1988：重回人间混几年 第219章 降维

第219章 降维

第219章 降维

九龙宾馆，三楼，默默百投经理室。

身为公司副总，冯远最近一个月却几乎每天都会过来坐班至少半个下午。

这并不是因为他终于有了身为默默百投一把手的觉悟；也不是因为这间经理室远比自己的副总办公室大得多、陈列豪华的多。

之所以这段时间跑的那么勤，一来是最近的动作基本上都是以默默百投为主体，在已经逐步规范了公司管理规则的现在，每一笔超过50万的资金的支出，都需要他的签字和确认；

二来，则是他在这段时间里，在这边发现了两个好苗子。

准确的说，是在商业方向上，跟杨默具有类似特质的苗子；当初通过介入和推动临邑县菜篮子工程的方式，实现一石二鸟的想法，就是他们提出来的思路……当然，也仅仅只是思路罢了，具体的切入角度、细节和尺度，自然只能由冯远和唐副总等老狐狸来完善。

于是乎，出于一种微妙心理，冯远这段时间不但往默默百投这边跑的勤快无比，而且只要把工作处理完毕后还剩的有时间，他一定会把这两个已经进入到自己视线里的苗子叫道办公室来聊上两句。

………………

“小李，小张，资料你们已经看了……说说你们的想法？”

拎着暖水瓶的冯远微笑着给面前的两个年轻冲了两杯茶，语气随和中带着淡淡的亲切。

即便不是第一次被这样对待，李明和张波还是受宠若惊地从沙发上站起身来，弯着身子伸出右手虚扶一下自己的杯子，年轻的脸上带着一丝无所适从和感激。

公正地来讲，分管工农关系的冯远虽然在工作上没有多强的能力，个人魅力也称不上独特，但在接人待物这一方面还是可以的，只要有需要，基本的魄力更是不缺……短短一个月，李明张波就能感受到，这位高层领导跟自己平日里接触到的刘季佑等一票子中基层干部完全是两码事。

因此，两只至今还在那个所谓的企业管理研究小组里苦苦煎熬的小菜鸟很难理解，为什么摆出一副虚位以待姿态的冯副总已经给出了那么大的诚意了，但那个叫做杨默的家伙，依然还是那种无动于衷，甚至是负隅顽抗的架势。

只不过，之前对于那位据说跟自己年龄差不多的年轻人或许不太了解，但短短一个月的交手之后，他们不得不承认，这个叫做杨默的家伙，的确有傲娇的资本。

重新将屁股落在沙发上，李明表情有些苦涩：“十二天时间就用利用半废弃的仓库厂房搭建出一个所谓的占地50亩的繁育所一期，然后借助默默百炸的影响力，仅仅十天不到就预定出去了870万羽鸡苗，即便是只计入现在滞留在老六孵化场的鸡苗求购商，他们到手的后续订单也绝对不可能低于500万羽……这最少也是1300万羽鸡苗的订单，足够他们找到充分的理由立马开工二期工程，然后将庆丰食品账上剩余的1500万资金全部转过去了！”

张波虎头虎脑地锤了一下自己的左手：“这还不是最要命的，最要命的是，即便只算这1300万羽鸡苗的带动作用，他们在饲料、疫苗方面的营收，也会到一个极为恐怖的数字！”

“别忘了817肉鸡的生长速度极快，两个月就能出栏，哪怕只有一半的求购商会因为各种各样的原因不再引入和饲养817肉鸡，但超过600万的基数再乘以每年5茬的饲养频次，那也是3000万只肉鸡了！”

“但问题是，瞧着光景，那边第一波次可能只卖出1300万羽鸡苗么？显然不可能！”

“有那么一篇默默百炸发家史的文章忽悠着大伙，那些求购商可能会流失半数么？显然也不大可能！”

有些烦躁地挠了挠脑袋，张波语气里充满沮丧：“本来之前冯总计划的好好的，既然庆丰食品那边拓展除了新的供货渠道，封锁肉鸡原料这法子行不通了，那干脆就使上火上浇油的法子，加速默默百炸的原料消耗速度，然后利用他们现在的原料收购成本过高的弱点，迅速地消耗掉他们账上的资金；”

