操盘手札记 第二十六章 焦虑

第二十六章 焦虑

#12288;#12288;唐建华低着头坐在蔗糖销售分公司总经理办公室里，整个人窝在椅子上，面前的大班桌上凌乱不堪，桌上的烟灰缸里堆满了烟头。外面要是进来人，不注意看的话，都不容易看见椅子上还坐着一个人。窗户和门都关着，宽大的屋内烟雾弥漫。

#12288;#12288;三个分公司里边，蔗糖销售分公司的人员最多，效益也最好，每年的利润都远远大于其他两个分公司，总公司的领导也很倚重他。就是因为这样的原因，渐渐地，他自己也越来越自大，除了吴总以外，他很少搭理其他人。

#12288;#12288;这个榨季开始时扩大贷款规模大量买进蔗糖的计划，就是他和总公司财务部经理姚丽力主建议的。但是目前的境况，实在是有些出乎他的预料，让他在全公司内有些抬不起头来。

#12288;#12288;沉思良久，他把手里剩下的半支烟重重地摁灭，清了清抽烟过度显得很沙哑的嗓子，拿起桌上的电话，打给已经在东北销区的高辉：“喂，高辉，你那边情况怎么样了？租仓库的事进展如何了？”。

#12288;#12288;高辉说：“唐总，正在加紧联系，仓库已经租到一点，估计能放两三千吨。”

#12288;#12288;唐建华说：“库容太少了！还得加紧找仓库，这点库容够干啥用的？”

#12288;#12288;高辉说：“行，我加紧办。不过唐总，一时半会可能找不到更大的仓库了，这边仓库太紧张了，省内的糖能不能就在目前的仓库里放一放？”

#12288;#12288;唐建华怒道：“你傻呀！这些糖迟早是要出省的，晚走不如早走，放在产区能和放在销区比吗？等将来大家都把糖从产区运过去了，你再运过去卖给谁？”

#12288;#12288;高辉辩解道：“唐总，我知道，不过真的太难找仓库了！”

#12288;#12288;唐建华不耐烦地说：“能不能办？不能办你回来吧，我派别人去！”

#12288;#12288;高辉说：“好的，我加紧办。”

#12288;#12288;唐建华接着加了一句：“还有啊，你那边市场上销售价格的情况要每天给我传真啊，不要什么价格都卖！”

#12288;#12288;高辉答道：“好的。”

#12288;#12288;搁下电话后，他起身打开门，在门口喊了一声：“林立，过来一下。”

#12288;#12288;他的办公室旁边就是分公司的业务室，几大片区的业务经理和业务员都集中在里面，那里是众人回公司后的办公地点，现在大部分人都在外出差，里面空荡荡的，人员寥寥无几。

#12288;#12288;林立听见喊声，连忙来到唐建华的办公室，问道：“唐总，你找我？”

#12288;#12288;唐建华问：“你手里的事处理完了没有？处理完了以后马上回去，华东销区那边不能只留业务员，你要过去坐镇。”

#12288;#12288;林立赶紧答道：“处理完了，我明早就出发了。”

#12288;#12288;唐建华说：“就是昨天会上说的，过去首先是租仓库，省内的糖要尽快运到销区去，所以仓库的库容越大越好，不能按以往的老经验办事了，这点一定要注意哈！另外，销售上节奏可以控制一下，不要出得太多，现在的价格太离谱了。”

#12288;#12288;林立说：“好的，我知道了。唐总，下午要是没事的话，我就回去准备了。”

#12288;#12288;唐建华说：“你去吧，抓紧啊！”

#12288;#12288;林立出去后，他又把负责联系车皮计划的业务员找了进来，问：“车站那边的车皮计划进展如何了？”

#12288;#12288;业务员说：“已经报上去了，一直在跟进的。”

#12288;#12288;唐建华敲敲桌子厉声说：“大哥！你呆在办公室里这也叫做在跟进吗？这样的话我自己不会办吗？”

#12288;#12288;见业务员低着头不说话，他又缓和了一下语气，说：“这样，从明天起，你就到他们那边去，一上班就在他们那边候着。动动脑筋，跟人家套套近乎，该请人家吃饭就请人家吃饭，该送礼就送礼，不然人家凭啥把车皮给你，你说是不是？今年的车皮计划对我们来说比往年更紧张，要多想想办法，只要能多拿到车皮计划，什么事都好说。和对方沟通的过程中有什么事直接和我联系，好不好？”

#12288;#12288;业务员答应一声，出去了。

#12288;#12288;唐建华看着这个业务员出去后，心想：跑车皮计划的力量还得加强，不然要坏事！找谁过来这边呢？

#12288;#12288;他又点起一支烟，狠抽一口，往后一靠，半躺着靠在宽大的大班椅上，闭着眼睛沉思起来。

#12288;#12288;最近这段时间，随着糖价的快速下跌，公司里原来按部就班的事忽然间都变得焦头烂额了，临时抱佛脚地在销区找适合存储蔗糖的仓库很难，已经购进的大量蔗糖都集中在省内糖厂和车站的仓库里，出省的铁路运力一直以来都是瓶颈。今年这些问题对公司来说都变得比往年更加严峻，要是处理得不好的话，手里的蔗糖就麻烦了！

#12288;#12288;华东和东北这两个销区原来做得还不错，有一定的基础，可以继续拓展一下。西北一直是一块空白，必须马上动手做起来，今年手里这么多货，眼下形势又这么严峻，必须多点布局才行，先抓紧时间把货运到销区去，不信下半年价格没有转机！。

#12288;#12288;刚才在走廊上迎面碰见总公司办公室的那个小伙子，叫什么名字来着？对了，好象是叫李欣，应该是前两年来的大学生吧，这小子是什么来路？怎么趾高气扬，一副目中无人的样子？一个多星期前在吴总办公室里让他介绍期货价格情况时，说话那么不客气，在公司这么多年了，还从来没有人敢这样对自己！当时就是他说糖价要大幅下跌的，现在看来，还真让他说中了。可是真的会像他说的要下跌那么多吗？怎么可能呢？这小子，乌鸦嘴！

#12288;#12288;突然，手上一阵剧痛，打断了他的沉思，烟头烧到手了。他手一哆嗦，从座椅上跳起来，发泄似的用脚踩灭了掉在地上的烟头，不停地用手揉着被烫红的手指。

#12288;#12288;我靠！最近没有一件顺心的事！

#12288;#12288;西北这边的市场不能等了，必须马上过去。

#12288;#12288;他揉揉手指，拿起电话，把助理叫进来，说：“你马上给我订三张去X市的票，最好是明天的，不行就后天，有结果了马上告诉我。”

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