1988：重回人间混几年 第546章 拒绝

第546章 拒绝

第546章 拒绝

“拒绝他们！”

杨默的语气充满着不容置疑：“告诉井上他们，我们欢迎他们在国内在科研成果共享的基础上投资CRO企业（合同研究组织），甚至也不介意他们成为部分手性药物的CDMO（合同研发生产组织），但是想要入股我们大华公司主导的陌陌百药项目……对不起，现在条件还不成熟！”

虽然说的是“目前条件还不成熟”，但话里的坚决之意却是谁都能听得出来。

很明显，这个所谓的“条件”大概是永远也成熟不了的。

电话对面的穆大小姐语气也很冷静：“可是三共株式会社那边对于我们在墨西哥那边构筑跳板市场一事并不感兴趣，对于老挝那几家仿制药厂也兴致缺缺；”

“用井上社长的话来说，这两个项目都不具备足够的利好力度。”

“美加墨三方的NAFTA协议还没有尘埃落地，甚至谈判还没有突破性进展的内容传出来；”

“而老挝和缅甸又是岛国传统的重要投资区域，在那边，三共株式会社即便没有大华公司的帮助，也能轻而易举地成立或者兼并几家仿制药厂；况且过去几十年的持续投入并没有让岛国完全取得预料中的效果；”

“因此如果只是兼并几家老挝的仿制药厂的话，岛国的投资者根本不会产生足够的期盼值，以此为理由大量提取并购准备金的话，也很难说服岛国的相关监管部门。”

说到这里，电话那头的穆大小姐声音微微顿了顿：“杨默，国内最近一直在讨论是不是要放宽外资准入标准的问题，而井上社长也表示，他很看好华夏医药市场的发展前景，如果我们肯接纳他们涉足药品连锁终端，并且在这一块签署战略合作协议的话，他们愿意以超高的溢价购买陌陌百药项目33.5%的股份……公正来说，110亿日元，又或者是7000万美元的报价，的确是个非常有诚意的价格了。”

虽然目前陌陌百药项目已经在德州和兰陵相关部门的协调下，依托各村的卫生所成功开设了503个中小型网点，绝对属于国内当下网点数量最多的“非国有制药店连锁项目”，但它毕竟是扎根农村基层，不管是投入成本、商业价值、还是升值空间，都远远无法跟城市里的那些药店相比拟。

因此7000万美元换取33.5%股份的报价，实在是一個连冤大头都不足以形容的超高溢价了……要知道，哪怕到了千禧年初，哪怕是海王星辰这等当时被视为医药零售业业的标杆企业，在与高盛签署了战略合作协议以后，拿到的注资也不过就是4000万美元而已。

现在可是1991年，甚至国家都还没出文鼓励民间药品零售行业发展呢，三共株式会社报出来的这7000万美元，其含金量可想而知……难怪即便是穆大小姐，都忍不住动心了起来。

杨默闻言，只是冷笑了一声：“7000万美元就想拿到陌陌百药项目的表决权和一票否决权？想的挺美！”

虽然农村基层药店项目跟当初的默默百炸略有些类似，走的都是“小而精”的低成本路线，而且目前只有503个网点，但你要知道，这503个网点只不过是第一阶段的成果而已，只要这条路能证明走得通，第二阶段扩展到2000个以上的网点，那是分分钟的事情；只要能获得省里的政策支持，第三阶段突破5000个网点，也是没有多少难度可言……别忘了，由于是走小而精的路线，又是依托乡村卫生所而成立的，陌陌百药的单个网点，其建设和运维成本，较之城市的同类网点，甚至连1/6都不到。

7000万美元去介入一个只有503个中小型终端网点的项目固然是实打实的超级冤大头，但如果这个项目的网点能在不远的将来超过5000家，那就绝然不能算亏了……杨默很确定，三共株式会社绝对是看出了自己对于陌陌百药项目的重视程度，这才赶早报出了这么一个足以惊爆所有人眼球，但实际上却只能算作是公平买卖的“超高价格”。

如果是其它项目，三共株式会社给出了一个公正的价格，那急缺钱的杨默认了就认了，反正33.5%的股份只是让对方有了较重的话语权和一票否决权，从而拥有着真正意义上共同进退的战略合作伙伴的身份而已，经营主导权还在己方手里捏着，算不得多亏。

但陌陌百药是不同的，它不能单纯的用一个商业项目去看待，里面更是寄托了杨默和土狗同学的一些愿景在里面，所以，无论如何，杨默都不愿意自己在这个项目的运作上，受到任何人的掣肘……尤其是一个岛国企业的掣肘。