“但是没想到，咱们火上浇油的手段还没使出来呢，人家就靠着一个鸡苗繁育整出了那么大一出买卖……有着那么大规模的回笼资金，而且还是持续性的资金流，他们哪里还会怕咱们那些手段啊！”

此言一出，现场的气氛顿时压抑了起来。

这段时间以来，冯副总这边唯二的重心工作，便是胁从临邑县蔬菜大棚的基础建设，以及围追堵截默默百炸这个关系到杨默立身之本的项目，从而让这货低头服软。

这两者看上去似乎一个往东一个往西，互不关联，但实际上却是一个整体的，本质上就是通过威逼加利诱的方式，让杨默站在冯副总这一边，而且一旦失败的话，后果极为严重。

实话实说，即便有着冯副总亲自下场，但跟杨默这种人物交手，也委实让他们感到无力和焦虑的紧。

这货根本不按照套路出牌，也压根底不按照你之前推演的路线去应对伱的出招，他们之前薅光了头发做出来的无数预案变成了废纸不说，眼下这个“老六鸡苗繁育所”的出现，更是让他们最初攻略的方向挂上了一个“此路不通”的牌子。

面对着这种战略上的失败，哪怕是冯副总这种老狐狸都绝望的紧，更何况是两只刚出社会没多久的小菜鸟？

………………

看着李明和张波在那焦虑而茫然地盯着茶杯出神，冯远无声地叹了口气，却也没有任何苛责的意思。

杨默那只小狐狸的奸猾阴险程度超出了他的想象。

任谁也没想到第五农场当初搞的那个看上去不是很引人注目的科研机构竟然是那家伙早早就埋下的棋子；更加没想到那玩意跟默默百炸相互催化后，竟然会产生1 1=11的化学结果。

那家伙……

真的只有24岁么？

冯远嘴角感到一丝苦涩。

说到底，还是自己当初太自信，而且出手也太急了啊！轻轻放下茶杯，冯远脸上挂出一丝笑容，正想着好好安慰一下这两个在自己看来表现已经很不错了的小家伙的时候，李明忽然抬起了头，眼中带着一丝危险的光芒：“冯总，我刚才想了想，有了一个不是很成熟的想法。”

冯远闻言，有些意外地看了他一眼，旋即给出一个鼓励的眼神：“小李，尽管畅所欲言就好。”

受到了鼓励，李明深吸一口气，然后扶了扶自己的黑框眼镜：“虽然目前的情况来看，原料和资金已经不能再称作默默百炸的死穴了……但我思来想去，还是觉得在不违反规则的前提下，只有这两点才是我们可能攻略的要害！”

听到这句听起来有些拗口，又有些前后矛盾的话，冯远露出了思索之色，语气也认真了一些：“说说看？”

李明语气有些紧张：“虽然听上去有些像废话，但我还是坚持认为，和我们当初走访调查分析出来的结果一样，在现有的规则框架下，已经拥有着不小社会影响力的默默百炸项目，目前唯一的死穴就是他们的原材料供应……我们之前之所以会那么大费周章地想要在资金上卡他们的脖子，其实追根到底，还是为了卡他们的原材料罢了。”

说到这，李明似乎是为了给自己打气，再度重复和梳理了一下之前的结论：“默默百炸之所以会把价格定那么低，除了是为了更快地抢占市场之外，也是因为杨默想要通过那低到令人发指的低毛利率来维持自己对这个项目的绝对把控力……虽然不知道他在这个项目的各个环节里埋下了多少坑，但我敢保证，要是谁敢把这个项目揽在自己手里，绝对会死的很难看！”

“但问题是，默默百炸那极低的毛利率固然能够吓阻其他人从杨默手中夺走这个项目，但这其中的要害之处，却也是显而易见的！”

李明习惯性地捏了捏自己的虎口，语气也越发肯定起来：“已经有了不小名气的默默百炸不怕没有客户……除非是大伙一夜之间就对肉食完全没兴趣了，否则论及炸串或者鸡排，第一选择永远是他们；”

“已经有了一套良性循环体系的默默百炸其实也不怕资金短缺；且不论他们有杨默这个高手，可以用各种五花八门的手段搞到钱；即便没有杨默，他们也能通过扩大加盟商规模的形式，给自己狠狠回一波血……之前之所以没这么干，只不过因为杨默不想这么干罢了。”

