华兴传 第21章 天利商行5

天利商行给银币定出五两的比价，直接上了城内新闻头条。

议论之间，有求购意愿的商户们纷纷表示不满，而手握银币的大户们，则个个窃喜，出手**降至最低，整个银币交易市场，几乎被冰冻起来。

李树仁本来在乡下忙活，却被几名相熟的田主找上门，探讨银币价格问题。

作为卖地较早的那批崖西人，他们手中或多或少，都存着一些华兴银币，成本在二两到三两之间，虽然比那帮崖东田主高的多，但也属于受益群体。

若是真能达到五两比价，那这地卖的可就太值了。

此时出手，还是继续留着，急需找个明白人参详参详。

众人鼓动李树仁进城问问，最好能拿到华兴政策，以便作出应对。

来到兄长住处，哥俩一商量，决定联袂去找任宇，询问相关情况。

最近这段时间，找李树信打听消息的人群显然更多。

......

对坐叙谈，任宇笑着告诉二人，五两是给大商户的公允定价，日后或涨或跌，还得看市场行情。

最重要的一点，是商行所持银币、珍珠，仅对有需求的大商户开放，若是普通百姓，或者小商户前来购买，我等概不接待。

说起成交情况时，任宇很是无奈地摇摇头，表示还没开张，至于未来是何走势？他也无法预测。

随后，任宇又讲了讲商行的运作策略，以及保密规矩，请二人务必谅解，相关内幕，实在不宜对外公开。......

总之，商行不会亲自下场开铺，但也不允许市场胡乱炒作。

一旦价格高的离谱，我等必会出手压制，若是持续下跌的话，那就只能听天由命了，商行并无托底责任。

至于五两的定价算高还是算低，任宇不做评论，更无法给出依据。

议论许久，二人才算搞明白，天利商行的作用，并非与众人争利，或者参与市场炒作，而是另开一途，为大商户提供私密服务。

华兴人的商行，真是与众不同。

......

邓子恒犹豫再三，决定豁出去干一把，先把眼下这单生意做成再说。

五两银子的比价，若是制成银饰，肯定不会赔本，但想获得丰厚利润，难度可就大多了。

拼着不挣钱，也要摸到华兴底牌。

第二次走进天利商行，邓子恒直接让手下将银箱抬入院中，然后才在任宇的陪同下步入屋中，对坐叙谈起来。

杨睿在一旁倒茶伺候，任宇再次向邓子恒表示欢迎，并表示有啥要求尽管提，我等必会尽力满足。

邓子恒将手中茶杯放下，笑着告诉任宇，价格不必再谈，就依商行规矩，只是这其中关窍，还需任总不吝赐教，为在下稍稍指点迷津。

任宇连忙摆手，表示不敢当，至于关窍嘛，也没那么复杂，无非是宝物只赠有缘人，像银币、珍珠这种金贵之物，岂能出现在市井街巷。

就收藏来说，只应流入上层人群，随着时间推移，因其稀缺而不断增值。

最大一块市场，是高级饰品、器皿等项，广州、江南、京城那些贵人，才是这些宝物的最终买主。

至于如何获利，还要靠德顺鸿的能工巧匠尽力施展才艺，邓家在诗文、故事上尽情发挥才行啊。......

总之，你们邓家有本事，能把银饰卖出高价，才有资格与华兴合作，若是倒买倒卖，那就只能敬谢不敏了。

听任宇说出原则，邓子恒只能无奈叹息，表示他这次带来白银两千两，原本想着大干一场，谁知仅够试探之资。

若是真如你等所愿，后续还会奉上大笔订单。

任宇笑了笑，表示我等与大商户合作，秉持的原则就是长远、互利，除了交易之外，还有一项功能，便是在你我之间，达成互信基础。

没本事，没实力，商行概不接待。

另外，作为配套措施，天利商行还为合作伙伴提供两项政策保障。

一是承诺银币、珍珠等宝物不会继续流向普通民众，仅在天利商行与众多合作伙伴之间流通。

也就是说，未来的银币兑换，会率先征求商行伙伴意见，只要你们能吃得下，就不会另寻他途。

当然啦，总部之前联系的大商户，亦在合作伙伴之列。

二是价格调整随行就市，此时定的五两仅是门槛，你们卖的好，华兴稍稍提价，也能分一杯羹，你们卖的不好，华兴便会降价，吐出部分利润，以作补贴之用。

由此一来，即便是炒作，主力也是你我，谁要敢通过暴涨暴跌从中牟利，定会迎来商行铁拳。

说白了，天利商行的作用，就是利用银币、珍珠售卖，形成一个联系紧密的资金圈子，大家一起做项目，一起分利，同时还能依托雄厚实力，维护市场秩序。

除了银币交易之外，如果有好的项目，也可拿到商行讨论，然后出钱出力，进而分享巨额收益。

譬如说珠宝银饰制作，若是你邓家能聚集大批能工巧匠，商行甚至可以携银币、珍珠入股，一同将市场做大。

广州城内名流众多，仅靠邓家，不一定能鼓动其下场吹捧，若是还有李家、张家加入进来，再让他们作诗作画，难度不就小多了嘛。

大家都来商行拿货，圈子自然形成，一起商量着做事，银币价格定会节节攀升。.....

听任宇唠叨半天商行理念，邓子恒的心情舒畅许多，真要照这个玩法弄下去，银币交易反倒成了小事。

加入商行圈子，才能找到做大做强的机会。

问题是什么样的人才能加入？若是有权贵看着眼热，非要进来搅混水，华兴又该如何应对？

面对询问，任宇说的很直白。

天利商行看重的是制作银饰的手艺，商业推广的能力、财力，背景深厚与否？并不在选项范围之内。

最近这段时间，先后有十数人来商行叙谈，其中不乏借势威逼、巧取豪夺之徒，俱被我等驱逐出去，没有一例得逞。

在商言商，不被权欲蒙蔽，才能走的久远。

叙谈之间，任宇告诉邓子恒，五两白银的比价确实不低，但也将那些倒买倒卖、热衷炒作之人尽数逼退，算是个相对平衡的价格吧。

在此基础上，打破州城炒作僵局，谋求短期获利的，可以就此出局，立足长远的，则继续持有，收获增值红利。

将短线热炒变为长线收藏，才能稳定银币秩序。

......

邓子恒走后数日，又有一队人马上门求购，为商行带来五千两白银的进项。

这批人以一名叫作魏云逸的海商为首，正是之前在商行纠结、叨扰许久，却未能如愿的那人。

相比深耕广州的大户邓家，濠镜商人魏云逸另有一番独到见解。