穿在1977 第692章 新的思路

第692章 新的思路

从地下室上来，陈凡晃了晃脑袋，直到去卫生间洗了把脸，才彻底清醒过来。

周正东坐在茶台旁喝茶，公文包放在一旁，也不拎回房间。

陈凡撸起袖子，走过去坐到他对面，问道，“您晚饭吃了没？”

扯了扯自己的衣服，再看看坐在一旁的女儿，周正东笑道，“满身酒气，肯定吃过的啦。”

周亚丽洗了把脸，到表弟身边坐下，对着父亲做了个鬼脸，“回去看妈怎么收拾你。”

周正东脸上的笑容瞬间消失，这闺女白疼了。

陈凡咧嘴笑了笑，说道，“喝了酒容易肚子饿，不如再垫一点。”

周正东也不犟，沉吟两秒，点了点头，“行，就弄碗清汤面吧。”

肚子里塞多了酒肉，吃碗清汤面确实很舒服。

不一会儿，刘娟和马岚便端菜上桌，自然没忘了周正东的清汤面。

虽说刘娟和马岚在这个屋里已经和很熟悉，陈凡也没拿她们当外人看，但两人还是紧守着父母交代的规矩，从来不跟他们一张桌子上吃饭，一直都是在厨房里端个饭碗，三两下就吃完了。

所以桌上就只有周正东、周亚丽和陈凡三个人。

周正东端着面碗，呼呼啦啦吃了两大口，再喝一口面汤，哈出一口长气，“舒服。”

正准备继续，再一看女儿，却一副无精打采的样子，“怎么了这是？今天累了？”

周亚丽噘着嘴，小声嘀咕，“不好吃。”

陈凡瞟了她一眼，“就该饿你三天，保证你看见什么都好吃。”

周正东满脸无语，忍不住撇了撇嘴，先是小心翼翼看了一眼厨房，再转头瞪着女儿，“怎么回事你，做饭的人还在呢，哪有端起碗骂厨子的。”

周亚丽转头看着老爸，撇着嘴说道，“这些又不是刘娟和马岚弄的，今天回来晚了，来不及做饭，就在市场里买了几个成品菜，回来热一下就可以吃的那种。”

说着还用筷子戳了戳，“这些就是。”

（70年代东单菜市场里的预制菜）

她幽幽叹了口气，随即扯着嗓子喊道，“娟子，帮我也煮碗清汤面吧。”

刘娟正吃着饭，立刻咽下嘴里的饭菜，放下筷子和馒头，站起身喊道，“我这就煮，马上好。”

这也是她们不爱和陈凡一起吃饭的原因之一，陈凡爱吃大米，她们爱吃馒头，都吃不到一个碗里去。

周亚丽，“不着急，我先吃点菜。你吃你的，吃完了再煮。”

她要不这么说，刘娟肯定要先给她煮面。

继续拿着筷子挑挑拣拣，陈凡都懒得看她。

干净利索干掉两大碗米饭，菜也清扫了大半，关键还一点也不显得仓促，不知不觉中便完成了干饭壮举。

坦白说，菜市场预制菜的味道确实不怎么样，而且油盐特别重，他都怀疑是不是直接拿酱油煮的，难怪周亚丽吃不进去。

也就这些菜是马岚去买的，如果他要知道菜市场里的菜是这个样子，宁肯晚点吃饭，也不愿意吃这个。

不过话说回来，这年头的人好像就爱吃点重油盐的口味？

当他放下碗筷的时候，马岚端着一碗清汤面过来，放在周亚丽的面前。

随后又赶紧给陈凡和周正东泡了杯茶。

这时候周正东也慢条斯理的吃完面条，擦了擦嘴，端起茶杯吹了一阵子，慢慢地啜了一口，这才抬头看着陈凡，笑道，“明天你们先去上海，我还得在这儿待几天。”

听到这话，陈凡和周亚丽先是一愣，随即齐声开口。

不过讲的话却不一样。

陈凡是：“今天有收获？”

周亚丽则是，“为什么？”

周正东很无奈地看了一眼女儿，“要不是有小凡把握方向，我都不敢让你自己开公司。”

周亚丽扭头看了看陈凡，足足看了三秒钟，然后嘀咕了一句，“反正我有老弟，不怕。”