“但看似繁花锦簇的默默百炸项目，却有一个乍看之下不是很要紧，但实际上却很要命的弱点……他们不敢随意提价！”

嘴角翘起一丝弧度，李明眼神里开始多了一分自信：“这一方面，是因为一旦调价，被那些跟风者挤占那些原本属于自己的市场。”

“这一方面是因为他们丧失自己的原料成本优势，但另一方面却是习惯了1.5元/份鸡排价格的群众，一旦看到他们上浮价格，就会不爽起来，随即愤而转投其它的跟风者……相信我，即便是两者的价格差不多，但依旧会有许多群众会这么干！”“爱占小便宜乃是国人的通病，久客为主的现象自古以来更是比比皆是，一旦自己习以为常的小便宜占不到了，他们中的许多数人并不会去尝试着理解这其中的缘由，只会感到愤怒，甚至以为自己被欺骗，从而憎恨起对方来……所谓【便宜占尽身即贼】，人性向来如此，无一例外！”

隐去了嘴角的那丝讥讽，李明的语气严肃了起来：“但这并不是最主要的原因，毕竟以杨默的能力，我想他是有办法从其它配套项目上将这部分损失和市场找回来的……比如默默百炒、比如新建的这个孵化所，这些项目都是互相关联的一个体系，拆东墙补西墙的行为再正常不过。”

“默默百炸之所以不敢随意调价的最核心的原因……”

“是在于一旦价格上浮，那么这个项目的毛利率就上来了，而杨默如果通过其它衍生项目的形式保住了整个体系的营收能力的话，他辛辛苦苦建立起来的壁垒，就会一朝化为乌有……别的不说，只要默默系列项目的综合毛利率能突破25%，那么公司里有有兴趣、且有把握接手项目的人数将会直线攀升，杨默说到底只是个副科级的干部而已，即便加上张主任，也万万没有把握保住这些项目的主导权。”

“所以……一个成本低廉，但又能保证大规模稳定供货的原材料渠道，对于杨默而言才是要害中的要害……事实上，这也是他这半年来，为什么挖空心思也要把那个联合养殖项目搞起来，甚至宁愿冒着被人抓辫子的风险，也要把将近一半的肉鸡产能指标分给邻近几个村子的缘故！”

说到这，李明重重吁了一口气：“思前想后，我觉得我们当初定下来的攻略方向并没有问题，唯一出问题的，便是我们太过小瞧杨默的应对能力罢了……实话实说，这人以近乎一介白身的身份，竟然能顶得住我们种种手段，杨默不愧是冯副总所看重的人才！”

听了这番其实没什么实质性作用的话，冯远心情却莫名好了许多，没用归没用，但最起码证明了当初自己的大方向定的没错不是？就算是最后功败垂成，那也是因为敌军太过狡猾，虽然谈不上“非战之罪”这四个字，但好歹也能在心里给自己留点面子不是？正想好好安慰安慰这两个小伙子，告诉他们其实在自己心里，二人也是不输杨默多少的可造之才，却忽然听到李明的语气变得有些森冷起来。

“的确，我承认，如果都是在同一个维度较量的话，杨默的确是个令人极为头疼，甚至是令人绝望的对手。”

“但是……”

“坏就坏在他是一介白衣，而他这个人偏偏骄傲的很，始终不肯向他人垂头，借助他人的资源和力量！”

“所以……真要是在原材料上动真格的，最终逼他服软，却也不是没有法子！”

冯远一愣，旋即感到自己的呼吸急促了几分，好容易按捺住心中的巨大波动，这才沉声问道：“小李，你想出了什么好法子？”

李明捏了捏自己的手指，眼中闪过一丝不甘，语气却很平静：“虽然只是见招拆招地隔空对抗了一个月，但我承认，我和张波的确在杨默身上学到了许多东西。”

“其中最重要的一点是……我们不但明白了充分发挥自身优势的重要性，也明白了有些东西未必是需要去硬碰硬地去迎面较量的！”

