华兴传 第19章 天利商行3

商行院中，陈继统正和孙德昌有一搭没一搭地聊着天，见任宇等人返回，连忙起身迎上来，询问外出收获。

任宇笑着请陈继统进屋叙谈，将心中打算一一道出。

总部组建天利商行的目的主要有三条，一是借城内炒作之风，出手部分银币、珍珠，进而积累商务经验，或者寻找可靠合作伙伴，不断扩大生意圈子。

二是招商引资，将城内聚集的资金导向三亚，无论是开设工坊，还是建立货栈等等，商行都会给予支持，并向投资者说明华兴政策。

必要的时候，也会以参股的方式，与众商户合作分利。

三是对外投资，如果商户们有好的点子，好的项目，只要风险可控，商行会拿出真金白银，助其心想事成。

从近期交流、调研来看，第三项任务缺乏开展条件，并非此行重点，第二项任务并不紧急，只需和城内商户建立联络，将生意、想法谈起来即可。

此时需要重点关注的，仅是第一项任务。

银币、珍珠炒到这个份上，咱们再火上浇油，短期定会获得不菲利益，但从长期来看，怕是会引起反噬，对华兴声誉不利。

因此，商行这次带来的银币、珍珠，只能徐徐出货，并给眼下火热市场降降温，才是稳妥做法。

至于其他炒作之事，并不适合在崖州这种小城开展，真要惹出乱子来，恐怕连招抚都谈不成了......

听任宇滔滔不绝地说出计划，陈继统多少有些懵圈，若不是近日沟通不断，肯定会把这货当骗子对待。

唯一能搞明白，就是银币、珍珠出售一项，问题是既不开商铺，也不张罗酒局，如何能将商行名号张扬出去？

不借机炒作牟利，还要给市场降温，这不就是送财童子嘛？

出货，到底怎么出货？

抓到这处关键点，陈继统连忙开口表白，只要有用到他陈家的地方，定会尽心效力。

任宇笑着点点头，表示商行与陈家比邻而居，总要沾些好处，才能和睦相处嘛。

具体来说，就是以陈家的名义，向市场投放少量银币、珍珠，除了获取收益之外，还能继续试探行情，为下一步出货提供依据。

所谓给市场降温，并非贱卖宝物，而是在售卖过程中，逐步淘汰小商户，包括那些贪图暴利的普通百姓，只需将实力雄厚的大商户筛选出来，就算成功达成目标。

像银币、珍珠这种好东西，绝不能任由其在市面上广为流通。

密室交易，才是宝物交流的正确姿势。

说到实际操作时，任宇表示陈家在台前负责联络商户，议定采购数量，并完成银货交付。

商行这边，主要负责最重要的定价工作，以及筛选商户的规则制定。

像那种张口闭口财大气粗、照单全收的买家，一律拒之门外。

还有那些以势压人的主，更要远远踢开，令其无法进入“密室”。......

最后，任宇极为谦虚地向陈继统请教，若是拿出一成分利，能否换来陈家倾力相助？

一成到底是多少，陈继统压根没概念，就连任宇说的交易规则，也是一头雾水，不知该从哪处问起？

见此情状，任宇便知出了岔子，刚才只顾着口嗨，却忘了这位千户大人的军汉身份，估计是白费口水了。

无奈之下，只好把陈昂、杨睿叫进来，再次将售卖策略、买主筛选方案复述一遍，然后告诉陈家父子，先别急着扩散消息，找几名符合条件的商户带来，由他来完成最后交易。

再次议论许久，陈继统猛地一拍脑袋，说是有件事忘了说了。

任首长来崖州的消息，似乎已在城中传播开来。

......

不久之后，陈继统带着一名书生模样的中年商人，来到天利商行。

邓子恒是广州德顺鸿商号的管事，来崖半年有余，一直在大力收购华兴宝物，其中银币多一些，珍珠仅寥寥十余枚，与自身需求差之甚远。

据他所言，德顺鸿乃是广州城内最有实力的大商号之一，比之福瑞昌，还要强大数倍。......

作为商号管事，邓子恒还有另外一个身份，就是大掌柜邓子铭的亲弟弟。

而他们兄弟所在的邓家，更是高门大户，上通官府、朝廷，下接乡野豪强，绝非一般势力可比。......

这次来崖寻找商机，一直不得其门而入，若不是华兴事迹太过匪夷所思，早就打道回府了。

见到真正的华兴人，他就想讨一句准话，那些传闻中的宝物，是否会真的对外出售？

听邓子恒讲述前情，任宇多少有些纳闷，三亚离崖州并不远，华兴也没有限制商户行动，你们为啥不亲自去看看，反而在州城驻足不前？

邓子恒苦笑一声，表示他曾带人去三亚游历过，还和你们那个区长刘鑫有所接触，一直没找到合作机会。

华兴人要的粮油、矿产，邓家没有船队，即便是勉力为之，也很难挣到钱。

邓家想要求购的银币、珍珠等宝物，华兴一律不卖。

涉及到制铁一项，并非邓家所长，在招抚未成之前，并无介入意愿。......

无法达成合作，离开又有些舍不得，邓子恒一行便在崖州驻留下来，继续观望形势。

回归正题，任宇直接告诉邓子恒，华兴宝物确实不卖，但就银币、珍珠两项，却是例外。

天利商行前来崖州立足，为的就是寻找买家，将这两样特产销售出去，只是在怎么卖、卖给谁等问题上，还得按照华兴规矩来。

也就是说，华兴人手中的银币，珍珠，仅对大商户开放售卖，普通民众，还有那些小商户，将无法参与相关交易。

说白了，华兴对卖多卖少并无要求，更不愿意借机炒作牟利，之所以会出手，一方面是为了给州城炒作之风降降温，另一方面，也是向真正需要的大商户释放善意。

华兴人在崖州定居，绝不希望此地民众，因为贪婪，而被一众无良商人弄的倾家荡产。

说到这里，任宇向邓子恒发问，你等求购银币、珍珠，未来用途为何？

邓子恒呆愣片刻，摆摆手说德顺鸿并未参与炒作，此时的价格，也非炒作的结果，而是货品稀缺、求购无门导致。

我等出手购买，主要是看到银币、珍珠俱是好物，无论是自家收藏、馈赠好友，还是制备各种器皿、饰品，都能增值获利。

邓家在广州人脉极广，即便是应付日常联络、交往，也会有很大需求。

若是价格合适，德顺鸿定会大举进货。

随着邓子恒说出诉求，任宇便让杨睿从屋中拿出一张叠好的宣纸，递了过去。

看到纸上价格，邓子恒顿时摇摇头，苦笑起来。