操盘手札记 第二十七章 时间过半（1）

第二十七章 时间过半（1）

#12288;#12288;林立从唐建华办公室出来后，去公司内勤那里领了几条业务用烟，再去财务室预支了出差经费，然后回自己办公桌前，拿上客户名片册和工作笔记，收好这些资料后，出门回家准备明天出差的事了。

#12288;#12288;一路上，林立在想：这次出差的时间短不了，以往每次出去两三个月，这次起码要半年。今年公司手里这么多糖，到现在大部分还在省内，可是价格已经是这样了，就算运到销区去，那边的价格高一些，可是算上各种费用，依然是卖一吨亏一吨。

#12288;#12288;唐总现在依然看好后市的价格，认为下半年糖价会有起色，不让现在大量出货。如果真的像他预料的那样，下半年糖价再涨上去那当然最好了，可要是涨不上去呢？就算不在目前的基础上继续下跌，这么多的糖在仓库里存放几个月，仓储费又要亏多少？

#12288;#12288;如果价格在目前的基础上继续下跌呢？看来今年的日子有些难过了，林立长叹一声，不敢细想下去。

#12288;#12288;姚丽心情有些烦躁，一想到糖价的事，她就觉得头痛，坐立不安的。

#12288;#12288;银行的鼻子真是灵啊，昨天，信贷部主任一行主动找上门来，详细地问了到目前为止贷款的使用情况和蔗糖的销售情况。听完简单的介绍后，他们的担忧溢于言表，明确表示将会增派专人密切关注公司蔗糖的出库和销售回款情况。现在公司的蔗糖要大量运往省外，今后少不了要自己出面和银行方面作说明和解释的工作。

#12288;#12288;唉，才短短半个月的时间，自己在银行工作人员面前就看不到好脸色了。

#12288;#12288;不过也难怪，去年底从银行拿到的这笔贷款，贷款期限是一年，到现在为止，时间已经过去将近一半了，可是利润不要说达到预计的一半，按目前价格计算，利润额比零还要小，是一个巨大的负值！自己每天想着这个事连觉都睡不着，银行的人要是不担心才怪。

#12288;#12288;家里的事情也不让她省心，老公是个慢性子，磨磨叽叽的，三锥子都扎不出血来，自己心里有事都没法和他说。

#12288;#12288;她在自己办公室里来回转了几圈后，感觉憋得慌，想找个人聊聊，于是出门顺着走廊走过去，见余淑华的办公室门开着，就进去了。

#12288;#12288;“余经理。”姚丽笑着打招呼。

#12288;#12288;余淑华正为蔗糖销售的事伤脑筋，她这个分公司的主业是工业酒精销售，以往也做一点蔗糖销售业务，但规模都不大，而且依靠的是多年来和糖厂做酒精销售所建立起来的关系，从糖厂拿到一些蔗糖，在省内就卖给上门买糖的外地客户。这省去了很多仓储和铁路运输的事，不用到外地去建立销售网络。但也正是因为这样，这块业务没有完善的销售渠道和稳定的市场，一直做不大。

#12288;#12288;今年除了酒精业务还保持原有的规模外，蔗糖销售业务扩大了好几倍。原先预计蔗糖市场会很好，上门买糖的客户会很多，沿袭以往的销售模式，在本地就能把糖卖掉，所以对去蔗糖销区建立销售网点的事都还没有来得及着手。

#12288;#12288;现在这十来天时间里，糖价下跌，客户转眼间就消失了，看来手里的糖不运到销区去是很难办了，这货运和建立销售网点的事一件件都让她头大。

#12288;#12288;更麻烦的是，目前手里这些糖的浮亏，已经远远超过以往一年酒精销售业务所能带来的利润。如果下半年糖价不上涨，这一年白干不说，很可能还要赔进去不少！

#12288;#12288;她正想着这些，看见姚丽进来，便点点头招呼她坐下。

#12288;#12288;“余经理，现在糖价这么低，你觉得下半年会不会涨一点？”虽然上午和唐建华交流时，他依然对下半年的价格抱有希望，但姚丽心里那个巨大的负数压得她喘不过气来，她已经不能只相信唐建华的话了，想要听到更多的正面信息，来驱散心头的阴影。于是她坐下来的第一句话就毫无遮拦地道出了自己心里最担忧的事。

#12288;#12288;余淑华想了想说：“这个还真是难说啊！按理说跌了这么多，后面应该会涨一点，但是你看到现在，买糖的人都没有，就算能涨，又能涨多少呢？”

#12288;#12288;姚丽喃喃地说：“谁都没想到，十多天的功夫，跌了这么多！”

#12288;#12288;余淑华说：“也不是啊，价格刚开始下跌的时候，吴总召集三个分公司经理开会，会上李欣就提醒过，说糖价可能会大幅度下跌，但是老唐不信啊！”

#12288;#12288;姚丽听了这话，坐直身子，很诧异地问：“我怎么不知道？分公司经理以上人员开会，李欣去干啥？列席会议吗？”

#12288;#12288;以余淑华对姚丽的了解，知道她这人一门心思放在投机钻营上，在公司里非常关注谁和公司老总走得近、谁在公司有势力，非常在意什么样的会议有哪些人参加，如果她这个级别的人参加的会议她自己没有出席，她会觉得自己被忽视了，这是她最不能接受的事。

#12288;#12288;所以，此时她见姚丽这样的反映也就不觉得奇怪，淡淡地说：“那天你好像是不在公司吧，其实也不是让他列席会议，公司里不是让他关注和搜集蔗糖期货的价格信息吗？他和省内省外的几个商品交易所联系比较多，所以就让他介绍一下情况，吴总的秘书夏小娜也在会上的。”

#12288;#12288;姚丽听了，似乎是松了口气，不屑地说：“我看他也没干啥正事，整天往外跑，办公室里都见不到人，不就是能弄到点交易所的价格数据吗？其实这些信息通过传真机就可以收到的。”

#12288;#12288;余淑华有些不以为然，心想：你一个财务部经理去管办公室的事干嘛？和一个刚毕业没多久的大学生较劲也不怕别人说你太狭隘。没错，期货价格信息是可以通过传真机接收到，可是有这些信息就够了吗？你自己有没有水平看懂这些信息，然后说出一点有用的建议呢？老唐这些年在公司里目中无人，别说是一般员工，同样是分公司经理的自己也受他不少气。但李欣在会上就不怵他，敢说真话，光凭这一点，我就觉得李欣这小伙子不错。

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