远，海鲜类的基本上都在交通方便的仓库储存了。

像张学兵这样一次上万吨的客户，简直就是凤毛麟角，怪不得郭主任如此热情。

每走多远，来到一处傲进山壁的大铁门前，郭主任拿出钥匙开启旁边的一个铁盒子，露出了里面的电闸。

“这一库，全是你们的货！”

随着电闸落下，大铁门在一阵刺耳声响中缓缓上升，露出了一个挂着厚厚棉帘子的漆黑洞口。

郭主任上前，伸手穿过棉帘子在洞壁上找到开关，打开了里面的电灯。

瞬间洞顶一盏盏电灯依次亮起，仿佛一条幽深的隧道在面前渐渐神展开。

洞内的情形立刻一览无余。

打眼看去，这个山洞被简单的处理过，洞壁上抹上了水泥，只有洞口还裸露着原始的石壁。

深度足有五六十米，尽头还拐了一个弯，向里面山腹中延伸着不知道多远。

一排排的泡沫箱，将山洞的一边占满了，只留下另外半边空着。

迎着森森的冷气，张学兵带头走进了冷库中。

幸好张学兵他们穿的不少，要不然得被冻一下。

这里就看出刘静的敬业精神来了，她连衣服都没换，甚至没让人帮忙，上前就抱起一只泡沫保温箱，放在了地上。

刺啦一声撕开封口，满满一箱子夹杂着碎冰的阿拉斯加大鳞鲆，露出优美的线条。

刘静拿起一条，仔细检查后回进了箱子里。

这时候，张学兵和高飞走过来，帮她搬箱子。

只要她直到，身高马大的高飞就上前搬下来，让她随便看。

带鱼、黄花、两指粗的对虾、碟子大小的扇贝，一箱箱的摆满了地面。

刘静抽查了十多箱之后，满意的点点头，脸上露出了少女般的欣喜笑容。

她拍打着身上的碎冰，歪头说道，“张总，这些货都是优等品，您报个价吧！”

张学兵刚想将准备好了的报价单给她看，却忽而想起，这些都是按照平时价格报的，目前价格在上涨，市场上绝对没有如此低价了。

应该换一份报价才对，不过他还是大气的将原来的报价单递了过去。

刘静走到灯光明亮的地方，擦了擦眼镜片上的水汽，仔细的看了起来。

越看她脸上喜色越浓郁，这份价格比市场上的低了百分之二十以上，如果按照这个价格进货，自己提成至少要多一倍。

难道这位张总不了解市场价格，还是他拿错了报价单？

要不要提醒他一下？还是将错就错？

张学兵含笑看着刘静脸上的表情，心中也在猜测她的思路。

片刻间刘静仿佛做出了什么决定，开口说道，“张总，目前市场上价格已经上涨，你报这个价不吃亏么，当然如果您坚持低价销售的话，我们公司更高兴！”

张学兵淡然一笑，拉着刘静走出冷库，看看四周没人压低声音说道。

“这个价格虽低，可我不吃亏，你可以按照目前的市场价报给公司，中间的差价我给你提成！”

刘静当时只觉得眼前一阵发黑，这可是一万多吨，平均每种鱼类价格在五百元每吨左右，像是大对虾和大鳞鲆这些高端货价格更高。

百分之二十就是将近上百万这么狠的提成，这辈子都没听说过。

她定了定神很呼吸几口空气，才恢复了理智，神色郑重的说道。

“张总好意我心领了，这种提成我不能拿，虽说这些钱够我八辈子赚的，可是我不能让公司受损，这有违我的职业道德！”

张学兵拍了拍她肩膀笑道，“说实话，一开始我真不了解价格上涨了，这份报价也没，刚才说提成是试探你，没想到你真经得起诱惑，不简单，我都佩服你了！”

刘静满脸嫌弃的挪开肩膀，气鼓鼓的说道，“我就知道，你没什么好心，说罢，到底按照什么价格？”

原本张学兵打算随大流，别人多少，他多少，这样到哪儿都说得过去。

可转念一想，海鲜这东西有淡旺季，旺季的时候是卖方市场，到了淡季是买方市场。

拉住瀚海集团这个大客户，自己在淡季的时候，也应该不愁销售，与其看到这点蝇头小利，还不如将眼光放长远点。

于是他说道，“我最终报价，是按照市场价，再优惠百分之十，希望咱们两家公司能够长期合作！”

刘静满脸的惊讶，这位张总不是脑子有问题，就是眼光十分长远。

要知道淡季的时候，公司采购都是照顾那些合作愉快的客户，他一下优惠几十万，到时候公司不想照顾他，都说不过去。

刘静再看张学兵，她眼中的惊讶已经变成了钦佩。

“好，就按照您的价格，我立刻上报，如果没问题的话，今天就能签协议，明天就能打款交货！”