乱世栋梁 第七十八章 沉迷

第七十八章 沉迷

午后，方山津西，税关附近的交易市场内，各交易大厅里，无数的买卖双方正在讨价还价，人声鼎沸，热闹非凡。

携带货物过关的人，在交易市场里有一个临时摊位，他们以卖主的身份，在此“守株待兔”，与进入市场、寻求进货的买主进行交易。

这种交易为一对一的讨价还价，也是最常见的交易方式。

若价格谈不拢，议价的潜在买主离开，再有人经过，若对货物感兴趣，于是新一轮一对一的讨价还价开始。

而交易市场里，有好几种交易制度，分别在不同的场所进行，实行的是“竞价交易”，以激烈的价格竞争，刺激着买主和卖主的心脏。

一处大厅外，滞留建康的湘州商贾毕隽，听着厅内那声嘶力竭的喊声，看着手中的资料，眉头紧锁。

如今是九月十日，本来此时他应该已回到家乡，和亲朋好友共度九九重阳节。

但是数月前他来到建康后，恰逢建康实行新税制，陆续实施了许多新制度，他和许多行商一样，发现其中颇有蹊跷，不由自主留下来，要好好琢磨一番。

毕隽让堂弟毕庆带着在建康购买的货物返回湘州，自己则与许多湘州老乡一道，成日里蹲在东西二津的交易市场里，研究新制度下的各种交易规则。

其中的“竞价交易”，是他们，以及无数商贾研究的重点。

研究来研究去，研究者们不知不觉沉迷其中。

所谓的竞价交易，其实没什么特别之处，做买卖的人都知道什么是“竞价”，但交易市场里的竞价交易分很多方式。

其一，经有信誉的驵侩，对过关的货物进行“定品”，然后，将这些货物集中起来，一个个进行“竞拍”，由一群买家对各个货物进行叫价。

价高者得货物。

其二，经过“定品”的货物，由一群买家开价，但只开价一次：价格写在纸上，然后由主持者公布，价高者得货物。

这两种竞价方式很常见，以买卖双方的关系而言，是一对多，即一个货物（卖主），对多个买主。

只不过卖主不叫价，而是买主相互竞价而已。

交易市场的竞价交易，又有另一种方式，为多对多。

即多个同类货物（卖主），对多个买主。

在交易主持者的主持下，买主对货物开价，开价会变，卖主也对自己的货物开价，不是一口价，而是根据买主们的开价，调整自己货物的售价。

这种竞价交易中，买卖双方博弈，而买主之间、卖主之间也在博弈，所有人都在竞价。

当然，具体操作，是由交易市场提供场所、“主持人”，并制定规则，维持交易秩序，并确保交易的最终完成。

交易时，买卖双方不得直接开价，而是要通过名为“经纪”或“交易员”的驵侩，来实现“讨价还价”。

可以说，这种交易方式极其刺激，若操作得当，买卖双方均可以获取比正常交易方式更大的利润。

但不适用于所有类型货物的交易，只有那些价格波动大的货物，才能在这种竞价交易之中，将利润最大化。

即便如此，适用于竞价交易的货物有很多，建康作为一国之都，户数进三十万户的大都会，每日产生巨大的需求，使得各地货物云集。

那么，按照现在的情况来看，必然会有形形色色的货物在东西二津附近的交易市场里销售、集散，每日都产生巨大的交易额。

其中，竞价交易本身，就产生了新的盈利方式，那就是在交易市场里不停转卖货物，只要处理得当，一样可以赚大钱。

即在吃透各种交易规则的前提下，备好充足资金，不需要奔波外地进货、贩卖，只需要守在建康的交易市场里，不停地参与竞价交易来转卖货物，就能实现可观的盈利。

如此一来，既省去了行商的奔波之苦，也避免了坐贾因为货源而受制于人的烦恼。

毕隽悟到了这一点，所以决定留在建康，好好琢磨一下各种交易规则，等熟悉得差不多，就可以开始发财大计了。

悟到这点的人很多，因为正常商贾都能很轻易看出其中蕴含的商机，所以，聚集在交易市场的人越来越多，不仅做买卖，也在学着做新的买卖。

学着学着，沉迷其中。

而交易市场为了更好的“营业”，特地编制、销售“说明书”，对交易市场的各种交易、征税规则进行详细介绍。

尤其针对各类竞价交易，着墨较多。

最复杂的“多对多”竞价交易，因为规则颇多，又要举例加以说明，方便读者理解，故而交易市场特地编制单独的一本“说明书”。