电话那头，穆大小姐微微沉默了一下，然后轻声提醒道：“井上社长告诉我，欧美那边已经开始在和深圳中联广深医药股份有限公司在内的一些企业接触了，并且邀请他们的负责人前往欧美考察现代化药店连锁项目的运营模式……如果咱们不能接受这次合作的倡议的话，不但三共株式会社那边很难找到合适的理由去大量提取并购准备金，而且他们未来的投资重心，也很有可能南移。”

听到某个小老头这份略显**地威胁，杨默当场嗤笑一声。

切~！

吓唬谁呢！

且不说由于华夏某些独特的环境原因，岛国投资项目，尤其是医药行业的投资重心基本上都放在北方；就说华夏自己，本身在医药研发和生产这一块，也都呈现出“北重南轻”的特征。

放弃药企扎堆，产业链已然非常成熟的北方，尤其是“三北”之中的华北，却把投资重心转向南方……这话吓唬吓唬不懂行的人还行，想吓唬杨默这个重生者，做梦吧你！

除非三共株式会社以后只打算做医疗器械这一块业务，否则的话，他们绝对不可能舍弃齐鲁，把投资重心南移去跟风头正盛的欧美资本硬碰硬！

你要搞清楚，制药行业不是零售业，技术才是抢占生态位的关键，像三共株式会社这种只能勉强算得上是跨国企业的药企，他们真正的立身之本是临床药和一些领域的特效靶向药，为了抢夺那些仅仅只能单纯在财报上增添一小笔数字的药店终端项目就把自己的投资重心南移……真要是这么做了，离企业倒闭之日也就不远了。

电话那头的穆大小姐听到自家男人的反应，顿时有些疑惑：“你是说……三共株式会社那边是在吓唬我们的？”

“但问题是，既然药店终端对于他们而言没那么重要，可井上社长他为什么又要给出7000万美元这么夸张的报价？”

杨默换了个姿势，将话筒夹在脖子下，然后弹出一根烟来点燃：“那是因为，大华公司主导下的陌陌百药项目，根本不是传统意义上的药店连锁项目！”

“虽然这个项目能直接产生的商业回报无法跟南方那些设立在城市中的连锁药店相比拟，跟岛国自身的那些药局和药妆店更是天差地远；”

“但是，论及其它的潜在价值，尤其是针对外企的行业战略准入价值，那些普通的城市连锁药店，却又远远无法与陌陌百药项目相比拟了；”

“所以，这就是井上那个糟老头子一张口就是7000万美元的原因……他们不是单纯的要这个项目的投票权和一票否决权，而是要一个可以全方位介入华夏CXO（医药外包）赛道的机会！”

全方位介入华夏CXO赛道的机会!？

穆大小姐顿时一惊，就算再不懂行的人，也知道当下在资金和技术上具有碾压性优势的岛国企业全方位介入CXO赛道意味着什么……不去聊钢铁、电力、汽车、机械等行业，光他们石油系统，在过去的几十年里，在钻井设备和冶炼设备这一块，类似的亏就没少吃。

微微沉默了一会儿，电话那头的穆大小姐总算反应过来了：“杨默，你的意思是……？”

杨默轻轻哼了哼：“没错，就是你想的那样。”

穆大小姐倒抽一口冷气：“你的意思是……他们看重的是那些农村基层百姓的特殊性？”

杨默冷笑：“没错，所谓站位要正确，出发点要让人难以反驳……这些岛国企业跟华夏打了那么多年的交道，早把华夏这边的情况摸得透透的了。”

一旦占股超过33.3%，成为陌陌百药项目的大股东后，三共株式会社可以解决的问题可就太多了。

医药行业，尤其是临床药，通路渠道一直是个至关重要的大问题，毕竟除去少量不具备替代性的特殊靶向药之外，大部分的临床药都是要通过医院医生开出来的……哪怕是岛国的药局和欧美的药房，要么是要有医生的处方单，要么是本店的执业医师来亲自开具，没有这些医生的话，你的药根本卖不出去，又或者根本不为人所知。

所以陌陌百药项目跟国内其余连锁药店非常大的一个不同是……陌陌百药项目是依托于乡村卫生所而设点建立的，陌陌百药的网点可以看做是这些卫生所的第二药房。

而众所周知，虽然医术比不过甲级医院的医生，可不管是社区诊所还是乡村卫生所的医生，都是有处方权的——对于许多处方药商家来说，光这一点，就足以秒杀当下国内99.99%的连锁药房。