自身的优势？没必要硬碰硬地迎面较量？冯远皱了皱眉，似乎若有所思。

李明见状，看了一眼旁边隐约还有些茫然的张波一眼，深吸了一口气：“杨默只是一个毫无实职的副科干部，在不投靠王总和您的前提下，他除了自己的那一身能力之外，毫无资源调动能力可言……张主任那边本来就根基浅薄，在这方面给予不了他多少支持，因此说他现在是孤军奋战，一点也不为过；”

“而冯总，您是公司主管工农关系的副总，上至主管单位和事业机构，下至西南地区的兄弟企业，甚至是公司内部，都有着无数的资源可以调动和借助……就资源这个层面来说，您和杨默完全不是一个层次的人！”

听到李明老生常谈地说起这个，冯远心下失望，却是摇了摇头：“小李，你和小张虽然聪明，但毕竟还年轻，有些事情不是很懂……资源调动这种事情，不是你们以为的那样打声招呼就可以了；”

“而实际上，杨默虽然只是个没有实职的副科级小干部，但即便是不向王一诺和穆主管那边寻求帮助，他能通过自己的那一身本事和手段，在临邑县和德州部分地区调动起来的社会资源也并不容小觑……只不过他在这一块只能通项目合作的方式逐渐去构筑和调动资源网络，没法像我这样直接去沟通，所以效率上差了许多罢了。”

听出了这位冯副总言语中对杨默那个年轻人深深的戒惧，李明心中升起了一种极为复杂的嫉妒和向往之情，最终却只是摇了摇头：“冯总，我想你误会我的意思了。”

误会了？冯远有些意外地看了一眼这个身材魁梧的年轻人，眼中全是问询。

李明的表情还算平静：“冯总，我的意思是，您这边可调动的社会资源构成远比杨默那边来的复杂，层次也更高；这是个不争的事实；”

“而即便如您所说，杨默那边可以调动的社会资源其实不容小觑，但想来也无非是商业、部分区域的主管单位、本地企业这三大块……虽然已经很厉害了，但毕竟具有局限性。”

“所以……我刚才一直在琢磨一个问题；”

“我们以前利用自己的社会资源优势去打压杨默，这个思路并没有错；”

“但是，我们介入的角度和环节……是不是有所偏差？”

嗯？？

冯远沉思了起来，有些不太确定地问道：“小李，你的意思是……我们其实不该在商业、主管单位和本地企业这块发力，毕竟杨默在这些领域也有自己能调动的资源，我们无法形成绝对的优势，自然也捏不住他真正的七寸？”

李明点了点头：“差不多就是这个意思，所谓解铃还须系铃人，既然杨默现在是靠着817肉鸡所衍生出来的种种手段来化解我们的攻势的……那么干嘛不直捣黄龙，直接就从817肉鸡上做文章？”

“在817肉鸡上做文章……小李，你的意思是？”

冯远脑海中一阵灵光闪过，似乎抓住了什么，却又没抓住。

李明笑了起来：“冯总，听说……您不但跟齐鲁农科院那边有过一些交情，与齐鲁其余的学术单位其实也比较熟？”

这话其实是很委婉的说法，身为石油单位的副总，冯远怎么可能跟那些非石油化工领域的学术单位很熟？只不过条条大路通罗马，冯远的身份和工作性质摆在那，就算跟那些学术单位不是很熟，但也有的是办法熟起来。

冯远总算听出一些门道了，一脸惊讶地看着他：“小李，莫非你是打算……？”

李明一脸沉重地看着他：“冯总，作为工作重点，这一个多星期以来，我一直在研究817肉鸡项目，甚至为此查阅和学习了许多畜牧方面的技术资料和法律法规；”

“原本我是受到了那家老六鸡苗孵化场的启发，想着通过了解817肉鸡的技术特征，看能不能推演出杨默那边后续可能安排的后招的，但等我翻阅完所有的相关资料后，却发现817肉鸡存在着一个极严重的非技术性问题！”

“如果我们能跳出现在的惯性思维，站在更高的维度调动资源，然后以817肉鸡这个非技术性的严重问题为突破口，就此一棒子把杨默完全打趴下……并非不可能！”

817肉鸡存在着一个极严重的问题？还是非技术性的问题？

那是什么！？

还有……

更高的维度？那些学术机构？

莫非是……？想到竟然有可能把杨默一棒子彻底打趴下，然后乖乖地跑到自己面前俯首听命，冯远眼中绽放出两道精芒……