陈凡面无表情，只是瞟了她一眼。心里想着，自己这是被赖上了么？

周正东则长长叹了口气，心里暗暗决定，回美国后一定要给女儿加担子，这样子下去可不行。

他摸出烟抽了两支，一支递给陈凡，一支叼在嘴里，点燃后吐出一股烟雾，抬起头看着陈凡，笑道，“今天出去兜了一圈，先去了趟驻京办。驻京办正筹备大使馆的事，这几天忙得不行，不过伍德科克先生还是抽空跟我聊了半个多小时。

坦白说，白宫对他的要求并不高，只要能顺利建交，就算圆满完成任务。

但是伍德科克先生他有自己的追求，我和他聊过，发现我们两人的思路比较一致。那就是目前暂时不宜有大动作，尤其是官方层面，只需要保持足够顺畅的沟通就好。

目前百废待兴，几乎所有工作都是从头开始，而双方的分歧点却不在少数，而且情况非常复杂，如果贸然行动，反而可能会造成误会、形成障碍。

我们讨论了一下，都认为工作突破的重点方向有两个，一个是在于民间交流，之前由于历史原因，无论是官方还是民间，交流都非常少，伍德科克希望能推动尽可能多的力量，把这一部分做起来。”

说到这里，他指了指自己，再指指陈凡，意味深长地笑道，“他希望我们两个，能够发挥出重要的作用，而他会提供尽可能多的便利。”

陈凡眉头轻挑，“了解。”

他们两个人，一个是美籍华人，周家在纽约华人圈有一定的影响力，可以推动探亲、旅游等海外华人与内地的交流。

而另一个则是国内的知名作家，作品在美国也掀起销售热潮，长时间霸占纽约时报畅销书榜首。

陈凡那个什么“凡尔赛·奥古斯都”的马甲，是藏不了太长时间的。

如果只是普通小作者，哪怕藏一辈子都没人知道，可这种火爆得独一无二的作品，还是开山立派的魔幻巨作，怎么藏嘛？！

所以，要不了多久，陈凡就能成为中美两国的知名作家。

而在国际民间交流中，文化交流一直都占据核心位置。

那么结论已经显而易见，手里握着出版公司、并对纽约华人界有一定影响力，……或者还要加上旧金山，周正东的夫人赵婉茹、来自旧金山赵家，和周家一样，同样是具有较高影响力的华人家族。

用他们的能量，再加上陈凡的影响力，伍德科克有充分的理由相信，只要两边的官方不拖后腿，完全可以搞出一拨大事来。

陈凡默默抽着烟，沉吟两秒后，看着周正东笑道，“本来这次我来京城的时候，单位领导就希望我能跟您好好商量，希望周家的出版公司能挑选一部分我们省的作家作品，拿到美国去出版。”

这话一出，周正东还没反应，旁边正在吃面的周亚丽猛然咳了起来。

她拿起手绢捂住嘴，咳了几声之后，抓起陈凡的茶杯便灌了两口。

陈凡坐在旁边都没眼看，咳嗽你喝面汤啊。

周亚丽好不容易喘过气来，瞪着眼睛说道，“这事儿应该跟我谈啊，跟我爸说什么？”

陈凡都不想看她，撇着嘴说道，“那我跟你谈，你同意吗？”

周亚丽深吸一口气，“你是公司的最大的股东，不仅有股份，还是核心作家，话语权比我大，既然是你提议的，那我同意。”

陈凡假假一笑，“谢谢周董。”

周亚丽豪气地甩甩手，“不用客气。”

陈凡掸掸烟灰，转头看向周正东，继续说道，“这件事本来只是一件很小的商业合作事件，而且半年前江南省作协就已经与小本子的高桥出版社达成合作，已经出版了几部小说，现在再多一个美国出版社，其实也算不得什么。

不过在两国建交的背景下，再去看这个合作，那就大有文章可以做。

等合作达成，出了成绩，我的位置可以坐稳，受益的人也不在少数。”

他拿起茶杯喝了口茶，准备放下的时候，才想起刚被周亚丽喝过，不禁无奈地摇摇头，喊道，“娟子，帮表姐倒杯茶，我这杯也换一下。”

周亚丽吃完最后一口面，拿手绢擦嘴，听到这话，忍不住斜眼看向表弟，“嘁，还嫌弃我了。”

陈凡懒得理她，对着周正东问道，“我可以从中得到好处，可是老舅，你呢？”