所以，一旦三共株式会社成为陌陌百药的大股东，而且还是那种有投票权和一票否决权的大股东，那么于情于理，他们所生产出来的那些处方药，都会进入陌陌百药的货架，然后出现在那些卫生所医生开具的处方单里，推向那些农村基层的患者……别忘了，三共株式会社在齐鲁境内有数家合营的制药厂，并不需要走进口药的审批和上架流程。

当然，这中间有个问题，虽然不是以进口药的身份出现在货架上，可它们毕竟没有列入医保啊！干过这行的都知道，不管在什么国度，除非是不可替代的特殊靶向药，否则一款不能进入医保报销范围的药，是没有前途的！

而陌陌百药所面向的消费群体，又全都是些消费能力偏弱的农村老百姓，大部分人甚至连医保都没有，这就更没前途了。

别急，这时候这一群体的特殊性和价值就表现出来了。

很简单，三共株式会社这时候完全可以打着“中日友好”的幌子，以“关注华夏农村基层百姓身体健康”的名义，搞一出规模盛大的公益活动。

掏钱请本地主管单位组织大批甲级医院的医生下乡义诊，然后主动承担所有的常见病用药费用，事后跟陌陌百药结算就可以了……反正由于中间少了许多中间流通环节，默默百药采购的那些药品的成本实在不能算高，其中更是有大量三共株式会社合资药厂生产出来的药物，这一来一回，活动的实际开支对于这等规模的药企来说实在是九牛一毛，绝对称得上是雷声小雨点大的典范。

当然，岛国人又不是华夏人，做好事怎么可能不留名呢？

放心，到时候各种媒体绝对会被邀请过来大肆报道，各种枪手文章也会满天飞，在中日友好的这展大旗下，三共株式会社绝对会被当成正面典范，夸奖的如同圣子降临似的。

好了，到了这一步，岛国的代表就要跟华夏这边交涉了，这好事也做了，宣也宣传了，您看咱是不能能把三共株式会社的一些常见的处方药列入贵国的医保范围之内啊？好吧，事情都走到这步了，那还有啥可说的？大概率只能挑挑拣拣，选上十几二十款常见的处方药划拉进去呗。

OK，只要能在短期内将十几二十款常用的、价格相对较低的处方药列入医保，那三共株式会社就算是领先八成以上的国外药企了，也算作是具备攻略华夏城市市场的良好基础了。

可这没完。

要知道，华夏一直以来实行的都是三级诊疗制，既：农村百姓生病了会先去本村本乡的卫生所看病；卫生所治不好或者没把握了，就会推荐其去县医院治疗；县医院看不好了，这才会推荐或者转院去市一级的甲级医院。所以在这个过程中，处方药扎根基层的好处就显现出来了，在正常情况下，除非是能确定药物的疗效不够，或者副作用会对患者后期的治疗产生不良影响，否则许多医生是不会随意彻底推翻下级医生的治疗方案的……一切为了稳妥起见嘛。

这种做法，对于国内大部分药品而言没什么特殊的意义，但对于三共株式会社与华夏合资的那些药厂，那就不太一样了……说句丧气话，谁让这些合资药厂生产出来的药品，不管是原研药还是仿制药，效果都要比大部分国内的同类药品要来的强一些呢？

择优而取，在上级医院里，表现更好的药，自然没那么容易被主治医师替换下去。

所以时间一长，这会导致一种现象，由于药名留存频率较高，就连县市级的医生，在开药的时候，也会不自觉地悠闲考虑用三公株式会社合资药厂生产出来的药品了……用后世的话来说，这叫数据筛选 路径依赖，就跟七八十年代的卫生所医生喜欢一上来就给人开大庆霉素和四环霉素一个道理。

很显然，随着三共株式会社在华夏的合资药厂也开始应用手性催化剂来生产手性药物的话，这种现象只会越来越明显。

不要小看这一点，就跟**十年代人人屁股后面都有一块被青霉素打来出的凹坑一样，当这种路径依赖已经成为经验交流到整个行业时，那么其所创造出来的市场空间，将会是惊人的……而产生这种路径依赖，在产品品质相差不大的情况下，本来就是快鱼吃慢鱼的事情，早一年开始布局入场合晚一年布局入场，那结果很有可能就是天差地远。

