操盘手札记 第二十八章 时间过半（2）

第二十八章 时间过半（2）

#12288;#12288;这样想着，余淑华就没接姚丽的话。

#12288;#12288;姚丽见余淑华不吱声，就换了个话题，说：“余经理，马上就5月份了，你们上半年的销售计划进展如何了？”

#12288;#12288;余淑华有些无奈地说：“你知道的，酒精业务还不错，比去年同期好一些，蔗糖就比较麻烦了，到现在为止销售掉的只是很少的一部分，绝大多数还在手里。眼下的市场价格太低了，实在是不划算卖！”

#12288;#12288;姚丽说：“三个分公司里边，现在就是你们这边的回款情况稍好一点，你们要继续加油啊，总公司这边还要倚仗你们呢。”

#12288;#12288;余淑华说：“老唐他们那边实力最强，总公司应该多倚仗他们才对啊。”

#12288;#12288;姚丽说：“他们那边回款情况更差。”

#12288;#12288;余淑华有些警觉地说：“姚经理，总公司可别打我们酒精款的主意啊！这些款要是被总公司截留了，那我们的业务就全停下来了。”

#12288;#12288;姚丽笑笑说：“那不会的。真要占用你们的资金，总公司会提前和你商量的。”

#12288;#12288;余淑华听了这话，心里更不踏实了，但嘴上还不好说什么。她心里直嘀咕：听她这话里话外的意思似乎总公司账上已经没钱了？不会吧？

#12288;#12288;她转念一想，好像也不是没有这种可能啊。自己这边的酒精销售业务和物资分公司的糖厂设备销售业务好歹还在进行中，有一部分资金是流动的，而实力最强的蔗糖销售分公司的资金全部在蔗糖上，资金流动不起来。现在糖价那么低，每吨糖账面亏损那么多，在这种情况下，银行要是听到点什么信息，有点啥举动的话，总公司真的可能就没什么钱了。

#12288;#12288;想到这，余淑华心头也不禁再次阴云密布。

#12288;#12288;督促着手下的业务员把糖厂订购的设备零件装车发运以后，物资分公司总经理姚俊才让司机开车来到了城郊的铁路货运场，公司有一部分蔗糖堆放在这里。

#12288;#12288;走进仓库，只见50公斤一袋的蔗糖，在眼前一排排整齐地码放着，形成很多个高五、六米，长宽为十几米见方的蔗糖堆，放眼望去，像一座座小山一样。

#12288;#12288;仅仅只是半个月前，眼前的景象还让他欢欣鼓舞，可是现在，这些堆积如山的蔗糖却让他如坐针毡。

#12288;#12288;他昨天去了一趟商品交易所，想看看能否在期货市场上想点办法。

#12288;#12288;他对期货市场不了解，原来想让总公司办公室的李欣一块去，给自己讲解一下的。后来转念一想，让李欣一块去了，他肯定会打听点什么，自己又不能什么都不说，这样一来，反而把动静搞得更大了。所以，最后他谁也没带，自己一个人跑去商品交易所看了一个多小时。

#12288;#12288;已经四十多岁，和糖厂的榨糖设备打了二十多年交道的他，对电脑一窍不通，对期货更是知之甚少。他坐在电脑前，看着电脑屏幕上快速变化的价格和交易量，心里受到了极大的震撼！

#12288;#12288;他熟悉的价格，是糖厂的出厂价和市场上的销售价，一天变一次就已经是很快的了。而这里电脑上的期货价格，一分钟内就可以变化十几次，甚至更多。看着价格的快速变化和交易量的增加，他的心怦怦直跳，感到非常不适应这里紧张的氛围。

#12288;#12288;在市场上销售蔗糖，一天能出货几百吨已经很不错了。可是在期货市场上，一小时之内的交易量就是几万手，相当于几十万吨。按照这样的速度，江南省一年所产的蔗糖也只不过是一两天的交易量。

#12288;#12288;要是价格合适的话，物资分公司手里的这些蔗糖，分分钟就可以在这里全部卖掉。

#12288;#12288;他一时还搞不清楚以这个价格把库存的蔗糖在期货市场上卖掉需要办理哪些手续、需要多少资金。如果真的在期货市场上卖掉后，将来期货市场上的蔗糖价格上涨或下跌时，是否需要继续追加资金，要追加多少？库存的糖又该怎么办？

#12288;#12288;只是看看屏幕上蔗糖期货的价格，就实在是和他所能想象的相差甚远。这完全打消了他继续了解以上问题的信心，也放弃了在期货市场上想办法的念头，垂头丧气地回了公司。

#12288;#12288;在仓库里转了一圈后，姚俊才出来去找了库管员，问道：“师傅，最近货场这边到的蔗糖多不多？”

#12288;#12288;库管员说：“挺多的，周围这几个仓库里都是蔗糖，几乎每天都有很多汽车运蔗糖过来，都快堆不下了。”

#12288;#12288;姚俊才问道：“那最近从这里发走的糖也不少吧？”

#12288;#12288;库管员摇摇头说：“发走的蔗糖不多。”

#12288;#12288;姚俊才心想，目前这种情况下，各地的糖厂也坐不住了，以后一段时间里，运到铁路货运站等待出省的蔗糖只会越来越多。

#12288;#12288;自己手里这些糖，无非就是三种出路：一是就地卖掉。可是现在这个价格，暂且不说自己敢不敢卖，就是想卖，这么大的数量，一时也找不到人愿意接手啊。零敲碎打一次几吨、十几吨的卖给当地的批发商？那得要到啥时候才能卖完啊！

#12288;#12288;二是在期货市场上卖掉。这个办法似乎可行，至少有人买啊，只要打定主意，手里的糖几分钟之内就可以全部抛掉。但是据说在里面卖糖也还是需要不少资金的，如果把资金调到期货市场上来，物资设备的销售业务就要停下来了。还有，如果在期货市场上卖掉后，将来价格不下跌，而是上涨，这里产生的亏损怎么办？自己说得清吗？

#12288;#12288;三是马上着手把糖运到销区去。如果继续放在这里，下半年价格上不去的话，就彻底砸手里了。可是说说容易，找谁去省外卖糖呢？手下这帮业务员熟悉的是销售设备和零件给糖厂，对销售蔗糖不熟悉。

#12288;#12288;唉，计划不如变化快啊！今年这么好的局势仿佛就好像是肥皂泡一样，看起来五彩斑斓，可是转瞬间就破灭了，搞得不好，这么些年辛辛苦苦做物资设备积攒下的家底，很可能一次就赔光了。早知如此，半年前就不该去碰蔗糖，安心做自己原来的业务多好！

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