周正东闻言笑了笑，重新点燃一支烟，看着他说道，“这就是我要说的第二点，除了民间交流之外，我们也要推动双边经贸发展，而我的利益就在这里，也是我暂时不能跟你们一起去上海的原因。”

他掸了掸烟灰，脸色不觉已经是红光满面，比划着手势说道，“这几天我一直在想，当经贸、投资都严重受限的时候，除了提供咨询服务，我还能做什么。

今天和伍德科克聊的时候，我意外地发现了一个非常重要的事情，如果以此作为切入口，我相信内地官方一定会配合，甚至可能会非常欢迎。”

陈凡眉头轻挑，“什么事情？”

周正东一手夹着烟，另一手做了个手势，轻轻放在耳边，而嘴角已经咧到耳根下，“通信！”

陈凡当即眉角上扬，“你打算怎么做？”

这东西都不用解释，一个国际长途打三天，是个人都要崩溃。

周正东咧着嘴笑道，“我现在只是一个初步的想法，所以我需要时间去做调研。不用太长时间，只需要抛出这个话题，再去和官方谈判就行，几天就能搞定。”

陈凡深吸一口气，想了想说道，“那巴统？”

周正东摆摆手，“巴统管理的是技术和生产设备出口，主要包括三大类：军事武器装备、尖端技术产品和稀有物资。

我是律师，我很清楚哪些东西在这三大类的范围之内，哪些不在。”

他说着指了指远处的电话，“就以电话通信必不可少的程控交换机为例，万门程控电话交换机其实是可以出口到这里的！”

陈凡瞪大眼睛，“真的？”

周正东点点头，“我查过这方面的资料，只要不是最先进、最尖端的科技产品，就可以不受巴统的管辖，就比如超级计算机受限、但个人电脑完全不受到限制一样。

而限制万门程控电话交换机进口的因素，除了国外公司对这条线的把握不是很准确、以至于他们谁也不敢先卖之外，最重要的，其实还是内地的外汇额度不足，各地的邮电单位缺少采购的资金。”

他说着举起两根手指，“所以我需要解决两个问题，一个是通信设备的代理权，另一个是为内地单位提供外汇贷款，这门生意，就能做起来！”

陈凡缓缓点着头，眼里若有所思。

不得不说，周正东的思路具有很高的可行性。

后世我国进口的第一套万门程控电话交换机，是1982年福州率先引进的，设备来自于小本富士通，型号为F-150万门程控交换机。

当前世界上做交换机的大通信公司，主要有小本子的富士通和nec、比利时的BTm公司、美国的朗讯、德国的西门子、瑞典的爱立信、加拿大的北电、法国的阿尔卡特。

这么多的公司，又是面对一个空白的市场，哪怕这个市场可能一穷二白，没什么钱，可它够大啊。

只要市场一大、基数大起来之后，再怎么样也能找得几个有钱的客户，他们会不心动？

何况现在全世界都将目光投向这里，中美两国打破隔阂、开始合作，而正在召开的会议，也让世人都知道这里即将转向，将主要精力放到发展上来。

如果一切顺利，几乎可以预见，这里以后会是一个非常庞大的市场。

对，这时候投资这里会有风险，可是做生意哪有没风险的？风险越高、收益还越大呢。

要是周正东真的能一手牵起国外的通信巨头，另一手搞定内地的关系，这个生意确实做得。

片刻后，他抬起头笑道，“这条思路确实有很高的可行性。只不过，如果您要做这个生意的话，我觉得或许还可以更加深入一点。”

周正东闻言微微一愣，目不转睛地看着他，问道，“怎么说？”

陈凡笑了笑，打着手势说道，“您看啊，您这个其实就是最基本的代理模式，一头代理产品，然后卖给另一头的客户。

从产业的角度去看，其他的研发、生产，以及售后维护，都是没有参与进去的，研发且不说，但是生产和维护还是可以试一试的吧。”

他说着突然转身指向周亚丽，“这不巧了么，亚丽手里正好有一家科技公司，虽然网络通讯和电话通信不一样，但公司嘛，做着做着，不就有了么。”

周亚丽看看他，再看看老爸，呆了几秒之后，忽然反应过来。

她立刻坐直身体，双手指着自己，满脸严肃地说道，“老爸老爸，我我我，找我合作，没技术没关系，我可以招人，咱俩一起联手，从无到有、做大做强、再创辉煌！”