当然，这些只是直观所能看到的收益，容易被忽略的好处更是多不胜数。

比如依托于那么庞大的消费群体，三共株式会社在入股陌陌百药以后，很容易就能以极低的成本，正大光明地征集到大批量的志愿者来成为新药的一二三期临床样本……制药本来就是一个快鱼吃慢鱼的行业，能早一天积累出足够的临床报告，原研药早上市一天，就能率先抢占医生的认知空间，那结果自然是大不相同。

又比如积累出足够的经验和行业影响力后，三共株式会社又可以从原本的CRO业务（合同研究组织），结合自身的优势单独扩展出自主的CDMO业务（医药合同定制研发生产企业），为国内的其余药企和生物技术公司提供医药，特别是创新的工艺研发及制备、工艺优化、注册和验证批生产等定制研发生产服务……真要是到了这个阶段，那么他们就算是在华夏境内彻底站稳脚跟了，甚至能通过夯实的CDMO业务构建出一个庞大的利益同盟体出来，妥妥的一只行业潜水巨鳄。

只不过这一切的一切，都要建立在他们能够顺利入股陌陌百药的基础上。

没有那数以千万计的农村基层百姓，即便他们的公益活动做的再声势浩大，缺乏站位基础的他们，也很难谋求将自己的部分药品纳入华夏的医保范畴……进不了医保，他们的常规临床药就算是品质再有优势，也很难在短期内撬动城市市场；

没有陌陌百药的全力支持，他们的临床药就算勉强进入了医保，也很难通过反复提醒和数据留存去尝试让那些城市医院的医生形成路径依赖；

没有默默百药的这层皮披着，身为岛国药企的他们，更加不可能在短期内召集到数量庞大，且综合成本低廉（含补偿）的志愿者，让他们能在最短的时间里积累出足够的临床样本，然后先人一步地推出原研药。

总之，一切的一切，如果伱仔细地去梳理其中的关键的话，就会发现，如果没有极为良好的农村基层群众关系和影响力，如果没有极为强大的行政资源做支撑的话，就算上面的步骤详详细细地告诉了你，那也只是一个充满着YY色彩的PPT而已，你根本没办法做到。

所以，入股陌陌百药只是个表象，三共株式会社真正在意的是……

那数百万乃至数千万看似无足轻重，但实际上意义却非同小可的低收入农村群体；大华公司那在别处极为罕见的良好农村基层关系和影响力，以及大华公司在德州、兰陵，乃至于省内都极为不容小觑的行政资源潜力。

而这，其实才是三共株式会社愿意掏7000万美元购买陌陌百药33.5%股份的真正原因，商业不是账本上的数字游戏，搞不清楚轻重和主次，只会让你死的很难看。

什么？你说现在中日正值蜜月期，华夏这边对于岛国的资本很青睐，像三共株式会社这种规模非常不容小觑的跨国药企，完全可以尝试走上层路线啊……上层路线一走通，那一切不就迎刃而解了，至于犯得着这么整天累死累活地跟杨默磨来磨去？

嗯……

这么说吧，但凡你身边有那么一两个社会经验稍微丰富点的朋友，那你朋友一定会告诉你，如果有谁整天张口闭口地就告诉你“他认识XXX”，又或者整天把高层路线挂在嘴上，那你把他当成骗子来严防死守就对了。

原因很简单，在大多数情况下，高层路线根本不好使，人家也不可能整天就盯着你这么点绿豆般大小的一点事……想要把事给干通透了，你真正需要打通的环节，其实是那些身处要害的中层核心。

而大华公司，在这件事情上就是那个身处要害的中层核心！………………

穆大小姐自然知道自家男人一直在CXO这块有着自己的野心，要不然他就不会先推鲁十味，再推动中日合研手性催化剂，接着又推出陌陌百药了。

因此一听到三共株式会社的真正目标，其实也是想介入齐鲁这边的CXO产业，她就知道杨默是不可能答应对方的条件了。

当下有些遗憾地叹了口气：“如此一来，井上社长那边应该是没指望了，难得你开口让我帮忙，可结果……”

听到穆大小姐语气里的失望，杨默安抚道：“你也不需要太过失望，别看井上那个糟老头子跟你说的那么硬气，但就算我拒绝他们的入股，我估摸着他还是会推动兼并老挝那两家仿制药厂，帮我们拆借点资金出来的……虽然如他所说，这两家药厂投资价值不高，他那边能计提出来的兼并准备金不可能很多就是了。”