是一“本”，而不是一“卷”。

将一张张纸用细线装订成“册”，也就是装订成“本”，翻阅起来颇为方便。

旁人见毕隽手中的这本“说明书”，颇为羡慕：这书，即便是佣书人传抄的手抄书，售价也不低呀！

毕隽不在意别人的目光，仔细看着，越看越觉得有把握。

交易规则虽然有些复杂，但只要弄清楚并熟练掌握，其实也不算什么，“多对多”的竞价，其实还是看人与人之间的博弈。

以及对各种价格的掌握。

这种博弈，很考验临场应变，因为竞价交易的竞争必然激烈，人不太可能冷静思考。

加上交易场所的嘈杂环境，人无法从容思考，所以，越有“急智”，胜算越高。

看了一会，毕隽收起书，思考起来。

竞价交易想要顺利实施，需要许多前提条件，其中之一，是对货物的精准“定品”。

定品就是定品级，一如给人定乡品那样，交易市场的驵侩们，会仔细鉴定货物成色，辨别好坏，把货物分为九品，然后进行竞价交易。

参与竞价的买家，事前是无法对所开价货物进行品质鉴定的，所以，交易市场对货物的“定品”是否获得买主们的认可，十分重要。

其二，交易市场的日交易额十分巨大，涉及大量且琐碎的各类交易，那么，这些交易过程中产生的大量以物易物或钱货交割，实行起来非常耗时间和精力。

要想让交易市场保持巨大的交易额，并且流畅的运转下去，必须解决这个问题。

办法，其实自古以来就有，那就是让有信誉的人来给交易做信用担保。

用信誉来担保，最终交易双方能拿到钱和货，如此一来，就能省下大量的中间流转环节，方便做买卖。

一旦交易出问题，担保人会负责赔偿损失。

建康的交易市场，就有这样的人或商家，用过硬的信誉来担保。

担保在交易市场里进行的各种交易，以及货物在不同人之间的各种转手，可以在纸面上进行。

最后交割的时候，最终买主和卖主都能凭借交易单，拿到钱或者货。

担保人（担保商）还担保交易市场对货物的定品，一旦买主拿到货，发现实际情况有出入，可以申请“仲裁”。

仲裁结果若是货物的定品低于实际成色，信用担保人会进行赔偿。

毕隽仔细打听过，且交易市场也广泛宣传，在交易市场为货物定品的驵侩，多有建康城里有名豪商的掌柜或者老手（兼职）。

而为交易市场的交易过程以及货物定品进行信用担保的人，要么来自商誉极佳的豪商，要么是那些信誉极佳的大寺庙。

这些人或豪商、大寺庙，都能通过为交易市场的货物定品，以及提供信用担保，根据交易额，获取不菲的利润。

再加上主持、参与竞价交易的驵侩也有“提成”，所以，新税制实行数月以来，越来越多的人，发现这新制度的好处。

发现只要参与、适应这个新制度，所有人都能在一个相对公平、公开的秩序下，体面的赚大钱。

而官府不需要巧立名目来征收各种杂税，就能从这新税制里获取远超往日的商税，还不会激起民怨，可谓皆大欢喜。

所以，当交易市场“开业”后，大户们开始适应新规矩，尝试掌握新的游戏规则，并渐渐沉迷其中。

人们预想之中的各种闹事、冲击事件，并未出现。

那些因为新税制实行而利益受到极大损害的大户们，在反抗无用之后，惊觉只要适应这套制度、掌握规则之后，可以通过这套制度，获取比往日更多好处。

于是，反对的声音虽然还有，但已经是有气无力了。

毕隽觉得，比起刚开始严格征收关津税时，那些大户们声嘶力竭般的呼喊，现在的喊声，更像是反抗不能后，半推半就的呻吟。

宛若家境优渥的女郎，被一个突然闯入庄园的贼人连带家产一道强占，沦为小妾。

悲痛欲绝之下，女郎没胆寻死，又无法反抗。

却惊觉对方居然年轻英俊，才艺出众，且出身名门，家中良田千顷，累世官宦，长辈多有在朝为官者，门生故吏遍天下。

所以，既然木已成舟，就不如从了对方，哪怕只是做妾。

娘家人有了这层关系，鸡犬升天，自己每日伺候潇洒郎君，也快意非常。

只不过碍于脸面，每次被郎君推倒之际，女郎便半推半就，喊上几声罢了。

毕隽看着眼前热闹非凡的交易市场，忽然冒出个疑问：

朝廷调彭城公回京城任职，到底是让彭城公回来监税，还是回来经营产业、货殖生利的？