穆大小姐一愣：“他们还是会帮忙？这……不太可能吧？”

杨默撇撇嘴：“怎么不可能？岛国那些老狐狸可比你以为的要精多了，人情世故更是比之华夏分毫不差……虽然NAFTA协议还没有取得任何突破性进展，但他们总归是要给自己留条后路不是？”

“万一NAFTA协议真的把墨西哥拉了进去，那么美加两国全面平替岛国商品就近在咫尺……到时候要是真的恶了咱们，三共株式会社那些其他行业的七大姑八大姨要想借咱们华夏企业的皮去介入墨西哥那个跳板市场，可就没那么轻松了。”

穆大小姐想了想，点了点头，算是认可了杨默的观点：“真有那么一天的话，少不得咱们得好好跟他们算算旧账，只不过你现在那边不是紧缺资金么……现在三共株式会社这边明显是不会帮多大的忙了，那其余的资金你怎么解决？”

以当下的物价，以老挝那边的情况，即便杨默不说，穆丽雅也知道如果按照正常标准的话，兼并两家老挝的仿制药厂根本花不了多少钱，满打满算的1500万美元就算撑破天了，以当下5.3:1的汇率来算，这些钱甚至还不到1一个亿人民币……这距离杨默的最低资金要求还差得远呢。

杨默闻言，只是笑了笑：“没事，剩下的我来想办法吧。”

穆大小姐听出了杨默语气里的那一丝不太情愿，顿时疑窦大起：“你来想办法？你那边还能有什么办法？”

杨默抽了一口烟，然后将烟屁股杵进烟灰缸里：“瞧你这话说的，怎么就没办法了？从人民中来，到人民中去就可以了嘛！”

电话那头的穆大小姐愣了愣，旋即一惊：“你的意思是……你要去找严老西？”

杨默笑眯眯地将话筒拉正：“不愧是咱老杨家的媳妇儿，这脑子就是好使！”

穆大小姐在电话里没好气的呸了一声，然后语气里多了一丝不太理解：“可是，你不是一直对严老西这个人比较有看法的么，怎么会想着……？”

杨默叹了口气：“谁让咱眼大肚子小，非要想着多线作战呢？”

“眼下不管是城产基金还是大华公司，缺钱都缺的厉害，德州兰陵两地稍微有点积蓄的企业都已经被我薅了个遍……而刘行长和那些白手套后面的主家虽然有钱，但我现在并不打算跟他们开口。”

“所以思来想去，眼下也就只有严老西那边能帮上忙了。”

说到这里，杨默自嘲似的笑了笑：“我承认，我对严老西这个家伙一直比较抵触，对于他在一些事情上的做法也并不认可……可抵触归抵触，那是我个人的问题，且不论夏留通销社一直是大华公司最重要的合作伙伴之一，就算没这层关系，一些好处让这货赚了过去，也总比被那些白手套身后的主家们赚了过去让我心里舒服的多。”

穆大小姐在电话那头沉默了一会儿，语气有些古怪：“杨默，其实也犯不着勉强自己，我刚刚才反应过来，就算你不去找严老西，也照样可以解决当下的资金缺口问题的。”

说着，穆大小姐稍稍顿了顿，语气里有些心虚：“如果我记得没错的话，南洋的林家和陈家的代表都还在德州那边考察吧……”

话还没说完，就被杨默打断：“小雅，我知道最近广州南沙那边的事情已经在小圈子里开始传开了，我也不想去讨论谁对谁错，但我再强调一遍……我当初给林家老爷子和陈先生的承诺，是任由他们在我给出来的名单里选项目；”

“也就是说，不管投与不投，投多还是投少，完全尊重他们自己的意见……我不管其它地方是怎么想的，但就我而言，这是应该给予任何一个爱国华侨家族该有的、最起码的态度。”

“所以，我不会去向他们主动【推荐】一些项目，同时我也不希望你去侧面敲偏鼓……懂？”

听到自家男人语气坚决的有些严厉，穆大小姐心情有些复杂，最终却是只能轻轻叹了口气：“好吧，我尊重你的选择，我不会在陈、林两家的岛国代表面前主动聊起这件事的。”

只是不会主动聊起这件事？杨默闻言，不置可否地轻轻嗯了一声，旋即简单交代了两句，便挂上了这一通昂贵无比的跨国电话。

轻轻将自己的身子靠在椅子上，杨默眼前浮现出那张粗粝的宛如岩石般的糙脸。

严老西……么？